توسيع السوق، الشركات تجني ثمارًا حلوة

[إعلان 1]

تستفيد الشركات من الفرص المتاحة لتوسيع أسواق التصدير. مع توسع الأسواق، تستمر صادرات الفاكهة والخضروات في الارتفاع.

حصاد الثمار الحلوة باستمرار

قال السيد فام كوانج آنه - الرئيس التنفيذي لشركة دوني جارمنت المحدودة، بعد تصدير طلبية إلى السوق الأردنية، إنه على عكس الصورة العامة لصادرات المنسوجات والملابس، تلقت الشركة في عام 2023 والأشهر الأولى من عام 2024 عددًا كبيرًا من الطلبات وزادت الإيرادات. اعتبارًا من الآن، لدى الشركة ما يكفي من الطلبات حتى نهاية يوليو 2024، وحوالي 60% من الطلبات للأشهر التالية.

وهذه هي "الثمرة الحلوة" للرحلة التي بذلناها للعثور على الطلبات في بلدان أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا. وبحسب السيد كوانج آنه، اعتبارًا من نهاية عام 2022، عندما انخفضت الطلبات وتباطأ الإنتاج، بدأت الشركات في تحويل اتجاهها في السوق.

بعد عامين من التحول إلى أسواق جديدة مثل الإمارات العربية المتحدة والأردن وماليزيا وكمبوديا... نجحت الشركة في تقليل مخاطر الطلبات. في الوقت الحالي، تمثل أسواق الشرق الأوسط ورابطة دول جنوب شرق آسيا 30% من إجمالي مبيعات صادرات الوحدة.

ومن الجدير بالذكر أنه في السوق الكمبودية، وفقًا للسيد كوانج آنه، على الرغم من أنها سوق جديدة، فإن عدد الطلبات وفير للغاية. عادة، تحقق صناعة النسيج أفضل مبيعاتها خلال العام القمري الجديد في الأسواق الفيتنامية والصينية والعام الجديد في الأسواق الأوروبية والأمريكية والشرق الأوسط. أما بالنسبة للسوق الكمبودي، فبما أن رأس السنة لديهم يصادف في أبريل 2024، فهو خارج الموسم مع جميع الأسواق الأخرى.

قال السيد فام كوانغ آنه: "يُعد الموسم المنخفض للسوق التقليدي موسم الذروة في كمبوديا. وبفضل ذلك، تمتلك الشركة طلبات كافية للإنتاج على مدار العام. ومن المتوقع أن ترتفع مبيعات الشركة بنسبة 15% في عام 2024" .

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

مع التوسع المستمر للسوق، تجني العديد من الشركات ثمارًا حلوة

وقالت السيدة ماي ثي نهان - مديرة شركة نغوك تونغ المحدودة (المتخصصة في إنتاج وتصدير الحبار والأخطبوط)، إن الشركة تتلقى باستمرار طلبات التصدير إلى أسواق مختلفة، وفي السنوات السابقة كانت أسواق تصدير الشركة تتركز بشكل رئيسي في أوروبا وبعض الأسواق الآسيوية مع إنتاج تصدير يبلغ حوالي 1500 طن من أنواع مختلفة. ومع ذلك، في الوقت الحالي، لا يوجد في السوق الأوروبية أي طلبات تقريبًا بسبب "البطاقة الصفراء".

وفي مواجهة هذه الصعوبة، قامت الشركة بنقل سوق التجزئة الخاص بها إلى كوريا وروسيا. وعلى الرغم من انخفاض الطلبات مقارنة بالسنوات السابقة، فقد وقعت الشركة طلبات للعام بأكمله 2024 بإنتاج يبلغ نحو 800 طن. ولضمان خطتها السنوية، بالإضافة إلى المواد الخام المحلية، تسعى الشركة بشكل نشط إلى المزيد من الأسواق الأجنبية لاستيراد المواد الخام.

وفي الوقت نفسه، بالنسبة لشركة Binh Tay Food Joint Stock Company - وهي مؤسسة تصدر منتجات مثل الشعيرية ومعكرونة الأرز والفو والمعكرونة إلى أسواق مثل كوريا والولايات المتحدة وكندا، فقد قيمت السيدة لي ثي جياو، رئيسة مجلس إدارة هذه الشركة، أن عام 2024 هو عام مناسب لمؤسسات الأغذية والمواد الغذائية.

وبحسب السيدة جياو، فإن شركة Binh Tay Food Joint Stock Company لديها حاليًا ما يكفي من طلبات التصدير للعام بأكمله، على الرغم من أن المنتجات المنتجة ليست كافية للبيع. وتخطط الشركة لتصدير نحو 800 إلى 1000 حاوية هذا العام، وتتوقع زيادة الإيرادات بأكثر من 300%.

وتأتي هذه النتيجة بفضل المشاركة الفعالة في المنتديات والمعارض التصديرية في الآونة الأخيرة. ومن هناك، يساعد الشركات على العثور على العملاء وتنويعهم. بفضل المنتجات القياسية، والجودة المضمونة، والتغليف المتوافق مع معايير HACCP وISO... ومن خلال المعارض، تُتاح للشركات فرصة التواصل مع شبكات البيع بالتجزئة الكبرى والوصول إليها. ومن هنا، زيادة الصادرات، كما أوضحت السيدة جياو، مضيفةً أن الشركة تعمل حاليًا على توسيع مصنعها للشعيرية بطاقة إنتاجية تبلغ 5000 طن سنويًا في دونغ ناي.

التحديات لا تزال قائمة

ورغم أن سوق التصدير يتمتع بالعديد من المزايا، يقول الخبراء إن التحديات لا تزال قائمة في المستقبل، حيث تظل الصراعات الجيوسياسية معقدة وغير متوقعة.

وبحسب السيد دانج فوك نجوين، فإن الصراع في البحر الأحمر أدى إلى زيادة وقت نقل الفاكهة والخضروات إلى أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا بمقدار 15-18 يومًا، مما أدى إلى مضاعفة تكاليف النقل وزيادة الأسعار وخفض جودة المنتج وتقليل الميزة التنافسية مع المنتجات من دول أمريكا الجنوبية (طرق الشحن لهذه البلدان لا تمر عبر البحر الأحمر). اضطرت بعض الشركات إلى التحول إلى النقل الجوي، مما أدى إلى ارتفاع التكاليف وقلة البضائع.

وأضافت السيدة لي ثي جياو أن الشركات واجهت في الربع الأول عدم استقرار في الأسعار والتكاليف. وبالإضافة إلى ارتفاع تكاليف الشحن بسبب الصراع في البحر الأحمر، فإن تكلفة مدخلات صناعة الأغذية آخذة في الارتفاع. وفي الوقت نفسه، من الصعب التفاوض على زيادات الأسعار مع العملاء.

وفي هذا السياق، كان لزاماً على الشركات، من أجل التكيف، أن تستثمر في خطوط تكنولوجية إضافية لزيادة الإنتاجية. وفي الوقت نفسه، قم بمراقبة وإدارة تكاليف المدخلات.

وفيما يتعلق بشركات صناعة الأخشاب، أقر السيد ديان كوانج هييب - المدير العام لشركة مينه فات 2 المحدودة (ميفاكو) بأنه إلى جانب تطوير تصميمات جديدة، تركز الشركات على تحسين أجهزتها وإيجاد حلول لتقليل التكاليف. وأكد السيد ديان كوانج هييب أنه "على الرغم من الصعوبات، لا تزال الشركة تخصص ميزانية معينة للاستثمار في الآلات لتقليل تكاليف العمالة، وتطلب من العمال إيجاد توافق وتصميم على العمل مع الشركة لتقليل التكاليف وتحسين الإنتاج وكفاءة الأعمال" .

[إعلان 2]
مصدر