عروض ترويجية ضخمة، لكن القدرة الشرائية في الجمعة السوداء لا تزال منخفضة؟

bna_toàn cảnh.jpg — المتاجر، محلات الملابس، محلات مستحضرات التجميل... كلها تعلق لافتات بخصومات صادمة وعروض ترويجية ضخمة. الصورة: TP

ردًا على برنامج الجمعة السوداء، خفضت سلسلة متاجر الإلكترونيات في شارع نجوين تراي في مدينة فينه أسعار المنتجات المنزلية والتقنية في نفس الوقت. هناك عناصر تحمل علامات خصومات كبيرة من 50-60٪، وهناك عناصر تحمل علامة "اشتر 1 واحصل على 1 مجانًا" إلى جانب حوافز جذابة مثل الشحن المجاني والتركيب وقسائم الهدايا...

قال السيد فان تو نهو، مدير قسم الأجهزة المنزلية في سوبر ماركت الإلكترونيات: "يُعد هذا أقوى عرض ترويجي لهذا العام لتحفيز التسوق وزيادة إيرادات نهاية العام. بالإضافة إلى المنتجات التقنية، تُقدم الأجهزة المنزلية أيضًا خصومات كبيرة على أنواع متنوعة، مما يُسهّل على المستهلكين الاختيار. خلال أسبوع الخصومات هذا، زادت مبيعات الأجهزة المنزلية بنحو ضعفين مقارنةً بالفترة السابقة، ومن بينها أجهزة المطبخ التي حققت أعلى معدل استهلاك."

bna_thưa vắng.JPG — تجذب الأدوات المنزلية العديد من المتسوقين. الصورة: TP

أثناء اختيارها العديد من المنتجات الأساسية المعروضة بعروض جذابة في سوبر ماركت شارع لي نين، قالت السيدة تويت ماي (حي هونغ بينه، مدينة فينه): "أشتري هذه المنتجات بكثرة من السوبر ماركت، لذا أعرف أسعارها اليومية. مقارنةً بفترة ما قبل برنامج العروض، انخفضت الأسعار بشكل كبير، حيث انخفضت أسعار العديد من المنتجات بنسبة 30-50%. لذلك، انتهزت الفرصة لشراء العديد من المنتجات الأساسية لتلبية احتياجاتي اليومية بأسعار مناسبة، مما وفر عليّ الكثير من المال".

في هذه المناسبة، يقوم المصنعون وأنظمة المتاجر ومحلات السوبر ماركت جميعًا بإعداد برامج ترويجية لكل منتج. الأكشاك التي تجذب معظم الزبائن هي أكشاك الأطعمة الطازجة، والمواد الأساسية مثل صلصة السمك، والمعكرونة سريعة التحضير، وسائل غسيل الأطباق، وما إلى ذلك، والسلع المنزلية.

bna_gian hàng thực phẩm ở siêu thị thu hút đông khách hàng.jpg — وشهدت مبيعات المواد الغذائية الطازجة في محلات السوبر ماركت ارتفاعا حادا خلال أسبوع الخصومات. الصورة: TP

وبحسب الشركات، خلال أسبوع الخصومات في الجمعة السوداء، ارتفع عدد الزوار القادمين للزيارة والتسوق بشكل كبير؛ وارتفع عدد الطلبات بشكل حاد، من 50% إلى أكثر من 120% في المتوسط، وذلك بحسب الصناعة.

الجمعة السوداء هو الاسم الذي نشأ في أمريكا وأطلق على يوم الجمعة ، الأسبوع الرابع من شهر نوفمبر من كل عام. وهذا أيضًا يوم تسوق كبير مع العديد من حملات الخصم العميقة والعروض الترويجية الجذابة .

وعلى النقيض من الإثارة في صناعة السلع الأساسية، فإن صناعات الأزياء والأحذية ومستحضرات التجميل وغيرها، على الرغم من الخصومات الكبيرة التي تصل إلى 70%، وحتى 80%، لا تزال لديها عدد قليل من العملاء. منذ بداية شهر نوفمبر، علقت في الشوارع المتخصصة في الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل مثل شارع نجوين فان كو، وشارع دانج تاي ثان، وشارع لي هونغ فونج، وغيرها، لافتات تقدم خصومات ضخمة تتراوح بين 30% إلى 80%، ولكنها مهجورة تماما.

bna_gian hàng áo quần vắng vẻ.jpg — علق متجر للأزياء لافتة كبيرة للبيع، لكنه كان لا يزال مهجورا. الصورة: TP

على الرغم من وجود عروض تخفيضات صادمة، وخصومات تصل إلى 70% لدى بعض العلامات التجارية، إلا أن عدد زوار المتجر للتسوق بطيء للغاية. ويعود ذلك جزئيًا إلى انقضاء عطلتي 20/10 و20/11، واقتراب يوم العزاب من 11/11، ما يجعل الزبائن غير مهتمين. وقد أدت الصعوبات الاقتصادية إلى شحّ دخل الكثيرين، ما دفع الكثيرين إلى تقليص إنفاقهم، بما في ذلك تقليل شراء الأزياء ذات العلامات التجارية، وفقًا للسيدة نجوين فونغ في، صاحبة متجر أحذية ذي علامات تجارية في شارع نجوين فان كو (مدينة فينه).

بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم ماركات الأزياء ذات العلامات التجارية الشهيرة لديها خصومات كبيرة، ولكن معظمها عبارة عن موديلات قديمة وأحجام غريبة، لذلك لا يكون أمام العملاء الكثير من الخيارات. "أبحث كثيرًا عن التخفيضات، لكنني في الواقع أجد أن الجمعة السوداء مناسبة لتصفية المخزون أكثر منها لعروض ترويجية حقيقية. تُعرض المنتجات المتوفرة منذ عام أو عامين للتصفية بخصومات تتراوح بين 70% و80%، ولكن لا توجد مقاسات، والقطع المعروضة قليلة، ونادرًا ما تُطبق خصومات على المنتجات الجديدة"، قالت السيدة هانه نجوين، إحدى الزبائن.

bna_người đến xem khá đông nhưng số đơn hàng khá ít.jpg — خصومات كبيرة ولكن في الغالب نماذج قديمة وأحجام غريبة بحيث لا يكون أمام المستهلكين الكثير من الخيارات. الصورة: TP

علاوة على ذلك، فإن عادات المستهلكين تؤثر أيضًا بدرجة أو بأخرى على القدرة الشرائية في الجمعة السوداء. في الوقت الحاضر، تحول اتجاه المستخدمين تدريجيًا من التسوق المباشر إلى التسوق عبر الإنترنت. على وجه الخصوص، يزدهر شكل البيع عبر البث المباشر على TikTok أو منصات التجارة الإلكترونية. كما يتم بيع السلع ذات العلامات التجارية عبر الإنترنت كثيرًا، بسعر أرخص، حتى أرخص من العروض الترويجية الكبيرة دون الحاجة إلى السفر، لذلك لا يهتم الكثير من الأشخاص بالمبيعات الكبيرة خلال العام.

بالإضافة إلى ذلك، يشعر بعض الناس بالقلق بشأن الحيلة عندما تقوم مجموعة من الشركات برفع الأسعار ثم تكتب خصمًا بنسبة 50-70٪، ولكن في الواقع لا يحصل المستهلكون على خصم حقيقي، بل ويشترون بسعر أعلى. وهذا أيضًا هو العامل الذي يجعل هذا العرض الترويجي الكبير غير قادر على تحفيز عدد المتسوقين كما هو متوقع.

bna_Gian hàng đồ chơi giảm giá đến 70% nhưng vắng tanh.jpg — على الرغم من الخصم البالغ 70٪، لا يزال متجر ألعاب الأطفال مهجورًا. الصورة: TP

من الآن وحتى نهاية عام 2023 ورأس السنة القمرية الجديدة جياب ثين 2024، واستجابة لـ "شهر الترويج الوطني المركّز"، يواصل قطاع الصناعة والتجارة تعزيز أنشطة التحفيز إلى جانب استقرار السوق. وجهت الوزارة الشركات بإعداد البضائع لقضاء العطلات ورأس السنة القمرية الجديدة لتلبية احتياجات التسوق للمواطنين.

إلى جانب ضبط العرض والطلب وضمان استقرار أسعار السلع، ستقوم وزارة الصناعة والتجارة أيضًا بإعداد خطط لضمان أنشطة الإنتاج والأعمال والسيطرة على السوق قبل وأثناء وبعد تيت. وفي الوقت نفسه، حشد وحدات البيع بالتجزئة لزيادة الخصومات التفضيلية وخصومات الأسهم والتكاليف الأخرى لتقليل الضغط على أسعار البيع المتزايدة؛ تنظيم برامج ترويجية أطول، وخصومات أكبر.

مصدر