ومن بين المواضيع التي تهم مجتمع الأعمال، بعد الزيارة الرسمية التي قام بها الرئيس الأمريكي جو بايدن إلى فيتنام، تنفيذ البيان المشترك بين فيتنام والولايات المتحدة الذي يهدف إلى الارتقاء بالعلاقة إلى شراكة استراتيجية شاملة، بما في ذلك المحتويات المتعلقة بالتعاون الاقتصادي والتجاري والاستثماري.
ومن وجهة نظر محام عمل مع شركاء دوليين وشركات متعددة الجنسيات في فيتنام، أعتقد أن التعاون الاقتصادي والتجاري والاستثماري مع الولايات المتحدة لا ينبغي النظر إليه في منظور ضيق باعتباره تعاونًا مع بلد محدد فحسب، بل ينبغي النظر إليه باعتباره تعاونًا مع العالم الغربي بشكل عام، مع طريقة تفكير وقوانين تختلف بعض الشيء عنا.
لا يمكن إنكار أن الولايات المتحدة هي القوة الاقتصادية الرائدة في العالم، وأن مجتمع الأعمال الفيتنامي استفاد ويستفيد في المستقبل بشكل كبير عندما تعزز فيتنام تعاونها الاقتصادي مع الولايات المتحدة. لدى الغربيين مقولة مألوفة مفادها أن "الرقص التانجو يحتاج إلى شخصين"، وهذا يعني أنه من أجل التعاون من أجل المنفعة المتبادلة، يجب أن تكون هناك مبادرة وانسجام من الجانبين. ولكي نتمكن من التعاون بنجاح مع الشركاء الأميركيين، يتعين علينا أن نفهم خصائص ثقافتهم الخارجية والتجارية، وأحد هذه الخصائص هو البراجماتية والكفاءة. وهناك سمة أخرى مهمة بنفس القدر وهي الامتثال في جميع الأفعال، والتركيز على العقلانية بدلاً من العاطفة.
رئيس الوزراء فام مينه تشينه يلتقط صورة تذكارية مع وفد أعمال من مجلس الأعمال الأمريكي الآسيوي، مارس 2023 (الصورة: VGP/Nhat Bac)
وتختلف هذه الخاصية إلى حد ما عن العادات التقليدية للمجتمع الفيتنامي ومجتمع الأعمال. ولكن هذه الخاصية ليست فريدة من نوعها للشركات في الولايات المتحدة، بل هي خاصة بالاقتصادات المتقدمة في العالم الغربي، والتي لها تاريخ من التنمية الاقتصادية السوقية يمتد لمئات السنين. إن اقتصاد السوق هو القابلة للمنافسة ويتم تعزيزه أيضًا من خلال المنافسة نفسها. ممر المنافسة الصحية هو الالتزام بالقانون والالتزام بقواعد اللعبة.
قبل سنوات قليلة من ظهور كوفيد، انضممت إلى فريق تفتيش لشركة أمريكية في شركة فيتنامية للتحقق من استخدام العمالة والأصل القانوني للمواد الخام. عند الاتصال، تحدث مدير الشركة الفيتنامية بطريقة ساذجة وبسيطة إلى حد ما، قائلاً تقريبًا: " نحن ملتزمون بتزويدك بالجودة والكمية المناسبتين من البضائع كما التزمنا، وإذا أخطأنا، فسوف نتعرض للعقاب. لماذا يتعين عليك تفتيش إنتاجنا وتنظيم أعمالنا في منزلنا؟" أنا متأكد أن هذه ليست الشركة الوحيدة في فيتنام التي تفكر بهذه الطريقة.
بعد أن أتيحت لي الفرصة لتقديم المشورة للعديد من الشركات الفيتنامية في عملية ممارسة الأعمال مع شركاء من الولايات المتحدة وأوروبا، وجدت أن هناك قضية واحدة مواتية وغالبا ما تسير بسلاسة وهي السعر، ولكن الأمر صعب للغاية في القضايا المتعلقة بالأصل، والالتزام بالامتثال ضد السلبية، والشفافية...
هناك شركات فيتنامية تختار "الموافقة بشكل عشوائي" على توقيع العقد ثم البحث عن طريقة للتعامل معه لاحقًا. ولكن هذه ليست ثقافة الأعمال في معظم الشركات في الولايات المتحدة وأوروبا. إن ثقافة الامتثال لديهم والتزامهم بالتميز أفضل بكثير. أنا شخصيا أعتقد أن هذا أمر يجب على الشركات الفيتنامية أن تتعلمه بدلا من البحث عن طرق للتعامل معه.
لقد أصبحت ممارسات الامتثال للشركات الغربية جزءًا من ثقافة الأعمال وليس مجرد تكتيك للسلوك التجاري. وتأتي هذه الثقافة من عوامل عديدة، أولها قوانين وثقافة البلد المضيف التي يجب على الشركة نفسها الالتزام بها إذا كانت تريد البقاء في بلدها. الالتزام هو حماية مصالحهم الخاصة. وبطبيعة الحال هناك أيضًا شركات غربية لا تمارس أعمالها بشكل جدي، بل وحتى بشكل احتيالي، ولكن هذا الوضع ليس شائعًا.
ولكي نتمكن من التعامل بنجاح مع الشركات الأمريكية، فمن الضروري أن نفهمها ونحترم ثقافتها ونعرف كيفية التوفيق بين مصالح كلا الجانبين.
"يحتاج الأمر إلى شخصين للرقص"، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحديد ثقافة الامتثال باعتبارها شيئًا يجب تعلمه وليس شيئًا يجب التعامل معه. إن الالتزام بالقوانين واللوائح التعاقدية والقواعد التجارية التي وضعها الطرفان بشكل ثابت ومتسق يعد مهمة ضرورية لإنشاء ثقافة جديدة لأعمالنا الخاصة. علاوة على ذلك، نحن بحاجة إلى التغيير بسرعة للاستفادة من الفرص التي تأتي من التعاون مع الولايات المتحدة، ومن البيان المشترك بين فيتنام والولايات المتحدة.
إن التعاون هنا لا يقتصر على تصدير البضائع إلى السوق الأمريكية، بل يشمل أيضًا التعاون مع الشركات الأمريكية في فيتنام. ومن المتوقع أنه في المستقبل القريب، سيشارك العديد من المستثمرين الأميركيين والأوروبيين في السوق الفيتنامية، وهذه فرصة عظيمة لاقتصادنا. سواء كان بوسعنا الاستفادة من هذه الفرصة أم لا، فإن هذا يعتمد علينا بالكامل، ويصب في مصلحة مجتمع الأعمال الفيتنامي وفيتنام.
المؤلف : السيد ها هوي فونج هو حاليًا محامي عضو، ومدير تنفيذي لشركة Inteco Law Firm LLC، ومحكم، ومحاضر في جامعة هانوي للقانون.
دانتري.كوم.فن
تعليق (0)