سلع "الديناصورات" الفيتنامية إلى العالم

في حين أن السلع المحلية مهددة في الداخل بالسلع المستوردة الرخيصة، فإن العديد من الشركات الفيتنامية لا تزال تخرج بجرأة إلى العالم بمنتجات عالية القيمة وذات جودة "فريدة"، ولا تحلم حتى بتقليدها...

تم اختيار شركة Vicostone كمورد للحجر عالي الجودة لكازينوهات وسط المدينة (لاس فيغاس)، الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2007 - الصورة: Tripadvisor

بفضل حصتها في السوق العالمية، أصبحت شركات Vicostone وPhuc Sinh وIntimex Group مثل "الديناصورات" في السوق. هناك علامات تجارية كتبت قصصًا خاصة عندما انتقلت من حافة الإفلاس إلى أرباح تقدر بتريليون دولار بفضل التوجه إلى الخارج.

بهدوء أفضل 3 في العالم

في عام 2007، تم اختيار شركة Vicostone الفيتنامية كمورد لبلاط الحجر عالي الجودة لكازينو الترفيه في وسط المدينة (لاس فيجاس)، الولايات المتحدة الأمريكية.

يعد هذا العقد بمثابة مفتاح لشركة فيتنامية تمتلك ثلاث سنوات فقط من الخبرة في التصدير لفتح الباب أمام السوق الأكثر تطلبًا في العالم.

بعد الولايات المتحدة، تواصل شركة Vicostone توريد الحجارة لسلسلة من مشاريع الفنادق والمباني الراقية في فانكوفر (كندا)، ومكسيكو سيتي (المكسيك)، وأستراليا...

في عام 2020، كانت شركة Vicostone من بين أكبر 3 مصنعين لحجر الكوارتز عالي الجودة في العالم، مع وجود المنتجات في أكثر من 50 دولة مع أكثر من 10000 وكيل وشريك عالمي.

ويقف وراء هذا النجاح رجل الأعمال هو شوان نانغ من نام دينه، الذي نجح في نقل الشركة من حافة الإفلاس إلى مصاف "الأسماء الكبيرة" في السوق الأجنبية.

من إيرادات بلغت نحو 200 مليار وربح صافٍ بلغ 5 مليارات دونج فقط في عام 2006، في الفترة 2017 - 2022، كانت إيرادات شركة فيسكوستون ثابتة عند 5000 - 7000 مليار دونج، وتجاوز صافي الربح آلاف المليارات، وفي عام 2021، وصلت إلى ذروة ربح بلغت نحو 1800 مليار دونج.

وقالت إحدى وسائل الإعلام الدولية إن الصعود السريع لشركة فيكوستون دفع شركة كايسارستون، وهي شركة في نفس الصناعة برأسمال يزيد عن مليار دولار أمريكي، إلى إدراج فيكوستون على قائمة المنافسين "القادرين على تهديد حصة السوق".

وأضاف فيكوستون: "نحن نعمل على بناء معرفتنا التكنولوجية الخاصة، لذلك نعتقد أن منتجاتنا ستحتل مكانة معينة في العالم". وعلق أحد قادة الأعمال قائلاً إن شركة فيكوستون تستثمر بكثافة في البحث والتطوير، مما يؤدي إلى إنشاء تصميمات فريدة يصعب نسخها. ويعود نجاحهم جزئيا إلى إتقانهم للتكنولوجيا الأساسية والبحث والتطوير.

زوار دوليون يستمتعون بتجربة منتجات حجر فيكوستون - صورة: VCS

لا تقبل الطلب القديم

لقد ترك الصعود المهني لفوك سينه انطباعًا جيدًا على الصناعة. على سبيل المثال، عادة ما يتم تعبئة الفلفل في أكياس تزن من 50 إلى 100 كجم، ولا أحد يقوم بتعبئتها في أكياس تزن من 5 إلى 10 كجم ولكن فوك سينه يفعل ذلك.

وبالإضافة إلى الاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، فإنهم يعملون أيضًا بجد على كل التفاصيل الصغيرة لإيجاد طرق لتطوير وبناء اسم للمنتجات الزراعية الفيتنامية في العالم.

رئيس جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA)

إذا كانت شركة Vicostone هي "الزعيم" في قطاع الأحجار الاصطناعية القائمة على الكوارتز مع الولايات المتحدة باعتبارها سوقها الرئيسي، فإن "النسر" الزراعي الفيتنامي مثل شركة Phuc Sinh Joint Stock Company لا يقل قدرة على المنافسة عندما "تتعشش" في أوروبا.

وكان دخول السوق الأوروبية هو الوقت الذي رأى فيه السيد فان مينه ثونج - رئيس فوك سينه - صخرة كبيرة أمامه. الفلفل والتوابل من شركة صغيرة في فيتنام سوف تتنافس مع منتجات "عمالقة" من الولايات المتحدة وهولندا...

قال السيد ثونغ: "الشركات الأمريكية والهولندية والسنغافورية لا تفتقر إلى المال. نعتقد أنه عندما نتنافس على نفس المسار، يجب أن نكون مختلفين وألا نقبل أي ترتيبات. هذا يعني أنه يجب علينا البيع لألمانيا وفرنسا وإسبانيا وغيرها لإنتاج طاقة الأقمار الصناعية، ولمنافسة الشركات الكبرى الأخرى في العالم".

في الواقع، اشترى أول عملاء فوك سينه في سنغافورة، في عام 2003، الفلفل بقيمة طلبية تبلغ حوالي 30 ألف دولار أمريكي، وما زالوا شركاء وسيزيدون مشترياتهم إلى 15 مليون دولار أمريكي في عام 2024. وقد اختار الشركاء في سويسرا وهولندا وكذلك الشركات الألمانية الرائدة دائمًا شراء المنتجات الزراعية الفيتنامية.

المنتجات الزراعية الفيتنامية التي تُباع محليًا ليست مربحة. إذا بيعت لممثلي الشركات الزراعية التي لها مكاتب في فيتنام، فإنهم "يستولون" على جميع الأرباح. ناهيك عن أن دول جنوب شرق آسيا على دراية تامة بفيتنام، لذا فإن شراء المنتجات أقل تكلفة، كما أوضح السيد ثونغ.

السؤال هو كيف نصل إلى أوروبا التي هي بعيدة وصعبة؟ ولكن السوق الأوروبية ستكون مرتفعة الأسعار، مما يتقبل ويشجع المشاريع الخاصة على النمو.

قرر السيد ثونغ إنشاء اتجاه منفصل لمنتجات الفلفل الفيتنامية في هذا السوق. تأسست شركة فوك سينه بنجاح في عام 2001، ومرّت بالعديد من الصعود والهبوط مثل العديد من الشركات الأخرى، ولكن بعد خمس سنوات فقط، أصبحت المصدر الأول للتوابل في فيتنام، وفقًا لجمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية (VPSA). يحقق هذا العمل مئات الملايين من الدولارات سنويًا.

عملية تصنيع المنتجات في فوك سينه - الصورة: DN

البضائع الفيتنامية "تقاتل حتى الموت"

وفي ما يتعلق بحالة فيكوستون، قال السيد ترونج تاي دات - مدير مركز تحليل الأوراق المالية DSC -: إن المنافسة الشديدة من الصين والمصنعين الجدد تسببت في انخفاض حصة السيد نانج في سوق تصدير الأحجار إلى الولايات المتحدة بشكل حاد.

إذا كانت شركة Vicostone بحلول عام 2021 لا تزال تمثل 50% من حصة سوق تصدير الحجر في الولايات المتحدة، فإنها الآن تمثل حوالي 23% فقط.

واعترف السيد هو شوان نانغ أيضًا بأن عام 2023 سيكون مليئًا بالتحديات حيث أن سوق التصدير الرئيسي لشركته منتشر في 50 دولة في خمس قارات، والسياق الاقتصادي العالمي غير مستقر. في السوق الأمريكية، لم يرتفع الطلب بسبب انخفاض الإنشاءات الجديدة. ونخطط للتركيز على سوق التجديدات، كما أشار السيد نانغ.

المشكلة الكبرى التي تواجهها شركة فيكوستون والعديد من الشركات الأخرى التي تصنع منتجات عالية القيمة هي تدفق السلع الرخيصة.

وأشار السيد نانغ إلى أن الشركة يجب أن تتعامل مع الضغوط التنافسية من الشركات في الصين والهند وتايلاند وماليزيا وغيرها. وقال السيد نانغ عن كيفية التعامل مع هذه الضغوط: "لقد قررت شركة فيكوستون أنها لن تنافس على السعر ولكن على التكنولوجيا والمنتجات المتميزة".

وقال السيد دو هواي نام، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، إن أرقام الإيرادات كانت ناجحة للغاية. ولكن وراء هذه النتيجة هناك الكثير من الصعوبات والتحديات التي يواجهها مزارعو البن، بدءاً من المزارعين ووصولاً إلى التجار.

وكانت القصة الأكثر أهمية فيما يتعلق بالقهوة في العام الماضي، وفقا للسيد نام، هي أيضا قضية الأسعار. ولكن إذا كانت شركة فيكوستون تعاني من "صداع" بسبب انخفاض الأسعار، فإن أكبر شركة قهوة في فيتنام "تعاني" عندما ترتفع الأسعار.

وقال السيد نام "لقد ارتفعت الأسعار بمعدل غير مسبوق في التاريخ"، مضيفًا أنه كانت هناك حالات من التخلف عن سداد العقود وانقطاع الإمدادات. عند النظر إلى الماضي، أرى أنه ليس كثيرًا من الناس قادرين على البقاء في هذه الصناعة لفترة طويلة. من يصنع القهوة يكون شعره أبيض.

قال السيد نام عن كيفية إدارة شركته: "بمجرد توقيع عقد مع عميل، علينا بذل جهد لإيجاد مصادر كافية لتوريد البضائع. مع الشركاء الدوليين، إذا أخلّفت وعدًا مرة، فلن يكون هناك وعدٌ آخر".

وفي الوقت نفسه، يعتبر السيد فان مينه ثونغ ضيفًا غريبًا عندما يكون حاضرًا في جميع الندوات والمعارض المتعلقة بالصادرات الزراعية في العالم.

لقد قرر الحضور لأنه، حسب قوله، يعتبر هذا المكان "كنزًا" من معلومات العملاء. وللمساعدة في جذب المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى الاهتمام الدولي، كشف السيد ثونغ عن سر صغير: عدم اختيار الشركات الكبرى لتقديم المنتجات، بل اختيار الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم فقط لأن هناك خيارات أكثر عند التفاوض.

يعرف العالم التوابل والفلفل الفيتناميين، ولكن لبناء الثقة، يتعين علينا أن نحقق أداءً جيدًا في سوق واحد حتى نتمكن من "دخول" العشرات من الأسواق الأخرى. وهذا هو الحل الذي يسعى إليه فوك سينه.

كما هو الحال في ألمانيا، السوق الأولى لسلامة الغذاء في أوروبا، ورغم ضرورة الارتقاء بالجودة، يُعتبر دخول السوق الألمانية بمثابة "فكّ شفرة" دخول الأسواق السبعة والعشرين المتبقية. والخطوة التالية هي الحفاظ على الجودة لمنافسة الشركات متعددة الجنسيات من هولندا وسنغافورة والولايات المتحدة..."، شارك السيد ثونغ الخطوات.

بفضل الاستثمار في التكنولوجيا، يتم إنتاج العديد من أنواع الفلفل مثل الفلفل الأخضر والفلفل الأسود والفلفل الوردي والفلفل المطحون قريبًا على نطاق واسع، وفي الوقت الحالي لا يوجد في العالم سوى فيتنام التي لديها منتجات صلصة الفلفل الموجودة في السوق الأوروبية.

بفضل تنوعها ومنتجاتها الجديدة المستمرة، تحتفظ شركة Phuc Sinh بالعديد من العملاء الدوليين. وباعتباره شريكًا اشترى العديد من المنتجات من فوك سينه لمدة 22 عامًا، قال السيد فريدريك تانج، مدير شركة بروكوين (هونج كونج): "أرى هذه الشركة تبيع في جميع أنحاء العالم، وتبيع بسهولة في أوروبا والولايات المتحدة.

لذلك، على الرغم من وجود العديد من الأماكن التي تبيع المنتجات الزراعية، إلا أننا مازلنا نختار فوك سينه. "يجد فوك سينه دائمًا طرقًا لإحداث فرق من خلال المنتجات الراقية، لذلك يجذبنا دائمًا الفلفل الأبيض والفلفل المجفف بالتجميد وصلصة الفلفل...".

تحظى منتجات صلصة الفلفل الأسود من فوك سينه بشعبية خاصة - الصورة: DN

إذا كان فوك سينه "يحقق نجاحاً" في صناعة التوابل العالمية، فإن مجموعة Intimex تجذب الانتباه أيضاً عندما تتجاوز صادراتها من القهوة حاجز المليار دولار أمريكي. وقال السيد دو ها نام إن مئات الحاويات من القهوة تنتقل بانتظام من فيتنام إلى العملاء والشركاء في جميع أنحاء العالم.

وأضاف السيد نام: "بحلول نهاية عام 2023، ستكون قهوتنا موجودة في أكثر من 90 دولة حول العالم وتمثل 25% من إجمالي صادرات البلاد من هذا المنتج، مما يساهم في تحقيق رقم قياسي في صادرات البلاد من القهوة يتجاوز 4 مليارات دولار أمريكي".

المصدر: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm