السماسرة يرفعون أسعار الشقق والمشترون يشعرون بالإحباط

[إعلان 1]

بسبب الحاجة إلى شراء شقة جديدة أو مستعملة في منطقة هوانغ ماي، هاي با ترونغ، لابنها للدراسة في السنة الأولى من الجامعة، تطلب السيدة تران ثي فونج لين (مدينة نام دينه، مقاطعة نام دينه) منذ أكثر من شهر باستمرار من معارفها في هانوي والوسطاء مساعدتها في العثور على شقة بها غرفتي نوم وحمامين ومطبخ واحد.

ولأن الميزانية لم تكن تتجاوز 2 مليار دونج، فقد اعتمدت على المعارف والوسطاء، كما كانت تعمل في تجارة الأقمشة. وكانت السيدة لين تذهب غالبًا إلى سوق نينه هييب (جيا لام، هانوي) للحصول على السلع، وكانت تبحث بشكل استباقي عن الشقق والمشاريع لتقليل التكاليف، فضلاً عن العثور على منطقة مناسبة.

ويستخدم سماسرة الشقق أيضًا العديد من الحيل لاصطياد العملاء. (الصورة: كي فونج).

ومع ذلك، بعد أكثر من شهر من طلب الوسيط والتعرف عليه، صدمت السيدة لين عندما اكتشفت أن الوسيط قدم سعراً مختلفاً كثيراً عن السعر الذي قدمه المالك القديم أو مالك المشروع لنفس المنطقة أو موقع مماثل.

عادة، في مشروع شقق روز تاون (79 نغوك هوي، هوانغ ماي، هانوي) في الوقت الحاضر، يعرض المستثمر سعرًا قدره 2.4 مليار دونج لشقة من غرفتي نوم بمساحة 71 - 78 مترًا مربعًا؛ شقة مكونة من 3 غرف نوم، مساحة 88 - 104 متر مربع، سعرها من 2.8 مليار دونج، أي ما يعادل 31.8 - 33.8 مليون دونج/ متر مربع أو أكثر.

وبحسب السيدة لين، فإن الوسطاء، انطلاقا من فهمهم لنفسية المشترين، يرفعون أسعار الشقق إلى مستويات مرتفعة للغاية، من عدة ملايين إلى عشرات الملايين من دونج/م2 مقارنة بالسعر الذي يعرضه المستثمر، مما يجعل من الصعب للغاية على المحتاجين العثور على سكن.

وقالت السيدة لين "إن حقيقة أن السماسرة يرفعون الأسعار إلى مستويات مرتفعة للغاية تجعل الأشخاص الذين يريدون حقًا شراء منزل يضطرون إلى شرائه بسعر أعلى بكثير، لأن مشتري المنازل لا يمكنهم الشراء مباشرة من المستثمر، ولكن يجب أن يمروا عبر السماسرة أو طوابق التداول" .

ولتوضيح هذا المحتوى، قامت VTC News باستطلاع الأسعار في مبنى الشقق The Terra - An Hung (المنطقة الحضرية An Hung، La Khe، Ha Dong، Hanoi). وبناءً على ذلك، تبلغ مساحة الشقة 74 مترًا مربعًا، وتحتوي على غرفتي نوم وحمامين وشرفتين، ويعرض المستثمر سعر بيع بقيمة 2.8 مليار دونج، أي ما يعادل أكثر من 37.4 مليون دونج/م2. شقة مكونة من غرفتين وحمامين، مساحة 82 متر مربع، السعر 3.1 مليار دونج، أي ما يعادل 37.5 مليون دونج/ متر مربع. شقة مكونة من 3 غرف نوم و 3 حمامات، مساحة 90 متر مربع، السعر 3.5 مليار دونج، أي ما يعادل 38.8 مليون دونج/متر مربع.

ومع ذلك، عندما اتصلت PV ببعض الوسطاء في هذا المشروع، قالوا إن سعر الشقق في هذا المشروع يتقلب حول 45 - 50 مليون دونج/م2، مما يعني أن السعر ارتفع بمقدار 7.5 - 15 مليون دونج/م2.

"إن المعروض من الشقق في هانوي نادر للغاية، وقد زاد الطلب عليه مؤخرًا، وبالتالي فإن السعر معقول للغاية. "إذا اشتريت الآن، يمكنك شراءه. وإذا ترددت، فسوف تنفد الكمية وسيستمر السعر في الارتفاع في المستقبل"، هذا ما قاله هذا الوسيط.

كن حذرا عند التعامل مع السماسرة

وفي حديثه لـ VTC News، قال العديد من الوسطاء الذين يعرفون بعضهم البعض إنه ليس من غير المألوف أن يستخدم الوسطاء خدعة "التصفح" لتحقيق الربح من خلال الإيداع فقط لدى مالك المنزل، ثم إعادة البيع، وعندما يكون هناك مشترٍ، يقومون على الفور بنقل الملكية لتحقيق الربح.

ويستخدم سماسرة الشقق القديمة أيضًا العديد من الحيل لجذب العملاء. (توضيح).

حتى أن هؤلاء السماسرة يقومون بإنشاء صفحات معجبين ومجموعات شبكات اجتماعية ومواقع ويب متخصصة في بيع المنازل والأراضي، ثم يتناوبون على بيع المنازل والأراضي بأسعار مرتفعة. ولجعل هذه المعلومات أكثر مصداقية، يتواصل السماسرة أيضًا مع بعضهم البعض للتفاعل، والتعليق على الشقق أو إنشاء معاملات عقارية افتراضية "لخداع" المشترين عديمي الخبرة، أو أولئك الذين لديهم احتياجات حقيقية أو الأشخاص في المحافظات.

أو عند الحاجة إلى بيع مشروع ما، يقوم السماسرة بنشر مقالات بشكل مستمر على وسائل التواصل الاجتماعي لخلق تأثير تحفيزي، وإظهار للعملاء أن هذه المنطقة "ساخنة"، وبالتالي جذب الأشخاص المهتمين.

"وبالطبع فإن السمسرة هي مهنة وسيطة، حيث يحصل الشخص على دخله من خلال أخذ نسبة من فرق الربح في معاملات العقارات. ومع ذلك، فإن الفارق يجب أن يكون مناسبا، وليس مرتفعا للغاية مقارنة بالسوق، مما يتسبب في فقدان ثقة المشترين،" حسبما أفاد الوسيط هوانغ فان بينه.

في الواقع، ليس من غير المألوف أن يستخدم السماسرة الحيل للترويج لسوق العقارات والشقق بهدف "التسخين" بهدف خلق موجات افتراضية. هناك أيضًا مجموعات من السماسرة وأصحاب المنازل والمستثمرين الذين "تصافحوا" للشراء والبيع، وقاموا بالتوثيق لإنشاء معاملات افتراضية، وبيع "اليد اليسرى" إلى "اليد اليمنى".

لذلك، يجب على المشترين أن يكونوا متنبهين لحيل السماسرة لتجنب خسارة المزيد من الأموال أو "توقف" بضائعهم، خاصة عندما لا يزال السوق يواجه العديد من الصعوبات مثل الآن.

تظهر أبحاث VTC News أن الوسطاء غالباً ما يكون لديهم قاعدة عامة مفادها أنه في مشاريع الشقق، يكون معدل الاستهلاك بعد 3-4 سنوات من الاستخدام حوالي 20%. على مدى 5 سنوات، سيتم تراكم معدل الاستهلاك ويعتمد على لوائح كل طابق.

على سبيل المثال، يريد العميل شراء شقة بمبلغ 2 مليار دونج. خلال 4 سنوات، إذا أراد مالك المنزل إعادة البيع، سيقوم الوسيط بخصم 20%، أي ما يعادل 400 مليون دونج. إذا كنت تريد البيع بعد السنة الخامسة، فإن معدل الخصم سيكون 22 - 23%، اعتمادًا على الاتفاقية. والجدير بالذكر أنه بالنسبة للشقق في المشاريع التي لا تحتوي على دفاتر وردية، والشقق التي تبلغ مدتها 50 عامًا، فإن معدل الاستهلاك سيرتفع، وينخفض إلى حوالي 25 - 35% للضغط على سعر البائع.

واستشهدت السيدة فونغ ثي ثوي (ها جيانج) بمثالها الخاص، حيث قالت إنها اشترت في نهاية شهر أكتوبر شقة قديمة بمساحة 82 مترًا مربعًا في دينه كونغ (هوانغ ماي، هانوي) مقابل 2.5 مليار دونج، أي ما يعادل 30.5 مليون دونج/متر مربع.

"عند سؤاله، قال الوسيط إنه لا توجد مشاريع جديدة في منطقة دينه كونغ، وبالتالي ارتفعت أسعار الشقق بشكل كبير. تبلغ مساحة هذه الشقة حاليًا 82 مترًا مربعًا وتكلفةها 3.1 مليار دونج. بعد رحلتين طلبت من أحد معارفي الحصول على رقم هاتف صاحب المنزل وسألته عن السعر مباشرة، فقال لي إنه معروض للبيع بسعر 2.6 مليار دونج، أي ما يعادل 31.7 مليون دونج/م2.

إذا قارنا السعر الذي قدمه صاحب المنزل، فقد زاده الوسيط لتحقيق ربح قدره 500 مليون دونج / شقة بمساحة 82 مترًا مربعًا. بعد الاتفاق على خطة البيع والشراء بين المالك القديم والمالك الجديد وتخفيض نسبة العمولة للسمسار، اتصلنا بالسمسار لدفع عمولة 80 مليون. وقالت السيدة ثوي: "الشقة التي اشتريتها كانت مرضية تمامًا، حتى مع رسوم العمولة، كانت لا تزال أرخص بمقدار 420 مليون دونج من عرض الوسيط" .

كما شاركت السيدة ثوي تجربتها في أنه إذا أراد العملاء الشراء بسعر قريب، فيجب عليهم إجراء مسح ومقارنة أسعار المنازل بشكل استباقي مع الشقق المماثلة في نفس المشروع، ونفس المنطقة، ونفس القطاع.

"إذا رأيت أن فرق السعر مرتفع للغاية مقارنة بسعر السمسار، فيجب عليك أن تفكر بشكل استباقي في التفاوض أو المساومة أو العثور على المالك الحقيقي. ومع ذلك، قالت السيدة ثوي: "لا ينبغي للعملاء التراجع عن كلمتهم وخفض نسبة عمولة الوسيط" .

فام دوي

[إعلان رقم 2]
مصدر