السيد فان مينه ثونغ - رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة - تحدث عن الأوقات التي "أصيب فيها بنوبة قلبية" عندما واجهت المنتجات الزراعية المخصصة للتصدير الحرب - الصورة: كوانج دينه
خلف قصة مئات الملايين من الدولارات من الإيرادات والوقوف بثبات مع "الثمار الحلوة"، كشف السيد ثونغ لأول مرة عن مصاعب أعمال التصدير، على مدى أكثر من 20 عامًا في السوق الدولية.
"مذهلة" مع 100 حاوية شحن في طريقها للقاء... الصواريخ
خلال العامين الماضيين، واجهت شركة Phuc Sinh Joint Stock Company عددًا لا يحصى من المواقف "الساخنة" عند تحميل البضائع على السفن المغادرة من الميناء. في إطار السعي إلى الحفاظ على البضائع، واجهت الشركات أوقاتًا عصيبة ولحظات عصيبة للغاية.
في عام 2022، عندما كانت 100 حاوية من الفلفل في طريقها إلى سانت بطرسبرغ ومدينة أوديسا الساحلية (روسيا)، أطلقت أوكرانيا الصواريخ على المدينة.
لقد تفاجأ فوك سينه والعملاء لأنه لم يكن أحد مستعدًا. توقفت جميع خطوط الشحن إلى روسيا، وتواجه أوكرانيا صعوبات مالية. قال 90% من العملاء أنهم سيعيدون البضائع أو يجدون عميلاً آخر لبيعها له.
"مثل ألف جنيه معلقة بخيط رفيع"، اجتمعت الشركة لمناقشة الأمر وأوقفت البضائع في ميناء الترانزيت، وفي الوقت نفسه اتصلت بالعملاء من سويسرا وألمانيا وإسبانيا... بعد أسبوع من العمل مثل المكوك، تم بيع 100 حاوية وتم تحصيل المبلغ كاملاً.
اعتقدت الشركة أن الأمر مجرد خوف، لذا أنفقت في أكتوبر 2023 30 ألف يورو لحضور أكبر معرض للأغذية والمشروبات في أوروبا، والذي أقيم في مدينة كوهن بألمانيا.
وأثناء الحضور، اندلعت أنباء الصراع بين إسرائيل وحماس، وتم تعليق الخطط الخاصة بالتحضير لبيع المنتجات للعملاء في المعرض. يشعر العملاء من إسرائيل وفلسطين بالقلق بشأن المخاطر التي قد يتعرضون لها عند قدومهم إلى هنا. وقال بعض العملاء إن القنبلة انفجرت على بعد 20 متراً من مستودعاتهم وأنهم لا يريدون ممارسة الأعمال التجارية بعد.
لقد ضربت "كارثة" كبيرة للمرة الثانية، ويجب على الشركات أن تجد حلاً لبيع المنتجات مع ضمان سلامة العملاء.
صعوبة أخرى يمكن ذكرها في عام 2024 هي الارتفاع الرهيب في أسعار المواد الخام، وإدارة الأعمال ليست سهلة، حيث يتعين عليك تغيير الاستراتيجيات باستمرار، وإيجاد مصادر بديلة للسلع، وإيجاد أسواق جديدة... من أوروبا، عبر الولايات المتحدة والشرق الأوسط وآسيا...
شركة فوك سينه المساهمة هي من بين الشركات الرائدة في فيتنام في تصدير الفلفل إلى السوق الأوروبية - الصورة: كوانج دينه
من الصعب جدًا إجبار الشركات على التفكير بطريقة جديدة
إن البيع في الأسواق العالمية صعب للغاية ويحتاج إلى تفكير جديد ويحتاج إلى مضاعفة الجهد للحصول على قاعدة كبيرة من العملاء.
وتندرج هذه الفكرة والنتيجة ضمن قصة عمل فوك سينه في مجال القهوة. بفضل حب القهوة واستكشاف مناطق جديدة للمواد الخام، وُلِد مصنع قهوة Son La Arabica برأس مال ليس بالقليل. عندما تواجه الشركات مشكلة كبيرة: لا أحد يشتري!
إذا كان من السهل بيع العشرات من حاويات قهوة روبوستا، فإن بيع قهوة أرابيكا أمر صعب للغاية لأنها تنتمي إلى قطاع مختلف، ويجب على المشترين الاختيار والدراسة بعناية. في ظل عدم القدرة على بيع المنتجات، والشعور بالعزلة، والجمود، وكأنك تصطدم بحائط وتتغلب عليه، فإن الشركات أيضًا تجد حلولًا للعثور على مخرج وتطوير.
جلسنا عدة مرات للبحث عن طرق لإعلام العديد من الشركات الشرائية في العالم بفوك سينه، ويكمن المفتاح في التنمية المستدامة ESG التي بنتها الشركة لمدة 6 سنوات. بدأ موسم تجارة القهوة العربية المزدحم والمحظوظ في منتصف العام الماضي.
ومن هنا، أصبحت الأعمال "مغطاة بالورود" عندما تم طلب رأس مال من صندوقين في هولندا بمبلغ 25 مليون دولار أمريكي و575 ألف يورو. لقد أدى نجاح جمع رأس المال خلال الوضع الاقتصادي العالمي الصعب الذي تمر به الشركات الزراعية إلى خلق قدر كبير من الإلهام لصناعة الزراعة في فيتنام.
تحتاج الشركات إلى استرداد الضرائب لتعزيز الإنتاج والصادرات.
ويواجه قطاع التصدير العديد من الصعوبات، إذ أدى انخفاض العرض إلى ارتفاع أسعار السلع الأساسية وتقلبها بشكل مستمر. وتواجه سلاسل التوريد أيضًا صعوبات مستمرة، وارتفاع أسعار الشحن، ناهيك عن الحواجز التجارية الأخرى.
وفي هذا السياق، بذلت مؤسسات التصدير جهوداً كبيرة للوقوف على قدميها، ومواصلة خلق الإنتاج للصناعات وتوفير فرص العمل للعمال.
تتضمن جميع مدخلات الأعمال ضريبة القيمة المضافة. ضريبة القيمة المضافة على الصادرات هي 0، لذا يتعين على الشركات الحصول على استرداد ضريبي. إذا لم يتم استلام المبالغ المستردة من الضرائب، فستواجه الشركات مشاكل على طول السلسلة، بما في ذلك: الإنتاج والأعمال والتصدير.
وفي الوقت نفسه، سيتم فرض غرامة قدرها 0.05٪ يوميًا على الشركات التي تتأخر في دفع الضرائب. إن مبلغ استرداد الضرائب ضخم، ولكن لمدة 7 أو 8 أشهر أو عام كامل، لا تحصل الشركات على أي دعم على الإطلاق. توصي الشركات السلطات الضريبية بإعادة الضرائب بشكل نشط لتشجيع الإنتاج والتصدير.
فان مينه ثونغ
(رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة)
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
تعليق (0)