شركات التصدير تتغلب على الصعوبات

اغتنم الفرصة، وابحث عن أسواق جديدة

قال نجوين دوي آن، نائب المدير العام لشركة كيان جيانج التجارية المساهمة ومدير مصنع كي تي سي للأغذية المعلبة (KTCFOOD)، إن صادرات الأغذية المعلبة تواجه صعوبات بسبب ضغوط نقص المواد الخام والبطاقة الصفراء للمفوضية الأوروبية على المأكولات البحرية الفيتنامية. وعلاوة على ذلك، هناك منافسة شرسة من جانب الشركات العاملة في نفس الصناعة في المنطقة، وخاصة الفلبين وتايلاند (البلدان ذات القوة في مجال التونة المعلبة والحوافز الضريبية بموجب نظام الأفضليات المعمم).

وعلى الصعيد المحلي، لم يتم مراجعة العديد من اللوائح، مما تسبب في صعوبات في تأكيد منشأ المواد الخام، وتقلبات غير متوقعة في أسعار العرض، وحصص استيراد راسخة بشكل متزايد وحواجز فنية في الأسواق الرئيسية. تواجه شركة KTCFOOD ارتفاع تكاليف الشحن والمنافسة الشرسة من الأسواق التقليدية.

معالجة الروبيان للتصدير في شركة Kien Cuong Import-Export Seafood Processing Joint Stock Company، منطقة ميناء صيد الأسماك Tac Cau (Chau Thanh). الصورة: كيو دييم

وفي مواجهة التحديات، تستفيد شركة KTCFOOD من المزايا وتستغل بشكل فعال الحوافز والسياسات التي تقدمها الحكومة لصناعة المأكولات البحرية، وخاصة الحوافز الجمركية من اتفاقيات التجارة الحرة مثل اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي واتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ. تعمل شركة KTCFOOD بشكل استباقي على التوسع في أسواق جديدة، وخاصة أسواق القيمة المضافة والأسواق المحتملة لتنويع مخاطر التجارة والاستفادة الكاملة من حصص تصدير التونة إلى أسواق مثل كندا وتشيلي وغيرها.

تتكيف شركة KTCFOOD بسرعة مع التغيرات في السوق الدولية، وتستثمر من جديد في تكنولوجيا الإنتاج، وتحسن الجودة، وتلبي احتياجات ومعايير أسواق الاستيراد. بفضل الاستثمار في أنظمة مراقبة الجودة وعمليات التتبع الصارمة، تلبي المنتجات معايير سلامة الأغذية، مما يبني الثقة من العملاء الدوليين. في أول شهرين من عام 2025، بلغت صادرات KTCFOOD 3.8 مليون دولار أمريكي، وإيرادات تبلغ نحو 100 مليار دونج، بزيادة 4% عن نفس الفترة في عام 2024.

عمال في مصنع KTC للأغذية المعلبة، بميناء صيد الأسماك تاك كاو (تشاو ثانه) يقومون بعملية وضع العلامات على الأسماك المعلبة. الصورة: كيو دييم

في الآونة الأخيرة، قامت شركة Thai Binh Kien Giang Joint Stock Company (TBS Kien Giang) بالبحث بشكل مستمر عن عملاء جدد وتطويرهم. في الآونة الأخيرة، ردًا على الأخبار التي تفيد بأن الولايات المتحدة زادت الضرائب على الواردات من بعض البلدان، سارعت شركة TBS Kien Giang إلى البحث عن علاقات مع شركاء جدد من الولايات المتحدة وتأسيسها، مما أدى إلى زيادة إنتاج التصدير إلى هذه السوق الصعبة ولكن المحتملة. قامت الشركة بإعادة هيكلة تنظيمها، وترتيب كوادرها علمياً، وتحديث خطوط إنتاجها، وتحسين مهارات عمالها. من عام 2024 حتى الآن، حافظت الشركة على حجم مبيعات التصدير، مما يضمن متوسط ​​دخل للموظفين يبلغ 7.6 مليون دونج شهريًا.

إدراكًا لانخفاض الطلب من أسواق التصدير، قامت شركة Kien Cuong Import-Export Seafood Processing Joint Stock Company (Chau Thanh) بسرعة بتغيير هيكلها وتنويع منتجاتها للوصول إلى أسواق جديدة وعملاء جدد. تركز الشركة دائمًا على إنتاج منتجات عالية الجودة، وضمان وقت التسليم، والعناية الجيدة بالعملاء التقليديين، والعثور على عملاء جدد.

معالجة الحبار للتصدير في شركة Kien Cuong Import-Export Seafood Processing Joint Stock Company، منطقة ميناء صيد الأسماك Tac Cau (Chau Thanh). الصورة: ثانه نها

في مواجهة نقص المواد الخام، تقوم شركة Kien Cuong Import-Export Seafood Processing Joint Stock Company بشراء المواد الخام بسعر أعلى بنسبة 10-15% لضمان استقرار الإنتاج على الرغم من ارتفاع التكاليف. قال رئيس مجلس الإدارة ومدير شركة "كيونغ" لاستيراد وتصدير وتجهيز المأكولات البحرية المساهمة، نجوين كوانج مينه، إن الشركة تراقب عن كثب كل مرحلة من المعالجة الأولية إلى المنتجات النهائية، لضمان أن المنتجات التي تغادر المصنع ذات جودة عالية.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن الشركة لديها سياسة أولوية للعمال ذوي المهارات العالية والطويلة الأمد. ولضمان حياة العمال، تقوم الشركة بالإضافة إلى تعديل الرواتب بشكل دوري بما يتناسب مع الوضع الفعلي، بزيادة بدلات الطعام، ودعم البنزين، وتخفيض فواتير الكهرباء والمياه للضباط والموظفين في منطقة سكن الشركة، وتنفيذ سياسات أخرى وفقا لأنظمة الشركة والقانون.

دعم الشركات بنشاط

وفقًا لإدارة الصناعة والتجارة في مقاطعة كيان جيانج، في أول شهرين من عام 2025، بلغ حجم صادرات المقاطعة 148.37 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 25.22٪ عن نفس الفترة في عام 2024. وزادت جميع سلع التصدير الرئيسية في المقاطعة مثل المأكولات البحرية والأحذية الجلدية والأرز. تتوسع الشركات بشكل نشط وتبحث عن الأسواق، ويتم الحفاظ على عدد الطلبات بشكل ثابت. وقال مدير إدارة الصناعة والتجارة في مقاطعة كيان جيانج، ترونج فان مينه، إن هذه النتيجة تعكس بوضوح صمود شركات التصدير في كيان جيانج في "البقاء على قيد الحياة في مواجهة الأمواج" وسط تقلبات التجارة العالمية.

إلى جانب القوة الداخلية التي تتمتع بها مؤسسات التصدير، فإن العامل الذي لا غنى عنه هو الدعم النشط والمرافقة من الوكالات الوظيفية والسلطات المحلية. لقد نفذت السلطات الإقليمية سلسلة من السياسات لإزالة الصعوبات، بدءًا من تبسيط الإجراءات الإدارية، ودعم الروابط السوقية، وتعزيز التجارة إلى برامج دعم القروض والحوافز الضريبية والرسومية للشركات.

إنتاج الأحذية الجلدية في شركة Thai Binh Kien Giang المساهمة، في المنطقة الصناعية Thanh Loc (Chau Thanh). الصورة: كيو دييم

قال مدير إدارة الصناعة والتجارة ترونج فان مينه إن الوضع العالمي من المتوقع أن يشهد العديد من التقلبات المحتملة. ومع ذلك، فهذا هو الوقت المناسب لشركات كيان جيانج لتسريع وتيرة أعمالها واختراق الأسواق والسعي إلى الوصول إلى الأسواق الدولية. وللحفاظ على الميزة التنافسية، يتعين على الشركات مواصلة الاستثمار بكثافة في تكنولوجيا الإنتاج المتقدمة، وتحسين قدرة حوكمة الشركات، وتدريب الموارد البشرية عالية الجودة، وتعزيز الامتثال للمعايير الدولية المتعلقة بالبيئة والمجتمع وحوكمة الشركات.

يواصل قطاع الصناعة والتجارة تنفيذ العديد من الحلول لتعزيز أنشطة التصدير، مما يساهم في تحقيق هدف قيمة الصادرات البالغة 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ستعمل المقاطعة على دعم الشركات وتذليل الصعوبات ومساعدتها على استقرار الإنتاج وتعزيز الصادرات، وخاصة الصناعات الرئيسية، وتشجيع الشركات على المشاركة المباشرة في شبكات التوزيع الأجنبية في كين جيانج. وفي الوقت نفسه، نشر خطط لتنفيذ اتفاقيات التجارة الحرة واستراتيجيات الاستيراد والتصدير حتى عام 2030 في المقاطعة، وتحسين فعالية التكامل الاقتصادي الدولي.

وتدعم المقاطعة الشركات في المشاركة في برامج تعزيز التجارة الخارجية التي تنظمها وزارة الصناعة والتجارة لمساعدة الشركات على استغلال والاستفادة من الفرص التي توفرها اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي، واتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ، واتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية، وتوسيع أسواق جديدة، وتعزيز صادرات السلع. ويتابع القطاع الوظيفي عن كثب التطورات في الأسواق المحلية والأجنبية، ويقترح على الفور على اللجنة الشعبية الإقليمية إزالة الصعوبات، ودعم الشركات لتعزيز الإنتاج والأعمال والتصدير.

في أول شهرين من عام 2025، ارتفعت جميع بنود التصدير الرئيسية في كيان جيانج بشكل كبير مقارنة بنفس الفترة في عام 2024؛ ومنها المأكولات البحرية التي بلغت قيمتها 36.19 مليون دولار أميركي، بزيادة قدرها 16.39%؛ بلغت قيمة الأحذية الجلدية 38.09 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.82%؛ الأرز يصل إلى 20.35 مليون دولار بزيادة 5.09%

ساحر - أنيق

المصدر: https://www.baokiengiang.vn/kinh-te/doanh-nghiep-xuat-khau-vuot-kho-25090.html