Immobilienprodukte zu attraktiven Preisen von Kunden zu vermieten, wertvolle Geschenke zu machen und diese direkt vom Hauspreis abzuziehen … sind Möglichkeiten, mit denen Immobilienunternehmen die Hauspreise senken.
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| Investoren führen viele Werbeprogramme ein, um Käufer anzulocken. |
Möglichkeiten zur Senkung der Immobilienpreise
Das von der KN Cam Ranh Company Limited finanzierte Projekt Caraworld Cam Ranh mit einer Fläche von fast 800 Hektar, darunter Stadthäuser, Villen, Apartments, Hotels usw., wird vom Investor zum Niedrigstpreis von 75 Millionen VND/m2 angeboten, was etwa 7 Milliarden VND pro Strandstadthaus entspricht.
Dieser Investor bietet außerdem zahlreiche Verkaufsrichtlinien an, beispielsweise die sofortige Auszahlung von 500 Millionen VND an Kunden, die Häuser in diesem Projekt kaufen, und einen Rabatt von 12 % auf den Produktwert für Kunden, die schnell zahlen. Alles wird direkt vom Wert des Hauses abgezogen, das der Kunde kauft, um den Preis des Hauses zu senken.
Das von der Gamuda Land Group finanzierte Reihenhausprojekt Artisan Park in der Neustadt Thu Dau Mot (Provinz Binh Duong) umfasst 5,6 Hektar und umfasst 349 gewerbliche Reihenhäuser. Der aktuelle Verkaufspreis liegt bei 4 Milliarden VND pro Haus oder mehr. Der Investor verpflichtete sich, das Haus des Kunden für 4 Jahre für 600 Millionen VND zu pachten. Dieser Betrag wird vom Investor direkt vom Hauspreis für Kunden abgezogen.
Das Verschenken von Geschenken oder das Verleihen von Produkten von Kunden zu hohen Preisen ist eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt den Preis direkt zu senken.
Im Wohnungssegment wenden viele Investoren auch die Politik an, beim Kauf eines Hauses das Haus der Kunden zurückzumieten. So verfolgt beispielsweise die Phu Dong Group die Politik, im Phu Dong Sky Garden Project in der City innerhalb von drei Jahren eine Wohnung für 15 Millionen/Monat zurückzumieten. Di An (Provinz Binh Duong). Die Bcons Group wendet außerdem für den Verkauf von Apartmentprodukten in Binh Duong eine Rückmietkaufrichtlinie von 12 Millionen VND/Monat für 3 Jahre an.
In Long An wird das Grundstücksprojekt Duc Hoa New City der An Nong Group zu einem Preis von 30 Millionen VND/m2 zum Verkauf angeboten. Um den Preis zu senken, hat der Investor die Politik, in diesem Projekt Mini-Apartments an Kunden zu verschenken, die Grundstücke für einen Zeitraum von 5 Jahren kaufen. Danach vermietet der Investor die dem Kunden überlassene Wohnung für 120 Millionen VND/5 Jahre und zieht diesen Betrag dann direkt vom Wert des Grundstücks ab, das der Kunde kauft.
Die Nam Long Group verfolgt die Politik, Autos im Wert von über 2 Milliarden VND zu verschenken, wenn Kunden im Waterpoint Nam Long Project in Long An Villen im Wert von über 20 Milliarden VND kaufen. Möchte der Kunde das geschenkte Auto nicht annehmen, wird der Wert des Autos in bar berechnet und direkt vom Wert des vom Kunden gekauften Hauses abgezogen.
Darüber hinaus verschenkt Nam Long Geschenkgutscheine im Wert von 350 Millionen VND an seine Kunden. Kunden können den Betrag auch direkt vom Wert des von ihnen gekauften Hauses abziehen, um den zu zahlenden Vertragswert zu reduzieren.
Warum nicht direkt einen Rabatt auf das Haus gewähren?
Nach Ansicht vieler Investoren ist das Schenken von Geschenken oder das Mieten von Produkten von Kunden zu hohen Preisen eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt sie direkt unter den aktuellen Marktpreis zu senken.
Herr Vo Thanh Dat, Generaldirektor der Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, sagte, dass es für Investoren sehr schwierig sein werde, zum aktuellen Marktpreis zu verkaufen. „Deshalb erhöhen Investoren die Immobilienpreise um etwa 10 %, sogar über den aktuellen Marktpreis hinaus, um ein neues Preisniveau zu schaffen. Um die Produkte zu verkaufen, nutzen die Investoren Methoden wie das Schenken oder das Zurückmieten. Anschließend berechnen sie den Bargeldabzug vom Wert des Hausprodukts, sodass der Wert des Hausprodukts auf das aktuelle Transaktionsniveau des Marktes sinkt“, sagte Herr Dat.
Laut Herrn Dat können Investoren mit dieser Politik bei einem aktiven Markt die oben beschriebene Verkaufspolitik stoppen und den Hauspreis auf den vom Investor ursprünglich angegebenen Wert zurückkehren lassen, ohne dass es zu Preisschwankungen und damit zu Preiserhöhungen kommt, die sich auf die Psyche der Kunden auswirken.
Viele Meinungen besagen, dass der Markt in Schwierigkeiten steckt, Investoren die Immobilienpreise senken müssen, damit auch Menschen mit niedrigem Einkommen Häuser kaufen können und dass Immobilienprodukte im mittleren oder niedrigen Preissegment nach und nach vom Markt verschwinden.
Laut Herrn Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten in Ho-Chi-Minh-Stadt, ist es für Investoren jedoch unmöglich, die Immobilienpreise zu senken. Der Grund hierfür liegt darin, dass die gesetzliche Genehmigungsdauer für ein Projekt etwa drei bis fünf Jahre beträgt, während Investoren für den Kauf eines Grundstücks eine große Menge Kapital benötigen und sich häufig Geld von Banken zu recht hohen Zinssätzen leihen müssen. Bankzinsen werden direkt in den Hauspreis eingerechnet, der den Kunden verkauft wird. Außerdem steigt auch die Grundsteuer. Die Immobilienpreise müssen also steigen, nicht sinken.
„Die Geschichte der Hauspreissenkung wird von Investoren auf ihre Verkaufspolitik übertragen. Viele Investoren treiben das Projekt möglicherweise in die High-End-Klasse, erhöhen die Immobilienpreise und führen dann Verkaufsstrategien ein, wie etwa Geldgeschenke, das Verteilen wertvoller Geschenke und deren Umwandlung in Bargeld, um die Hauspreise zu senken... All dies geschieht im Kalkül der Investoren, um Produkte zu verkaufen und den Kunden zu zeigen, dass sie mit dem Kauf eines Hauses zu diesem Zeitpunkt viele Anreize erhalten“, sagte Herr Hoang.
Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
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