Herausforderungen durch Gegensteuern

Alle waren … schockiert.

Am Tag nach der Ankündigung des gegenseitigen Steuersatzes von 46 % begannen die Preise für Rohgarnelen im Mekongdelta – der größten Garnelenproduktionsregion des Landes – stark zu sinken, wobei es bei einigen großen Garnelensegmenten zu einem Rückgang von 10.000 bis 20.000 VND/kg kam. Dies ist verständlich, da dies das am meisten konsumierte Segment auf dem US-Markt ist. Nicht nur sind die Preise drastisch gefallen, auch der Konsum ist sehr schwierig geworden, da einige Garnelenzüchter sagten, dass sie keinen Kontakt zu Händlern aufnehmen könnten, um ihnen Garnelen zu verkaufen, obwohl sie jahrelang Stammkunden waren. Auch die Unternehmen sind besorgt, da US-Kunden darum gebeten haben, die Auslieferung vertraglich vereinbarter Lieferungen für April und Mai bis zum Abschluss der Verhandlungen zwischen den beiden Regierungen vorübergehend auszusetzen.

Unternehmen nutzen die 90 goldenen Tage, um ihre Exporte anzukurbeln und Märkte zu suchen, mit denen sie schwierige Zeiten überwinden können.

Sie sind beunruhigt, weil am Morgen des 3. April, unmittelbar nach Bekanntwerden der hohen US-Steuer von 46 %, bereits rund 37.500 Tonnen verschiedener Meeresfrüchte in die USA transportiert wurden und im April/Mai 2025 mit einem Export von rund 31.500 Tonnen Waren gerechnet wurde. Darüber hinaus wurden für 2025 bereits Aufträge für eine Gesamtproduktion von rund 38.500 Tonnen unterzeichnet. Am besorgniserregendsten sind dabei die 37.500 Tonnen Meeresfrüchte, die auf dem Weg in die USA sind, und die 31.500 Tonnen, die voraussichtlich im April und Mai exportiert werden. Das Beunruhigende ist, dass, wenn sich nichts ändert, die Unternehmen bei der Ankunft der 37.500 Tonnen Meeresfrüchte in den USA eine Gegensteuer von 46 % zahlen müssen und die 31.500 Tonnen, die im April und Mai exportiert werden sollen, mit Sicherheit nicht weiterkommen werden, weil sie nicht wissen, an wen sie verkaufen sollen, weil jeder Markt unterschiedliche Anforderungen hat hinsichtlich Design, Größe, Verarbeitungsmethode usw.

Im Laufe der Jahre waren die USA stets Vietnams größter traditioneller Exportmarkt für Garnelen. Auf sie entfielen etwa 20 % des gesamten Exportumsatzes für Garnelen, wobei der Umsatz zwischen 800 Millionen und 1 Milliarde US-Dollar lag. Derzeit exportieren mehr als 400 vietnamesische Unternehmen Meeresfrüchte auf den US-Markt oder planen dies mit großen, hochwertigen Bestellungen. Angesichts des hohen Wettbewerbs und der Antidumpingzölle erfolgt der Transport von Meeresfrüchten in die USA hauptsächlich per DDP (Delivery to Warehouse), was bedeutet, dass vietnamesische Unternehmen alle Kosten (Transport, Versicherung, Steuern) vor der Lieferung bezahlen und auf die Zahlung ihrer US-Partner warten müssen. Darüber hinaus müssen vietnamesische Garnelen auch mit den billigen Garnelen aus Ecuador und Indien konkurrieren. Nun muss das Land einen zusätzlichen Steuersatz von 46 % zahlen, der im Vergleich zu zwei großen Konkurrenten, Indien mit 26 % und Ecuador mit nur 10 %, sehr hoch ist. Ein Rückzug aus dem US-Markt ist daher keine Option mehr.

Nutze die goldene Zeit

Durch die jüngste Entscheidung des US-Präsidenten, die Anwendung des gegenseitigen Steuersatzes von 46 % um 90 Tage aufzuschieben, konnten 37.500 Tonnen Meeresfrüchte auf dem Weg in die USA sowie 31.500 Tonnen, deren Lieferung im April und Mai geplant war, diesem hohen Steuersatz entgehen, obwohl sie wie die meisten anderen Länder noch immer dem Steuersatz von 10 % unterliegen. Der erste Knoten ist gelöst, die Sorgen des Unternehmens haben sich etwas gemildert, doch die Hektik hat sich vervielfacht, da diese goldene Zeit zur Lösung von Verträgen genutzt werden muss. Dies ist auch der Grund, warum wir bei unseren Anrufen an die Direktoren einiger nahegelegener Garnelenunternehmen immer auf große Schwierigkeiten stoßen, eine Verbindung herzustellen, die Vermittlungszeit jedoch sehr schnell erfolgt, obwohl sie sehr nah beieinander liegen.

Die Entscheidung des US-Präsidenten, die Einführung der gegenseitigen Steuer aufzuschieben, ist eine wirklich gute Nachricht. Sie gibt Unternehmen und Garnelenzüchtern mehr Möglichkeiten und Vertrauen in diese Garnelenernte. Dies zeigt sich daran, dass die Garnelenpreise in den letzten Tagen wieder gestiegen sind, der Konsum wieder günstiger ist und die Garnelenzüchter wieder mehr Garnelen in ihren Beständen haben. Das erste von Regierung und Unternehmen erwartete Ziel wurde erreicht. Die nächste Frage ist, wie die gegenseitige Steuer auf ein ausreichendes Niveau gebracht werden kann, damit vietnamesische Waren im Allgemeinen und Meeresfrüchte im Besonderen fair mit neuen Konkurrenten konkurrieren können. Dies ist das Hauptziel und eine übergeordnete Erwartung, die sowohl die Regierung als auch die Unternehmen erreichen möchten. Die bevorstehenden Verhandlungen über ein gegenseitiges Handelsabkommen und darüber hinaus über ein bilaterales Handelsabkommen zwischen Vietnam und den USA werden sicherlich schwierig und kompliziert sein, aber wir haben das Recht zu glauben, dass nach diesen Verhandlungen ein besseres Ergebnis erzielt wird.

Neben der Erwartung, dass die Verhandlungen zwischen den beiden Regierungen zu einem positiven Ergebnis führen werden, entwickeln die Unternehmen auch proaktiv Produktions- und Geschäftspläne, die der neuen Situation gerecht werden. Herr Vo Van Phuc, Generaldirektor der Vietnam Clean Seafood Joint Stock Company (VinaCleanfood), sagte, dass VinaCleanfood sich bemüht, potenzielle Märkte mit großer Nachfrage nach Garnelen wie Japan, Korea, Kanada und Europa zu suchen und zu erweitern, um Bestellungen auf dem US-Markt auszugleichen, falls der Gegensteuersatz nicht in eine für die Unternehmen akzeptable Richtung geändert wird. Die meisten Fisch- und Meeresfrüchteunternehmen sagten, dass eine Anpassung der Umsatz- und Gewinnpläne für 2025 fast ein Muss sei. Noch wichtiger sei jedoch die Suche nach neuen Richtungen und neuen Märkten, wobei der Schwerpunkt auf der Ausnutzung der Vorteile von Märkten mit Freihandelsabkommen mit Vietnam und des potenziellen Halal-Marktes liegen müsse.

Artikel und Fotos: HOANG NHA

Quelle: https://baocantho.com.vn/thach-thuc-tu-thue-doi-ung-a185426.html