الشركات الفيتنامية ترد على سياسة التعريفات الجمركية الأمريكية

في سياق تقلبات التجارة العالمية، وخاصة الضغوط الناجمة عن سياسات التعريفات الجمركية الأمريكية، لم يعد العديد من الشركات الفيتنامية تختار "الوقوف مكتوفة الأيدي والانتظار". وبدلاً من ذلك، تعمل الشركات بشكل استباقي على توسيع أسواقها، وتقليل الاعتماد على الآخرين، والبحث عن فرص النمو في مناطق محتملة أخرى مثل أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب شرق آسيا، وغيرها.

تسعى شركات تصدير المأكولات البحرية إلى التوسع في أسواق جديدة.

ابحث عن الفرصة في التحدي

قال السيد دو ها نام ، رئيس مجلس إدارة مجموعة إنتيمكس، نائب رئيس جمعية القهوة والكاكاو في فيتنام، إن تعليق الضريبة المتبادلة هو خبر جيد، لكن الشركات لا تزال غير قادرة على أن تكون ذاتية. في الواقع، على الرغم من أن الولايات المتحدة لا تمثل سوى جزء صغير من إجمالي قيمة صادرات Intimex، والتي تبلغ نحو 1.5 مليار دولار أمريكي في عام 2024، إلا أنها لا تزال تشكل سوقًا استراتيجيًا.

بفضل خصائص المنتجات الزراعية - صناعة القهوة - لا تنبع القدرة التنافسية من الجودة فحسب، بل أيضًا من معدلات الضرائب. يمكن للبرازيل أن تتفوق علينا تمامًا إذا استفادت من انخفاض الضرائب. لذلك، تضطر الشركات الزراعية إلى التغيير لضمان بقائها، كما أشار السيد دو ها نام.

وقال السيد دو ها نام إنه لمواجهة سياسة التعريفات الجمركية من الولايات المتحدة، تعمل الوحدة على تعزيز تنويع الأسواق في أوروبا والشرق الأوسط والدول التي لديها اتفاقيات التجارة الحرة مع فيتنام. وفي الوقت نفسه، تعمل الشركات أيضًا على تحسين الجودة وخفض التكاليف وتطوير العلامات التجارية لزيادة القدرة التنافسية. وعلى وجه الخصوص، عملت شركة إنتيمكس أيضًا على زيادة وارداتها من المواد الغذائية من الولايات المتحدة إلى فيتنام للمساهمة في تحقيق التوازن في الميزان التجاري، وهو اتجاه استراتيجي وعملي.

السيد فام كوانج آنه، المدير العام لشركة دوني الدولية المساهمة (الغلاف الأيمن) يفحص عينات القمصان التي تنتجها الشركة لسوق التصدير.

شركة دوني الدولية المساهمة، التي كانت تستحوذ على 40% من حصة سوق التصدير في الولايات المتحدة في عام 2021، أصبحت الآن تستحوذ على 20% فقط. وقال السيد فام كوانج آنه، المدير العام للشركة، إن "وضع كل البيض في سلة واحدة" في الولايات المتحدة ينطوي على العديد من المخاطر، خاصة عندما تصبح المنافسة من الصين شرسة على نحو متزايد. ولذلك، فإن الشركة لا تستغل الأسواق التقليدية مثل ألمانيا وكندا فحسب، بل تخترق أيضًا "الأراضي الموعودة" مثل الشرق الأوسط وروسيا وجنوب شرق آسيا، وخاصة أفريقيا، حيث تصدر أول شحنة في عام 2024، مع 110 آلاف منتج.

وفي عام 2025، واصلت الشركة مفاجأتها عندما نجحت في تصدير أول دفعة من المعاطف إلى الصين، وهي سوق تعتبر مليئة بالإمكانات، ولكنها مليئة بالتحديات أيضًا. إن فكرة أن السوق الأمريكية كبيرة والأسواق الأخرى صغيرة ليست صحيحة بالضرورة. فرغم قلة عدد سكان الشرق الأوسط، إلا أن لديه قاعدة عملاء كبيرة وطلبات عالية القيمة. وأضاف السيد كوانغ آنه: "على الشركات أن تعرف كيف تجذب العملاء، لا أن تكتفي بمطاردة السوق المكتظة بالسكان".

تغيير الملعب وفقا لذلك

في الواقع، ليس كل شركة قادرة على "تغيير قواعد اللعبة" بسهولة. لأن توسع السوق غالبا ما يأتي مع العديد من التكاليف والمخاطر. حلل السيد فام كوانغ آنه الوضع قائلاً: "يُمثل إيجاد سوق جديدة مشكلة استثمارية كبيرة. فمع 10,000 دولار أمريكي، يتعين على الشركات الاختيار بين سوق مألوف كالولايات المتحدة أو سوق أفريقية محتملة، وإن كانت غير مؤكدة. ولا تقتصر التكلفة على التسويق والتواصل، بل تشمل أيضًا المبيعات والخدمات اللوجستية وبناء الثقة مع الشركاء. قد يكلف جلب قميص إلى سوق جديدة ضعف تكلفة سوق مألوف، ولكن إذا لم تُحاول، فستظل الشركات سلبية ولن تتمكن من تجنب المخاطر عند تقلب السوق القديم."

وبحسب السيد كوانج آنه، فإن الدور الداعم من الدولة مهم للغاية لتوسيع الأسواق الجديدة. ولذلك، يتعين على الحكومة دعم الشركات في المشاركة في المعارض الدولية، وتدريب الموارد البشرية، وإنشاء قنوات معلومات سهلة الفهم حول سياسات التجارة... وذكر السيد كوانغ آنه: "في المعرض الذي شارك فيه دوني مؤخرًا في هونغ كونغ، وبدعم من وزارة الصناعة والتجارة في مدينة هوشي منه ، تعلمت الشركات الكثير عند البحث عن علاقات وتوسيعها مع العديد من الشركاء في العديد من البلدان".

وعلى نحو مماثل، اقترح السيد دو ها نام أيضًا حلاً. وفي المستقبل القريب، يتعين على الوزارات والفروع أن تطلب تقارير محددة عن تأثير الضرائب المتبادلة على كل صناعة، وبالتالي تصنيف الشركات القادرة على تحويل الأسواق وتلك غير القادرة بوضوح، من أجل الحصول على سياسات دعم مناسبة مثل التمويل أو الترويج التجاري أو الدعم الفني للإنتاج...

ومن منظور آخر، أشار السيد دانج فوك نجوين، الأمين العام لاتحاد منتجي الفاكهة والخضروات في أمريكا، إلى أهمية خفض التكاليف بشكل استباقي وزيادة القدرة التنافسية. على سبيل المثال، بالنسبة للدوريان، وهو منتج يبلغ معدل الضريبة عليه في الولايات المتحدة 10% أعلى من معدل الضريبة عليه في تايلاند، لا تستطيع فيتنام الحفاظ على حصتها في السوق إلا إذا تمكنت من التحكم في المدخلات بشكل جيد، وخفض التكاليف مع الحفاظ على الجودة. وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات أيضًا إلى توقع السيناريوهات السيئة. وعلى وجه التحديد، إذا توقفت الولايات المتحدة عن استيراد السلع، فيتعين على الشركات أن تتحول بسرعة إلى بلدان رابطة دول جنوب شرق آسيا أو المنطقة الآسيوية.

وتتوسع الشركات القوية في أسواق جديدة لإيجاد طريقة للخروج من المخاوف بشأن السياسات الضريبية.

وفي الوقت نفسه، تختار العديد من الشركات الترويج لقوتها من "المنزل". وقال المدير العام لشركة ساترا، لام كوك ثانه، إن هذه الوحدة تعمل على توسيع نظام البيع بالتجزئة الخاص بها والارتباط بالمصنعين لتعزيز الاستهلاك المحلي. وقال السيد كوك ثانه: "إذا استفدنا بشكل جيد من السوق المحلية، فلن نعمل على تقليل اعتمادنا على الصادرات فحسب، بل سنزيد أيضًا من قيمة المنتجات الفيتنامية ونزيد من إنتاجها وندعم حملة "الشعب الفيتنامي يعطي الأولوية لاستخدام المنتجات الفيتنامية".

وفي معرض حديثه عن الحلول لتوسيع السوق المحلية، قال السيد فان مينه ثونج، رئيس مجلس إدارة فوك سينه، إنه من أجل أن تتطور الشركات المحلية بالتوازي مع الصادرات، يجب أن تكون هناك سياسة مالية عادلة. وتقترض الصادرات بالدولار الأمريكي بأكثر من 1% بقليل، في حين يتعين على الإنتاج المحلي أن يتحمل أسعار فائدة بالدونج تتراوح بين 9 و10%، وهو أمر غير معقول. ومن ثم، هناك حاجة إلى استراتيجية أكبر لبناء بورصة عالمية المستوى للسلع الأساسية في فيتنام كجزء من مركز مالي دولي.

وقال السيد فان مينه ثونغ: "لدينا ميزة سلعية، ولكن إذا أردنا التحسن، فيجب أن نكون مستعدين للاستثمار في الناس والتكنولوجيا، والتعلم من إخفاقات أسلافنا مثل سنغافورة أو نجاح الهند".

وبحسب الخبراء الاقتصاديين ، ففي ظل السياق الحالي للعولمة والتوترات التجارية، فإن قيام الشركات بتوسيع أسواقها بشكل استباقي وتقليل الاعتماد على الولايات المتحدة هو اتجاه لا رجعة فيه. لا يوجد طريق آخر سوى الابتكار في التفكير وتحسين المنتجات وزيادة القدرة الإنتاجية والتكيف بشكل مرن. عندما لا تصبح التجارة مجرد لعبة كمية، بل "حرب" إستراتيجية، فإن من يجرؤ على البدء أولاً، يجرؤ على التغيير، يمكن لهذا الشخص البقاء والتطور.

وقال الخبير الاقتصادي تران نجوين دان إنه بدلاً من اتخاذ إجراءات انتقامية عندما اقترحت الولايات المتحدة فرض ضريبة بنسبة 46٪، ينبغي على فيتنام اختيار نهج مرن والتفاوض بشكل استباقي بشأن التجارة. إن النظر في تفضيلات التعريفات الجمركية المكافئة لبعض السلع الأمريكية، كما تطبق فيتنام مع شركاء التجارة الحرة الآخرين، يمكن أن يكون بمثابة "خطوة إلى أسفل السلم" فعالة، مما يخلق الظروف للجانب الأمريكي لتعديل سياسته الضريبية. وفي الوقت نفسه، ينبغي لفيتنام أيضاً أن تفكر في فتح المزيد من الصناعات الأميركية للمشاركة في السوق المحلية. ومن ناحية أخرى، ينبغي للحكومة أيضا أن تضع حلولا لدعم الشركات المحلية من خلال خفض الضرائب على الصادرات، مع السعي بشكل عاجل إلى إيجاد أسواق جديدة وتطويرها لتقليل الاعتماد على الولايات المتحدة والصين.

وعلاوة على ذلك، لا ينبغي للشركات أن تقتنع بأن الولايات المتحدة لن تفرض رسوماً جمركية على فيتنام لأن فيتنام دولة صغيرة. ومع ذلك، فإن كوننا ذاتيين سيجعلنا غير مستعدين بالكامل لسيناريوهات المخاطرة. وفي نهاية المطاف، فإن النقطة الأساسية هي أن فيتنام تحتاج إلى تقليل اعتمادها على المواد الخام الرخيصة من الصين في صناعات النسيج والأحذية. إن التنافس على الأسعار المنخفضة يؤدي فقط إلى انخفاض الإيرادات وعدم استقرار الدخل للعمال. إذا استثمرت الشركات في تحسين الجودة، فإنها تستطيع بيع منتجاتها بأسعار أعلى وفي نفس الوقت تحسين مستويات معيشة عمالها. ومن ناحية أخرى، تساعد سياسات الائتمان التفضيلية المخصصة خصيصًا للمؤسسات المصدرة، مثل حزم القروض ذات الفائدة المنخفضة، هذه المؤسسات على التغلب على الفترة الصعبة الحالية.

مصدر