Obwohl die E-Commerce-Plattform Temu in Vietnam nicht registriert ist, floriert dort seit Kurzem der Verkauf günstiger Angebote, sie hat zahlreiche Werbeprogramme gestartet und sehr hohe Provisionen gezahlt, um vietnamesische Kunden zu erreichen.
Viele meinen, dass durch diese Maßnahmen billige chinesische Waren auf Temu direkt Marktanteile gewinnen und vietnamesische Waren im eigenen Land in einen harten Konkurrenzkampf geraten.
Besorgt, dass Vietnamesen keine vietnamesischen Produkte kaufen
Seit etwa zwei Wochen erwähnt fast jeder vietnamesische Verbraucher, der sich mit E-Commerce-Plattformen auskennt, ständig Temu. Der Grund dafür ist, dass der „Sturm“ von Temu mit vielen attraktiven Anreizen und Rabatten einherging, denen die Kunden nur schwer widerstehen können.
Temus riesiger Bestand an Mode, Haushaltsgeräten und Technologieprodukten ... hat überraschend niedrige Preise, wobei einige Produkte um bis zu 90 % reduziert sind.
„Ich habe bei Temu viele Artikel gesehen, die mir gefielen, und sie waren alle im Angebot. Es war wie ein Lottogewinn“; „Temu-Sale mit bis zu 90 % Rabatt“; „Kostenloser Versand und kostenlose Rücksendung“; „Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen! Niedrigster Preis“; „Tolle Angebote, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten“ … lauten die Werbeanzeigen für Temu in den sozialen Netzwerken und machen viele Menschen neugierig und möchten zum Einkaufen bei Temu vorbeischauen.
Unter diesen haben viele Menschen vietnamesische Waren ignoriert und sich stattdessen für den Kauf billiger chinesischer Waren entschieden.
Frau Thu Nga (Dong Da, Hanoi) erzählte, dass sie einen vietnamesischen Reiskocher für 300.000 VND bestellt hatte und zusätzlich 30.000 VND für den Versand zahlen musste. Wenn Sie inzwischen einen ähnlichen chinesischen Reiskocher über die Temu-App kaufen, kostet er nur 180.000 VND und die Lieferung ist ebenfalls kostenlos.
Die Lieferzeit war ähnlich, aber der Preisunterschied war zu groß, also entschied sie sich, chinesische Waren zu kaufen.
Nicht nur der günstige Preis und die kostenlose Lieferung sind für vietnamesische Kunden attraktiv, auch die Möglichkeit zur Rückgabe innerhalb von 90 Tagen ist ein weiterer Vorteil von Temu.
„Ich kaufe nur kleine Artikel, die nur ein paar Zehntausend Dong kosten, aber ich kann sie auch umtauschen, wenn ich nicht zufrieden bin. Das ist für Verbraucher sehr praktisch“, kommentierte Herr Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).
Herr Hieu hat gerade bei Temu eine Handyhülle für weniger als 50.000 VND gekauft und sie zurückgegeben, nachdem er unzufrieden war, und ist auf einen anderen Artikel umgestiegen.
Angesichts des Verdachts minderwertiger Warenqualität äußerten viele Kunden, dass sie das Geld nicht bereut hätten. Da die Waren bei Temu günstig sind, entsteht kein großer Verlust, wenn Sie versehentlich etwas kaufen, das nicht Ihren Erwartungen entspricht. Das ist zwar nur eine Minderheit, aber die Chance, gute Produkte zu günstigen Preisen zu kaufen, ist trotzdem höher.
„Wenn Temu auf dem vietnamesischen Markt bleiben will, muss es seine Qualität unbedingt verbessern. Sie würden keine Produkte schlechter Qualität verkaufen, die ihrem Ruf schaden. Meiner Meinung nach sind solche Vorfälle nur in der Anfangsphase des Betriebs selten“, teilte ein Kunde auf Facebook mit.
Es ist diese Verbraucherpsychologie, die vielen Experten Sorgen bereitet. Sie besteht die Gefahr, dass die Vietnamesen sich nicht für vietnamesische Waren entscheiden, sondern billige chinesische Waren kaufen, die über E-Commerce-Plattformen wie Taobao oder nun auch Temu in zunehmendem Maße nach Vietnam strömen.
"Eine große Zahl von Kunden wird von Temu angezogen und sie werden vietnamesische Waren möglicherweise meiden, wenn Temu weiterhin ihre Psyche trifft, indem es ihnen ein vielfältiges Warenangebot zu niedrigen Preisen und viele Anreize bietet", sagte ein Wirtschaftsexperte.
Es gibt jedoch auch die Meinung, dass wir uns wegen vietnamesischer Waren nicht zu viele Sorgen machen sollten. Denn neben dem Niedrigpreissegment gibt es noch ein Segment mittelpreisiger Ware mit mittlerer Qualität und ein Segment hochpreisiger Ware mit hoher Qualität.
Derzeit ändert und verbessert sich die Kaufpsychologie der vietnamesischen Verbraucher allmählich, das heißt, sie bevorzugen Produkte mittlerer oder hoher Qualität. Daher ist es wahrscheinlich, dass Temu und billige chinesische Waren nur im unteren Preissegment einen Vorteil erlangen können.
Riesige Rabatte für vietnamesische Kunden
Das Affiliate-Marketing-Programm von Temu mit einem maximalen Rabatt von bis zu 30 % zieht viele vietnamesische Verbraucher an. Dies wird als Taktik angesehen, um Marktanteile dieser E-Commerce-Plattform zu gewinnen.
Wenn Kunden auf den Link im Facebook-Post klicken und die Temu-App installieren, erhalten sie 50.000 VND auf ihr Einkaufskonto. Wenn der Kunde den Link zur Kontoregistrierung weitergibt und jemand diesen Link zur Registrierung verwendet, erhält der Kunde zusätzlich 150.000 VND.
Der Bonusbetrag kann höher sein, wenn Sie einen Benutzer mit einem Tiktok- oder YouTube-Kanal mit vielen Followern einladen. Darüber hinaus können Kunden auf der Plattform auch Produkte zum Verkauf anbieten und erhalten eine Provisionsbeteiligung von bis zu 30 % am Umsatz des Verkäufers.
Temu erstellt außerdem ein mehrstufiges Provisionsmodell. Wenn ein Konto beispielsweise über einen Link einem Partnerprogramm beitritt, erhält derjenige, der es teilt, einen bestimmten Geldbetrag. Wenn das Mitglied auf der niedrigeren Ebene weitere Partner findet, erhält das Mitglied auf der höheren Ebene weiterhin eine Provision von 20 %.
Diese „einzigartige“ Strategie hat Gruppen dazu veranlasst, um den „Markt“ zu konkurrieren und Kunden einzuladen, Temu zu ersetzen. In sozialen Netzwerken haben sie sogar eine „Temu Affiliate Community – Vietnam“ mit mehr als 28.000 Teilnehmern gegründet, die Wege teilen, mit Temu Geld zu verdienen.
Ein Marketingexperte erklärte, dass Temu mit dieser Taktik seine Marke schnell auf dem vietnamesischen Markt verbreiten möchte. Dies beweist, dass Temu ein Szenario sorgfältig vorbereitet hat, um vietnamesische Kunden anzusprechen und schnell Marktanteile zu gewinnen.
Sind vietnamesische Unternehmen betroffen?
Laut Herrn Nguyen Quang Huy – Fakultät für Finanzen und Bankwesen (Nguyen Trai Universität) – wird das Erscheinen von Temu erhebliche Auswirkungen auf vietnamesische Unternehmen haben, insbesondere auf kleine und mittlere Unternehmen. Denn diese sind aufgrund ihrer hohen Produktions- und Betriebskosten in der Regel nicht in der Lage, mit den niedrigen Preisen von Temu zu konkurrieren.
Dies zwingt die Unternehmen dazu, nach Möglichkeiten zur Differenzierung ihrer Produkte zu suchen oder höherwertige Marktsegmente anzustreben.
Herr Huy analysierte weiter, dass mit dem Aufkommen von Temu eine große Zahl von Verbrauchern auf diese Plattform umgestiegen sind, umsteigen werden und dies auch tun werden, wodurch der Marktanteil vietnamesischer Unternehmen im Niedrigpreissegment sinken würde.
Insbesondere Produkte ohne deutliche Qualitätsunterschiede werden von den Konsumenten eher den günstigeren Produkten vorgezogen.
„Die Branchen, die von der Entstehung von Temu am stärksten betroffen sind, sind insbesondere die Mode-, Accessoire-, Haushaltsgeräte- und Unterhaltungselektronikbranche. Dabei handelt es sich um Produkte, die aufgrund ihres niedrigen Preises und der großen Auswahl leicht für die Verbraucher attraktiv sind. Der Preisunterschied spiegelt sich bei diesen Produkten oft nicht deutlich in der Qualität wider, sodass Verbraucher leicht auf günstigere Produkte von Temu umsteigen können. Allerdings werden bestimmte Produkte, die eine hohe Qualität erfordern oder lokale kulturelle Elemente aufweisen, wie etwa Spezialitäten, weniger betroffen sein“, sagte er.
Positiv sei jedoch anzumerken, dass dies laut Herrn Huy auch eine Chance für kleine und mittlere Unternehmen im Inland sei, sich zu erneuern, neue Wege einzuschlagen und ihre Produktionssysteme zu optimieren.
Herr Huy sagte außerdem, dass neben den Bemühungen der Unternehmen auch eine enge Einbindung staatlicher Verwaltungsbehörden erforderlich sei.
„Die Verwaltungsbehörde muss strenge Kontrollmaßnahmen für importierte Waren ergreifen und die Einhaltung der Steuergesetze und Qualitätsstandards sicherstellen. Dies trägt dazu bei, Steuerhinterziehung zu verhindern und ein faires Geschäftsumfeld zu schaffen.
Die Regierung muss politische Maßnahmen zur Logistikunterstützung für inländische Unternehmen ergreifen und Steuern und Kosten für inländische Transportdienste senken. Dies hilft den Unternehmen, Kosten zu senken und besser mit ausländischen Konkurrenten zu konkurrieren“, schlug er vor.
Gleichzeitig sei laut Wirtschaftsexperte Tran Hoang Ngan eine sofortige Politik zum Schutz der heimischen Produktion und heimischer Waren erforderlich, die durch Handelsbarrieren und Steuern erreicht werde, um Transparenz und Fairness zwischen in- und ausländischen Produzenten und Unternehmen zu gewährleisten.
TB (laut VTC)[Anzeige_2]
Quelle: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html
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