Investoren stecken Geld in Luxushotels

Durch die Zusammenarbeit mit vielen großen Hotelmarken der Welt erkunden Investoren aktiv den Markt für Luxusresorts und versprechen sich einen spannenden Wettbewerb in den nächsten fünf Jahren.

Kapitalgeber, Arbeitsgeber

Als leitender Angestellter der Accor Group hat sich Herr Xavier Grange nach und nach mit Flügen zwischen Vietnam und Frankreich vertraut gemacht. Im Gespräch mit Reportern der Zeitung Dau Tu sagte er, dass er nicht oft in ein bestimmtes Land reise, vor drei Monaten jedoch aus beruflichen Gründen nach Vietnam gereist sei. Im November 2024 war er erneut in Vietnam, um an der Unterzeichnungszeremonie der Kooperation zwischen Accor und Doji beim Betrieb und der Verwaltung des Sofitel Diamond Crown Hai Phong Hotel Project teilzunehmen – dem vierten Hotel der Marke Sofitel in Vietnam.

Seine nächste Reise ist für Anfang 2025 geplant.

„Vietnam hat sich in den letzten Jahren zu einem idealen Reiseziel für die Luxushotellerie entwickelt. Nicht nur für die Accor Group, sondern weltweit zählt Vietnam zu den fünf am schnellsten wachsenden Märkten im Hotelsektor, insbesondere im Luxussegment“, so Xavier Grange, Global Senior Development Director der Marken Sofitel, MGallery und Emblems.

In den nächsten fünf Jahren wird das Segment der Luxushotels und -resorts in Vietnam zum Marktführer aufsteigen und das derzeitige Segment der Economy-Hotels ablösen.

Sofitel, MGallery und Emblems sind Hotelmarken der „Luxus“-Kollektion, die von der französischen Accor-Gruppe geführt werden. Accor ist einer der weltweit größten Hotelbetreiber mit 45 Marken, von Economy bis Luxus. Die Hotelmarken von Accor sind in verschiedene Kategorien unterteilt, wobei die höchste Kategorie „Luxus“ ist, gefolgt von „Premium“, „Mittelklasse“ oder „Economy“ …

In Vietnam ist Accor seit 1991 durch die Verwaltung und den Betrieb des Sofitel Legend Metropole Hanoi präsent – ​​das Hotel, das als „Miniatur-Paris im Herzen der Hauptstadt“ bekannt ist und das erste 5-Sterne-Hotel in Vietnam ist.

Ohne direkt Kapital zu investieren, schließt sich Accor mit Eigentümern, Investoren und Immobilienentwicklern zusammen, um Resort-Dienstleistungen auf internationalem Niveau anzubieten. Die Hotelketten werden die Merkmale der jeweiligen Accor-Marke aufweisen und von der Beratungsgruppe entworfen, die dann im Auftrag des Investors für Management und Betrieb verantwortlich ist.

Allerdings weist jedes Hotel seine eigenen, einzigartigen architektonischen Besonderheiten auf und steht im Einklang mit der lokalen Kultur, anstatt sich wie viele andere internationale Hotelketten in einem einheitlichen Stil zu entwickeln.

Herr Xavier Grange gab bekannt, dass die Marke Sofitel zwei Hotels in Vietnam hat. Die Accor Group unterzeichnet Verträge mit Investoren, um in Zukunft zwei weitere Sofitel-Hotels zu entwickeln. Ebenso verfügt die Hotelmarke MGallery derzeit über 7 Häuser und wird in Kürze über 5 neue Häuser verfügen. „Die Gesamtzahl der Sofitel- und MGallery-Hotels wird sich in den nächsten fünf Jahren fast verdoppeln. Dies ist eine überraschende Rate im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum, das Accor im Luxussegment anderer Länder verzeichnet, wo es jährlich um 8 bis 10 Prozent zunimmt“, sagte ein Accor-Vertreter.

Allein im vierten Quartal 2024 unterzeichnete Accor Kooperationsvereinbarungen mit zwei großen vietnamesischen Investoren, darunter Doji Group und Alphanam Group, zur Entwicklung von Luxushotelprojekten in Hai Phong und Sapa.

Obwohl Vietnam bei der Entwicklung von Luxushotels und -resorts regional hinter Thailand zurückliegt, besteht für Investoren hier die Möglichkeit, Investitionsmöglichkeiten zu finden. „Investoren für Luxushotelprojekte strömen nach Vietnam. Das spüre ich deutlich. Investoren glauben, dass der vietnamesische Markt sein Potenzial noch nicht ausgeschöpft hat, und sind bereit, Geld zu investieren. Vietnam hat Direktflüge, viele schöne Städte und erstreckt sich von Norden nach Süden, also sowohl Berge als auch Meer. Aber gibt es in Vietnam viele Luxushotels? Offensichtlich nicht“, sagte Herr Xavier Grange.

Zukünftiges Wettbewerbsproblem

Laut einem im Mai 2024 veröffentlichten McKinsey-Bericht wird die Nachfrage nach Luxusreisen und gehobenen Unterkünften voraussichtlich schneller wachsen als in jedem anderen Segment der Tourismusbranche. Ein Grund dafür ist der Aufstieg der globalen Wohlhabendenklasse – Einzelpersonen mit einem Nettovermögen zwischen einer und 30 Millionen Dollar. Darüber hinaus kommt die Nachfrage nach Luxusreisen auch aus der „inspirierten“ Kundengruppe. Zu dieser Gruppe zählen Einzelpersonen mit einem Nettovermögen zwischen 100.000 und 1 Million US-Dollar. Viele von ihnen sind jung und bereit, für luxuriöse Reisemöglichkeiten einen Aufpreis zu zahlen.

Der Bericht wies auch auf einige Merkmale von Luxuskunden hin, beispielsweise dass sie häufiger reisen als die breite Masse und daher Wert darauf legen, neue Orte kennenzulernen, statt bekannte. Urlaube mit Sonnenbaden oder Strandaktivitäten sind unter Luxusreisenden am beliebtesten.

Im asiatisch-pazifischen Raum entwickelt sich Vietnam zu einem der wichtigsten Resortmärkte und bietet zahlreiche ideale Bedingungen für die Entwicklung des Luxushotel- und Resortsegments. Die Zahl der Millionäre in Vietnam hat sich in den letzten fünf Jahren verdoppelt (laut einer Studie von Bain & Company), und das Land ist zu einer vielversprechenden Konsumentengruppe für hochwertige Dienstleistungen geworden. „Wir schätzen, dass das Verhältnis zwischen vietnamesischen und internationalen Gästen im Sofitel und MGallery 60/40 beträgt“, sagte ein Vertreter der Accor Group.

Laut Savills-Statistiken liegt Vietnam hinsichtlich der Anzahl der in der Entwicklung befindlichen Resort-Immobilienprojekte derzeit auf Platz zwei in der Region (ohne China), knapp hinter Indien. Mit 191 Projekten mit insgesamt rund 49.800 Zimmern, die zwischen heute und 2028 in Betrieb gehen sollen, gilt Vietnam als einer der wichtigsten Märkte in der Region. Bemerkenswert ist, dass fast 75 % der in Umsetzung befindlichen Projekte dem mittleren bis oberen Preissegment angehören und dass etwa 70 % des neuen Angebots voraussichtlich zu Markenhotels internationaler Hotelketten, insbesondere Luxushotels, gehören werden.

Trotz des großen Potenzials müssen sich Anleger bei Investitionen im Luxushotel- und Resortsegment einer Reihe wichtiger Probleme stellen.

Einer davon ist die Verlagerung in neue Gebiete, wenn in manchen Innenstädten nicht mehr viel Platz vorhanden ist. Laut Savills konzentrieren sich die meisten Luxushotels derzeit auf Ho-Chi-Minh-Stadt, Hanoi und Phu Quoc (was etwa 50 % aller Luxusprojekte entspricht). In der kommenden Zeit wird der Markt die Entstehung von Luxusresortprojekten an neuen Reisezielen wie Phu Yen, Sapa, Ninh Binh und Vinh Phuc erleben. Diese Orte zeichnen sich durch ihre einzigartige lokale Kultur und Naturlandschaften aus und versprechen, viele in- und ausländische Touristen anzuziehen.

Zweitens der Wettbewerb zwischen den Hotels. Tatsächlich erholt sich die Nachfrage nach Ferienimmobilien stark, insbesondere auf den internationalen Tourismusmärkten. Die Fähigkeit, diese Nachfrage zu befriedigen, hängt jedoch weitgehend von der Managementkapazität jedes einzelnen Hotels ab.

Um ihren Wettbewerbsvorteil in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu steigern, haben viele Eigentümer eine Umstellung oder Aufwertung ihrer Marken in ein höherwertiges Segment in Erwägung gezogen. Beispielsweise wird das Hilton Hanoi Opera Hotel (Bezirk Hoan Kiem) zum ersten Projekt der Marke Waldorf Astoria in Vietnam aufgewertet. Ebenso wird das Meliá Ba Vi Mountain Retreat (Bezirk Ba ​​Vi) als Meliá Ba Vi Mountain neu positioniert und ist Teil der Meliá Collection.

„Hotelmanagementverträge haben in der Regel eine Laufzeit von 10 bis 15 Jahren, und viele Verträge aus der Luxushotel-Entwicklungswelle der Jahre 2008 bis 2010 nähern sich ihrem Ablaufdatum. Daher erwägen Investoren eine Neupositionierung ihrer Marken und den Aufstieg in höhere Segmente, um sich zu erneuern“, so Mauro Gasparotti, Direktor von Savills Hotels.

Bei der Umsetzung von Luxushotelprojekten entscheiden sich Investoren für die beliebteste Option, nämlich den Kauf von Franchises von internationalen Konzernen wie Accor, Marriott, Hilton usw. Dadurch können Luxusresorts und -hotels viele Vorteile erzielen, beispielsweise eine Optimierung der Rentabilität, da die Managementeinheit über Erfahrung in Betrieb und Management verfügt. Verbessern Sie Service und Betriebsabläufe nach internationalen Standards.

Insbesondere Hotels haben Zugriff auf einen weltweiten Kundenstamm, der bereits in den Datenbanken internationaler Konzerne vorhanden ist, ohne dass sie viel Geld für Werbung und Marketing ausgeben müssen. „Wir haben weltweit viele treue Kunden. Wenn ein neues Hotel eröffnet, senden wir ihnen Informationen zur Orientierung und Entscheidungsfindung. Manchmal sind Kunden von einem bestimmten Land nicht so begeistert, zum Beispiel weil sie sich noch nicht für eine Reise nach Vietnam entschieden haben. Wenn es aber ein neues Hotel mit einem anderen Design gibt, entscheiden sie sich vielleicht trotzdem dafür“, verriet Herr Xavier Grange.

Nach Einschätzung eines Accor-Vertreters wird sich in den nächsten fünf Jahren das Segment der Luxushotels und -resorts in Vietnam zum marktführenden Segment entwickeln und das derzeit beliebte Hotelsegment ablösen. Das Problem für jedes Hotel besteht jedoch darin, die Ausgaben der Kunden zu steigern. In Thailand beispielsweise können in den MGallery-Hotels durchschnittliche Ausgaben von 1.000 Euro pro Gast erzielt werden, obwohl MGallery nicht gerade zum Luxussegment gehört. In Vietnam hingegen sagte Herr Xavier Grange, obwohl er keine konkreten Zahlen nannte, dass „es noch ein weiter Weg ist“.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html