„Ab diesem Jahr wird es auf dem Immobilienmarkt immer besser laufen …“

Dies ist die Meinung von Herrn Pham Lam, Vorsitzender der DKRA Group und stellvertretender Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association (VARS), in einer kürzlich abgehaltenen Diskussionsrunde.

Welche Erwartungen haben Sie für den Immobilienmarkt im Jahr 2024, nachdem es zu Jahresbeginn positive Signale gab?

Im Jahr 2023 habe ich den Immobilienmarkt mit einer „Dreieckskatze“ verglichen, die mehr graue als helle Flecken hat, daher ist 2024 ein positiveres und optimistischeres Jahr. Immobilien werden mit der Zeit immer heller, es ist, als würde man von dunkel zu heller wechseln.

War das Bild auf dem Immobilienmarkt im Jahr 2023 fragmentiert, unvorhersehbar und schwer vorherzusagen, so wird das Bild in diesem Jahr klarer. Ich denke, dass ab dem zweiten Quartal 2024 ein positives Signal vom Immobilienmarkt ausgehen wird.

Allerdings bleibt der Immobilienmarkt auch im Jahr 2024 auf einem vorsichtigen Kurs und dürfte keinen Boom wie zuvor erleben. Denn die unbeständige Lage der Welt ist zeitlich gesehen noch immer ein Rätsel.

Was macht Sie zuversichtlich, dass die Immobilienlage im Jahr 2024 immer besser wird?

Mittlerweile ist die Filterung des Marktes klar. Der Markt braucht lange genug, um alle Marktteilnehmer herauszufiltern: Investoren, Projektentwickler, Wohnkäufer sowie Kapitalanleger, …

Zweitens hat das Jahr 2024 den politischen Mechanismus für den Immobilienmarkt einigermaßen klar definiert. Die Parteien haben eine klarere Vorstellung von der künftigen Ausrichtung und sind daher zuversichtlicher.

Drittens verfügt der Käufer nach einer Zeit des Wartens, Zuhörens und Beobachtens über bestimmte Daten über die Immobilie, um eine Entscheidung zu treffen.

Darüber hinaus zieht die Finanzpolitik der Kreditaufnahme zum Kauf von Immobilien mit attraktiven Zinssätzen viele Marktteilnehmer an.

Laut Herrn Lam wird sich die Lage auf dem Immobilienmarkt ab 2024 immer besser entwickeln.

Was sollten Immobilienunternehmen Ihrer Meinung nach angesichts der optimistischen Signale des Marktes tun, um in dieser Zeit den „Hang nach oben“ zu überwinden?

Zuvor war der Immobilienmarkt zwar aktiv, hatte sich jedoch noch nicht zu einer professionellen Arbeitsweise entwickelt. Bislang hat sich der Markt in Richtung mehr Transparenz, Professionalität und Nachhaltigkeit verändert. Dieser Faktor wird durch die drastischen Anpassungen des Gesetzes durch staatliche Stellen deutlich. Die Veränderung und Ergänzung neuer Inhalte wird eine wichtige Grundlage für die zukünftige Weiterentwicklung der Immobilienbranche sein.

Um im neuen Kontext über die entsprechende Betriebskapazität zu verfügen, können Unternehmen im Allgemeinen und die DKRA Group im Besonderen nicht mehr auf die alte Art und Weise vorgehen. Das bedeutet, dass die DKRA Group proaktiv umfassende Innovationen vorantreiben und sich mit verschiedenen Kapazitäten ausstatten muss, um sich in der kommenden Zeit schnell an die Entwicklungstrends des Immobilienmarktes anpassen zu können.

Insbesondere das Jahr 2023 ist für die Entwicklung des gesamten Konzerns ein ganz entscheidendes Jahr. Wir haben das gesamte Geschäftsmodell neu strukturiert und die strategischen Servicebereiche für die Entwicklung klar voneinander getrennt. Die Strategie soll bis Juni 2024 abgeschlossen sein.

Darin entwickelt die DKRA Group drei Immobiliendienstleistungssegmente, darunter: DKRA Consulting – Forschungs- und Entwicklungsberatung; DKRA Realty – Marketing & Vertrieb; DKRA Living – Management & Betrieb. Diese strategischen Dienstleistungssegmente werden dem Konzern in der kommenden Zeit eine starke Dynamik verleihen.

Alle Leistungsbereiche sind diversifiziert, um den notwendigen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Beispielsweise beschränkte sich das Dienstleistungssegment DKRA Consulting – Research & Development Consulting früher nur auf eine Dienstleistungsgruppe, mittlerweile haben wir es jedoch erweitert und diversifiziert. Dies wird zukünftig der Kern- und Hauptbereich der DKRA-Gruppe sein. Das Unternehmen wird Investoren eine Komplettlösung mit Servicegruppen bieten: Marktforschung, Orientierung an Modellideen für Projektentwicklungen, Berechnung der Investitionseffizienz, Beratung zu Rechtsverfahren, Immobilienfinanzierung und Lösungen im Zusammenhang mit Verkaufsprogrammen. Gleichzeitig wird das Unternehmen auch andere Dienstleistungsbereiche und -methoden erweitern und erneuern, um den steigenden Anforderungen des Marktes in Zukunft gerecht zu werden, mit dem Ziel, die Kosten zu optimieren und den Investoren eine hohe Effizienz zu bieten.

Meiner Meinung nach müssen Immobilienunternehmen in Zeiten der Marktschwankungen und vieler Herausforderungen klare langfristige Entwicklungsziele definieren. Dies ist die Phase, in der die Unternehmen „an Schwung gewinnen“, um aufzuholen, allerdings in einem vorsichtigen Zustand, wobei die Nachhaltigkeit Priorität hat.

Es lässt sich nicht leugnen, dass viele Immobilienunternehmen in letzter Zeit äußerst harte Zeiten durchgemacht haben. Auch die DKRA Group selbst ist aus dieser üblichen Spirale der Schwierigkeiten nicht herausgekommen. In der kommenden Zeit muss das Unternehmen möglicherweise weiterhin in allen Aspekten Anpassungen vornehmen, um nah an den Marktrealitäten zu bleiben.

Für die DKRA Group sind wir jedoch der Ansicht, dass in schwierigen Zeiten immer noch Chancen liegen. Obwohl der Markt noch immer eine Herausforderung darstellt, glauben wir, dass die DKRA Group mit den richtigen Lösungen alles problemlos in Chancen verwandeln kann, wenn der Markt sich erholt.

Hat sich das Verbrauchervertrauen wirklich so weit erholt, dass die Unternehmen genug Selbstvertrauen haben, um gegen den Markt zu „kämpfen“?

Man muss sich darüber im Klaren sein, dass das Vertrauen der Eigenheimkäufer bislang nicht verloren gegangen ist, sie aber einfach nicht wissen, wo sie es einsetzen sollen. In letzter Zeit haben Käufer mehr Zeit mit Beobachten und Lernen verbracht, ohne das Vertrauen in den Markt völlig zu verlieren.

Nach der Prüfungsphase und sorgfältiger Untersuchung des Produkts, der Rechtmäßigkeit des Projekts, der Investorenkapazität, des Verkaufsmechanismus usw. können Kunden Vergleiche anstellen und Entscheidungen treffen.

In letzter Zeit gibt es viele Immobilienprojekte, die Kriterien wie gute Produkte, attraktive Verkaufspolitik, seriöse Investoren usw. erfüllen und weiterhin über Liquidität verfügen. Tatsächlich hat das Käufervertrauen einen Resonanz- und Welleneffekt. Wenn das Projekt Faktoren gewährleistet, die für Käufer von Vorteil sind, wird die Nachfrage steigen. Immobilienunternehmen müssen selbst danach streben, Werte zu schaffen, in die Käufer Vertrauen setzen können.

Allerdings ist die Nachfrage im Allgemeinen immer noch gering, obwohl es derzeit so viele Vorteile für Immobilien gibt. Warum ist das so, Sir?

Auf dem Immobilienmarkt sind viele verschiedene Kundentypen vertreten. Auch ihre Niveaus, Markt- und Segmentansichten sind unterschiedlich. Meiner Beobachtung nach sind die Preise für Immobilien mit Standard-Rechtsstatus auf dem Zweitmarkt gut und die Käufer sind weiterhin bereit, zu zahlen.

Auch die Psychologie der am Markt teilnehmenden Anleger ist unterschiedlich. Hai-Investoren werden das Produkt sofort kaufen, wenn ihnen das Produkt gefällt und sie über eine gute Finanzlage verfügen. Es gibt Investorengruppen, die zwar über die finanziellen Mittel verfügen, jedoch keine Anzahlung leisten, wenn die Immobilie nicht ihrem „Geschmack“ entspricht. Oder für echte Käufer ist es ein Kauf, über Finanzmittel und Immobilien zu verfügen, um sich ein gutes Wohnumfeld zu sichern. Es gibt jedoch Gruppen mit hoher Nachfrage, aber unzureichenden Finanzmitteln, die immer noch auf politische Maßnahmen und Anreize warten …

Der Markt ist heute in viele unterschiedliche Kundengruppen unterteilt. Auch ihr „Geschmack“ beim Immobilienkauf ist unterschiedlich. Sogar auf derselben Route und in derselben Gegend gibt es Projekte, die sich sehr gut verkaufen, und es gibt Projekte, die sich nicht verkaufen. Natürlich müssen Immobilien heute der Zielgruppe, den finanziellen Möglichkeiten und den praktischen Bedürfnissen entsprechen. Die Handelssignale werden besser, aber das bedeutet nicht, dass die Lage auf dem Immobilienmarkt insgesamt rosig ist. Einige Segmente weisen Lichtblicke auf, andere haben noch immer mit Schwierigkeiten zu kämpfen.

In welchem ​​Segment oder in welcher Region liegen Ihrer Meinung nach die Marktchancen am deutlichsten?

In den letzten Jahren blieb der östliche Bereich von Ho-Chi-Minh-Stadt (einschließlich Thu Duc City, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria – Vung Tau) sowohl hinsichtlich des Angebots als auch der Nachfrage ein wichtiges Gebiet. In diesem Jahr ist das Marktgleichgewicht etwas in Richtung Westen von Ho-Chi-Minh-Stadt (einschließlich Long An) verschoben. In naher Zukunft werden viele Immobilienprojekte am Long An-Markt teilnehmen. Somit wird der Immobilienmarkt im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt weiterhin wachsen und explodieren, während der Westen von Ho-Chi-Minh-Stadt ab 2024 ein neuer Lichtblick auf dem Immobilienmarkt sein wird.

Grundstücke und grundstücksgebundene Häuser sind nach wie vor ein für viele interessantes Produkt zur langfristigen Vermögensbildung. Allerdings wird das Angebot immer knapper, während Nachfrage und Wert dieses Segments stetig steigen.

Darüber hinaus bieten sich für erschwingliche Wohnungen mit Preisen von 2–3 Milliarden VND/Wohnung in naher Zukunft große Chancen. Dieser Typ deckt die tatsächlichen Bedürfnisse (Wohnen, Mieten) ab und ist für viele unterschiedliche Kundengruppen leicht zugänglich.

Derzeit machen reale Käufer noch einen hohen Anteil der Transaktionen aus. Bis zum Jahresende könnte sich das Marktgleichgewicht mit der Rückkehr der Anleger anpassen. Wenn der Markt aktiv ist, werden sich viele Anleger beteiligen.

Insgesamt sind die Chancen auf dem Immobilienmarkt ab 2024 recht klar. Viele Unternehmen sind zu Jahresbeginn damit beschäftigt, den Vertrieb umzusetzen und Projekte einzuführen. Einige Projekte weisen ein recht gutes Buchungs- und Einzahlungsvolumen auf.

Allerdings ist der Immobilienmarkt in diesem Jahr noch immer verhalten und nicht boomend.

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Quelle: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html