Wohnungsliquidität „bricht das Eis“ dank Vorzugspolitik

Das Dilemma der Eigenheimkäufer

Laut Umfrageergebnissen von Marktforschungsinstituten ist die Nachfrage nach Kaufwohnungen in den ersten Monaten des Jahres 2023 im Vergleich zum Jahresende 2022 deutlich gestiegen.

Es ist ersichtlich, dass die tatsächliche Nachfrage nach Wohnraum immer noch vorhanden ist und selbst in großen und bevölkerungsreichen Städten wie Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt noch immer hoch ist. Ho Chi Minh Allerdings stehen Eigenheimkäufer vor drei Herausforderungen: Angebot, Verkaufspreis und finanzielle Probleme.

Dabei stehen Angebot und Verkaufspreis in einem engen Zusammenhang. Das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage sowie zahlreiche Faktoren im Zusammenhang mit Preisen, Grundstücksfonds und Legalität treiben die Wohnungspreise weiter in die Höhe.

Insbesondere im ersten Quartal 2024 sank die Zahl der neu eröffneten Wohnungen in Hanoi im Vergleich zum Vorquartal um 30 %, während der durchschnittliche Erstverkaufspreis trotz der schwachen Liquidität 52 Millionen VND/ ^m2 erreichte, was einem Anstieg von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Im Westen von Hanoi herrscht weiterhin reger Betrieb vor hochwertigen Apartmentprojekten, wobei die Preise für einige Projekte mit denen in den zentralen Bezirken vergleichbar sind. Zum Beispiel: Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem – primär) Preisspanne von 60–80 Millionen/ ^m2 ; Der Preis für The Zei (My Dinh – zweitrangig) liegt zwischen 55 und 80 Millionen/ ^m2 , der Übertragungspreis für The Matrix One (Le Quang Dao – zweitrangig) beträgt 52 bis 64 Millionen/ ^m2 .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) ist ein seltenes Primärprojekt zum Verkauf im Gebiet My Dinh, das trotz seiner Lage in der Nähe von The Zei und The Matrix One zu einem Preis von 50-53 Millionen/ ^m2 angeboten wird.

Das High-End-Segment nimmt einen großen Marktanteil bei der Versorgung der Region West-Hanoi ein.

Etwa 8 Minuten von My Dinh entfernt liegt das Apartment Moonlight 1 im Stadtgebiet Anlac Green Symphony, das ab April 2023 neu zum Verkauf steht, und hat ebenfalls wettbewerbsfähige Preise von 39–45 Millionen/ ^m2 .

Im Süden von Hanoi waren niedrigere Preise und keine nennenswerte Verbesserung des Angebots zu verzeichnen. Im Bezirk Hoang Mai gibt es einige Namen wie Feliz Home (primär) mit Preisen von 40 – 47 Millionen/ ^m2 , Hanoi Melody Residences (primär) mit Preisen von 31 – 44 Millionen/ ^m2 , Rose Town (primär) mit Preisen von 42 – 52 Millionen/ ^m2 , Phuong Dong Green Park (sekundär) mit Preisen von 38 – 44 Millionen/ ^m2 ...

Im Zentrum des Stadtgebiets Tu Hiep (Thanh Tri), 5 Minuten vom Busbahnhof Nuoc Ngam entfernt, befindet sich das Projekt Tecco Garden, ein seltenes Primärprojekt in der Hauptstadt mit einem Verkaufspreis von 25-28 Millionen/ ^m2 .

Derzeit haben Eigenheimkäufer nicht viel Auswahl, wenn sie eine Wohnung kaufen möchten, insbesondere wenn es sich um eine preisgünstige Wohnung handelt. Viele Menschen hoffen, sich jetzt ein Haus kaufen zu können, bevor die Preise weiter steigen, sind aber weiterhin besorgt wegen der finanziellen Probleme. Obwohl die Zinssätze für Bankkredite nach unten angepasst wurden, liegen die meisten noch immer bei über 10 % pro Jahr.

Investoren starten „große“ Maßnahmen, um das Liquiditätseis zu brechen

Investoren sind sich darüber hinaus darüber im Klaren, dass Projektfortschritt, Qualität und Rechtmäßigkeit auch finanzielle Aspekte wichtige Faktoren für die Kaufentscheidung ihrer Kunden sind.

Aus diesem Grund haben einige Investoren umfangreiche Anreizmaßnahmen ergriffen, beispielsweise direkte Preisnachlässe auf den Verkaufspreis, die Unterstützung der Kreditauszahlung mit 0 % Zinsen für einen bestimmten Zeitraum oder sogar die Verpflichtung zum Rückkauf von Wohnungen.

Tatsächlich führen diese Maßnahmen im Hinblick auf die Liquidität bei Primärprojekten zu guten Ergebnissen. Insbesondere das Apartmentgebäude Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) im Westen von Hanoi wurde, obwohl es erst seit Ende April zum Verkauf steht, bisher mit rund 65 Transaktionen bedacht – eine beeindruckende Zahl, insbesondere vor dem Hintergrund, dass sich der Markt noch nicht vollständig erholt hat.

Das Gebäude Moonlight 1 hat die höchste Baustufe erreicht und die Modellebene ist für Besucher geöffnet.

Neben dem grünen Wohnraum und der riesigen Auswahl an Annehmlichkeiten überzeugt Moonlight 1 seine Kunden auch durch seine flexible Anreizpolitik. Besonders hervorzuheben ist der kumulative Rabatt von bis zu 15 % für die ersten 90 Kunden, die bestellen. Mit dieser Police erhalten Eigenheimkäufer einen direkten Rabatt von 500 bis 760 Millionen auf den Wohnungspreis, der für diejenigen mit den entsprechenden Finanzmitteln geeignet ist.

Darüber hinaus gibt es Zinsunterstützungspakete für 18–24 Monate; Der Zahlungsfortschritt wird in 10 Raten von jetzt an bis Ende 2024 aufgeteilt.

Käufer von Hoang Thanh Pearl-Apartments erhalten bei vorzeitiger Zahlung einen Rabatt von 2,5 % oder einen Zinsanreiz von 0 % für 12 Monate und erhalten das Haus im ersten Quartal 2024. Obwohl diese Maßnahme keinen Durchbruch bringt, wird das Projekt im Vergleich zu seinem Potenzial immer noch als zu einem guten Verkaufspreis gehandelt und es wird erwartet, dass noch Spielraum für Preiserhöhungen besteht.

Unterdessen erklärte der Vertriebshändler Dat Xanh Mien Bac, dass beim Projekt Tecco Garden bereits nach einem Monat der Anwendung der Verpflichtung zum Rückkauf von Wohnungen nach 18 Monaten 35 Transaktionen stattgefunden hätten und die Liquidität im Vergleich zum vorherigen Zeitraum stark zugenommen habe.

Auch nach der Übergabe kommen Käufer von Tecco Garden-Apartments noch in den Genuss zahlreicher Anreize.

Der Apartmentkomplex Tecco Garden wurde übergeben und verfügt über ein rotes Buch. Bei den restlichen Apartments handelt es sich allesamt um Apartments mit 3 Schlafzimmern und 1 Schlafzimmer und einer Fläche von ^{127–141 m²} . Zwar besteht weiterhin eine Nachfrage nach großen Wohnungen, doch die noch immer recht hohen Hypothekenzinsen halten die Käufer zurück.

Um die Nachfrage anzukurbeln, hat der Projektinvestor den Kunden drei Optionen für die finanzielle Unterstützung zur Auswahl angeboten. Bei der Wahl eines Bankkredits erhalten Eigenheimkäufer 18 Monate lang eine Zinsunterstützung von 0 %. Sofern ausreichend Liquidität vorhanden ist, können Kunden zwischen einer Ratenzahlung innerhalb von 24 Monaten oder einer vorzeitigen Zahlung wählen, bei der sie einen Rabatt von bis zu 9 % erhalten.

Insbesondere wenn der Kunde nach 18 Monaten Wohnzeit die Bankzinsen nicht mehr bezahlen kann oder diese für nicht angemessen hält, kann er das Haus zurückgeben und sich das ausgezahlte Geld zurückerhalten. Die Ablösegebühr trägt der Investor.

Mit dieser Police gewinnen die Kunden mehr, als sie verlieren, da die Anzahlung beim Kauf einer Tecco Garden-Wohnung 40 % beträgt, was 1,2 bis 1,5 Milliarden entspricht. Wenn Sie es auf der Bank einzahlen, um Zinsen zu erhalten, verdienen Sie nur etwa 7-8,5 Millionen pro Monat.

Der Mietpreis für eine 3-Zimmer-Wohnung mit 1 Schlafzimmer im Tecco Garden liegt derzeit bei 12 Millionen pro Monat oder mehr. Daher verfügen Kunden, die derzeit Tecco Garden-Apartments kaufen, mit einem angesammelten Kapital von 1,2 Milliarden über ein Haus, in dem sie 18 Monate lang wohnen können, ohne finanzielle Risiken tragen zu müssen.

Darüber hinaus werden die Tecco Garden Apartments derzeit auf High-End-Übergabestandards modernisiert und als „Sky Villas“ für Mehrgenerationenfamilien und Liebhaber großzügiger Wohnräume positioniert, so dass in naher Zukunft mit steigenden Preisen zu rechnen ist.

Nach Berechnungen des Investors sind nach der Zinsstützungsphase auch die Bankzinsen gesunken und die Kunden stehen nicht mehr so ​​stark unter finanziellem Druck wie zuvor. Wartet man jedoch mit dem Kauf eines Hauses, bis die Zinsen sinken, wird sich bei den Wohnungen voraussichtlich eine neue Preisspanne etablieren.

Quelle: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html