Das Ziel vieler Wertpapierfirmen

Die Vermögensverwaltung ist ein neues Feld, aber auch ein „Kinderspiel“, auf das viele Parteien in der Zukunft hoffen.

Viele Finanzgiganten in Vietnam entwickeln ihre eigenen Vermögensverwaltungsdienste. Foto: Duc Thanh

Ein Markt voller Potenzial

Ende März 2024 gab Edmond de Rothschild seine Investition in die Gründung einer Fondsverwaltungsgesellschaft in Vietnam durch ein Joint Venture mit der BIDV Securities Joint Stock Company (BSC) bekannt. Einige Monate zuvor hatte die Organisation zudem eine strategische Partnerschaft zur Bereitstellung von Private-Banking-Dienstleistungen für die High-End-Kunden von BIDV geschlossen. Die Entstehung des führenden europäischen Finanzinstituts im Bereich der Vermögensverwaltung für alteingesessene Familien spiegelt tatsächlich auch das Entwicklungspotenzial dieses Marktes in Vietnam wider.

Der McKinsey-Bericht „Die Zukunft Asiens – Das neue Gesicht der vietnamesischen Verbraucher“ schätzt, dass es bis 2030 rund 37 Millionen Verbraucher der Mittelschicht geben wird. Laut der jüngsten Prognose von Knight Frank wird die Wachstumsrate der Zahl der Superreichen in Vietnam bis 2028 voraussichtlich höher sein als in Südkorea, Singapur und Hongkong.

Neben dem oben genannten Anstieg ist die Wachstumsrate des persönlichen Anlagevermögens auf dem vietnamesischen Markt in Asien führend und weist ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 15 % auf. Laut Herrn Nguyen Minh Tuan, CEO von AFA Capital und Gründer der TOPI Personal Financial Management and Investment Platform, spiegelt dies nicht nur die Tradition der Vermögensbildung wider, sondern zeigt auch, dass der Markt für persönliche Finanzanlagen von Menschen einem starken Wachstumstrend folgt.

Vermögensverwaltung oder allgemeiner gesagt, Vermögensverwaltung ist in Vietnam kein neues Konzept mehr. Wealth-Management-Produkte bestehen typischerweise aus drei Komponenten: langfristige Finanzplanung, Geschäftsportfoliomanagement und Investmentportfoliomanagement.

Das neue und recht ungewohnte Element der Vermögensverwaltung liegt in der ersten Komponente, da Vietnamesen oft für 3–6 Monate bis zu einem Jahr investieren, aber noch nicht damit vertraut sind, langfristige Pläne für den Ruhestand zu machen und sich auf zukünftige Ziele vorzubereiten. Die Vermögensverwaltung ist ein umfassender Ansatz, der Lösungen bietet, die den Lebensbedürfnissen der Kunden entsprechend der jeweiligen Lebensphase gerecht werden.

Das Ziel vieler Wertpapierfirmen

Bevor die Geschäftsführung von BSC gemeinsam mit Edmond de Rothschild die Gründung einer Fondsverwaltungsgesellschaft vorbereitet, kündigte sie auf der Jahreshauptversammlung der Aktionäre im Jahr 2023 die Möglichkeit an, auf der Grundlage einer Kooperation mit dem strategischen Aktionär Hana Securities neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, darunter auch die Vermögensverwaltung.

Laut Darren Buckley, Direktor des Retail Banking der Techcombank, befindet sich der vietnamesische Vermögensverwaltungsmarkt in einem starken Wachstumsbereich, wobei für den Zeitraum 2021–2030 die höchste Wachstumsrate von 31,6 % pro Jahr erwartet wird.

Der Markt wird daher groß genug sein, damit Finanzinstitute, einschließlich Wertpapierfirmen, Dienstleistungen zur Deckung dieses Bedarfs anbieten können.

Zuvor hatte BSC im Jahr 2019 den Portfolioverwaltungsdienst i-Fortune eingeführt und war damit zunächst im Bereich der persönlichen Vermögensverwaltung tätig. Durch die jüngste Investition in eine Portfolioverwaltungsgesellschaft soll das Anlageangebot erweitert werden, um den Kunden effektive und optimale Anlagelösungen zu bieten.

Auf der Mitte Mai abgehaltenen Hauptversammlung 2024 nannte der CEO der SHS Securities Joint Stock Company unter anderem das Ziel, mehr Kundenvermögen verwalten zu können, nicht nur im Wertpapiervermögensbereich. Der Grund, warum der Vorstand von SHS diese Richtung anstrebt, liegt darin, dass bereits ein „anderes und vielfältiges bestehendes Ökosystem“ besteht.

In seiner neuen Funktion als Vorstandsvorsitzender von SHS, gleichzeitig auch als Vorstandsvorsitzender von Saigon – Hanoi Insurance und stellvertretender Vorstandsvorsitzender von SHB, erklärte Herr Do Quang Vinh, dass SHS seine vorhandenen Stärken als angeschlossene Mitgliedsunternehmen im entsprechenden Ökosystem, zu dem Banken, Versicherungen und Investmentfonds gehören, noch nicht ausgenutzt habe. Die Ausrichtung auf eine zentrale Einheit in der führenden Finanzinvestitionsgruppe in Vietnam mit einem konkreten Plan, der in den nächsten ein bis zwei Jahren vorgelegt werden soll, wird für SHS von Vorteil sein, wenn das Unternehmen entschlossen ist, im Vermögensverwaltungssektor tätig zu werden.

Techcom Securities Corporation (TCBS) ist ein ziemlicher Sonderfall. Anstatt auf dem Markt für Aktienmaklergeschäfte zu konkurrieren, eroberte sich das Unternehmen bald eine Nische, indem es sich auf umfassende Anlage- und Vermögensverwaltungsprodukte für Kunden aus der Mittelschicht konzentrierte. Seit 10 Jahren konzentriert sich TCBS auf den Vertrieb von Vermögensverwaltungsprodukten, darunter Anleihen, Anleihenfonds und inländische Aktienfonds. Die Plattform aus dem Vermögensverwaltungsprodukt unterstützt teilweise den Durchbruch des Aktienbrokerage-Segments ab dem zweiten Quartal 2023 und steigt weiterhin in höhere Positionen im Spitzenmarktanteil auf.

Laut dem Vorstand von TCBS ist das Produkt TCInvest darauf ausgerichtet, eine Superanwendung zu werden, die alle Anlage- und Vermögensverwaltungsbedürfnisse eines Kunden „alles in einem“ erfüllen kann. Die Finanzberatungsaktivitäten werden durch das im Jahr 2020 eingeführte Online-Tool TCWealth unterstützt, das das vielfältige Produktportfolio von TCBS nutzt, um die besten und am besten geeigneten Anlagelösungen basierend auf Zielen und finanziellen Möglichkeiten bereitzustellen.

Quelle: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html