في حين أن السلع المحلية مهددة في الداخل بالسلع المستوردة الرخيصة، لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تخرج بجرأة إلى العالم بمنتجات عالية القيمة وذات جودة "فريدة"، ولا تحلم حتى بتقليدها...
تم اختيار شركة Vicostone كمورد لبلاط الحجر الفاخر لمنطقة الكازينوهات الترفيهية في وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2007 - الصورة: Tripadvisor
بفضل حصتها في السوق العالمية، أصبحت شركات فيكوستون، وفوك سينه، وإنتيمكس جروب مثل "الديناصورات" في السوق. هناك علامات تجارية كتبت قصصًا خاصة عندما انتقلت من حافة الإفلاس إلى أرباح تقدر بتريليون دولار بفضل التوجه إلى الخارج.
بهدوء من بين أفضل 3 في العالم
في عام 2007، تم اختيار شركة Vicostone - وهي شركة فيتنامية - كمورد للبلاط الحجري عالي الجودة لكازينو الترفيه في وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية.
يعد هذا العقد بمثابة مفتاح لشركة فيتنامية تتمتع بثلاث سنوات فقط من الخبرة في التصدير لفتح الباب أمام السوق الأكثر تطلبًا في العالم.
بعد الولايات المتحدة، تواصل شركة Vicostone توريد الحجارة لسلسلة من مشاريع الفنادق والمباني الراقية في فانكوفر (كندا)، ومكسيكو سيتي (المكسيك)، وأستراليا...
في عام 2020، كانت شركة Vicostone من بين أكبر 3 شركات مصنعة لحجر الكوارتز عالي الجودة في العالم، مع وجود المنتجات في أكثر من 50 دولة مع أكثر من 10000 وكيل وشريك عالمي.
ويقف وراء هذا النجاح رجل الأعمال هو شوان نانغ من نام دينه، الذي نجح في نقل شركته من حافة الإفلاس إلى مصاف "الأسماء الكبيرة" في السوق الأجنبية.
من إيرادات بلغت نحو 200 مليار وربح صافٍ بلغ 5 مليارات دونج فقط في عام 2006، في الفترة 2017 - 2022، كانت إيرادات فيسكوستون ثابتة عند 5000 - 7000 مليار دونج، وتجاوز صافي الربح آلاف المليارات، وفي عام 2021، وصلت حتى إلى ذروة ربح بلغت نحو 1800 مليار دونج.
وقالت إحدى وسائل الإعلام الدولية إن الصعود السريع لشركة فيكوستون دفع شركة كايسارستون، وهي شركة في نفس الصناعة برأسمال يزيد عن مليار دولار، إلى وضع فيكوستون على قائمة المنافسين "القادرين على تهديد حصة السوق".
وأضافت شركة فيكوستون: "نحن نعمل على بناء خبرتنا التكنولوجية الخاصة، لذلك نعتقد أن منتجاتنا ستحتل مكانة معينة في العالم". وعلق أحد قادة الأعمال قائلاً إن شركة فيكوستون تستثمر بكثافة في البحث والتطوير، مما يؤدي إلى إنشاء تصميمات فريدة يصعب نسخها. ويعود نجاحهم جزئيا إلى إتقانهم للتكنولوجيا الأساسية والبحث والتطوير.
زوار دوليون يتعرفون على منتجات حجر فيكوستون - صورة: VCS
لا تقبل الطلب القديم
لقد ترك الصعود المهني لفوك سينه انطباعًا جيدًا على الصناعة. على سبيل المثال، يتم تعبئة الفلفل عادة في أكياس تزن من 50 إلى 100 كجم، ولا أحد يقوم بتعبئتها في أكياس تزن من 5 إلى 10 كجم ولكن فوك سينه يفعل ذلك.
وبالإضافة إلى الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، فإنهم يعملون أيضًا بجد على كل التفاصيل الصغيرة لإيجاد طرق لتطوير وبناء اسم للمنتجات الزراعية الفيتنامية في العالم.
رئيس جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA)
إذا كانت شركة Vicostone هي "الزعيم" لقطاع الأحجار الاصطناعية القائمة على الكوارتز مع الولايات المتحدة باعتبارها سوقها الرئيسي، فإن "النسر" الزراعي الفيتنامي مثل شركة Phuc Sinh Joint Stock Company لا يقل قدرة على المنافسة عندما "تتعشش" في أوروبا.
وكان دخول سوق الاتحاد الأوروبي هو الوقت الذي رأى فيه السيد فان مينه ثونج - رئيس مجلس إدارة فوك سينه - صخرة كبيرة أمامه. الفلفل والتوابل من شركة صغيرة في فيتنام سوف تتنافس مع منتجات "عمالقة" من الولايات المتحدة وهولندا...
وقال ثونغ "إن الشركات الأميركية والهولندية والسنغافورية لا تفتقر إلى المال. ونحن نعتقد أنه عندما نتنافس على نفس المسار، يتعين علينا أن نكون مختلفين ولا نقبل الترتيبات. وهذا يعني أنه يتعين علينا البيع لألمانيا وفرنسا وإسبانيا وغيرها من الدول من أجل إنشاء طاقة الأقمار الصناعية، والتنافس مع الشركات الكبرى الأخرى في العالم".
في الواقع، من أول عملاء فوك سينه في سنغافورة، في عام 2003، الذين اشتروا الفلفل بقيمة طلب تبلغ حوالي 30 ألف دولار أمريكي، ما زالوا شركاء وسيزيدون مشترياتهم إلى 15 مليون دولار أمريكي في عام 2024. وقد اختار الشركاء في سويسرا وهولندا وكذلك الشركات الألمانية الرائدة دائمًا شراء المنتجات الزراعية الفيتنامية.
وأوضح السيد ثونغ أن "المنتجات الزراعية الفيتنامية التي تباع محليًا ليست مربحة. وإذا بيعت لممثلي الشركات الزراعية التي لديها مكاتب في فيتنام، فإنهم "سيأخذون" كل الأرباح. ناهيك عن أن دول جنوب شرق آسيا على دراية كبيرة بفيتنام، لذا فإن شراء المنتجات أرخص أيضًا".
السؤال هو كيف الوصول إلى أوروبا التي هي بعيدة وصعبة؟ ولكن السوق الأوروبية ستكون مرتفعة الثمن، مما يتقبل ويشجع المشاريع الخاصة على النمو.
قرر السيد ثونغ إنشاء اتجاه منفصل لمنتجات الفلفل الفيتنامية في هذا السوق. تأسست شركة Phuc Sinh بنجاح في عام 2001، وقد مرت بالعديد من الصعود والهبوط مثل العديد من الشركات الأخرى، ولكن بعد خمس سنوات فقط، أصبحت المصدر الأول للتوابل في فيتنام، وفقًا لجمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA). يحقق هذا العمل مئات الملايين من الدولارات سنويًا.
عملية تصنيع المنتجات في فوك سينه - الصورة: DN
البضائع الفيتنامية "تصارع حتى الموت"
وفي ما يتعلق بحالة فيكوستون، قال السيد ترونج ثاي دات - مدير مركز تحليل الأوراق المالية DSC: لقد تسببت المنافسة الشرسة من الصين والشركات المصنعة الجديدة في انخفاض حاد في حصة السيد نانج في سوق تصدير الأحجار إلى الولايات المتحدة.
إذا كانت شركة Vicostone بحلول عام 2021 لا تزال تمثل 50% من حصة سوق تصدير الحجر في الولايات المتحدة، فإنها الآن تمثل حوالي 23% فقط.
واعترف السيد هو شوان نانغ أيضًا بأن عام 2023 سيكون مليئًا بالتحديات حيث أن سوق التصدير الرئيسي لشركته منتشر في 50 دولة في خمس قارات، والسياق الاقتصادي العالمي غير مستقر. وأضاف السيد نانج: "في السوق الأمريكية، لم يرتفع الطلب بسبب انخفاض البناء الجديد. ونخطط للتركيز على سوق التجديد".
المشكلة الكبيرة التي تواجهها شركة فيكوستون والعديد من الشركات الأخرى التي تنتج منتجات عالية القيمة هي تدفق السلع الرخيصة.
وأشار السيد نانغ إلى أن الشركة يجب أن تتعامل مع الضغوط التنافسية من الشركات في الصين والهند وتايلاند وماليزيا وغيرها. وقال السيد نانغ حول كيفية التعامل مع هذه الضغوط: "لقد قررت شركة فيكوستون أنها لن تنافس على السعر ولكن على التكنولوجيا والمنتجات المتميزة".
وقال السيد دو هوي نام، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، إن أرقام الإيرادات كانت ناجحة للغاية. لكن وراء هذه النتيجة هناك الكثير من المصاعب والمتاعب التي يواجهها مزارعو البن، بدءاً من المزارعين وحتى التجار.
ووفقا للسيد نام، كانت القصة الأكثر أهمية فيما يتصل بالقهوة في العام الماضي هي أيضا قضية الأسعار. ولكن إذا كانت شركة فيكوستون تعاني من "صداع" بسبب انخفاض الأسعار، فإن أكبر شركة قهوة في فيتنام تعاني من "صداع" عندما ترتفع الأسعار.
وقال السيد نام "لقد ارتفعت الأسعار بمعدل غير مسبوق في التاريخ"، مضيفًا أنه كانت هناك حالات من التخلف عن سداد العقود وانقطاع الإمدادات. عند النظر إلى الماضي، أرى أنه ليس كثيرًا من الناس يستطيعون البقاء في هذه الصناعة لفترة طويلة. من يصنع القهوة يكون شعره أبيض.
"بمجرد أن نوقع عقدًا مع أحد العملاء، يتعين علينا بذل الجهد للعثور على مصادر كافية لتسليم البضائع. ومع الشركاء الدوليين، إذا خالفت وعدًا مرة واحدة، فلن يكون هناك مرة أخرى"، هذا ما قاله السيد نام عن كيفية عمل شركته.
وفي الوقت نفسه، يعتبر السيد فان مينه ثونغ ضيفًا غريبًا عندما يكون حاضرًا في جميع الندوات والمعارض المتعلقة بالصادرات الزراعية في العالم.
لقد قرر الحضور لأنه، حسب قوله، يعتبر هذا المكان "كنزًا" من معلومات العملاء. لمساعدة المنتجات الزراعية الفيتنامية على اكتساب الاهتمام الدولي، كشف السيد ثونغ عن سر صغير: عدم اختيار الشركات الكبيرة لتقديم المنتجات، ولكن اختيار الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم فقط لأن هناك المزيد من الخيارات عند التفاوض.
يعرف العالم التوابل والفلفل الفيتناميين، ولكن لبناء الثقة، يتعين علينا أن نعمل بشكل جيد في سوق واحد حتى نتمكن من "دخول" العشرات من الأسواق الأخرى. هذا هو الحل الذي يسعى إليه فوك سينه.
"كما هو الحال مع ألمانيا، السوق رقم 1 لسلامة الغذاء في أوروبا، ورغم أننا مضطرون إلى ترقية الجودة، فإن دخول ألمانيا يعتبر بمثابة "فك شفرة" الطريق لدخول الأسواق السبع والعشرين المتبقية. والخطوة التالية هي الحفاظ على الجودة للتنافس مع الشركات المتعددة الجنسيات من هولندا وسنغافورة والولايات المتحدة..."، شارك السيد ثونغ الخطوات.
وبفضل الاستثمار في التكنولوجيا، يتم إنتاج العديد من أنواع الفلفل مثل الفلفل الأخضر والفلفل الأسود والفلفل الوردي والفلفل المطحون قريبًا على نطاق واسع، وفي الوقت الحالي، تعد فيتنام هي الدولة الوحيدة في العالم التي لديها منتجات صلصة الفلفل الموجودة في السوق الأوروبية.
بفضل تنوعها ومنتجاتها الجديدة المستمرة، تحتفظ شركة Phuc Sinh بالعديد من العملاء الدوليين. وباعتباره شريكًا قام بشراء العديد من المنتجات من Phuc Sinh لمدة 22 عامًا، قال السيد فريدريك تانج، مدير شركة Prokuen (هونج كونج): "أرى هذه الشركة تبيع في جميع أنحاء العالم، وتبيع بسهولة في أوروبا والولايات المتحدة.
لذلك، على الرغم من وجود العديد من الأماكن التي تبيع المنتجات الزراعية، إلا أننا مازلنا نختار فوك سينه. "يجد فوك سينه دائمًا طرقًا لإحداث فرق من خلال المنتجات الراقية، لذلك يجذبنا دائمًا الفلفل الأبيض والفلفل المجفف بالتجميد وصلصة الفلفل...".
تحظى منتجات صلصة الفلفل الأسود من فوك سينه بشعبية خاصة - الصورة: DN
إذا كان فوك سينه "يحدث ضجة" في صناعة التوابل الدولية، فإن مجموعة إنتيمكس تجذب الانتباه أيضًا عندما تتجاوز صادراتها من القهوة علامة المليار دولار أمريكي. وقال السيد دو ها نام إن مئات الحاويات من القهوة تنتقل بانتظام من فيتنام إلى العملاء والشركاء في جميع أنحاء العالم.
وأضاف نام "بحلول نهاية عام 2023، ستكون قهوتنا موجودة في أكثر من 90 دولة حول العالم وتمثل 25% من حجم صادرات البلاد من هذا العنصر، مما يساهم في تسجيل رقم قياسي في صادرات البلاد من القهوة بأكثر من 4 مليارات دولار أمريكي".
تزين شركة Vicostone مساحة المعيشة المريحة في Han Jardin[إعلان رقم 2]
المصدر: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
تعليق (0)