إن التبرع بسيارة مرسيدس بقيمة تزيد عن 2 مليار دونج، أو التبرع بمبلغ 320 مليون دونج على الفور للعملاء الذين يشترون منزلاً في نوفمبر، أو دفع 10% فقط من القيمة لامتلاك العقارات... هي سياسات لجذب مشتري المنازل من العديد من شركات العقارات.
اشتري منزل واحصل على سيارة بقيمة 2 مليار دونج
أعلنت مجموعة نام لونج (NLG) للتو عن سياسة المبيعات التالية في مشروع منطقة واتر بوينت الحضرية (منطقة بن لوك، مقاطعة لونغ آن). ومن الجدير بالذكر أن أول سياسة ترويجية يطبقها نام لونغ هي أنه عند شراء فيلا بقيمة تزيد عن 20 مليار دونج، ستحصل على الفور على سيارة مرسيدس بنز GLC 200 بقيمة 2 مليار دونج.
وقال ممثل شركة نام لونج "إذا لم يرغب العميل في استلام السيارة، فسيتم تحويل المبلغ المذكور أعلاه وخصمه مباشرة من سعر المنزل".
وبالإضافة إلى ذلك، فإن سياسة ترويجية أخرى تقدمها شركة نام لونج لبيع الافتتاح هذا هي أنه في شهر نوفمبر، سيحصل العملاء الذين يشترون عقارات في مشروع Waterpoint على الفور على هدية بقيمة 320 مليون دونج. في حالة عدم حصول العميل على الهدية سيتم خصمها مباشرة من العقد الذي اشتراه العميل.
وفي سياق السوق الحالي، تعتبر سياسات البيع التفضيلية، بما في ذلك جداول الدفع الطويلة والمرنة، عاملاً حاسماً في سيولة كل مشروع.
وبالمثل، يُوشك مشروع مجموعة ماستري (مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه) على الافتتاح للبيع، حيث ستتولى ماستري دور المستثمر. سيحصل العملاء الذين يشترون شققًا هنا على 200 مليون دونج كهدية ترحيبية عند استلام المنزل، بالإضافة إلى رسوم إدارة وتشغيل لمدة 24 شهرًا إضافية.
في مشروع كاراوورلد كام رانه (خانه هوا) الذي على وشك إعادة تشغيل المبيعات بعد فترة طويلة من التوقف، قال المستثمر KN Group إن العملاء الذين يشترون شقة منتجع على الشاطئ بأكثر من 4 مليارات دونج / وحدة سيحصلون على الفور على نظام طاقة شمسية بقيمة 250 مليون دونج، و 15 ليلة في فيلا دراكو وبطاقة عضوية KN Golf Link لمدة عامين.
وفي مشروع المنازل والفيلات المسمى LA Home (منطقة بن لوك، مقاطعة لونغ آن)، لعب المستثمر أيضًا "بشكل كبير" عندما عرض سياسة تمنح العملاء الذين يشترون منزلًا هنا 16 تايلًا من الذهب.
سياسة الدفع المرنة
ولا يقتصر الأمر على إهداء الأموال والسيارات الفاخرة والذهب، بل يطلق العديد من المستثمرين أيضاً سياسات دفع بحوافز "غير مسبوقة"، حيث لا يحتاج العملاء إلا إلى دفع مبلغ منخفض نسبياً مقارنة بالقيمة الفعلية للمنتج حتى يتمكنوا من امتلاك منزل.
على سبيل المثال، أعلنت مجموعة فو دونغ مؤخرًا عن سياسة مبيعات جديدة لمشروع فو دونغ سكاي ون (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ). وبناءً على ذلك، ومع سعر البيع البالغ 30 مليون دونج/م2، فإن العملاء يحتاجون فقط إلى دفع 160 مليون دونج، أي ما يعادل 10% من قيمة المنتج حتى استلام المنزل. وبالإضافة إلى ذلك، سيحصل العملاء على هدية بقيمة 20 مليون دونج عند شراء منزل في هذا المشروع، وسيتم خصم المبلغ مباشرة من قيمة عقد البيع. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء أيضًا الدفع على أقساط للمستثمر، بمبلغ حوالي 9 ملايين دونج شهريًا فقط.
يقدم مشروع شقق TT AVIO (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ)، الذي استثمرته شركة Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group اليابانية المشتركة، سياسة مبيعات مرنة "للتفاوض على الدفع"، حيث يمكن للعملاء اختيار الوقت ومقدار الدفع الشهري.
وعلى وجه التحديد، في ثلاث سنوات من دفعات التقدم، بالإضافة إلى الأقساط الثابتة، يمكن للعملاء اقتراح جداول الدفع مباشرة على المستثمر. لدى المشترين حرية اختيار عدم الدفع، أو دفع القليل أو دفع الكثير وفقًا لنسبة المبلغ في الفترة.
وقالت مجموعة خاي هوان لاند أيضًا إنها لديها سياسة لدعم العملاء الذين يشترون شققًا في مشروع خاي هوان برايم (منطقة نها بي، مدينة هوشي منه)، مع دعم الدفع المرن المقسم إلى 27 قسطًا في عامين، بنسبة 1٪ فقط شهريًا، مما يساعد على تقليل الضغوط المالية، ويتم دفع فائدة رأس مال القرض المصرفي 0 دونج في 24 شهرًا، مما يعني أن العملاء لن يضطروا إلى دفع الفائدة ورأس المال للبنك في غضون 24 شهرًا...
وقال السيد فو هونغ ثانغ، مدير إدارة أبحاث سوق العقارات في مجموعة DKRA، إن مشتري المنازل يتطلعون حاليًا إلى سياسات المبيعات من المستثمرين. الدليل هو أنه عندما يتم تقديم سياسة جديدة، يزداد الطلب على الفور مرة أخرى ويزداد عدد حجوزات عربة التسوق. ويعني هذا أنه في سياق السوق الحالي، تعتبر سياسات المبيعات التفضيلية، بما في ذلك جداول الدفع الممتدة، عاملاً حاسماً في سيولة كل مشروع. تتم بيع مشاريع المبيعات الحالية بناءً على سياسات المستثمر وسمعته. لقد أعادت سياسات الدفع الجذابة التي ينتهجها المستثمرون في هذه المرحلة الطلب بعد فترة طويلة من الصمت.
"في رأيي، في الربع الرابع من عام 2024 والربع الأول من عام 2025، سيشهد السوق العديد من التغييرات الكبيرة في حجم المعاملات. بدلاً من أن يقوم المستثمر بتخفيض سعر البيع بشكل مباشر، فإنه سيتحول إلى عروض هدايا بالإضافة إلى سياسات بيع جذابة. ويساعد هذا السوق على عدم الانخفاض الحاد في أسعار البيع، ويجذب ويحفز الطلب من العملاء. وأضاف تانج "بالإضافة إلى ذلك، فإن قيام العديد من المستثمرين بإطلاق منتجاتهم في شهري نوفمبر وديسمبر من شأنه أن يخلق المزيد من الإثارة في السوق، ويحفز المنافسة في وضع سياسات المبيعات، ويشجع السوق على أن يصبح نشطًا مرة أخرى".
وقال ثانج إن مستوى الأسعار الأولية قد يستمر في الارتفاع بشكل طفيف في الربع الرابع بسبب الضغوط الناجمة عن تكاليف المدخلات لتطوير المشاريع. ومع ذلك، يحظى العملاء بدعم جيد من خلال طرق الدفع المرنة، ودعم القروض المصرفية، وسياسات المبيعات المرنة للمستثمر.
تعليق (0)