السماسرة يرفعون أسعار الشقق والمشترون يشعرون بالإحباط

بسبب الحاجة إلى شراء شقة جديدة أو مستعملة في منطقتي هوانغ ماي وهاي با ترونغ لابنها للدراسة في عامه الأول بالجامعة، تطلب السيدة تران ثي فونج لين (مدينة نام دينه، مقاطعة نام دينه) منذ أكثر من شهر باستمرار من معارفها في هانوي والوسطاء مساعدتها في العثور على شقة بها غرفتي نوم وحمامين ومطبخ واحد.

وبما أن الميزانية كانت 2 مليار دونج فقط، فقد اعتمدت على المعارف والوسطاء، وكانت أيضًا تاجرة أقمشة. كانت السيدة لين تذهب في كثير من الأحيان إلى سوق نينه هييب (جيا لام، هانوي) للحصول على السلع، وكانت تبحث بشكل استباقي عن الشقق والمشاريع لتقليل التكاليف، فضلاً عن العثور على منطقة مناسبة.

ويستخدم سماسرة الشقق أيضًا العديد من الحيل لاصطياد العملاء. (الصورة: كي فونج).

ومع ذلك، بعد أكثر من شهر من البحث عن وسيط والتعرف عليه، صدمت السيدة لين عندما اكتشفت أن الوسيط قدم سعرًا مختلفًا تمامًا عن السعر الذي قدمه المالك القديم أو مالك المشروع لنفس المنطقة أو الموقع المماثل أو نفس المشروع.

عادة، في مشروع شقق روز تاون (79 نغوك هوي، هوانغ ماي، هانوي) في الوقت الحاضر، يقدم المستثمر سعرًا قدره 2.4 مليار دونج لشقة من غرفتي نوم بمساحة 71 - 78 مترًا مربعًا؛ شقة مكونة من 3 غرف نوم، مساحة 88 - 104 متر مربع، السعر من 2.8 مليار دونج، أي ما يعادل 31.8 - 33.8 مليون دونج/متر مربع أو أكثر.

وبحسب السيدة لين، فإن الوسطاء، انطلاقا من فهمهم لنفسية المشترين، يدفعون أسعار الشقق إلى مستويات مرتفعة للغاية، من عدة ملايين إلى عشرات الملايين من دونغ/م2 مقارنة بالسعر الذي يقدمه المستثمر، مما يجعل من الصعب للغاية على المحتاجين العثور على سكن.

وقالت السيدة لين: "إن قيام الوسطاء برفع الأسعار إلى مستويات مرتفعة للغاية يجعل الأشخاص الذين يرغبون حقًا في شراء منزل يضطرون إلى شرائه بسعر أعلى بكثير، لأن مشتري المنازل لا يمكنهم الشراء مباشرة من المستثمر، ولكن يجب أن يمروا عبر الوسطاء أو قاعات التداول" .

لتوضيح هذا المحتوى، قامت VTC News باستطلاع الأسعار في مبنى الشقق Terra - An Hung (المنطقة الحضرية An Hung، La Khe، Ha Dong، Hanoi). وبناءً على ذلك، تبلغ مساحة الشقة 74 مترًا مربعًا، وتحتوي على غرفتي نوم وحمامين وشرفتين، ويعرض المستثمر سعر بيع بقيمة 2.8 مليار دونج، أي ما يعادل أكثر من 37.4 مليون دونج/م2. شقة مكونة من غرفتي نوم وحمامين، مساحة 82 مترًا مربعًا، السعر 3.1 مليار دونج، أي ما يعادل 37.5 مليون دونج/متر مربع. شقة مكونة من 3 غرف نوم و 3 حمامات، مساحة 90 متر مربع، السعر 3.5 مليار دونج، أي ما يعادل 38.8 مليون دونج/متر مربع.

ومع ذلك، عندما اتصلت PV ببعض الوسطاء في هذا المشروع، قالوا إن سعر الشقق في هذا المشروع يتقلب حول 45 - 50 مليون دونج/م2، مما يعني أن السعر ارتفع بمقدار 7.5 - 15 مليون دونج/م2.

قال هذا الوسيط: "معروض الشقق في هانوي شحيح للغاية، وقد ازداد الطلب عليها مؤخرًا، لذا فإن السعر مناسب جدًا. إذا دفعتَ أموالك للشراء الآن، يمكنك الشراء. أما إذا ترددتَ، فستُباع بالكامل، وسيستمر السعر في الارتفاع مستقبلًا" .

كن حذرا عند التعامل مع السماسرة

وفي حديثه إلى VTC News، قال العديد من الوسطاء الذين تربطهم معرفة ببعضهم البعض إنه ليس من غير المألوف أن يستخدم الوسطاء خدعة "التصفح" لتحقيق الربح من خلال الإيداع فقط لدى مالك المنزل، ثم إعادة البيع، وعندما يكون هناك مشترٍ، يقومون على الفور بنقل الملكية لتحقيق الربح.

ويستخدم سماسرة الشقق القديمة أيضًا العديد من الحيل لجذب العملاء. (توضيح).

ويقوم هؤلاء السماسرة حتى بإنشاء صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي ومجموعات ومواقع متخصصة في بيع المنازل والأراضي، ثم يتناوبون على بيع المنازل والأراضي بأسعار مرتفعة. ولجعل هذه المعلومات أكثر مصداقية، يتواصل الوسطاء أيضًا مع بعضهم البعض للتفاعل والتعليق على الشقق أو إنشاء معاملات عقارية افتراضية "لخداع" المشترين عديمي الخبرة، أو أولئك الذين لديهم احتياجات حقيقية أو الأشخاص في المحافظات.

أو عندما تكون هناك حاجة لبيع مشروع ما، يقوم السماسرة بنشر مقالات بشكل مستمر على وسائل التواصل الاجتماعي لخلق تأثير تحفيزي، وإظهار للعملاء أن هذه المنطقة "ساخنة"، وبالتالي جذب الأشخاص المهتمين.

"بالطبع، الوساطة مهنة وسيطة، حيث يتقاضى دخلها من خلال أخذ نسبة من فارق الربح في معاملات العقارات. ومع ذلك، يجب أن يكون الفارق مناسبًا، وليس مرتفعًا جدًا مقارنةً بالسوق، مما قد يُفقد المشترين الثقة"، حسبما أفاد الوسيط هوانغ فان بينه.

في الواقع، ليس من غير المألوف أن يستخدم السماسرة الحيل للترويج لسوق العقارات والشقق بهدف "التسخين" بهدف خلق موجات افتراضية. هناك أيضًا مجموعات من السماسرة وأصحاب المنازل والمستثمرين الذين "تصافحوا" للشراء والبيع، وقاموا بالتوثيق لإنشاء معاملات افتراضية، وبيع "اليد اليسرى" إلى "اليد اليمنى".

لذلك، يجب على المشترين أن يكونوا على دراية بحيل السماسرة لتجنب خسارة المزيد من الأموال أو "توقف" سلعهم، خاصة عندما لا يزال السوق يواجه العديد من الصعوبات مثل الآن.

تظهر أبحاث VTC News أن الوسطاء غالبًا ما يكون لديهم قاعدة عامة مفادها أنه في مشاريع الشقق، يكون معدل الاستهلاك بعد 3-4 سنوات من الاستخدام حوالي 20%. على مدى 5 سنوات، سيتم تجميع معدل الاستهلاك ويعتمد على لوائح كل طابق.

على سبيل المثال، يريد أحد العملاء شراء شقة بمبلغ 2 مليار دونج. في غضون 4 سنوات، إذا أراد صاحب المنزل إعادة البيع، سيقوم الوسيط بخصم 20٪، وهو ما يعادل 400 مليون دونج. إذا كنت تريد البيع بعد السنة الخامسة، فإن معدل الخصم سيكون 22 - 23%، اعتمادًا على الاتفاقية. والجدير بالذكر أنه بالنسبة للشقق في المشاريع التي لا يوجد بها كتب وردية، وهي الشقق التي تبلغ مدة صلاحيتها 50 عاماً، فإن معدل الاستهلاك سيرتفع، حيث ينخفض ​​إلى حوالي 25 - 35% للضغط على سعر البائع.

واستشهدت السيدة فونج ثي ثوي ( ها جيانج ) بمثالها الخاص، حيث قالت إنها اشترت في نهاية شهر أكتوبر شقة قديمة بمساحة 82 مترًا مربعًا في دينه كونج (هوانج ماي، هانوي) مقابل 2.5 مليار دونج، أي ما يعادل 30.5 مليون دونج/متر مربع.

عندما سألتُ الوسيط، أخبرني أنه لا توجد مشاريع جديدة في منطقة دينه كونغ، مما أدى إلى ارتفاع أسعار الشقق بشكل كبير. حاليًا، يبلغ سعر هذه الشقة، التي تبلغ مساحتها 82 مترًا مربعًا، 3.1 مليار دونج فيتنامي. بعد زيارتين، طلبتُ من أحد معارفي رقم هاتف المالك، وسألت عن السعر مباشرةً. قال لي إنها معروضة للبيع بسعر 2.6 مليار دونج فيتنامي، أي ما يعادل 31.7 مليون دونج للمتر المربع.

إذا قارنا السعر الذي قدمه صاحب المنزل، فقد زاده الوسيط لتحقيق ربح قدره 500 مليون دونج / شقة بمساحة 82 مترًا مربعًا. بعد الاتفاق على خطة البيع والشراء بين المالك القديم والجديد وتخفيض نسبة العمولة للسمسار، اتصلنا بالسمسار لدفع عمولة 80 مليون. وقالت السيدة ثوي: "الشقة التي اشتريتها كانت مرضية تمامًا، حتى مع رسوم العمولة، كانت لا تزال أرخص بمقدار 420 مليون دونج من عرض الوسيط" .

كما شاركت السيدة ثوي تجربتها في أنه إذا أراد العملاء الشراء بسعر قريب، فيجب عليهم إجراء مسح ومقارنة أسعار المنازل بشكل استباقي مع الشقق المماثلة في نفس المشروع، ونفس المنطقة، ونفس القطاع.

إذا وجدتَ فرق السعر مرتفعًا جدًا مقارنةً بسعر الوسيط، فعليكَ التفكير مليًا والتفاوض أو المساومة أو البحث عن المالك الحقيقي. مع ذلك، يجب على العملاء عدم التراجع عن وعدهم أو تخفيض نسبة عمولة الوسيط، كما قالت السيدة ثوي.

فام دوي

مصدر: https://vtc.vn/moi-gioi-thoi-gia-chung-cu-cao-chot-vot-nguoi-mua-ngao-ngan-ar835143.html