نظمت أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه في الفترة من 5 إلى 7 مارس، وهو فرصة للشركات لربط العرض والطلب بشكل فعال.
إن آفاق التصدير لصناعة الأخشاب في عام 2025 إيجابية للغاية، ولكن التقلبات في السياسات التجارية في الأسواق الهامة مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي تخلق أيضًا العديد من التحديات لأهداف النمو للشركات والصناعة.
ولذلك، منذ بداية العام، قامت العديد من شركات الأخشاب والأثاث بتجديد الإنتاج بشكل استباقي وسعت بنشاط إلى البحث عن فرص للتواصل مع الأسواق والعملاء المحتملين.
شركة ثانه تام لمعالجة الأثاث المساهمة (بينه دينه) هي شركة تقوم بتصدير الأثاث الداخلي والخارجي منذ أكثر من 20 عامًا، ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية من التصدير 14-15 مليون دولار أمريكي.
قال السيد نجوين فان ثو، المدير العام لشركة ثانه تام لتجهيز الأثاث، إن الشركة تركز على الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية واليابان والاتحاد الأوروبي وأستراليا.
وعلى الرغم من أن الشركة لديها شركاء على المدى الطويل وعدد ثابت إلى حد ما من الطلبات، إلا أنها لا تزال تشعر بوضوح بالتحديات.
وعلى وجه التحديد، واجهت نماذج الأعمال التقليدية العديد من الصعوبات منذ انتشار جائحة كوفيد-19، وخاصة في الاتحاد الأوروبي. وفي السنوات الأخيرة، قامت الشركات بتحويل نهجها بشكل نشط إلى الأسواق التي لديها مساحة كبيرة لتوسيع الإنتاج، وخاصة في أميركا الشمالية.
ومع ذلك، فمن المتوقع أن يستمر تقلب السوق وعدم القدرة على التنبؤ به في عام 2025. وقد رد العديد من كبار عملاء الشركة في أوروبا وأميركا الشمالية بأنهم ما زالوا يواجهون صعوبات في العمل بسبب انخفاض القدرة الشرائية وارتفاع التضخم.
كما لاحظت الشركة تغييراً في أذواق المستهلكين، وخاصة بين الشباب، فيما يتعلق بالمنتجات الداخلية والخارجية، مثل تفضيل مزيج من الخشب والمعادن والمفروشات المقاومة للأشعة فوق البنفسجية، مما يضمن الجمالية والمتانة العالية.
وفي هذا السياق، تقوم الشركة بشكل استباقي بالبحث في الأسلوب وأسلوب الحياة وهندسة المساكن لكل سوق مستهدف. ولا تكتفي الشركة بالابتكار في التصميمات فحسب، بل تستثمر أيضًا في المصانع المتخصصة لتطوير المنتجات بما يتماشى مع الاتجاهات العالمية.
إن تلبية المعايير الخضراء المتزايدة الارتفاع يشكل أيضًا تحديًا يتطلب من صناعة الأخشاب الاستثمار في سلاسل التوريد المستدامة والقدرة على التتبع الواضح.
وبحسب السيد نجوين فان ثو، يتعين على الشركات أن تبيع ما يحتاجه العملاء، وليس ما لديهم.
يجب أن يرتبط بناء علامة تجارية للأثاث الفيتنامي بالجودة والتفرد؛ يجب أن يلبي المنتج احتياجات العملاء ويحمل علامة الجوهر الوطني التقليدي.
فيما يتعلق بالتجارة، تعمل الشركات بشكل استباقي على الحفاظ على العلاقات مع العملاء القدامى، في حين تعمل بشكل نشط على الترويج للوصول إلى عملاء وأسواق جديدة محتملة.
"إذا أهملت الشركات التفاعل، فإنها لا تفوت فرص الوصول إلى أسواق جديدة فحسب، بل تخاطر أيضًا بفقدان العملاء الحاليين لأنها لا تعرف ما إذا كنا لا نزال موجودين. لذلك، يجب على الشركات الترويج لمنتجاتها بشكل منتظم في الفعاليات المرموقة وبرامج الترويج التجاري. في شهر مارس/آذار، سيقدم ثانه تام المجموعة الجديدة في معرض HawaExpo 2025، ثم يستمر في عرض المنتجات في المعارض والأسواق الخارجية. وأضاف السيد نجوين فان ثو قائلاً: "لا تتوقع الشركة نموًا فوريًا في الطلبات، لكنها ستركز على إقامة علاقات مع العملاء المحتملين، من أجل خلق فرص اختراق في المستقبل".
في عام 2024، حققت صناعة الأخشاب والأثاث نجاحًا كبيرًا، ولكن لم تكن جميع الأعمال مواتية. انخفضت عائدات التصدير لشركة Forexco (Quang Nam) بنحو الثلث مقارنة بالعام السابق.
قال السيد دانج كونج كوانج، نائب المدير العام لشركة فوركسكو، إن العملاء الرئيسيين للشركة يتركزون في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة. وفي العام الماضي، تباطأ النمو الاقتصادي في هذه المناطق، وتسبب ارتفاع معدلات التضخم في تقليص إنفاق الناس، كما انخفضت القدرة الشرائية. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على البائعين دفع أسعار فائدة مرتفعة للغاية وليس لديهم رأس مال كافٍ لشراء المخزون طويل الأجل.
في الوقت الحاضر، أصبحوا يشترون ويبيعون بحذر أكبر، لمراقبة إشارات السوق. يخطط نظام التوزيع للمبيعات موسميًا فقط، مما يؤدي إلى طلبيات صغيرة قصيرة الأجل تتراوح مدتها من 3 إلى 4 أشهر.
عندما تتوسع الشركات في السوق اليابانية، فإن المنتجات الخارجية لا تتمتع بالعديد من المزايا. لأن معظم العملاء اليابانيين يعيشون في شقق صغيرة، مختلفة عن المنازل ذات الحدائق الكبيرة التي نراها عادة في الغرب.
في المدن الكبرى في اليابان، لا يزال الناس يشترون الأثاث الخارجي، ولكن في الغالب الأثاث صغير الحجم للشرفات. ولذلك فإن المبيعات في هذا السوق ليست عالية.
للتكيف مع اتجاهات الشراء الجديدة، تحافظ شركة Forexco على جودة المنتج والخدمة ولكنها تسعى إلى خفض التكاليف الأخرى لزيادة القدرة التنافسية للمنتج. تقبل الشركات أرباحًا منخفضة لإغلاق الطلبات، وتشغيل المصانع بشكل مستقر، والاحتفاظ بالموظفين.
"النقطة الأساسية التي يتعين على الشركات تعلمها هي أن تكون أكثر استباقية في العثور على العملاء وتنويع قنوات التوزيع. في السابق، شاركت الشركة في المعارض الدولية Spoga-Germany، ومعرض سنغافورة... ولكن في السنوات الخمس عشرة الماضية، عملنا بشكل رئيسي مع العملاء التقليديين. ومع ذلك، في ظل السياق التنافسي المتقلب الحالي، إذا ظلت الشركات سلبية، فسيكون من الصعب للغاية البقاء على قيد الحياة. "لذلك، قررت الشركة هذا العام "التسوق" بجدية أكبر. أولاً، ستشارك شركة فوركسكو في معرض هاوا إكسبو في فيتنام لتحديث احتياجات وأذواق المستهلكين؛ ثم تواصل التسجيل للمشاركة في المعارض المتخصصة في الولايات المتحدة وألمانيا للتواصل وتوسيع قاعدة العملاء المحتملين. وفي الوقت نفسه، تهدف الشركة أيضًا إلى قنوات التجارة الإلكترونية، وتلبية احتياجات التسوق لمزيد من العملاء لزيادة الإيرادات بشكل فعال،" كما أوضح السيد دانج كونج كوانج عن الخطة.
من أجل تقديم أقصى قدر من الدعم للمؤسسات المحلية المؤهلة للتصدير مباشرة إلى الداخل، ستنسق أكبر خمس جمعيات لصناعة الأخشاب في البلاد، بما في ذلك Viforest وHAWA وBIFA وDOWA وFPA Binh Dinh، لتنظيم معرض تصدير الأخشاب والأثاث (HawaExpo 2025) في مدينة هوشي منه من 5 إلى 7 مارس.
وأفاد ممثل اللجنة المنظمة أن معرض هاوا إكسبو هو منصة عرض مصممة لتأكيد القدرة التنافسية لصناعة الخشب والأثاث الفيتنامية مع المشترين الدوليين.
ولذلك، فإن أكثر من 80% من العارضين هم شركات مختارة تلبي معايير وجود المصانع في فيتنام، وتتمتع بقدرة إنتاجية للتصدير، وتلبي احتياجات ومقاييس متنوعة؛ لدينا استراتيجية خضراء مستدامة طويلة الأمد.
علاوة على ذلك، تمتلك الشركات قدرات إبداعية تصميمية مثيرة للإعجاب، مما يترك بصمة محددة في عملية التطوير ونهج السوق.
لا يوفر معرض HawaExpo 2025 نظرة عامة على قدرة الإنتاج التصديري لصناعة الأخشاب والأثاث في فيتنام فحسب، بل يعد أيضًا بربط العرض والطلب للشركات بشكل فعال، مما يساهم في تحقيق هدف التصدير البالغ 18 مليار دولار أمريكي.
مصدر
تعليق (0)