Werden vietnamesische Waren von Temu bedroht?

„Storm“ Temu zieht viele vietnamesische Verbraucher an (Illustrationsfoto)

Obwohl die E-Commerce-Plattform Temu in Vietnam nicht registriert ist, floriert sie seit Kurzem mit günstigen Verkäufen, startet zahlreiche Werbeprogramme und zahlt sehr hohe Provisionen, um vietnamesische Kunden zu erreichen.

Viele Meinungen besagen, dass durch diese Maßnahmen billige chinesische Waren auf Temu direkt Marktanteile gewinnen und vietnamesische Waren im eigenen Land in einen harten Wettbewerb geraten.

Besorgt, dass Vietnamesen keine vietnamesischen Produkte kaufen

Seit etwa zwei Wochen erwähnt fast jeder vietnamesische Verbraucher, der sich mit E-Commerce-Plattformen auskennt, ständig Temu. Der Grund dafür ist, dass der „Sturm“ von Temu mit vielen attraktiven Anreizen und Rabatten einherging, denen die Kunden nur schwer widerstehen können.

Temus riesiges Sortiment an Mode-, Haushaltsgeräte- und Technologieprodukten ... hat überraschend niedrige Preise, wobei einige Produkte um bis zu 90 % reduziert sind.

„Ich habe bei Temu viele Dinge gesehen, die mir gefielen, und sie waren alle im Angebot. Es war wie ein Schnäppchen.“ „Temu-Sale mit bis zu 90 % Rabatt“; „Kostenloser Versand und kostenlose Rücksendung“; „Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht! Niedrigster Preis“; „Tolle Angebote, die Sie nicht verpassen sollten“ … lauten die Anzeigen für Temu in den sozialen Netzwerken und machen viele Menschen neugierig und möchten bei Temu einkaufen.

Unter diesen haben viele Menschen vietnamesische Waren ignoriert und sich stattdessen für den Kauf billiger chinesischer Waren entschieden.

Frau Thu Nga (Dong Da, Hanoi) erzählte, dass sie einen vietnamesischen Reiskocher für 300.000 VND bestellt hatte und zusätzlich 30.000 VND für den Versand zahlen musste. Wenn Sie einen ähnlichen chinesischen Reiskocher über die Temu-App kaufen, kostet dieser nur 180.000 VND und ist zudem versandkostenfrei.

Die Lieferzeit war ähnlich, aber der Preisunterschied war zu groß, sodass sie sich für den Kauf chinesischer Waren entschied.

Nicht nur der günstige Preis und die kostenlose Lieferung machen Temu zu einem attraktiven Kundenmagneten für vietnamesische Kunden, sondern auch die Möglichkeit, Produkte innerhalb von 90 Tagen zurückzugeben.

„Ich kaufe nur kleine Artikel, die nur ein paar Zehntausend Dong kosten, aber ich kann sie auch umtauschen, wenn ich nicht zufrieden bin. Das ist sehr praktisch für Verbraucher“, kommentierte Herr Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu hat gerade bei Temu eine Handyhülle für weniger als 50.000 VND gekauft und sie zurückgegeben, nachdem er nicht zufrieden war, und ist zu einem anderen Artikel gewechselt.

Hinsichtlich des Verdachts minderwertiger Ware äußerten viele Kunden, dass sie das Geld nicht bereut hätten. Da die Waren bei Temu günstig sind, entsteht kein großer Verlust, falls Sie versehentlich etwas kaufen, das nicht Ihren Erwartungen entspricht. Obwohl dies nur eine Minderheit ist, ist die Chance, gute Produkte zu günstigen Preisen zu kaufen, dennoch größer.

„Wenn Temu auf dem vietnamesischen Markt bestehen will, muss das Unternehmen unbedingt seine Qualität verbessern. Sie würden keine minderwertigen Produkte verkaufen, die ihren Ruf schädigen. Meiner Meinung nach sind solche Vorfälle in der Anfangsphase des Geschäftsbetriebs nur selten anzutreffen“, teilte ein Kunde auf Facebook mit.

Es ist diese Verbraucherpsychologie, die viele Experten beunruhigt. Sie befürchten, dass die Vietnamesen sich möglicherweise nicht für vietnamesische Waren entscheiden, sondern billige chinesische Waren kaufen, die über E-Commerce-Plattformen wie Taobao oder jetzt Temu immer stärker nach Vietnam strömen.
„Eine große Zahl von Kunden wird von Temu angezogen und sie könnten vietnamesische Waren meiden, wenn Temu weiterhin ihre Psychologie trifft, indem es eine vielfältige Warenquelle zu niedrigen Preisen anbietet und viele Anreize setzt“, sagte ein Wirtschaftsexperte.

Es gibt jedoch auch Meinungen, dass wir uns über vietnamesische Waren nicht zu viele Sorgen machen sollten. Denn neben dem Billigsegment gibt es noch ein Segment mittelpreisiger Ware – mittlerer Qualität und ein Segment hochpreisiger Ware mit hoher Qualität.

Derzeit verändert und verbessert sich die Kaufpsychologie der vietnamesischen Verbraucher allmählich, das heißt, sie bevorzugen Produkte von durchschnittlicher oder hoher Qualität. Daher ist es wahrscheinlich, dass Temu und billige chinesische Waren nur im unteren Preissegment einen Vorteil erlangen können.

Riesige Rabatte für vietnamesische Kunden

Das Affiliate-Marketing-Programm von Temu mit einem maximalen Rabatt von bis zu 30 % zieht viele vietnamesische Verbraucher an. Dies wird als Taktik angesehen, um Marktanteile dieser E-Commerce-Plattform zu gewinnen.

Wenn Kunden auf den Link im Facebook-Beitrag klicken und die Temu-App installieren, erhalten sie 50.000 VND auf ihr Einkaufskonto. Wenn der Kunde den Link zur Kontoregistrierung weitergibt und jemand diesen Link zur Registrierung verwendet, erhält der Kunde zusätzlich 150.000 VND.

Der Bonusbetrag kann höher sein, wenn Sie einen Benutzer mit einem Tiktok- oder YouTube-Kanal mit vielen Followern einladen. Darüber hinaus können Kunden auch Produkte zum Verkauf auf der Plattform anbieten und erhalten eine Provisionsbeteiligung von bis zu 30 % am Umsatz des Verkäufers.

Temu erstellt außerdem ein mehrstufiges Provisionsmodell. Wenn ein Konto beispielsweise über einen Link einem Partnerprogramm beitritt, erhält derjenige, der es teilt, einen bestimmten Geldbetrag. Wenn das Mitglied der niedrigeren Ebene weitere Partner findet, erhält das Mitglied der höheren Ebene weiterhin eine Provision von 20 %.

Diese „einzigartige“ Politik hat dazu geführt, dass Gruppen um den „Markt“ konkurrieren und Kunden einladen, Temu zu ersetzen. In sozialen Netzwerken haben sie sogar eine „Temu Affiliate Community – Vietnam“ mit mehr als 28.000 Teilnehmern gegründet, um Möglichkeiten auszutauschen, mit Temu Geld zu verdienen.

Ein Marketingexperte kommentierte, dass Temu mit dieser Taktik seine Marke schnell auf dem vietnamesischen Markt verbreiten möchte. Dies beweist, dass Temu ein Szenario sorgfältig vorbereitet hat, um vietnamesische Kunden anzusprechen und schnell Marktanteile zu gewinnen.

Vietnamesische Waren stehen im eigenen Land in starker Konkurrenz zu billigen chinesischen Waren (Illustrationsfoto).

Sind vietnamesische Unternehmen betroffen?

Laut Herrn Nguyen Quang Huy – Fakultät für Finanzen und Bankwesen (Nguyen Trai Universität) – wird das Erscheinen von Temu erhebliche Auswirkungen auf vietnamesische Unternehmen haben, insbesondere auf kleine und mittlere Unternehmen. Denn diese können aufgrund ihrer hohen Produktions- und Betriebskosten meist nicht mit den niedrigen Preisen von Temu konkurrieren.

Dies zwingt die Unternehmen dazu, nach Möglichkeiten zu suchen, ihre Produkte zu differenzieren oder höherwertige Marktsegmente anzustreben.

Herr Huy analysierte weiter, dass mit dem Aufkommen von Temu eine große Zahl von Verbrauchern zum Einkaufen auf diese Plattform gewechselt sind, wechseln und dies auch in Zukunft tun werden, wodurch der Marktanteil vietnamesischer Unternehmen im Niedrigpreissegment sinkt.

Insbesondere Produkte ohne deutliche Qualitätsunterschiede werden von den Verbrauchern eher gegenüber günstigeren Produkten bevorzugt.

„Die Produktkategorien, die am stärksten von der Entstehung von Temu betroffen sind, sind insbesondere Mode, Accessoires, Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik. Diese Produkte werden von niedrigen Preisen und einer großen Auswahl angezogen. Der Preisunterschied spiegelt sich oft nicht deutlich in der Qualität dieser Produkte wider, sodass Verbraucher leicht auf billigere Produkte von Temu umsteigen. Nischenprodukte, die hohe Qualität erfordern oder lokale kulturelle Elemente aufweisen, wie beispielsweise Spezialitäten, werden jedoch weniger betroffen sein“, sagte er.

Positiv sei jedoch anzumerken, dass dies laut Herrn Huy auch eine Chance für inländische kleine und mittlere Unternehmen sei, sich zu erneuern, neue Wege zu gehen und ihre Produktionssysteme zu optimieren.

Herr Huy sagte außerdem, dass neben den Bemühungen der Unternehmen auch eine enge Einbindung staatlicher Verwaltungsbehörden notwendig sei.

Die Regulierungsbehörde muss strenge Kontrollmaßnahmen für importierte Waren ergreifen und die Einhaltung der Steuergesetze und Qualitätsstandards sicherstellen. Dies trägt dazu bei, Steuerhinterziehung zu verhindern und ein faires Geschäftsumfeld zu schaffen.

Die Regierung muss logistische Unterstützungsmaßnahmen für inländische Unternehmen schaffen und Steuern und Kosten für inländische Transportdienste senken. Dies hilft den Unternehmen, Kosten zu senken und besser mit ausländischen Konkurrenten zu konkurrieren“, schlug er vor.

Gleichzeitig sei es laut Wirtschaftsexperte Tran Hoang Ngan notwendig, umgehend eine Politik zum Schutz der heimischen Produktion und heimischer Waren zu entwickeln, indem Handelsbarrieren und Steuern eingeführt würden, um Transparenz und Fairness zwischen in- und ausländischen Produzenten und Unternehmen zu gewährleisten.

TB (laut VTC)

Quelle: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html