العودة القوية لمجتمع الوساطة
بعد ترك مهنة الوساطة العقارية في نهاية عام 2022، تحول السيد دينه مانه فينه (مدينة هو تشي منه) إلى المبيعات عبر الإنترنت لضمان دخل الأسرة. خلال تلك الفترة الصعبة، كان السيد فينه يعتقد أن هذه كانت مجرد مرحلة مؤقتة لأن سوق العقارات لا يزال أرضًا خصبة.
"لطالما اعتبرت السمسرة العقارية وظيفتي الرئيسية. لقد ساعدت عائلتي في شراء منزل وسيارة خلال السنوات التي كان السوق فيها ينمو، لذا فأنا أقوم بهذا فقط كوظيفة بدوام جزئي أثناء انتظار تعافي السوق. وأوضح فينه: "جزئيًا لحماية نفسي من الركود وأيضًا للحصول على المزيد من الدخل خلال أوقات السيولة الصعبة في السوق".
وبفضل هذه العقلية، قام السيد فينه، عند عودته إلى السوق، ببيع شقتين على الفور من مشروع جلوري هايتس - فينهومز جراند بارك، مما ساهم في تسجيل رقم قياسي في مبيعات هذا التقسيم. وكان المشتري أحد الأشخاص الذين التقى بهم خلال عمله الجانبي.
الوقت الذي تسخن فيه Glory Heights السوق هو أيضًا الوقت الذي يعود فيه العديد من رجال المبيعات إلى وظائفهم.
بالإضافة إلى التعافي التدريجي لسوق العقارات، هناك العديد من الأسباب الأخرى التي تجعل سماسرة العقارات يعودون إلى المهنة. ومنها أن الوكلاء يرفعون مستويات العمولات ويقدمون العديد من الحوافز الجذابة مثل مكافآت السفر أو مكافآت المبيعات أو المكافآت النقدية أو الهدايا الثمينة... للوسطاء ذوي الأداء الجيد في الفترة الحالية.
وتشير بعض الاستطلاعات إلى أن شركات الوساطة أصبحت أيضًا أكثر حذرًا من خلال الاختيار الدقيق للمستثمرين ومنتجات التوزيع. وعلى وجه الخصوص، يتم وضع القضايا القانونية، والمبيعات الآمنة، ورسوم الدفع السريع، وسمعة المستثمر، والمنتجات المناسبة للاحتياجات الحقيقية للعملاء في المقام الأول. وبفضل ذلك، يمكن لفريق المبيعات التواصل بسهولة مع المشترين وإتمام الطلبات بسرعة.
سجلت العديد من شركات الوساطة خلال الأشهر الأخيرة مبيعات كبيرة إلى حد ما، ما يشير إلى التطور نحو قمة السوق. وبشكل عام، سجلت شركة فيتستارلاند، أحد موزعي منتجات فينهومز، مبيعات تجاوزت 2000 مليار دونج في مشروع ميجا جراند وورلد هانوي وحده. قال السيد هوانغ دينه خيم، رئيس مجلس إدارة فيتستارلاند: "في الفترة الأخيرة، كان هناك وسطاء في فيتستارلاند حققوا عمولة قدرها مليار دونج شهريًا".
خلال الأشهر القليلة الماضية، دخل العديد من موظفي المبيعات من الجيل Z سوق الوساطة العقارية.
GenZ Brokers: "القوة الرئيسية" للمبيعات في الدورة الجديدة
ومع ذلك، لتحقيق دخل "ضخم" في الفترة الحالية، فإن العديد من المبيعات التي تعود إلى السوق تحتاج إلى تجديد نفسها لتكون قادرة على المنافسة مع قوة الجيل Z الديناميكية والمتحمسة التي "دخلت اللعبة" للتو، وكذلك التكيف مع التغيرات في أذواق المشترين والمستثمرين العقاريين.
وفي الآونة الأخيرة، شهد سوق العقارات أيضًا تغيرًا كبيرًا فيما يتعلق بنهج التعامل مع العملاء. بدلاً من استخدام القنوات التقليدية مثل المبيعات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والمنشورات... والتي يمكن أن تزعج العملاء بسهولة وهي غير فعالة ومكلفة للتشغيل، أعطت العديد من الشركات الأولوية لتعزيز التواصل على منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك وفيسبوك، بمحتوى جديد وإبداعي ومتعدد الأبعاد يجذب العملاء بشكل خاص.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة آسيان القابضة، نجوين فان هاو، إن الشركة تقوم بتوظيف 150 موظفًا إضافيًا للتحضير لدورة السوق الجديدة، لكنها تعطي الأولوية للتوظيف عبر الشبكات الاجتماعية بدلاً من المنصات التقليدية. وليس هذا فحسب، بل يجب على مديري المبيعات أيضًا التركيز على بناء العلامات التجارية الشخصية لزيادة كفاءة المبيعات.
"نحن نركز على بناء القنوات والتجنيد في مجموعات، وليس بشكل فردي. سيتكون الفريق من مدير مبيعات واحد و 7 مديري مبيعات لتسريع التدريب والتطوير. وفي الوقت نفسه، بدأت الشركة أيضًا في توظيف وتدريب مستخدمي Tiktokers وKOLs وKOCs ومصوري الفيديو لتغيير الطريقة التي تتعامل بها مع العملاء"، كما شارك السيد هاو.
بفضل النهج الجديد، في الآونة الأخيرة، زاد عدد المبيعات على Tiktok، Youtube Short، Facebook Reels، Zalo Video... يومًا بعد يوم. ميزة هذا النوع أنه يحتوي على صور مرئية واضحة يسهل التفاعل معها، مما يساعد العملاء على توفير الوقت في البحث ومراجعة المنتجات.
يكتسب العديد من موظفي المبيعات من الجيل Z ميزة من خلال فهم اتجاه التعامل مع السوق من خلال قنوات التواصل الاجتماعي للعملاء.
ويشكل هذا الاتجاه أيضًا ميزة لمجتمع الوساطة من الجيل Z، الذي دخل السوق بأعداد كبيرة في الآونة الأخيرة. تتمتع هذه المجموعة من الوسطاء الشباب بمعرفة جيدة بكيفية عمل منصات التواصل الاجتماعي الجديدة، ولديهم مهارات بناء القنوات، وعقلية التحرير، وحتى لديهم علامات تجارية شخصية.
وقال السيد هوانج دينه خيم: "إن مبيعات العقارات كخبراء رئيسيين أو العكس، حيث يعمل خبراء المبيعات كطريقة للشباب لتحقيق دخل أحلامهم بسرعة، مع بناء صورة جديرة بالثقة في مجال يتمتع بإمكانات كبيرة للتنمية على المدى الطويل".
الطاقة الشمسية
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)