سمسار عقارات صيني يبث مبيعات المنازل مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

[إعلان 1]

عندما ظهر فيروس كوفيد-19 في الصين، رأى وانج شوجوان فرصة في استخدام هاتفه لبث صور المنازل مباشرة للمشترين.

تم افتتاح قناة وانج على Douyin (النسخة الصينية من TikTok) في أبريل 2020 ولديها حاليًا 73000 متابع. والآن، مع تراجع سوق العقارات، تراهن وانج، البالغة من العمر 39 عاما، على أن البث المباشر سيكون طريقتها للفوز بالعملاء.

قال وانغ: "سوق العقارات ليس في وضع جيد حاليًا، ولكن لا تزال هناك طرق لكسب المال. إذا لم تبثّ مباشرةً، فلن تبيع أي منزل".

مع انخفاض مبيعات المنازل وانخفاض الأسعار في الأسواق الكبرى مثل شنغهاي، أصبح السماسرة وشركات العقارات مضطرين إلى الإبداع. ورغم أن البث المباشر ليس ظاهرة جديدة في الصين، فإنه يشكل نقطة مضيئة نادرة في سوق العقارات.

وبحسب تقرير صادر عن شركة استشارية مدعومة من ByteDance - الشركة الأم لـ Douyin - يوجد حاليًا أكثر من 2 مليون شخص يقومون ببث مباشر للعقارات على Douyin. الرقم لعام 2022 هو ضعف الرقم للعام السابق.

وانغ شوجوان في البث المباشر. الصورة: وانغ شوجوان — وانغ شوجوان في البث المباشر. الصورة: *وانغ شوجوان*

بعض السماسرة يقدمون للمشاهدين جولات في المنازل الفاخرة. ويقوم آخرون بأداء عروض كوميدية، أو الرقص، أو حتى ارتداء ملابس المشاهير. واختار وانج نهجًا أكثر احترافية، فجلس على مكتبه وبدأ في تحليل اتجاهات السوق مثل مذيع الأخبار التلفزيوني.

وقال جورج شميل، رئيس مجلس إدارة شركة العقارات جوواي-آي كيو آي، إن "البث المباشر أصبح ضروريا بشكل متزايد"، مشيرا إلى أن هذه الطريقة تحظى بشعبية خاصة بين المشترين الأجانب، الذين لا يستطيعون زيارة العقار شخصيا.

وتستغل شركات التكنولوجيا الصينية العملاقة هذا التحول. في العام الماضي، أطلق تطبيق الفيديو القصير Kuaishou Technology مركزًا لخدمات العقارات يسمى Ideal Homes. سيعرض هذا القسم المنازل المعروضة للبيع والبث المباشر، مقسمة حسب المدينة. تجاوزت القيمة الإجمالية للمعاملات المنزلية عبر التطبيق 10 مليارات يوان في العام الماضي.

وقال متحدث باسم شركة بايت دانس لوكالة بلومبرج: "سنركز على الخدمات عبر الإنترنت للعقارات".

ومع ذلك، يُنظر إلى أصحاب البث المباشر مثل وانج على أنهم متفائلون بشكل مفرط عندما يكون سوق العقارات راكدًا. بالنسبة لمعظم المشترين، فإن رؤية المنزل شخصيًا هي المفتاح لإتمام الصفقة.

ومع ذلك، لا تظهر سوق العقارات الصينية أي علامات على النجاة من الأزمة. انخفضت مبيعات المساكن بنسبة 43% في يوليو مقارنة بالشهر السابق. وهذا هو الشهر الذي سجلت فيه الصين أدنى أرقام منذ ما يقرب من 6 سنوات. وانخفضت أسعار البيع أيضًا للشهر الثاني على التوالي.

قالت أليسيا جارسيا هيريرو، الخبيرة الاقتصادية في بنك ناتيكسيس، إن الطلب على المساكن سيزداد إذا اعتقد الناس أن الأسعار سترتفع. ولكن هذا لم يحدث بعد.

مع تراجع ثقة المستهلكين، تشعر شركات العقارات المثقلة بالديون بالقلق بشكل متزايد. وأظهر تقرير لشركة بايت دانس أن أكثر من 80% من أكبر 200 شركة عقارية في الصين فتحت حسابات على Douyin.

ولتصفية المخزون، أطلقت شركات العقارات في المدن من هانغتشو إلى شيآن العديد من العروض الترويجية، من التجديدات المجانية إلى إهداء الذهب وحتى الخنازير. ويذهب البعض إلى أبعد من ذلك، حيث يعلنون عن عروض "بدون دفعة أولى" و"اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا". بهذه الطريقة يتغلبون على قوانين الحكومة المحلية التي تحظر الخصومات الكبيرة.

وركز وانغ على هواين - وهي مدينة تقع في مقاطعة جيانغسو الشرقية. تستمر برامجها المباشرة عادة لمدة ساعتين، حيث تقدم الشقق المتاحة، وتراجع سياسات العقارات، وتقيم مزايا كل منطقة. بعد بثها المباشر الأول في أبريل 2020، تركت وظيفتها في شركة عقارات بعد بضعة أشهر للتخصص في بيع المنازل على Douyin. وهي تقوم حاليًا بالبث المباشر أربع مرات في الأسبوع، وأحيانًا كل يوم.

لقد أتت جهودها بثمارها. على مدى العامين الماضيين، باع وانج ما بين 10 إلى 16 شقة شهريا، وكسب أكثر من 2 مليون يوان (278 ألف دولار) سنويا.

هذا العام، وعلى الرغم من انخفاض السوق، فقد باعت أكثر من 40 شقة. ومع ذلك، فإن الجزء الأكبر من دخلها يأتي حاليًا من العمولات، بالإضافة إلى خدمات التسويق والتدريب لشركات العقارات.

سواءً كنتَ وكيلًا مستقلًا أو وكيل عقارات، أو كنتَ شركة عقارية، فأنتَ بحاجة إلى قاعدة عملاء من خلال البث المباشر. من خلال البث المباشر، يُمكنني الوصول إلى العملاء، كما تُنقل المعلومات بطريقتين. بهذه الطريقة تُبنى الثقة، اختتم وانغ حديثه.

ها ثو (بحسب بلومبرج)

[إعلان 2]
رابط المصدر