Ein Immobilienprojekt in Thanh Tri, Hanoi, hat vor kurzem eine „einzigartige“ Verkaufspolitik eingeführt, bei der sich der Kunde verpflichtet, die Wohnung nach 18 Monaten zum vollen Preis zurückzukaufen und sämtliche Übertragungskosten zu tragen, falls der Kunde sich die Bankzinsen nicht leisten kann oder keinen Bedarf daran hat, dort zu wohnen.
Demnach müssen Kunden lediglich 40 % des Wohnungswertes bezahlen, um ihr neues Zuhause zu erhalten. Wenn der Kunde 18 Monate später nicht zufrieden ist und keinen Bedarf mehr an der Wohnung hat, wird ihm das Haus zurückgegeben und der volle Betrag von 40 % der an den Investor gezahlten Beträge zurückerstattet.
Möchte der Kunde die Wohnung nach 18 Monaten immer noch kaufen, zahlt er die restlichen 60 % oder leiht sich den Restbetrag zum zum Zeitpunkt der Kreditaufnahme marktüblichen Zinssatz von der Bank.
Herr Tran Van Hai (Bezirk Hoang Mai, Hanoi) analysierte diese neue Hausverkaufspolitik und teilte mit, dass er sehr überrascht war und viele Bedenken hatte, als er die Informationen hörte.
Ein Immobilienprojekt in Hanoi startete eine einzigartige Verkaufsstrategie. (Illustration)
Der Wert der Wohnungen in diesem Projekt beträgt etwa 3 – 4 Milliarden VND, wobei 40 % gezahlt werden, was 1,2 – 1,5 Milliarden VND entspricht. Mit diesem gesparten Geldbetrag erhalten Sie Zinsen von 7 – 8,5 Millionen VND/Monat. Während die Wohnungen eine Fläche von 100 – 140 m2 haben, beträgt die aktuelle Monatsmiete ebenfalls rund 10 Millionen VND. Die Zinsen reichen also nicht aus, um die Miete dieser Wohnung zu bezahlen. In der Zwischenzeit müssen die Kunden 18 Monate lang nach Erhalt des Hauses keine Bankzinsen oder zusätzliche Zahlungen leisten. Mit anderen Worten: Der Investor zahlt im Namen des Kunden hohe Bankzinsen und ermöglicht dem Kunden das kostenlose Wohnen im Haus.
„ Mit dieser Police können die Kunden kostenlos zu Hause bleiben und haben Zeit, die Wohnung zu erleben und zu überlegen, ob sie sie kaufen oder nicht. Ich sehe, dass die Kunden von dieser Politik sehr profitieren “, sagte Herr Hai.
Herr Vu Cuong Quyet – Generaldirektor von Dat Xanh Mien Bac – der exklusive Vertriebspartner des Projekts sagte, dass dieses Projekt derzeit fast ausverkauft sei und nur noch große Wohnungen übrig seien, die sehr wählerisch in Bezug auf Kunden seien. Diese Richtlinie wurde eingeführt, um die Nachfrage von Käufern großflächiger Eigenheime mit Anzahlungen von 1,2 bis 1,5 Milliarden VND für Wohnungen mit einer Fläche von 120 bis 140 m² anzukurbeln.
Darüber hinaus ist die Marktlage schleppend und die Zinssätze für Eigenheimkredite sind recht hoch und liegen zwischen 11 und 13 % pro Jahr. Um Produkte zum jetzigen Zeitpunkt zu verkaufen, müssen sowohl Investoren als auch Händler den Kunden die vorteilhaftesten Richtlinien anbieten, um die Nachfrage anzukurbeln.
Ihm zufolge wurden etwas mehr als einen Monat nach der Veröffentlichung der Police bereits 35 Wohnungen verkauft, während das Projekt zuvor nahezu inaktiv war.
Bei der weiteren Analyse sagte Herr Quyet, dass derzeit viele Kunden sich nicht trauen, Geld für den Kauf eines Hauses auszugeben, weil die Kreditzinsen recht hoch seien. Darüber hinaus würden viele Menschen aufgrund von Bedenken hinsichtlich der Qualität der Wohnung und der Rechtmäßigkeit des Projekts zögern.
Durch die Einführung dieser Richtlinie hat der Distributor die Bedenken der Kunden ausgeräumt, sodass die Transaktionen bei dem Projekt trotz der ruhigen Marktlage recht gut laufen.
Herr Quyet räumte jedoch ein, dass diese Richtlinie nicht bei allen Projekten angewendet werden könne. Denn die Kunden haben den doppelten Vorteil, dass sie kostenlos in einem Haus wohnen und keine Zinsen zahlen können, während der Investor das Risiko tragen muss, wenn der Kunde nach 18 Monaten nicht kauft und die Rückgabe des Hauses verlangt.
„ Daher werden wir Investoren nur dann raten, solch attraktive Policen anzubieten, wenn wir davon überzeugt sind, dass das Projekt gut genug ist “, sagte Herr Quyet.
Dies ist beispielsweise ein seltenes Projekt in Hanoi, dessen Preis derzeit unter 30 Millionen VND/m2 liegt (der aktuelle Preis liegt bei 27–28 Millionen VND/m2), während der Preis anderer Projekte am selben Standort derzeit bei 40–50 Millionen VND/m2 liegt. Darüber hinaus ist das Projekt nun abgeschlossen, sodass die Kunden sofort einziehen können.
Derzeit sinken die Kreditzinsen stark, sodass nach 18 Monaten wahrscheinlich auch die Hypothekenzinsen sinken werden. Dann müssen die Kunden nicht mehr dem Druck und den Sorgen wegen der Zinsfrage standhalten und werden bereit sein, einen Kredit aufzunehmen, um ein Haus zu kaufen.
„ Wenn der Kunde nicht darin wohnt und die Wohnung zurückgibt, kaufen wir sie gerne zurück, denn dann wird der Wohnungspreis definitiv steigen und wir müssen uns keine Sorgen machen, Geld zu verlieren“, analysierte Herr Quyet.
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