فيتنام بوست تطلق برنامج تدريب المبيعات B2B

من أجل تحسين قدرة مبيعات B2B، ومساعدة موظفي المبيعات على تحسين العمليات التجارية، وتوسيع قاعدة عملاء الشركة وزيادة الإيرادات، افتتحت مؤسسة البريد الفيتنامية في 22 مارس برنامج تدريب مبيعات B2B لموظفي المبيعات.

يتضمن البرنامج دورتين تدريبيتين رئيسيتين: "تدريب مبيعات B2B في فيتنام بوست" و"دورة Quickwin - تحسين أداء مبيعات B2B للخدمات البريدية والتوصيل". يتم تنظيم برنامج التدريب بشكل مشترك بين الحضور الشخصي (250 طالبًا) وعبر الإنترنت (1850 طالبًا)، عبر مؤتمر الفيديو ومنصة Zoom، مما يخلق ظروفًا مواتية لجميع فرق القيادة وموظفي المبيعات في الإدارات / المراكز والوحدات الأعضاء ومكاتب البريد الإقليمية / المدينة / المركزية في جميع أنحاء البلاد للمشاركة. وعلى وجه الخصوص، سيتم تدريس البرنامج وتدريب المشاركين فيه بشكل مباشر من قبل نائب المدير العام لمؤسسة بريد فيتنام - السيد لي كووك آنه.

يتولى نائب المدير العام لي كووك آنه التدريس والتدريب المباشر للبرنامج.

على وجه الخصوص، تم تصميم "دورة تدريب مبيعات B2B في فيتنام بوست" لمساعدة فريق القيادة وقوة المبيعات على فهم نموذج أعمال B2B، وإتقان عملية المبيعات وتطبيقها بشكل فعال في مجالات تسليم البريد، وتوزيع الأعمال، والتمويل البريدي. يتضمن محتوى التدريب مواضيع مهمة مثل: نظرة عامة على مبيعات B2B، دراسة حالة حول تنظيم فرق المبيعات، بناء سيناريوهات المبيعات حسب المجال، تصميم مجموعة أدوات المبيعات للتعامل مع العملاء، إدارة أهداف الإيرادات والتخطيط لتنظيم مؤتمرات العملاء.

وفي الوقت نفسه، تم بناء "دورة Quickwin - تحسين أداء مبيعات B2B لخدمات البريد والتوصيل" لتحديد وتحسين القدرة على التعامل مع عملاء الحسابات الرئيسية، ومساعدة فريق القيادة وموظفي المبيعات على إتقان عملية مبيعات B2B وزيادة معدلات التحويل، وممارسة المبيعات في الحياة الواقعية وفقًا لنموذج B2B. يتضمن المحتوى الرئيسي للدورة: التدريب على التفكير في مبيعات الحسابات الرئيسية؛ التحويل من مبيعات B2C إلى مبيعات B2B؛ تقنيات لتحديد عملاء الحسابات الرئيسية والتواصل معهم وإقناعهم؛ ممارسة المبيعات وردود الفعل الشخصية.

عرض الدورة

لا تقدم الدورتان التدريبيتان المعرفة الأساسية فحسب، بل تزودان الطلاب أيضًا بالمهارات العملية، مما يساعد الطلاب على تنفيذ استراتيجيات الأعمال B2B الفعالة بشكل استباقي، مما يساهم في تحسين القدرة التنافسية وتوسيع السوق. بالإضافة إلى ذلك، تساعد الدورة أيضًا فرق المبيعات على تحسين قدرتها على الوصول إلى العملاء الكبار، وتحسين عمليات مبيعات B2B، وبالتالي زيادة الأداء والإيرادات.

المصدر: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b