سمسار عقارات صيني يبث مبيعات المنازل مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

[إعلان 1]

عندما ظهر فيروس كورونا المستجد في الصين، رأى وانج شوجوان فرصة في استخدام هاتفه لبث صور المنازل مباشرة للمشترين.

تم افتتاح قناة وانج على Douyin (النسخة الصينية من TikTok) في أبريل 2020، ولديها حاليًا 73000 متابع. والآن، مع تدهور سوق العقارات، تراهن وانج، 39 عاما، على أن البث المباشر سيكون طريقتها لكسب العملاء.

قال وانج "سوق العقارات ليس جيدًا في الوقت الحالي، ولكن لا تزال هناك طرق لكسب المال. إذا لم تقم بالبث المباشر، فلن تبيع أي منازل".

مع انخفاض مبيعات المنازل وانخفاض الأسعار في الأسواق الكبرى مثل شنغهاي، أصبح السماسرة وشركات العقارات مضطرين إلى الابتكار. ورغم أن البث المباشر ليس ظاهرة جديدة في الصين، فإنه يشكل نقطة مضيئة نادرة في سوق العقارات.

وبحسب تقرير صادر عن شركة استشارية تدعمها شركة ByteDance - الشركة الأم لتطبيق Douyin - يوجد حاليًا أكثر من 2 مليون شخص يقومون ببث مباشر للعقارات على Douyin. الرقم لعام 2022 هو ضعف الرقم للعام السابق.

وانغ شوجوان في البث المباشر. الصورة: وانغ شوجوان — وانغ شوجوان في البث المباشر. الصورة: *وانغ شوجوان*

يقدم بعض السماسرة للمشاهدين جولات في المنازل الفاخرة. ويقوم آخرون بأداء عروض كوميدية، أو الرقص، أو حتى ارتداء ملابس المشاهير. واختار وانج نهجًا أكثر احترافية، فجلس على مكتبه وبدأ في تحليل اتجاهات السوق مثل مذيع الأخبار التلفزيونية.

وقال جورج شميل، رئيس مجلس إدارة شركة العقارات Juwai-IQI، إن "البث المباشر أصبح ضروريًا بشكل متزايد"، مضيفًا أن هذه الطريقة تحظى بشعبية خاصة بين المشترين الأجانب، الذين لا يمكنهم زيارة العقار شخصيًا.

وتستغل شركات التكنولوجيا الصينية العملاقة هذا التحول. في العام الماضي، أطلق تطبيق الفيديو القصير Kuaishou Technology مركزًا لخدمات العقارات يسمى Ideal Homes. سيعرض هذا القسم المنازل المعروضة للبيع والبث المباشر، مقسمة حسب المدينة. تجاوزت القيمة الإجمالية للمعاملات المنزلية عبر التطبيق 10 مليارات يوان في العام الماضي.

وقال متحدث باسم شركة بايت دانس لوكالة بلومبرج: "سنركز على الخدمات عبر الإنترنت للعقارات".

ومع ذلك، يُنظر إلى أصحاب البث المباشر مثل وانج على أنهم متفائلون بشكل مفرط في الوقت الذي يكون فيه سوق العقارات راكدًا. بالنسبة لمعظم المشترين، فإن رؤية المنزل شخصيًا هي المفتاح لإتمام الصفقة.

ومع ذلك، لا تظهر سوق العقارات الصينية أي مؤشرات على قدرتها على النجاة من الأزمة. انخفضت مبيعات المساكن بنسبة 43% في يوليو مقارنة بالشهر السابق. وهذا هو الشهر الذي سجلت فيه الصين أدنى الأرقام منذ ما يقرب من 6 سنوات. وانخفضت أيضًا أسعار البيع للشهر الثاني على التوالي.

قالت أليسيا جارسيا هيريرو، الخبيرة الاقتصادية في بنك ناتيكسيس، إن الطلب على المساكن سوف يزيد إذا اعتقد الناس أن الأسعار سوف ترتفع. ولكن هذا لم يحدث بعد .

مع تراجع ثقة المستهلكين، تشعر شركات العقارات المثقلة بالديون بالقلق بشكل متزايد. وأظهر تقرير شركة بايت دانس أن أكثر من 80% من أكبر 200 شركة عقارية في الصين فتحت حسابات على Douyin.

ولتصفية المخزون، أطلقت شركات العقارات في المدن من هانغتشو إلى شيآن العديد من العروض الترويجية، من التجديدات المجانية إلى إهداء الذهب وحتى الخنازير. ويذهب البعض إلى أبعد من ذلك، حيث يعلنون عن عروض "لا يوجد دفعة أولى" و"اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا". بهذه الطريقة يتحايلون على قوانين الحكومة المحلية التي تحظر الخصومات الكبيرة.

وركز وانغ على هواين - وهي مدينة تقع في مقاطعة جيانغسو الشرقية. تستمر برامجها المباشرة عادة لمدة ساعتين، حيث تقدم الشقق المتاحة، وتراجع سياسات العقارات، وتقيم مزايا كل منطقة. بعد بثها المباشر الأول في أبريل 2020، استقالت من وظيفتها في شركة عقارات بعد بضعة أشهر للتخصص في بيع المنازل على Douyin. وهي تقوم حاليًا بالبث المباشر أربع مرات في الأسبوع، وأحيانًا كل يوم.

لقد أتت جهودها بثمارها. على مدى العامين الماضيين، باع وانج ما بين 10 إلى 16 شقة شهريًا، وكسب أكثر من 2 مليون يوان (278 ألف دولار) سنويًا.

هذا العام، وعلى الرغم من انخفاض السوق، فقد تمكنت من بيع أكثر من 40 شقة. ومع ذلك، فإن الجزء الأكبر من دخلها يأتي حاليًا من العمولات، بالإضافة إلى خدمات التسويق والتدريب لشركات العقارات.

"سواء كنت وكيلًا مستقلاً أو وكيل عقارات، أو كنت شركة عقارات بنفسك، فأنت بحاجة إلى العملاء من خلال البث المباشر. ومن خلال البث المباشر، يمكنني الوصول إلى العملاء ويتم توصيل المعلومات أيضًا بطريقتين. بهذه الطريقة يمكنك بناء الثقة"، اختتم وانج.

ها ثو (بحسب بلومبرج)

[إعلان رقم 2]
رابط المصدر