من قشر الكاجو المستأجر إلى سيدة أعمال بثروة تقدر بمليار دولار، "نجمة" القطاع الزراعي في بينه فوك

عند وصولنا إلى شركة Nhan Sang Production - Trading Company Limited في Thanh An Commune، منطقة Hon Quan، رأينا المالك Nguyen Thi Thanh Loan يبتسم دائمًا ويتحدث بسعادة. يبدو أن هذه المرأة دائمًا مشغولة ومفعمة بالنشاط.

تقوم السيدة لون بفحص منتجات الكاجو، ثم تقوم بإغلاق الطلبات من خلال صفحة الفيسبوك "Nhan Sang Binh Phuoc Cashews"؛ استدارت وذكرت الموظفين بإحضار البضاعة...

إن إنشاء منتجات الكاجو الشهيرة في السوق والحصول على الأساس الذي تمتلكه اليوم هو نتيجة للجهود الدؤوبة للسيدة لون. فيها الكثير من الإخفاقات والتجارب الجريئة...

ولدت السيدة لون في عام 1982، وهي ابنة أحد المزارعين المخضرمين في بلدية ثانه آن، منطقة هون كوان، مقاطعة بينه فوك . بعد أن أنهت للتو الصف السابع، وبسبب الصعوبات العائلية وكونها الأخت الكبرى، قررت لون ترك المدرسة لكسب لقمة العيش، وكسب المال لدعم أسرتها ورعاية تعليم أشقائها الأصغر سنا.

قام قادة اللجنة الشعبية لمنطقة هون كوان (مقاطعة بينه فوك) بزيارة مباشرة إلى منشأة معالجة الكاجو التابعة لشركة نهان سانج للإنتاج والتجارة المحدودة. الصورة: H.D.

في عام 1996، عملت السيدة لون في مصنع لمعالجة الكاجو في مقاطعة بينه دونغ . وبعد فترة وجيزة، وبفضل اجتهادها وعملها الجاد، أصبحت السيدة لون متمكنة من جميع خطوات تقشير الحرير وتقسيم حبات الكاجو...

إن إنتاجية السيدة لون دائمًا أفضل من إنتاجية أصدقائها. ولذلك أحبها أصحاب مصنع الكاجو وزادوا راتبها كل شهر.

ومنذ ذلك الحين، أصبح لديها مصدر دخل ثابت ترسله إلى والديها لدعم حياة الأسرة في مسقط رأسها.

ومع ذلك، داخل لون، كانت تتساءل دائمًا: "لماذا يمكن للناس أن يصبحوا رؤساء؟ لماذا يمكنهم كسب الكثير من المال؟ هل يمكنني أن أفعل مثلهم؟"

السيدة نجوين ثي ثانه لوان (يسار) مع نائب رئيس اللجنة الشعبية لمقاطعة بينه فوك تران فان مي، في حفل تكريم الأعمال. الصورة: H.D.

ومن خلال الأفكار السابقة، ناقشت الفكرة بجرأة مع مديرها، "هل يمكنني أن أذهب لشراء الكاجو الخام وإعادة بيعه للشركة؟" وبشكل غير متوقع، دعمني الرئيس بحماس. علاوة على ذلك، قام أيضًا بإقراض السيدة لون 30 مليون دونج لبدء عمل تجاري.

وبعد أن فعلت ذلك، سافرت المرأة إلى جميع أنحاء منطقة فو جياو، بمقاطعة بينه دونج، لشراء الكاجو الخام من مزارعي الكاجو. بعد الشراء، قامت السيدة لون بجمع البضائع في المستودع، وتصنيفها، ثم نقلتها إلى مستودع شركة معالجة الكاجو لبيعها إلى رئيسها.

في البداية، لم يكن لدي أي خبرة في حفظ الكاجو الخام، لذلك أصبح الكثير من الكاجو متعفنًا. في كثير من الأحيان، اضطرت السيدة لون إلى التخلص من أطنان من الكاجو الخام لأنها لم تتمكن من بيعها.

كن رئيسًا

في عام 2000، أثناء زيارته لوالده المريض بشدة في مسقط رأسه - بلدية ثانه آن، منطقة هون كوان؛ قررت السيدة لون البقاء في مسقط رأسها. رأت أن بلدتها لديها مصدر غني جدًا للكاجو الخام وبكمية كبيرة. من رأس المال الأولي البالغ 15 مليون دونج الذي أقرضته الأم؛ تذهب السيدة لون لشراء الكاجو في بلدية ثانه آن والبلديات المجاورة. أعادت الكاجو الذي اشترته لبيعه إلى مصانع تقطيع الكاجو.

تقوم السيدة لون ببث مباشر لبيع الكاجو المحمص على مواقع التواصل الاجتماعي. الصورة: H.D.

بعد ذلك، انظر إلى المواد الخام التي تم شراؤها بكميات كبيرة، والتي تراكمت في المستودع، بسبب بيعها ببطء شديد. لذلك، فكرت على الفور في تقسيم الكاجو الخام المتراكم إلى حبات الكاجو، وهو ما من شأنه أن يحقق قيمة أعلى من بيع المواد الخام؛ وفي الوقت نفسه، خلق فرص عمل للسكان المحليين.

بدأت السيدة لون بشراء آلة تقطيع الكاجو وقامت بتوظيف العشرات من العمال لتقسيم الكاجو. وبهذا الشكل يتم شراء الكاجو الخام وتقسيمه وبيعه. وبفضل ذلك ينمو رأس المال تدريجيا...

في عام 2004، قررت السيدة لون القيام بمغامرة كبيرة، حيث اشترت مع بعض الأصدقاء في مقاطعة بينه دونج الكاجو الخام لتصديره إلى الخارج.

وبشكل غير متوقع، تم إجراء عدد قليل من الرحلات؛ لسوء الحظ، اشترت السيدة لون دفعة من الكاجو الخام ذات الجودة الرديئة، بقيمة حوالي 10 مليار دونج.

تم نقل الشحنة إلى ميناء فونج تاو لتصديرها إلى الخارج. ولكن من خلال فحص الشريك، فشلت الشحنة وتم إرجاعها... ولأنها كانت غارقة في الديون وليس لديها المال الكافي لتعويض ذلك، سارعت السيدة لون ذهابًا وإيابًا لسداد الدين وكافحت من أجل إيجاد طريقة للخروج من هذه الفترة الصعبة.

عمال شركة نهان سانج يقومون بتعبئة الكاجو الأبيض. الصورة: BBP

في الأوقات الصعبة تظهر الحكمة. ولاسترداد رأس المال، أعادت السيدة لون البضائع المرتجعة، ثم عملت بجد على فحصها وتصنيفها: تمت معالجة البذور الجيدة وتحويلها إلى منتجات الكاجو المجففة وحلوى الكاجو وما إلى ذلك. وتم تقسيم جزء منها إلى أفران التقسيم. ويتم التخلص من البذور ذات الجودة الرديئة.

يوفر مصنع معالجة الكاجو التابع للسيدة لون فرص عمل لـ 23 عاملاً في بلدية ثانه آن، بمنطقة هون كوان، بمقاطعة بينه فوك. الصورة: TL

في عام 2009، أطلقت السيدة لون المنتج النهائي "الكاجو المحمص المملح". بدأت بالسفر للترويج وتوزيع وبيع منتج "الكاجو المحمص المملح" في المتاجر ومحلات البقالة... وفي المناطق والبلدات في مقاطعة بينه فوك.

بعد ذلك، اذهب إلى الأماكن التي يتوقف فيها السياح عادةً في بينه فوك. انظر إلى الكاجو المملح المحمص الذي يباع جيدًا؛ قامت السيدة لون بأبحاث جريئة وصنعت سلسلة من المنتجات المختلفة مثل: "الكاجو المحمص بالملح والفلفل الحار"، "كعكة الكاجو المحشوة بالعملة المعدنية"...

4 منتجات من الكاجو حصلت على نجمة OCOP

وتعتبر قصة إنشاء الكاجو الأرجواني مثيرة للغاية أيضًا. وفقًا للسيدة لون: تتمتع حبات الكاجو الأرجوانية بلون أرجواني داكن وهي أصغر حجمًا من حبات الكاجو العادية. يزرع هذا الصنف في المناطق الاستوائية مثل أفريقيا والهند وهو أقل شعبية بسبب غلته المنخفضة.

في ذلك العام، اشترت السيدة لون بذور الكاجو لزراعتها؛ بشكل غير متوقع، اشتريت نوعًا خاطئًا من الكاجو الأرجواني دون أن أعرف ذلك. عندما تنضج الحديقة، تبدأ في الإزهار؛ قامت السيدة لون بزيارة حديقة الكاجو ورأت أن حديقة الكاجو تحتوي على الكثير من الزهور.

لكن كل مجموعة لا تنتج إلا ثمرة صغيرة واحدة؛ ثم تصبح ثمرة الكاجو أكبر سنا وأكثر سوادا. عندما تنضج البذور تتحول إلى اللون البني الداكن. وبعد تجفيفها على النار، تتحول حبات الكاجو إلى اللون الأسود الداكن.

السيدة نجوين ثي ثانه لوان في حديقة الكاجو الأرجوانية التي تزرعها جمعية ثانه آن التعاونية للكاجو في بلدية ثانه آن، منطقة هون كوان، مقاطعة بينه فوك. الصورة: BBP

مع ذلك، عند تذوق الكاجو الأسود، الذي يبدو وكأنه محترق، سيشعر آكله بأنه أغنى وأحلى من أنواع الكاجو العادية. أخذتُ الكاجو الأسود للاختبار، وأظهرت نتائج الاختبار أنه يحتوي على قيمة غذائية ممتازة. لذلك خطرت لي فكرة ابتكار منتجي الحصري "الكاجو الأرجواني" - شاركت السيدة لون.

تحتوي حبات الكاجو الأرجوانية على قشور صلبة، أما حبات الكاجو الأرجوانية فتُغطى بقشرة رقيقة. وبحسب نتائج الاختبارات، فإن الكاجو الأرجواني ليس غنيًا بالعناصر الغذائية فحسب، بل يحتوي أيضًا على بعض مضادات الأكسدة وأحماض أوميجا 3 الدهنية، والتي تساعد في مكافحة بعض الأمراض.

وبشكل غير متوقع، ساعد هذا النوع الفريد من الكاجو العديد من المزارعين في بلدية ثانه آن على تغيير حياتهم. وانتشر منتج "الكاجو الأرجواني المجفف بالتجميد" الذي ابتكرته السيدة لون في كل مكان.

ذات مرة، كان هناك ضيف من المدينة. اتصلت شركة هاي فونج لطلب عشرات الصناديق من "الكاجو المحمص المملح" و"الكاجو الأرجواني المجفف بالتجميد".

لقد قامت بتعبئتها على الفور وأرسلتها. وبعد ذلك كانت هناك العديد من المكالمات الهاتفية من المقاطعات الشمالية: هاي فونج، وتاي بينه، وهاي دونج... تدعو إلى تقديم الطلبات. وقد تفاجأت السيدة لون وطرحت أسئلة على العملاء في هذه المحافظات.

سكرتيرة الحزب في منطقة هون كوان كواش ثي آنه (قميص أرجواني) أثناء زيارة لشركة نهان سانج. الصورة: QS

قالوا: في الشمال يأكل كثير من الناس طعاماً نباتياً في اليوم الأول والخامس عشر من الشهر القمري. طعام نباتي، مضاف إليه منتجات الكاجو التي تنتجها منشأة السيدة لون، "لذيذ للغاية، مقرمش، عطري، دهني". لذلك يطلبون الكثير. كحافز إضافي، قامت السيدة لون بالتسجيل لتأسيس شركة نهان سانغ للإنتاج والتجارة المحدودة لتسهيل أنشطة الإنتاج والأعمال.

وأضافت: "منذ عام 2016، قمت بإنشاء صفحة على الفيسبوك بعنوان "Binh Phuoc Cashew Nuts" للترويج لمنتجات الشركة وبيعها عبر الإنترنت".

السوق الرئيسي لا يزال موجودا في المحافظات الشمالية والوسطى. وحددت السيدة لون عدداً من المنتجات الرئيسية التي تناسب أذواق المستهلكين في الشمال، بما في ذلك: "الكاجو المحمص المملح"، و"كعكة الكاجو مع حبات الكاجو"، و"الكاجو الأرجواني المجفف بالتجميد" (الكاجو المجفف في درجات حرارة عالية) و"الكاجو المحمص المملح والفلفل الحار".

من الاتجاه الجريء أعلاه، تبيع شركة Nhan Sang ما بين 500 إلى 800 طلب إلى السوق يوميًا، مما يحقق إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 90 مليون دونج يوميًا. بعد خصم النفقات، يصل دخل السيدة لون من 7 إلى 30 مليون دونج يوميًا.

في الوقت الحالي، توفر شركة Nhan Sang فرص عمل لنحو 20 عاملاً. عدد الموظفين الذين يستجيبون ويستقبلون الطلبات عبر الفيسبوك وحده هو 5 أشخاص؛ والباقي هم موظفو التعبئة والتغليف؛ يتم دفع مبلغ يتراوح بين 6 إلى 12 مليون دونج شهريًا من قبل الشركة لكل موظف.

قام قادة منطقة هون كوان بزيارة صالة العرض وقدموا منتجات الكاجو التي تنتجها شركة نهان سانج. الصورة: QS

وأضافت السيدة لون: "أنا عازمة على تطوير المنتجات الأساسية للشركة بما يتوافق مع معايير OCOP. وفي الوقت نفسه، سأعمل على زيادة المبيعات عبر الإنترنت، والتنسيق مع افتتاح وكلاء بيع بالتجزئة في مقاطعة بينه فوك، وطرح المنتجات في المتاجر الكبرى في المدن الرئيسية في جميع أنحاء البلاد".

قال السيد نجوين فان هاو، أمين لجنة الحزب في بلدية ثانه آن: "تتميز منتجات الكاجو التي تنتجها شركة نهان سانغ بجودة عالية. وتشهد المنتجات إقبالاً جيداً في الأسواق الشمالية والوسطى... كما توفر الشركة فرص عمل للعديد من العمال المحليين.

ومن جانب البلدية، فإن لجنة الحزب واللجنة الشعبية للبلدية مهتمتان للغاية. بالتعاون مع الإدارات المتخصصة في المنطقة، قدمنا ​​الدعم القانوني لتحويل 4 منتجات رئيسية لشركة Nhan Sang إلى منتجات OCCOP، والتي اعترفت بها المقاطعة بأنها حققت 3 نجوم.

في نهاية عام 2022، حصلت منتجات "الكاجو المحمص المملح"، و"الكاجو الأرجواني المجفف بالتجميد"، و"الكاجو بنكهة الثوم والفلفل الحار" و"كعكة الكاجو" من شركة Nhan Sang على اعتراف اللجنة الشعبية لمقاطعة Binh Phuoc بأنها حققت 4 نجوم OCOP.

المصدر: https://danviet.vn/ty-phu-binh-phuoc-nay-la-mot-nu-doanh-nhan-tu-boc-hat-dieu-thue-den-co-ngoi-bac-ty-ngoi-sao-ocop-20250218143543185.htm