Taylor Swifts erfolgreiches Geschäft

Taylor Swift verdient dank ihrer eigenen Strategien im Personalwesen, Marketing, Kundenaufbau und ständiger Innovation professionell Geld in der Unterhaltungsbranche.

Mit 33 Jahren ist Popstar Taylor Swift laut WSJ eine der einflussreichsten Führungspersönlichkeiten der Unterhaltungsbranche weltweit.

Sie übernahm die Kontrolle über die Urheberrechte an ihren Songs, statt sich an Musiklabels zu binden, war bereit, es mit Giganten aufzunehmen – etwa im Kampf mit Spotify – und verkaufte Rekordzahlen an Alben. Sie hält die Treue ihrer Fans aufrecht, indem sie online mit ihnen chattet.

Die Tourneen von Taylor Swift waren so beliebt, dass das Online-Ticketsystem Ticketmaster überlastet war und die Website zum Absturz brachte. Ihre „Eras Tour“ gilt derzeit als die größte Tour aller Zeiten mit einem Einspielpotenzial von über einer Milliarde Dollar.

Während andere Stars wie Rihanna in vielen anderen Bereichen aktiv Geld verdienen, konzentriert sich Taylor Swift auf die Unterhaltungsindustrie. Hier sind laut WSJ einige Management-Lektionen, die aus Swifts Misserfolgen und Erfolgen gezogen wurden.

Taylor Swift kommt am 5. Februar zur 65. Grammy Awards-Verleihung nach Los Angeles. Foto: AP

Lean Team

Während viele Künstler in der Musikindustrie ihre Geschäftstätigkeiten an Außenstehende übergeben, zieht Swift es vor, diese selbst zu leiten. Ihr Unternehmen 13 Management verfügt über eine schlanke Belegschaft. Das Geschäft wird von nahestehenden Personen unterstützt, von der Familie bis hin zu einigen engen Freunden.

Um Betriebskosten zu sparen, verzichtet sie häufig auf die Beauftragung externer Manager, Makler und Anwälte. Die Büros des Unternehmens sind inzwischen in ihrem Privatjet-Hangar in Nashville, Tennessee, untergebracht.

Vom Einfachen zum Komplexen

Während ihre Mutter und ihr jüngerer Bruder im Auto warteten, klopfte Swift im Alter von elf Jahren an die Türen von Plattenlabels in Nashville und lud sie ein, sich CDs mit ihren Karaoke-Songs anzuhören. Als das ihr Interesse nicht weckte, kaufte Swift eine 12-saitige Gitarre und übte jeden Tag stundenlang.

Parallel dazu begann sie, sich im Komponieren zu üben. Zwei Jahre später verhalfen ihr ihre Originalsongs zu einem Entwicklungsvertrag mit RCA Records.

Nutzen Sie die Gelegenheit

Bevor unbekannte Country-Künstler ein Album veröffentlichen, treten sie oft bei bis zu 200 Radiosendern in den gesamten Vereinigten Staaten auf, da die Einschaltquoten dieser Sender zur Chartplatzierung ihres Songs beitragen. Wenn einer ihrer Songs Unterstützung erhält, wird er weiterhin im Radio gespielt und klettert in den Charts nach oben, was die Plattenfirma dazu veranlasst, sich für die Veröffentlichung des restlichen Albums zu entscheiden.

Rick Barker, der Swift auf der ersten Etappe ihrer Radiotournee 2006 begleitete und später ihr Manager wurde, sagte, die beschwerliche Reise könne für viele Künstler demoralisierend und anstrengend sein.

Während eines Auftritts beim Radiosender K-FROG in Riverside, Kalifornien, wurde Barker daran erinnert, vielbeschäftigte Programmdirektoren nicht damit zu belästigen, Swift auf Sendung zu bringen.

Während jedoch im Studio des Senders „Tim McGraw“ gespielt wurde, warf Swift bei der Textstelle „someday you'll turn on your radio“ einen Blick auf Barker und änderte den Text in „someday you'll turn on K-FROG“. Ihre Schlagfertigkeit machte sich bezahlt und der Sender wollte Swift seinen Zuhörern sofort vorstellen.

Taylor Swift singt „Tim McGraw“ bei den Academy of Country Music Awards 2007. Foto: AP

Zielgruppen aufbauen und mobilisieren

Swift baute ihre Fangemeinde bald online auf, zuerst auf Myspace, dann auf Tumblr, Instagram und TikTok. Die Plattformen ermöglichen es ihr, ihre Musik schneller zu ihren Lieblingshörern zu bringen als über das Radio. „Als sie Leute auf Myspace sah, betrachtete sie es als Veranstaltungsort. Sie spielte jeden Abend Musik für Tausende von Fans“, sagte Barker.

Während einer Werbepause bei K-FROG verkündete Swift ihren Fans auf Myspace, dass sie beim Sender auftreten würde. Anschließend wurden die Telefonleitungen des Senders mit Anrufen überschwemmt, in denen man sich für die Ausstrahlung des Songs von Swift bedankte.

Swifts bahnbrechender Einsatz sozialer Medien wird heute als Schlüssel zur Beziehung der Künstlerin zu ihren Konsumenten angesehen. „Die Art und Weise, wie sie Technologie nutzt, um authentische Verbindungen zu ihren Fans herzustellen, hat die moderne Musikindustrie in vielerlei Hinsicht geprägt“, kommentierte Lucian Grainge, CEO der Universal Music Group, Swifts Plattenlabel und Verlag.

Kümmern Sie sich um Ihren Partner

CEOs, Radioprogrammgestalter und andere Geschäftspartner beschreiben Swifts gutes Gedächtnis für Details ihrer Ehepartner und Kinder. Sie sagten, sie hätten immer noch ihre handgeschriebenen Dankeskarten.

Mehrere Personen aus Swifts Umfeld sagten, sie oder ein Mitglied ihres Teams würden wichtige Informationen über einen Partner für Swift und alle anderen speichern, damit diese diese vor dem nächsten Treffen noch einmal durchgehen können.

Tom Poleman, Sendeleiter bei iHeartMedia, sagt, Swift wisse bei jedem, den sie trifft, wo sein letztes Gespräch aufgehört habe. „Das in so jungen Jahren zu tun, ist bemerkenswert – am Aufbau von Beziehungen nicht nur zu Zuhörern, sondern auch zu Geschäftspartnern beteiligt zu sein“, sagte er.

Bleiben Sie frisch

Ein großer Teil von Taylor Swifts anhaltender Wirkung besteht laut Musikmanagern darin, sich selbst neu zu erfinden. „Keine zwei Platten sind gleich und keine zwei Auftritte sind gleich“, sagte Rod Essig, Swifts Agent in den Anfangsjahren. „Die Leute sind so aufgeregt“, sagte er.

Als Swift beschloss, ihr erstes richtiges Pop-Album zu veröffentlichen, lud sie die Band zu „Secret Sessions“ ein, die in ihren verschiedenen Häusern stattfanden und bei denen sie unveröffentlichte Songs aus ihrem Album „1989“ spielte. Das Album verhalf Swift zu neuen Höhen in puncto Verkaufszahlen und Ruhm.

Schaffen Sie sich einen Hebel

Als die Verkaufszahlen Wochen nach der Veröffentlichung von „1989“ im Jahr 2014 in die Höhe schnellten, nahm Swift sämtliche Songs von der Musikplattform Spotify. Sie kämpfte gegen den Giganten und forderte, dass Spotify „1989“ nur zahlenden Hörern zur Verfügung stellt.

„Wertvolle Dinge sollten bezahlt werden“, schrieb sie in einem Leitartikel für das WSJ . „Meiner Meinung nach sollte Musik nicht kostenlos sein und ich gehe davon aus, dass eines Tages einzelne Künstler und ihre Labels den Preis eines Albums festlegen werden“, sagte sie.

Um die Beziehung zu kitten, flog Spotify-CEO Daniel Ek mehrmals nach Nashville, um mit Swift zu sprechen. Doch erst drei Jahre später, vor der Veröffentlichung ihres Albums „Reputation“, stimmte sie einer erneuten Veröffentlichung der Songs auf Spotify zu. Zu diesem Zeitpunkt hatte sich „1989“ weltweit bereits 10 Millionen Mal verkauft. Der Verzicht auf kostenlose Veröffentlichungen hat dazu beigetragen, diese Verkäufe anzukurbeln.

„Ich glaube nicht, dass Spotify irgendetwas getan hat, um Taylor zu überzeugen. Sie ist sehr unabhängig und trifft viele Entscheidungen alleine“, kommentierte Ek. Da Swift erkannte, dass es auf Spotify ein riesiges Publikum gab, veröffentlichte sie das Album „Reputation“ in den ersten drei Wochen nach der Veröffentlichung nicht über Streaming-Dienste, um die Verkäufe zu maximieren. Das Album stieg auf Platz eins der Billboard 200-Albumcharts ein und verkaufte sich 41 % besser als die anderen 199 Alben zusammen.

Ein neuer Präzedenzfall

Im Jahr 2018 unterzeichnete Swift einen Vertrag mit Universal, der ihr das Eigentum an der gesamten Musik einräumt, die sie aufnimmt. Ihre ersten sechs Alben blieben jedoch beim Independent-Label Big Machine. Trotz vieler Versuche gelang es ihr nicht, die Urheberrechte zurückzukaufen. Daher beschloss sie, die neue Version erneut zu veröffentlichen, um ihre eigenen Urheberrechte zu erhalten.

Und so war noch nie eine Künstlerin mit dieser Methode so erfolgreich wie sie. Swift fügte Alben unveröffentlichte Songs hinzu und ermutigte die Fans, die neuen Versionen zu kaufen.

Sie forderte die Fans auf, sich zu engagieren und erklärte, warum Eigentum wichtig ist. Auch Streaming-Dienste und Radiosender unterstützten und ersetzten ältere Versionen des Albums, deren Urheberrecht bei Big Machine lag, durch die neue Version, deren Urheberrecht bei Swift lag. Einer Analyse des WSJ zufolge verkauften sich Neuauflagen von Alben wie „Fearless“ und „Red“ sogar dreimal besser als die Vorgängerversionen.

Phien An ( laut WSJ )

Quellenlink: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html