Das EVFTA gilt als Brücke für den Eintritt vietnamesischer Waren in den EU-Markt. Um diesen Markt zu nutzen, müssen Unternehmen ihren Zugang zu Informationen verbessern.
Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Direktorin und Leiterin des vietnamesischen Handelsbüros in Schweden und gleichzeitig verantwortlich für den nordeuropäischen Markt, gab zu diesem Thema ein Interview mit Reportern der Industry and Trade Newspaper.
- Sehr geehrte Damen und Herren, das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) gilt als äußerst wichtiges Abkommen, das vietnamesischen Waren dabei helfen soll, auf den EU-Markt im Allgemeinen und in den nordeuropäischen Markt im Besonderen vorzudringen. Wie wird nach Informationen gesucht, um dieses Abkommen wirksam auszunutzen, Frau?
Frau Nguyen Thi Hoang Thuy: Die Nutzung von Marktinformationen ist für Unternehmen ein wichtiger erster Schritt bei der Entwicklung effektiver und nachhaltiger Geschäftsstrategien. Insbesondere um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) auszunutzen, ist die Informationsbeschaffung dringlicher denn je. Das EVFTA brachte erhebliche Zollanreize mit sich und schuf günstige Bedingungen für die Durchdringung vietnamesischer Waren auf dem EU-Markt. Um diese Vorteile nutzen zu können, müssen Unternehmen jedoch die Anforderungen hinsichtlich Qualitätsstandards, gesetzlichen Bestimmungen und Verbrauchervorlieben in der EU – einem der anspruchsvollsten Märkte der Welt – genau verstehen. Geschlecht. Genaue und aktuelle Informationen helfen Unternehmen nicht nur beim Aufbau geeigneter Strategien, sondern helfen auch bei der Optimierung von Lieferketten, der Minimierung von Risiken und der Schaffung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile in einem globalisierten Umfeld.
Obwohl vietnamesische Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), sich der Bedeutung von Marktinformationen bewusst sind, stoßen sie bei der Suche nach und Nutzung von Informationen über den EU-Markt noch immer auf zahlreiche Einschränkungen. Zu den größten Hindernissen gehört der Mangel an Fähigkeiten und Kapazitäten zur Verarbeitung der riesigen Datenmengen aus den umfangreichen Informationsquellen, die die EU bereitstellt.
Portale wie Access2Markets und CBI (Centre for the Promotion of Imports) bieten eine Fülle nützlicher Daten, von gesetzlichen Bestimmungen und Qualitätsstandards bis hin zu Verbrauchertrends und Importanforderungen. Allerdings sind diese Informationen oft allgemeiner Natur und erfordern von den Unternehmen die Fähigkeit, sie zu analysieren und angemessen auf bestimmte Branchen oder Produkte anzuwenden. Dies stellt eine große Hürde für vietnamesische Unternehmen dar, die nicht über spezialisierte Marktforschungsteams verfügen.
Vielen kleinen und mittleren Unternehmen in Vietnam mangelt es an Erfahrung im Einsatz von Online-Tools oder sie verfügen nicht über genügend Ressourcen, um in eine angemessene Marktforschung zu investieren. Anstatt Plattformen wie Access2Markets oder CBI zu nutzen, um detaillierte Informationen zu finden, verlassen sie sich oft auf inoffizielle oder spekulative Datenquellen. Dies mindert nicht nur die Qualität der Informationen, sondern wirkt sich auch negativ auf die Geschäftsstrategieplanung aus. Darüber hinaus sind detailliertere Berichte oder Einblicke oft nur über kostenpflichtige Dienste verfügbar oder erfordern die Teilnahme an Beratungsprogrammen, was für ohnehin eingeschränkte Kleinunternehmen einen zusätzlichen finanziellen Druck darstellt. Ressourcenbeschränkungen
Darüber hinaus erschwert die Fragmentierung der Informationsquellen die Synthese und Analyse. Unternehmen müssen sich häufig aus einer Vielzahl von Quellen informieren, beispielsweise aus Berichten internationaler Organisationen, Daten lokaler Partner und Messen. Allerdings erfordert das Vergleichen und Verarbeiten von Informationen aus mehreren Quellen tiefgreifende Analysefähigkeiten, über die nicht alle Unternehmen verfügen.
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| Textilien und Bekleidung sind einer der Hauptexportartikel der EU (Foto: VNA) |
Obwohl die EU ein sehr umfangreiches und nützliches Informationssystem aufgebaut hat, um Unternehmen beim Marktzugang zu unterstützen, bleibt die effektive Nutzung dieser Ressourcen für vietnamesische Unternehmen eine große Herausforderung. Einschränkungen hinsichtlich der Fähigkeiten, der Sprache, der Finanzen und des einheitlichen Zugangs zu Informationen sind große Hindernisse, die beseitigt werden müssen. Dies beeinträchtigt nicht nur die Durchdringung des EU-Marktes, sondern verringert auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Angesichts der Globalisierung und des zunehmend härteren Wettbewerbs ist für vietnamesische Unternehmen die Verbesserung ihrer Fähigkeit zur Nutzung von Marktinformationen der Schlüssel zum Erfolg auf dem europäischen Markt.
- Obwohl vietnamesische Unternehmen sich bemüht haben, an Handelsförderungsveranstaltungen teilzunehmen, ist die Wirksamkeit dieser Aktivitäten Einschätzungen zufolge nicht hoch, da viele Unternehmen während und nach der Teilnahme nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Nehmen Sie an der Messe teil. Welche Lösungen sind Ihrer Meinung nach erforderlich, um internationale Kunden effektiver zu erreichen?
Frau Nguyen Thi Hoang Thuy: Um die Wirksamkeit der Ansprache internationaler Kunden zu verbessern und die Chancen von Messen besser zu nutzen, müssen vietnamesische Unternehmen ihren Ansatz ändern, eine systematische Strategie entwickeln und die Fachkompetenz während des gesamten Transaktionsprozesses verbessern, von der Vorbereitung, Umsetzung bis hin zur Pflege der Beziehungen nach dem Kontakt. Einer der ersten wichtigen Faktoren besteht darin, den Zielmarkt gründlich zu erforschen, bevor man mit kommerziellen Aktivitäten beginnt. Unternehmen müssen die Eigenschaften des Marktes und die spezifischen Anforderungen jeder Kundengruppe analysieren und herausfinden, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Anforderungen erfüllen können. Das Verständnis dieser Informationen hilft Unternehmen dabei, konkrete Ziele zu setzen und entsprechende Ansätze zu entwickeln, anstatt nur passiv oder experimentell teilzunehmen.
Für viele vietnamesische Unternehmen ist es ein häufiges Problem, dass sie nach dem Versenden von Mustern oder Angeboten den Kontakt zu ihren Kunden verlieren. Dies ist häufig auf das Fehlen eines strengen Überwachungsprozesses zurückzuführen. Um dies zu überwinden, müssen Unternehmen ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) aufbauen, um jede Phase der Transaktion vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts zu verfolgen. Dieses System hilft Unternehmen nicht nur dabei, den Kontakt aufrechtzuerhalten, sondern erleichtert auch die Aktualisierung von Produktinformationen, das Versenden von Dankes-E-Mails oder die Durchführung personalisierter Werbekampagnen, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus sollten Unternehmen einen klaren Folgeplan festlegen, um zu vermeiden, dass sich Kunden vergessen oder nicht richtig betreut fühlen.
Darüber hinaus ist es wichtig, die Technologie zu nutzen, um den Kontakt zu internationalen Kunden aufrechtzuerhalten. Digitale Plattformen wie E-Mail, soziale Medien oder Webinar-Tools helfen Unternehmen nicht nur dabei, sich einfach mit Partnern zu vernetzen, sondern dienen auch als Kanäle, um neue Produkte vorzustellen, Neuigkeiten zu aktualisieren und Kundenfeedback zu erhalten. Beispielsweise kann ein Unternehmen nach einer Messe eine Online-Produkteinführung veranstalten, um die auf der Veranstaltung präsentierten Informationen zu verstärken und gleichzeitig die Möglichkeit zu schaffen, Kunden zu erreichen, die nicht persönlich teilnehmen konnten. Weiter.
Darüber hinaus müssen vietnamesische Unternehmen regelmäßig die Wirksamkeit ihrer Kundenansprache und Messeteilnahme evaluieren. Hierzu gehört es, nach jeder Veranstaltung die erzielten Ergebnisse zu analysieren, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und aus Schwächen zu lernen. Wenn beispielsweise eine Messe keine Leads generiert, müssen Unternehmen darüber nachdenken, ob sie die richtige Veranstaltung gewählt haben, ob ihre Kundenansprache angemessen ist und ob ihre Produkte den Anforderungen des Zielmarkts entsprechen. Diese Analyse trägt nicht nur dazu bei, die zukünftige Leistung zu verbessern, sondern unterstützt Unternehmen auch dabei, ihre Geschäftsstrategien anzupassen, um ihre Ziele besser zu erreichen.
Schließlich sollten Unternehmen die Unterstützung von Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Vertretungen im Ausland in Anspruch nehmen. Diese Organisationen liefern nicht nur wertvolle Marktinformationen, sondern können Unternehmen auch dabei helfen, Kontakt mit den richtigen Partnern aufzunehmen, wodurch der Zeit- und Kostenaufwand für die Kundengewinnung reduziert wird. Eine enge Zusammenarbeit mit diesen Organisationen bringt Unternehmen große Vorteile, insbesondere beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Stärkung des Rufs auf dem internationalen Markt.
- Derzeit exportieren wir in die EU hauptsächlich Agrar- und Forstwirtschaftsprodukte, Meeresprodukte, Textilien und Schuhe. Dies sind alles Produkte, die leicht nichttarifären Handelshemmnissen und Antidumpingklagen der EU unterliegen. Welche Empfehlungen haben Sie für exportierende Unternehmen, um Barrieren oder Schutzmaßnahmen der EU zu minimieren?
Frau Nguyen Thi Hoang Thuy: Vietnamesische Unternehmen, die in die EU exportieren, insbesondere in den Bereichen Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei, Textilien und Schuhe, sind mit nichttarifären Handelshemmnissen konfrontiert und laufen Gefahr, mit einem Verbot belegt zu werden. Antidumping-Klage Der Hauptgrund liegt in der Art der Verarbeitungsproduktion mit geringer Wertschöpfung, was zu Exportpreisen führt, die unter dem Durchschnittswert des EU-Marktes liegen. Dies birgt nicht nur die Gefahr von Antidumpinguntersuchungen, sondern verringert auch die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Produkte. Um diese Risiken zu minimieren, müssen sich Unternehmen auf strategische Maßnahmen konzentrieren, um den Produktwert zu steigern, Produktionsprozesse transparent zu gestalten und internationale Standards strikt einzuhalten.
Eine der wichtigsten Lösungen besteht darin, die Wertschöpfung der Exportprodukte zu steigern. Anstatt sich auf die Rohverarbeitung zu konzentrieren, müssen Unternehmen in tiefgehende Verarbeitungstechnologien investieren und differenzierte Produkte entwickeln. Anstatt beispielsweise in der Holzindustrie Rohstoffe oder unfertige Produkte zu exportieren, sollten sich die Unternehmen auf die Herstellung hochwertiger Möbel mit einzigartigem Design oder intelligenter, technisch ausgereifter Möbel konzentrieren, die dem Geschmack der EU-Verbraucher entsprechen. Bei landwirtschaftlichen Produkten und Meeresprodukten trägt die Verarbeitung zu höherwertigen Produkten wie Konserven, Fertiggerichten oder Biolebensmitteln ebenfalls dazu bei, den Exportwert zu steigern und das Risiko eines Dumpingverdachts zu verringern.
Eine weitere wichtige Strategie ist die Diversifizierung des Produktportfolios und der Exportmärkte. Eine übermäßige Abhängigkeit von einem bestimmten Produkt oder Markt macht ein Unternehmen anfällig für protektionistische Maßnahmen. Durch die Expansion in Märkte außerhalb der EU oder die Entwicklung neuer Produktlinien können Unternehmen den Wettbewerbsdruck verringern und Ressourcen optimieren.
Um Antidumpingklagen zu vermeiden, müssen Unternehmen ein transparentes und vernünftiges Preissystem aufbauen. Die Preise sollten den wahren Wert des Produkts widerspiegeln, einschließlich Produktions-, Versand- und Mehrwertkosten. Dies hilft Unternehmen nicht nur, Misstrauen zu vermeiden, sondern schafft auch Vertrauen bei den EU-Partnern.
Schließlich ist es wichtig, die Managementkapazitäten und das Verständnis der EU-Rechtsvorschriften zu verbessern.
Danke schön!
| Unternehmen müssen sich über Änderungen der EU-Handelspolitik und der Importstandards auf dem Laufenden halten. Durch die Zusammenarbeit mit Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Handelsbüros in der EU können Unternehmen leichter an Informationen gelangen und Unterstützung bei der Lösung auftretender Probleme erhalten. |
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Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-eu-tap-trung-vao-san-pham-che-bien-sau-khac-biet-371290.html
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