Tran Tien Khai (26 Jahre) gründet ein Unternehmen in einem neuen und vielversprechenden Bereich und hat die Ambition, vietnamesische Produkte auf internationale E-Commerce-Plattformen zu bringen.
Tran Tien Khai (zweiter von rechts) und seine Gen Z-Teamkollegen im Unternehmen - Foto: MY LE
Vom Elektro- und Elektronikingenieur hat Tien Khai durch sein Leben den Beruf des Verkäufers ergriffen und arbeitet jetzt in einem Dienstleistungsunternehmen, wo er andere beim Verkauf von Produkten unterstützt. Der junge Inhaber eines Unternehmens mit 30 Mitarbeitern, die alle der Generation Z angehören, fasste die schwierige Reise zusammen, die er gerade hinter sich hatte.
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Dabei ist Khais Startup gerade erst vier Jahre alt geworden. Vielleicht ist Khai auch eine typische Geschichte junger Leute der Generation Z, die auf die Welle des Geschäfts und Verkaufs auf E-Commerce-Plattformen aufspringen: Dropshipping und POD. Weil er einen Abschluss als Elektroingenieur hat.
Die Reise begann damit, dass Khai sich auf Suchmaschinen und SEO verließ, um herauszufinden, was die Amerikaner suchten, und dann Fabriken in Vietnam beauftragte, diese Artikel herzustellen und sie an die Amerikaner zu verkaufen. „Ich denke buchstäblich überhaupt nicht nach, ich mache genau das, was andere tun. Ich gehe auf jede Website, die Leute besuchen, hole mir die genauen Schlüsselwörter, nach denen sie suchen, und mache dasselbe. Ich kopiere einfach andere, ohne zu verstehen, dass es sich um Marktforschung handelt“, erzählte Khai.
Viele junge Leute wie Khai haben mit dem Online-Verkaufsmodell ein Vermögen gemacht, indem sie früh in den Markt eingestiegen sind. Im Jahr 2021 gründeten Khai und seine Teamkollegen ein Online-Verkaufsunternehmen und erzielten in den ersten drei Jahren einen Umsatz von bis zu einer Million USD. Doch der Vorfall ereignete sich, als der Begleiter die Richtung änderte und die Kompanie von zunächst 12 Leuten auf nur noch zwei Personen schrumpfte.
Für Khai war das der Wendepunkt, aus seiner Vertriebsrolle auszubrechen und sich für einen Rollenwechsel zu entscheiden. „Rückblickend denke ich, dass dieser Herbst ein Glücksfall war. Ich habe Kurse besucht, etwas über Lean-Management-Denken gelernt, viele Leute getroffen und hatte Ideen, um den Kurs des Unternehmens zu ändern“, gestand Khai.
Die Einzelhandelsgeschäftsinhaber, die er in den Kursen kennenlernte, verfügten über finanzielles Potenzial und waren bereits seit vielen Jahren als Verkäufer auf dem Markt tätig. Er fragte sich, warum diese Leute ihre Produkte nicht im Ausland verkaufen konnten, obwohl sie über gute Produkte verfügten und es ihnen an Potenzial mangelte. Es habe sich herausgestellt, dass sie das Risiko fürchten, wenn sie es selbst tun, sagten viele Leute zu Khai.
Khai kam die Idee, ein Unternehmen für den Verkauf an Ausländer zu gründen. Die Leute haben Angst, es selbst zu tun. Ich werde es für sie tun. Khai war davon überzeugt und begann zu arbeiten, um die Ausrichtung des Unternehmens zu ändern. Dies sei auch der denkwürdigste Wendepunkt seines Lebens gewesen, sagte er.
Verkauf vietnamesischer Produkte an die ganze Welt
Mit 26 Jahren ist er außerdem ein Veteran mit langjähriger Erfahrung im Verkauf vietnamesischer Produkte an Kunden in den USA und vielen anderen Ländern über E-Commerce-Plattformen. Dank dieser Erfahrung kann Khai Einheiten, die international verkaufen möchten, selbstbewusster unterstützen, da er das Potenzial und die Schwächen vietnamesischer Waren kennt.
Khai sagte, dass viele vietnamesische Produkte von guter Qualität seien und im Vergleich zu Waren in Industrieländern niedrige Preise hätten. Der Innovationsindex vietnamesischer Waren war in den letzten Jahren sehr gut. Beispielsweise gibt es in Vietnam im Bereich Denim-Produkte viele qualitativ hochwertige Produkte und sehr beliebte Designs.
Das Problem besteht darin, eine gute Marke für Produkte mit verfügbarer Qualität und großem Potenzial aufzubauen. Textilien und Schuhe sind hierfür klare Beispiele. Anstatt uns auf ausländische Marken und Vertriebskanäle zu verlassen, müssen wir Produkte „Made in Vietnam“ direkt zum Endkunden bringen. Dies verhilft dem Produkthersteller zu direktem Gewinn und optimiert zudem die Produktionskapazität.
Bei seiner Marktforschung stellte Khai fest, dass Amazon auf internationalen E-Commerce-Plattformen Geschäfte im Wert von bis zu 1,4 Millionen US-Dollar hatte, die Ausländern gehörten und von ihnen betrieben wurden. Die meisten Waren wurden jedoch direkt aus Vietnam importiert. Sie bestellen bei Ben Tre, Dong Thap und verkaufen in ganz Europa, was beweist, dass sie Produkte aus Vietnam schätzen.
„Diese Daten zeigen uns, dass vietnamesische Waren erfolgreich auf den Plattformen verkauft wurden. Und vietnamesische Unternehmen, die vietnamesische Waren verkaufen, können durchaus hoch bewertete Online-Shops wie diesen besitzen, warum können sie das nicht?“, teilte Khai mit.
Tuoitre.vn
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