Die fünf größten Verbände der Holzindustrie des Landes organisierten vom 5. bis 7. März gemeinsam die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025) in Ho-Chi-Minh-Stadt, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, Angebot und Nachfrage effektiv miteinander zu verknüpfen.
Die Exportaussichten der Holzindustrie im Jahr 2025 sind sehr positiv, doch handelspolitische Schwankungen in wichtigen Märkten wie den USA und der EU stellen die Wachstumsziele der Unternehmen und der Branche auch vor zahlreiche Herausforderungen.
Daher haben viele Holz- und Möbelunternehmen seit Jahresbeginn proaktiv ihre Produktion erneuert und aktiv nach Möglichkeiten gesucht, Märkte und potenzielle Kunden anzusprechen.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) ist ein Unternehmen, das seit mehr als 20 Jahren Innen- und Außenmöbel exportiert und einen jährlichen Exportumsatz von 14–15 Millionen USD erzielt.
Herr Nguyen Van Thu, Generaldirektor der Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, sagte, das Unternehmen konzentriere sich auf Schlüsselmärkte wie Nordamerika, Japan, die EU und Australien.
Trotz langjähriger Partner und einigermaßen stabiler Auftragszahlen sind die Herausforderungen im Unternehmen noch immer deutlich zu spüren.
Insbesondere seit der COVID-19-Pandemie sind traditionelle Geschäftsmodelle mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, vor allem in der EU. In den letzten Jahren haben die Unternehmen ihre Herangehensweise aktiv auf Märkte verlagert, in denen es – insbesondere in Nordamerika – viel Spielraum für eine Produktionsausweitung gibt.
Allerdings wird der Markt im Jahr 2025 voraussichtlich weiterhin schwanken und unberechenbar sein. Viele der wichtigsten Kunden des Unternehmens in Europa und Nordamerika antworteten, dass sie aufgrund der gesunkenen Kaufkraft und der hohen Inflation immer noch mit Geschäftsschwierigkeiten zu kämpfen hätten.
Das Unternehmen stellte außerdem einen Wandel im Geschmack der Verbraucher fest, insbesondere bei jungen Leuten, was Innen- und Außenprodukte betrifft. So bevorzugen sie beispielsweise eine Kombination aus Holz, Metall und UV-beständigen Polstern, die Ästhetik und hohe Haltbarkeit gewährleisten.
In diesem Zusammenhang erforscht das Unternehmen proaktiv den Stil, den Lebensstil und die Wohnarchitektur jedes Zielmarktes. Das Unternehmen entwickelt nicht nur innovative Designs, sondern investiert auch in spezialisierte Fabriken, um Produkte im Einklang mit internationalen Trends zu entwickeln.
Die Erfüllung immer strengerer Umweltstandards ist zudem eine Herausforderung, die von der Holzindustrie Investitionen in nachhaltige Lieferketten und eine klare Rückverfolgbarkeit erfordert.
Laut Herrn Nguyen Van Thu müssen Unternehmen verkaufen, was die Kunden brauchen, und nicht, was sie haben.
Der Aufbau einer vietnamesischen Möbelmarke muss mit Qualität und Einzigartigkeit verbunden sein; Das Produkt muss sowohl den Bedürfnissen des Kunden entsprechen als auch die Quintessenz der traditionellen Nation widerspiegeln.
Im kommerziellen Bereich pflegen Unternehmen proaktiv die Verbindungen zu ihren Bestandskunden und werben gleichzeitig aktiv darum, neue potenzielle Kunden und Märkte zu erreichen.
„Wenn Unternehmen die Interaktion vernachlässigen, verpassen sie nicht nur die Chance, neue Märkte zu erschließen, sondern riskieren auch, bestehende Kunden zu verlieren, weil diese nicht wissen, ob es uns noch gibt. Daher müssen Unternehmen ihre Produkte regelmäßig bei prestigeträchtigen Veranstaltungen und Handelsförderungsprogrammen bewerben. Diesen März wird Thanh Tam die neue Kollektion auf der HawaExpo 2025 vorstellen und die Produkte anschließend auf Messen und Ausstellungen im Ausland präsentieren. Das Unternehmen erwartet keinen unmittelbaren Auftragszuwachs, wird sich aber auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden konzentrieren, um in Zukunft bahnbrechende Möglichkeiten zu schaffen“, teilte Herr Nguyen Van Thu mit.
Im Jahr 2024 war die Holz- und Möbelindustrie ein großer Gewinner, aber nicht alle Geschäfte verliefen erfolgreich. Die Exporteinnahmen der Forexco Company (Quang Nam) gingen im Vergleich zum Vorjahr um fast 1/3 zurück.
Herr Dang Cong Quang, stellvertretender Generaldirektor von Forexco, sagte, dass die Hauptkunden des Unternehmens in der EU und den USA konzentriert seien. Im vergangenen Jahr verlangsamte sich das Wirtschaftswachstum in diesen Regionen, die hohe Inflation veranlasste die Menschen, ihre Ausgaben zu beschränken, und die Kaufkraft war gering. Darüber hinaus müssen die Verkäufer sehr hohe Zinsen zahlen und verfügen nicht über genügend Kapital, um Lagerbestände langfristig zu kaufen.
Heutzutage kaufen und verkaufen sie vorsichtiger und beobachten Marktsignalen. Das Vertriebssystem plant den Verkauf nur saisonal, so dass kleine, kurzfristige Bestellungen von 3–4 Monaten entstehen.
Wenn Unternehmen auf den japanischen Markt expandieren, bieten Outdoor-Produkte nicht viele Vorteile. Denn die meisten japanischen Kunden wohnen in kleinen Wohnungen, die sich von den im Westen üblichen großen Gartenhäusern unterscheiden.
In den Großstädten Japans werden zwar immer noch Gartenmöbel gekauft, allerdings überwiegend kleine Möbel für den Balkon. Daher sind die Umsätze in diesem Markt nicht hoch.
Um sich an neue Einkaufstrends anzupassen, behält Forexco die Produkt- und Servicequalität bei, versucht jedoch, andere Kosten zu senken, um die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu erhöhen. Unternehmen akzeptieren niedrige Gewinne, um Aufträge abzuschließen, Fabriken stabil zu betreiben und Mitarbeiter zu halten.
„Der wichtigste Punkt, den Unternehmen lernen müssen, ist, bei der Kundensuche und der Diversifizierung ihrer Vertriebskanäle proaktiver vorzugehen. Zuvor nahm das Unternehmen an den internationalen Messen Spoga (Deutschland) und Singapore Expo teil, aber in den letzten 15 Jahren haben wir hauptsächlich mit traditionellen Kunden gearbeitet. Im aktuellen wettbewerbsintensiven und volatilen Umfeld wird es für Unternehmen jedoch sehr schwierig sein, zu überleben, wenn sie passiv bleiben. Daher hat sich das Unternehmen entschlossen, dieses Jahr noch intensiver „einkaufen“ zu gehen. Zunächst wird Forexco an der HawaExpo in Vietnam teilnehmen, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher auf den neuesten Stand zu bringen; dann wird sich Forexco für die Teilnahme an Fachausstellungen in den USA und Deutschland anmelden, um Kontakte zu knüpfen und den potenziellen Kundenstamm zu erweitern. Gleichzeitig zielt das Unternehmen auch auf E-Commerce-Kanäle ab, um die Einkaufsbedürfnisse von mehr Kunden zu erfüllen und so den Umsatz effektiv zu steigern“, erläuterte Herr Dang Cong Quang den Plan.
Um einheimischen Unternehmen, die für den Export im Inland qualifiziert sind, maximale Unterstützung zu bieten, organisieren die fünf größten Holzindustrieverbände des Landes, darunter Viforest, HAWA, BIFA, DOWA und FPA Binh Dinh, vom 5. bis 7. März gemeinsam die Holz- und Möbelexportmesse (HawaExpo 2025) in Ho-Chi-Minh-Stadt.
Der Vertreter des Organisationskomitees teilte mit, dass die HawaExpo eine Ausstellungsplattform sei, deren Ziel darin bestehe, die Wettbewerbsfähigkeit der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie gegenüber internationalen Käufern zu bestätigen.
Daher handelt es sich bei mehr als 80 % der Aussteller um ausgewählte Unternehmen, die die Kriterien erfüllen, Fabriken in Vietnam zu haben, über Produktionskapazitäten für den Export zu verfügen und unterschiedliche Bedürfnisse und Größenordnungen abzudecken. haben eine langfristige grüne, nachhaltige Strategie.
Darüber hinaus verfügen Unternehmen über beeindruckende gestalterische und kreative Fähigkeiten, die dem Entwicklungsprozess und der Marktpräsenz besondere Spuren verleihen.
Die HawaExpo 2025 bietet nicht nur einen Überblick über die Exportproduktionskapazität der vietnamesischen Holz- und Möbelindustrie, sondern verspricht auch, Angebot und Nachfrage für Unternehmen effektiv miteinander zu verknüpfen und so zur Verwirklichung des Exportziels von 18 Milliarden USD beizutragen./.
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