Weltweite Vertriebsbosse jagen vietnamesische Waren

Eine Reihe vietnamesischer Produkte wurden weltweit über Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour usw. verkauft, und die Zahl steigt stetig.

Der Leiter eines Textil- und Bekleidungsunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt sagte, sein Unternehmen habe viele Jahre lang Bestellungen für den Einzelhandelskonzern Walmart aufgegeben, allerdings ausschließlich über Zwischenhändler. Andere Marken sind ähnlich. Daher möchten die meisten Unternehmen die Möglichkeit nutzen, Direktvertriebspartner von Walmart zu werden. Tatsächlich ist Vietnam auch ein Markt in der Strategie des „Riesen“ Walmart.

Vietnamesische Unternehmen stellen bei einer Veranstaltung mit Vertretern zahlreicher ausländischer Konzerne Produkte vor.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA … sind alle vertreten.

Herr Nguyen Duc Trong, Leiter der Abteilung für die Entwicklung neuer Lieferanten bei Walmart, sagte, dass Vietnam für den Konzern ein strategischer Einkaufsstandort sei, der zu den Top 5 der Welt gehöre und in Asien auf Platz 2 liege. Vietnam beliefert das Walmart-System mit über 10.500 Supermärkten in 19 Ländern weltweit im Jahr 2023 mit Waren im Wert von rund 7 Milliarden US-Dollar, von Elektronik, Textilien, Schuhen, Innen- und Außenausstattung, Haushaltswaren, Spielzeug bis hin zu Tiefkühlkost... Etwa 500 vietnamesische Unternehmen verkaufen Waren an Walmart, die meisten davon sind jedoch Unternehmen mit ausländischer Beteiligung, während vietnamesische Unternehmen lediglich Zweitlieferanten sind. Die Richtung der Gruppe wird in der kommenden Zeit jedoch darin bestehen, der Entwicklung lokaler Lieferanten Priorität einzuräumen und Bedingungen zu schaffen, unter denen diese Walmart direkt mit Waren beliefern können, statt nur als Zweithersteller zu fungieren. Herr Yuichiro Shiotani, Direktor von Aeon Topvalu VN (unter Aeon Group – Japan), teilte außerdem mit, dass Aeon gemäß der strategischen Zusammenarbeit zwischen Aeon und dem Ministerium für Industrie und Handel bis 2025 vietnamesische Waren im Wert von 1 Milliarde US-Dollar über das Vertriebssystem der Gruppe in die ganze Welt exportieren wird. Aus diesem Grund möchte Aeon die Zahl seiner Lieferanten ständig erhöhen und beispielsweise frische Mangos und Bananen aus Vietnam kaufen, um die Lieferungen aus anderen südostasiatischen Ländern vollständig zu ersetzen. Im Jahr 2023 lud diese Einheit Einkaufsvertreter aus vielen Ländern ein, an der vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung zur Lieferkettenverbindung teilzunehmen, und unterzeichnete anschließend Verträge zum Kauf großer Mengen Bananen, Litschis, Drachenfrüchte, Garnelen, Wels usw. Nicht nur Aeon oder Walmart, sondern auch eine Reihe hochrangiger Führungskräfte von Decathlon, IKEA, Carrefour usw. hatten im Rahmen der Veranstaltung zur Lieferkettenverbindung zahlreiche direkte Treffen mit inländischen Unternehmen. Auch wenn es vielen vietnamesischen Unternehmen nicht gelungen ist, direkt mit großen Abnehmern zu kommunizieren, ist die Tatsache, dass die Konzerne häufiger nach Vietnam reisen und Interesse an vietnamesischen Waren bekunden, auch eine Chance zur Steigerung ihrer Exporte. Herr Phan Quoc Nam, Vertriebsleiter der Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, sagte, dass das Unternehmen im Jahr 2023 an einer Veranstaltung zur Lieferkettenvernetzung teilgenommen habe, um die Stärken des Unternehmens vorzustellen, darunter frisches Obst und verarbeitetes Obst wie Longan, Mango, Grapefruit, Sternapfel usw. Aber noch wichtiger sei, dass dies eine Gelegenheit für Unternehmen sei, ihre Marken auszutauschen und vielen Kunden vorzustellen. „Unternehmen nehmen an vielen internationalen Ausstellungen und Messen teil, um Kontakte zu bestehenden und neuen Kunden zu knüpfen, denn jedes Unternehmen möchte seine Produkte an große Vertriebssysteme wie Walmart, Carrefour usw. verkaufen. Die Tatsache, dass eine Reihe von Unternehmen nach Vietnam kommen, zeigt, dass vietnamesische Produkte immer beliebter werden. Allerdings messen die Unternehmen auch ihre Stärken, um zu sehen, ob sie den Bedingungen und Anforderungen großer Unternehmen gerecht werden. Sind das Produkt und die Größe des Unternehmens zu klein, stellt dies ebenfalls ein Hindernis dar und wird mit Sicherheit kein Interesse großer ausländischer Käufer zeigen“, so Herr Nam.

Mehr als 17 Millionen vietnamesische Produkte auf Amazon verkauft

Dass vietnamesische Waren auf dem weltgrößten Online-Marktplatz Amazon auftauchen, ist nichts Ungewöhnliches. Die Tatsache, dass über diese Plattform 17 Millionen inländische Produkte verkauft werden, überrascht jedoch immer noch viele Menschen. Bemerkenswert ist, dass nicht nur Unternehmen die Möglichkeit haben, vietnamesische Waren überallhin zu bringen, sondern dass auch viele Startups und Einzelpersonen Tag und Nacht Waren auf E-Commerce-Plattformen verkaufen und so die Präsenz vietnamesischer Waren auf dem Weltmarkt mit bekannten Produkten fördern.

Organic Viet Food Company verpackt Waren für den Export über Amazon

Zuvor war eine Packung vietnamesisches Golden Star Balm-Öl zu einem Bestseller auf Amazon geworden, obwohl der Preis Dutzende Male höher war als auf dem Inlandsmarkt. Oder ein einfacher Besen wird auch für 13 USD verkauft; Rattankörbe aus Wasserhyazinthen „Made in Vietnam“ gehörten einst zu den zehn meistverkauften Produkten auf Amazon, nachdem sie eine Woche lang vom Verkäufer online gestellt worden waren. Frau Nguyen Huynh Thu Truc, Direktorin der Organic Viet Food Import-Export Company Limited, hat sich entschlossen, über Amazon neue Möglichkeiten zu finden. Sie teilte mit, dass das Unternehmen nach fast einem Jahr der Untersuchung der Vorschriften und Bedingungen von Amazon sowie des Agrarmarkts und der amerikanischen Verbraucher … erst Ende 2022 mit der Produktpalette beginnen wird. Ausgehend von Null verkaufte das Unternehmen im Jahr 2023 fast 4 Tonnen Cashewnüsse unter der Marke New Bam. Die Verkäufe stiegen stetig um 20–25 % pro Monat. Seit Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen seinen Vertrieb über den TikTok Shop in den USA ausgeweitet. Es wird geschätzt, dass das Unternehmen in diesem Jahr dreimal mehr Cashewnüsse auf dem US-Markt verkaufen wird. Eine weitere Einheit ist die CVI Pharma Company, die über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Entwicklung im Inland mit einem traditionellen Vertriebsmodell verfügt. Um in die ganze Welt zu exportieren, sei er der Amazon-Plattform beigetreten, sagte Herr Phan Van Hieu, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor von CVI Pharma, um Zugang zu Märkten in 22 Ländern zu erhalten. Das Unternehmen begann Anfang 2024 mit dem Verkauf von zwei Produkten, konnte jedoch bereits Ergebnisse mit Umsätzen von etwa 20.000 USD/Monat und, was noch wichtiger ist, positiven Produktbewertungen von Benutzern verzeichnen. Herr Hieu betonte: „Beim Verkauf über E-Commerce-Plattformen ist das Feedback der Verbraucher sehr wichtig, da es über die Existenz des Geschäfts entscheidet.“ Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf das Kundenerlebnis, um positive Bewertungen zu erhalten und Markengeschichten für die Produkte aufzubauen. Durch die Unterstützung der Plattform in den Bereichen Logistik, Zahlung, Auftragsverwaltung und Auftragsabwicklung können kleine und mittlere Unternehmen schnell auf dem Weltmarkt Fuß fassen. Eines der Unternehmen, das über E-Commerce-Plattformen Umsätze in Millionenhöhe erzielt hat, ist die Kosmetikmarke Abera „Made in Vietnam“. Herr Dong Thanh Son, Mitbegründer von Abera, erzählte, dass die Unternehmensleitung nach vielen Jahren der Geschäftstätigkeit nach dem E-Commerce-Modell, bei dem sie sich jedoch ausschließlich auf den Verkauf über die Website konzentrierte, überrascht war, als Kunden fragten, warum das Produkt nicht auf Amazon verfügbar sei, damit sie es einfach finden und kaufen könnten. Damals stellten die Manager von Abera fest, dass amerikanische Kunden vor dem Kauf immer nach Produktinformationen auf Amazon suchten. Dies war die Prämisse, die zu Aberas strategischer Entscheidung führte, mit Amazon zusammenzuarbeiten. Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen der Gründer, denn im ersten Jahr 2023 erreichte der Umsatz 1 Million USD. Das Unternehmen hat sich für Nischenprodukte entschieden, um die Konkurrenz auf dem internationalen Markt bei der Herstellung von Spezialprodukten wie Melasma, dunklen Flecken, Narben usw. zu verringern. „Die Ergebnisse sind im Vergleich zu unserem Plan, als wir uns Amazon angeschlossen haben, tatsächlich ziemlich überraschend. Die Ergebnisse beschleunigen sich weiter, da der Umsatz im ersten Quartal 2024 die Millionen-USD-Marke erreicht hat. Wir hoffen, dass der Umsatz im gesamten Jahr 2024 7- bis 10-mal höher sein kann als im letzten Jahr“, teilte Herr Son mit. Laut dem Jahresendbericht 2023 von Amazon Global Selling VN wurden im Jahr 2023 mehr als 17 Millionen Produkte vietnamesischer Unternehmen auf Amazon verkauft, der Exportwert stieg um 50 %, die Zahl der Vertriebspartner um 40 % …

Verbesserte Exportmöglichkeiten

In nur 10 Tagen treffen sich zahlreiche große Vertriebsunternehmen, darunter Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu usw., in Ho-Chi-Minh-Stadt, um bei der Veranstaltung „Connecting international supply chains 2024“ nach vietnamesischen Lieferanten zu suchen. Die Liste der Produkte, die Unternehmen kaufen und für die sie Lieferanten finden möchten, ist sehr vielfältig. Von modischer Kleidung, Schuhen, technischem Zubehör, Wohnmöbeln und Kunsthandwerk bis hin zu Tiefkühlobst, Gemüse, Nudeln, Tee, Gewürzen, Küchenutensilien und Schreibwaren … Beispielsweise muss die mexikanische Coppel Group derzeit jährlich bis zu 500.000 Autoreifen importieren, um den Inlandsbedarf zu decken. Dieser berühmte Einzelhändler legt auch besonderes Augenmerk auf Produkte aus Vietnam, wie etwa Modekleidung, Schuhe, technisches Zubehör und Wohnmöbel. Laut Herrn Mirash Basheer, Direktor der May Exports Vietnam Company (unter LuLu Group – VAE), möchte die Gruppe vietnamesische Bananen und Kaffee kaufen, um sie in den Nahen Osten und auf muslimische Märkte zu exportieren. Der Export vietnamesischer Waren auf den muslimischen Markt bietet viele Vorteile, da die Nachfrage auf diesem Markt sehr groß ist. Allerdings haben vietnamesische Unternehmen nicht in Produktforschung und -entwicklung investiert und keine Halal-Produktindustrie aufgebaut, sodass sie die Chancen nicht genutzt haben … Herr Pham Xuan Hong, Vorsitzender der Textil-, Stickerei- und Strickvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, kommentierte: „Bei Exportaktivitäten sind Unternehmen immer auf Aktivitäten und Veranstaltungen angewiesen, um mit Partnern und Käufern in Kontakt zu treten.“ Auch wenn die Online-Kommunikation täglich stattfindet, ist es nach wie vor sehr wichtig, sich persönlich zu treffen und Gespräche zu führen. Die Geschichte einer Reihe von Unternehmen aus der ganzen Welt, die nach Vietnam kommen, ist eine großartige Gelegenheit für einheimische Unternehmen, ihre Kontakte und Verbindungen auszubauen. „Unternehmen, die sich direkt auf dieser Veranstaltung treffen, können möglicherweise nicht sofort einen Vertrag unterzeichnen, da dies später von vielen Faktoren abhängt. Aber zumindest in der unmittelbaren Zukunft ist dies eine Gelegenheit für Unternehmen, erste Beziehungen zu vielen potenziellen Kunden auszubauen und so Impulse für die künftige Entwicklung zu setzen“, fügte Herr Pham Xuan Hong hinzu. Außerordentlicher Professor Dr. Ngo Tri Long, ein Wirtschaftsexperte, erklärte, dass Handelsförderungsmaßnahmen und internationale Handelsverbindungen immer notwendig seien. Dabei ist der E-Commerce-Trend unvermeidlich und wächst. Daher müssen vietnamesische Unternehmen mutig sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel mitwirken, um ihre Verkaufschancen zu erweitern. Wenn Sie beispielsweise über Amazon verkaufen, ist es, obwohl es sich um einen Einzelhandelsverkauf handelt, nach dem Wachstum der Produktmarke möglich, große Großhandelsbestellungen an viele andere Einzelhändler zu verkaufen.

Vernetzung der internationalen Lieferkette 2024

Die Veranstaltung „Connecting the international supply chain 2024“ (Vietnam International Sourcing 2024), die vom 6. bis 8. Juni in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfindet, wird doppelt so groß sein wie 2023: Auf 10.000 m2 präsentieren sich 500 Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der internationalen Lieferkette und konzentrieren sich auf die folgenden Branchen: Lebensmittel, Textilien, Schuhe, Rucksäcke, Handtaschen, Sport- und Outdoorartikel, Haushaltsgeräte und Möbel... Während der Veranstaltung finden durchgehend Seminare und nützliche Handelskontakte statt. Mit dabei sind große Unternehmen wie Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... sowie professionelle Einkäufer für globale Lieferketten.

Bahnbrechendes Wachstum

In den letzten 5 Jahren (2019–2023) ist die Anzahl der auf Amazon verkauften vietnamesischen Produkte um 300 % gestiegen; Die Zahl der vietnamesischen Unternehmen, die auf Amazon einen Umsatz von 1 Million USD/Jahr erzielen, hat sich verzehnfacht; Die Zahl der vietnamesischen Vertriebspartner, die Marken registrieren (Amazon Brand Registry), hat sich mehr als 35-mal erhöht … Wir haben miterlebt, wie vietnamesische Unternehmen weltweit neue Höhen erreicht haben. Dank seiner Fertigungserfahrung, seiner reichlich vorhandenen natürlichen Ressourcen und seiner zahlreichen beeindruckend wachsenden Exportbranchen bringt Vietnam kontinuierlich einzigartige Qualitätsprodukte hervor und trägt so dazu bei, die Produktauswahl für Amazon-Kunden auf der ganzen Welt zu erweitern. Wir glauben an das Potenzial Vietnams und werden weiterhin Initiativen umsetzen, um vietnamesische Unternehmen bei der Erweiterung ihres Produktportfolios, dem Aufbau von Marken und der Ausübung globaler Geschäfte zu unterstützen. Herr Gijae Seong ( CEO von Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Quelle: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm