 |
| يمكن للمؤسسات الفيتنامية أن تتعلم وتعمل على الصمود والتنافس في السوق. (صورة توضيحية - المصدر: CT) |
اغتنم الفرصة
وشكلت زيارة الرئيس الأمريكي جو بايدن إلى فيتنام يومي 10 و11 سبتمبر/أيلول تطورا جديدا في العلاقات بين البلدين. من المرجح أن يستفيد اقتصاد فيتنام من مشاريع الشركات الأمريكية والشركات العالمية، وخاصة في مجالات التكنولوجيا والصادرات التقليدية مثل الملابس والمأكولات البحرية والمكونات الإلكترونية، إلخ. ومع ذلك، يعتمد الهيكل الحالي للاقتصاد الفيتنامي بشكل كبير على الشركات ذات الاستثمار الأجنبي المباشر، حيث بلغت نسبة الصادرات من قطاع الاستثمار الأجنبي المباشر في عام 2021 76.3٪.
تعد الإطارات أحد أهم عناصر التصدير في فيتنام حيث بلغ حجم الصادرات في عام 2022 أكثر من 2.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة 22.7٪ مقارنة بعام 2021، وهو ما يمثل 52.5٪ من إجمالي حجم صادرات منتجات المطاط. صدرت فيتنام الإطارات إلى أكثر من 140 سوقًا، ولا تزال الولايات المتحدة هي السوق الرئيسية، حيث تمثل ما يقرب من 60% منها. تحتل فيتنام المرتبة الثالثة بين الدول الموردة لإطارات الشاحنات الخفيفة إلى السوق الأمريكية. ومع ذلك، لا تزال شركات تصنيع الإطارات الرائدة تفتقر إلى الشركات الفيتنامية، وخاصة شركات الاستثمار الأجنبي المباشر مثل Sailun و Kenda و Bridgestone و Kumho و Yokohama.
وتعتبر نسبة الصادرات للشركات الفيتنامية في هذا المجال متواضعة للغاية. في عام 2022، صدرت شركة دانانج للمطاط ما مجموعه 2،264 مليار دونج (92.8 مليون دولار أمريكي) إلى السوق الأمريكية. بلغ إجمالي إيرادات التصدير لشركة صناعة المطاط الجنوبية 2,383 مليار دونج (97.7 مليون دولار أمريكي). وفي الوقت نفسه، سجلت شركة ساو فانغ للمطاط نتائج أعمال متواضعة للغاية، حيث بلغت الإيرادات المحلية والتصديرية 915 مليار دونج فقط (37.5 مليون دولار أمريكي).
في سياق ترقية فيتنام والولايات المتحدة علاقتهما إلى شراكة استراتيجية شاملة، أصبحت لدى الشركات الفيتنامية المزيد من الفرص للتصدير إلى السوق الأمريكية. وللاستفادة من هذه الفرص، لا يحتاج مجتمع الأعمال الفيتنامي إلى الاستعداد لتلبية المعايير واللوائح القانونية للسوق الأمريكية فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى أن يكون أكثر استباقية في التواصل وفهم احتياجات الشركات الأمريكية من خلال الوكالات والمنظمات التي تعمل على تعزيز العلاقات الاقتصادية الثنائية مثل اتحاد التجارة والصناعة الفيتنامي (VCCI) ومجلس الأعمال الأمريكي الآسيوي (US-ABC).
وفي الوقت نفسه، يعتبر الخبراء فيتنام سوقاً محتملة في عصرها السكاني الذهبي. تتوقع مؤسسة الاقتصاد العالمي أن يرتفع الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام على أساس تعادل القوة الشرائية إلى 2848 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بزيادة قدرها 85.5% مقارنة بعام 2022.
بالنسبة لفيتنام، فإن الناتج المحلي الإجمالي حسب تعادل القوة الشرائية في عام 2022 هو 1535 مليار دولار أمريكي، لتحتل المرتبة 23 في العالم، وهي أكبر من بعض الاقتصادات مثل أستراليا وهولندا وبلجيكا وسويسرا والسويد وأيرلندا... وفي رابطة دول جنوب شرق آسيا وحدها، في عام 2022، سيحتل الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام حسب تعادل القوة الشرائية المرتبة الثالثة، بعد إندونيسيا (4811 مليار دولار أمريكي) وتايلاند (1835 مليار دولار أمريكي). بحلول عام 2030، من المتوقع أن يرتفع ترتيب فيتنام من المركز 23 (2022) إلى المركز 15 (2030)، متجاوزة سلسلة من الاقتصادات مثل إسبانيا والمملكة العربية السعودية وكندا ومصر... وتتجاوز تايلاند لتصبح ثاني أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا.
قدرت وزارة الصناعة والتجارة أن حجم سوق قطاع التجزئة في فيتنام يبلغ حاليا 142 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 350 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، مما يساهم بنسبة 59٪ من الناتج المحلي الإجمالي. لقد دخلت العديد من الشركات الأجنبية مثل Central Retai (تايلاند)، وAeon (اليابان)، وLotte Mall (كوريا) إلى فيتنام مع سلسلة من محلات السوبر ماركت التي تم بناؤها حديثًا لتوقع اتجاه النمو ومعدل نمو إنفاق الناس في الفترة القادمة. وفي هذا المجال، تمكنت الشركات الفيتنامية من المنافسة بشكل عادل مع الشركات الأجنبية عندما غطت مجموعة ماسان السوق بأكثر من 131 سوبر ماركت Winmart وحوالي 3000 متجر Winmart+. ومع ذلك، لا تزال هناك العديد من المجالات المحتملة الأخرى في السوق المحلية غير مستغلة.
مع عدد سكان يتجاوز 95 مليون نسمة في عام 2020 وأكثر من 100 مليون نسمة في عام 2030، من المتوقع أن تصبح فيتنام سوقًا استهلاكية محتملة للمنسوجات والملابس للشركات. وعلاوة على ذلك، فإن ارتفاع دخل الفرد، إلى جانب نمو عدد السكان من الطبقة المتوسطة، يعد بنمو أسرع في الإنفاق على الملابس. تشير الإحصائيات إلى أن الإنفاق على الملابس والأحذية يمثل ما بين 3-4% من إجمالي إنفاق الشخص في الشهر.
تحسين القدرة على "المنزل"
على الرغم من أن السوق ليست صغيرة الحجم، إلا أن الشركات المحلية لم تتقن السوق المحلية بعد، ويرجع ذلك جزئيًا إلى الاضطرار إلى التنافس مع السلع المستوردة أو السلع المصنعة ذات المنشأ غير المعروف، وجزئيًا بسبب عدم التركيز على الاستثمار في استغلال السوق. من المتوقع أن يصل إجمالي الإيرادات المحلية والتصديرية لمجموعة المنسوجات والملابس الفيتنامية في عام 2022 إلى 17.612 مليار دونج فقط (722 مليون دولار أمريكي) - وهو رقم متواضع إلى حد ما مقارنة بالحجم المقدر لسوق المستهلكين المحليين للملابس والأحذية من قبل وزارة الصناعة والتجارة (حوالي 7 مليارات دولار أمريكي).
وبالإضافة إلى المشاكل المذكورة أعلاه، تفتقر صناعة النسيج الفيتنامية أيضًا إلى الربط بين المراحل، وخاصة بين الغزل والنسيج والخياطة. تتمتع صناعة النسيج والملابس في فيتنام بفائض تجاري في الغزل والملابس، ولكنها تعاني من عجز كبير في الأقمشة. لا يتم استخدام الخيوط المنتجة محليًا للنسيج ولكن بشكل أساسي للتصدير. وفي الوقت نفسه، لا تلبي الأقمشة المنتجة محليا سوى أقل من 50% من الطلب المحلي، مما يضطر فيتنام إلى استيراد ما قيمته أكثر من 10 مليارات دولار أميركي من الأقمشة من مختلف الأنواع سنويا.
تعتمد صناعة الملابس في فيتنام بشكل كبير على الأقمشة والتصاميم المستوردة، مما يُصعّب على المنتجات المحلية منافسة ماركات الأزياء الأجنبية مثل يونيكلو وزارا. وقدّرت وزارة الصناعة والتجارة أن الصناعات الداعمة لصناعة الملابس لم تتطور بعد، لأنها لم تجذب اهتمام الشركات المحلية والأجنبية، مما أدى إلى نقص في المواد الخام المحلية.
إن حقيقة أن العديد من الشركات الفيتنامية تتنافس في السوق المحلية لا تساعد فقط على تنويع المنتجات لتناسب المستهلكين، بل تقلل أيضًا من "استنزاف العملة الأجنبية" وتزيد من القدرة التنافسية للشركات في السوق الدولية. في سياق أن فيتنام لديها ما يقرب من 700 شركة مملوكة للدولة، تساهم بأكثر من 29٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد، فإن مسؤولية الاستثمار في توسيع الإنتاج والأنشطة التجارية، وتحديث خطوط تكنولوجيا الإنتاج لإكمال سلسلة التوريد المغلقة وزيادة نسبة الربح إلى المنتج تميل إلى أن تثقل كاهل هذه الشركات. وعلى الرغم من أن المؤسسات الخاصة أكثر ديناميكية وتتمتع بأنظمة إدارة أكثر فعالية، فإنها تفتقر إلى رأس المال ودعم السياسات الحكومية والعلاقات السوقية.
خلال الفترة 1999-2002، ساهم إغراق السوق الفيتنامية بالدراجات النارية الصينية في انخفاض كبير في أسعار الدراجات النارية مقارنة بالفترة السابقة. في بداية دخول السيارات الصينية إلى فيتنام، لاحظ المستهلكون تشابهًا في المظهر مع السيارات اليابانية، لكن سعرها كان نصف سعرها فقط. في ذلك الوقت، كان سعر دراجة نارية يابانية سعة 100 لتر 2100 دولار أمريكي، بينما كان سعر ليفان بالجملة 700 دولار أمريكي فقط، وسعر التجزئة حوالي 1200 دولار أمريكي.
وتسببت استراتيجية المنافسة على الأسعار في صعوبات لشركات تصنيع الدراجات النارية الأجنبية الأخرى مثل هوندا (اليابان)، وياماها (اليابان)، وبياجيو (إيطاليا)، وسوزوكي، وSYM (تايوان - الصين). معظم العلامات التجارية الصينية للدراجات النارية مثل لونسين، ليفان، زونجشين... هي علامات تجارية مشتركة مع اليابان. على الرغم من أن شركات الدراجات النارية الصينية انسحبت في النهاية من السوق لأنها لم تتمكن من المنافسة من حيث متانة المنتج.
وبما أن السوق الفيتنامية صغيرة نسبيا مقارنة بالسوق الصينية، فمن الصعب على فيتنام تطبيق سياسة الصين التي تشترط على مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر تشكيل مشاريع مشتركة مع الشركات المحلية ونقل التكنولوجيا. ورغم أن هذه السياسة ساعدت الصين في الحفاظ على معدل نمو الناتج المحلي الإجمالي بنحو 9-10% سنويا لعقود من الزمن، فإنها حدت من إبداع الشركات، مما أدى إلى انخفاض تدريجي في قدرتها التنافسية بمرور الوقت. يمكن لفيتنام أن تفكر في اتجاهات تنموية أخرى مثل التعلم أثناء العمل... لتكون قادرة على الصمود والمنافسة في السوق.
وفقًا لنتائج استطلاع رأي المستهلكين الذين صوتوا للسلع الفيتنامية عالية الجودة في عام 2023 والذي أجرته جمعية شركات السلع الفيتنامية عالية الجودة، فإن سوق السلع الاستهلاكية الفيتنامية يتطور تدريجيًا بعمق. إن السوق "المحلية" هي "قطعة الكعكة السمينة" التي تتوق إليها الشركات الأجنبية. ولذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى بذل الجهود لتحسين قدرتها التنافسية للحفاظ على السوق المحلية والسيطرة عليها.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)