قبل رأس السنة القمرية الجديدة، كان الطلب الاستهلاكي المرتفع يضطر الشركات إلى تعزيز الإنتاج واستيراد كميات كبيرة من السلع لتلبية الطلب في السوق. لكن بعد العطلة مباشرة، تباطأت القدرة الشرائية، مما تسبب في تراكم كبير للسلع، مما وضع ضغوطا كبيرة على التمويل، وتكاليف التخزين، وأثر على استراتيجيات العمل للعديد من الشركات في الأشهر الأولى من العام.
وبحسب إحصاءات إدارة الصناعة والتجارة في ثانه هوا، فإن مخزون العديد من الشركات بعد رأس السنة القمرية الجديدة يزيد في كثير من الأحيان بنسبة تتراوح بين 20% و35% مقارنة بالمستوى المتوسط خلال العام، وخاصة في سلع مثل الأغذية والحلويات والمشروبات والملابس ومواد البناء. اضطرت العديد من شركات التصنيع الكبرى في ثانه هوا إلى تعديل استراتيجياتها التجارية لتقليل ضغط المخزون وضمان التوازن بين العرض والطلب.
السبب الرئيسي لارتفاع المخزونات بعد رأس السنة القمرية الجديدة هو الفرق بين الطلب المتوقع والاستهلاك الفعلي. زادت شركة Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company، التي تقع في حي Quang Dong (مدينة Thanh Hoa)، إنتاجها بنسبة تزيد عن 40% قبل رأس السنة القمرية الجديدة لتلبية الطلب على الهدايا واستخدامها خلال العطلات. لكن بعد العطلة، انخفضت القدرة الشرائية فجأة، وظلت كمية البضائع غير المباعة لدى التجار كبيرة، مما أجبر الشركة على تطبيق برنامج خصم قوي بنسبة 20 - 30% لتحفيز الطلب. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة أيضًا على زيادة توزيع المخزون عبر قنوات التجارة الإلكترونية مثل Shopee وLazada للوصول إلى المزيد من العملاء. صرح السيد نجوين ثانج، مدير الشركة، قائلًا: "لقد توقعنا الطلب على الاستهلاك بناءً على بيانات السنوات السابقة واتجاهات السوق، ولكن في الواقع، بعد تيت، انخفضت القوة الشرائية أكثر من المتوقع. حاليًا، تنفذ الشركة العديد من التدابير لزيادة المخزون بسرعة، بما في ذلك الخصومات الكبيرة لدى التجار، وتوسيع قنوات البيع عبر الإنترنت والتعاون مع أنظمة السوبر ماركت لزيادة تغطية المنتج. هدفنا هو استهلاك ما لا يقل عن 70٪ من المخزون في غضون شهر بعد تيت لتجنب التأثير على تدفق رأس المال وخطط الإنتاج اللاحقة ".
وليس قطاع الأغذية فقط، بل قطاع الملابس أيضاً متأثر. سجلت شركة Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong)، المتخصصة في تصنيع وتصدير الملابس إلى اليابان وكوريا الجنوبية، زيادة بنسبة 20% في المخزون بعد تيت مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي بسبب خفض الشركاء الأجانب للطلبيات. وللتغلب على هذه التحديات، انتقلت الشركة بمرونة إلى السوق المحلية، وتعاونت مع محلات السوبر ماركت الكبرى لتوزيع المنتجات. قامت الشركة بتعديل خطة إنتاجها، مع التركيز على خطوط المنتجات التي تناسب أذواق المستهلك المحلي، مثل ملابس المكتب، وملابس الشارع، وملابس المنزل. وتستثمر الشركة أيضًا في تحسين التصاميم وتعزيز جودة المنتج وتنويع شرائح الأسعار، مما يسهل على العملاء الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك، يتم أيضًا تنفيذ برامج ترويجية لتسريع المخزون وتقليل ضغط المخزون والحفاظ على العمليات التجارية.
لا تخلو صناعة مواد البناء من الصعوبات الشائعة. واجهت شركة Truong Giang Construction Materials Company Limited في حي لام سون (مدينة ثانه هوا) حالة حيث زاد المخزون بنسبة تزيد عن 25٪ مقارنة بما قبل تيت لأن مشاريع البناء لم تستأنف فورًا بعد العطلة. ولحل هذا الوضع، قامت الشركة بالتواصل بشكل استباقي مع الموزعين وتنفيذ سياسة خصم جذابة للطلبات الكبيرة لتقليل المخزون. وفي الوقت نفسه، قامت الشركة أيضًا بتعديل خطتها الإنتاجية، حيث خفضت الطاقة التشغيلية بنسبة 15% في الشهر الأول من العام لتجنب العرض الزائد؛ تعزيز التعاون مع مقاولي البناء لضمان استقرار إنتاج المنتجات.
وفي مواجهة هذا الوضع، طبقت الشركات في ثانه هوا العديد من الحلول لتقليل المخزون وتحسين العمليات التجارية. بعض شركات البيع بالتجزئة مثل نظام السوبر ماركت Co.opmart Thanh Hoa، Go! بدأت شركة ثانه هوا في تنفيذ برنامج "تصفية تيت - أسعار صادمة" لدفع المخزون بسرعة، والمساعدة في استرداد رأس المال وتقليل الضغط على المستودعات. وفقًا للسيدة لي ثي دونج، مديرة سوبر ماركت جو! ثانه هوا: "لقد قمنا بتعديل استراتيجية المبيعات لدينا بشكل استباقي، وزيادة برامج الترويج العميق لتحفيز الطلب من المستهلكين. وفي الوقت نفسه، ينسق السوبر ماركت أيضًا مع الموردين لتقديم أسعار تفضيلية، مما يساعد العملاء على الوصول بسهولة إلى المنتجات عالية الجودة بتكلفة معقولة. بالإضافة إلى الخصومات المباشرة، يطبق السوبر ماركت أيضًا شكل شراء الهدايا، أو الخصم على الفواتير، أو تجميع نقاط المكافأة لتشجيع المستهلكين على إنفاق المزيد".
وتطبق بعض الشركات الأخرى في ثانه هوا أيضًا التكنولوجيا في إدارة المخزون لتحسين سلسلة التوريد. على سبيل المثال، استخدمت شركة Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company برنامج إدارة المستودعات الذكي، مما يساعد في تتبع الكمية وتاريخ انتهاء الصلاحية وموقع البضائع في المستودع بدقة. وبفضل ذلك، تستطيع الشركات تعديل خطط التوزيع بسرعة، مما يقلل من البضائع الزائدة أو منتهية الصلاحية. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة أيضًا على تعزيز تعاونها مع الموزعين الرئيسيين في المنطقة الوسطى، وتوسيع قنوات المبيعات عبر الإنترنت للوصول إلى المزيد من العملاء.
بشكل عام، تشكل مشكلة المخزون بعد رأس السنة القمرية الجديدة تحديًا دائمًا للشركات في ثانه هوا. ومع ذلك، من خلال استراتيجيات الإدارة المرنة، من تعديل الإنتاج، وتحسين سلاسل التوريد، وتعزيز العروض الترويجية إلى توسيع الأسواق، يمكن للشركات تقليل المخاطر بشكل كامل، وتحقيق التوازن بين العرض والطلب والحفاظ على عمليات تجارية مستقرة في الأشهر الأولى من العام.
المقال والصور: تشي فام
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
تعليق (0)