ارتفاع أسعار العقارات، البائعون "يغيرون مسارهم"، يقلبون الصفقات، مما يجعل السماسرة يشعرون بالمرارة

[إعلان 1]

السيد لي مينه كووك، وهو وسيط عقاري محترف في منطقة هوانغ ماي ( هانوي ) روى قصته بسخط بعد أن كافح من أجل إقناع العديد من العملاء برؤية وشراء منزل في زقاق في شارع مينه خاي (منطقة هاي با ترونغ) ولكن بعد ذلك تراجع المالك فجأة عن البيع.

وبحسب السيد كووك، في أوائل فبراير/شباط، طلب صاحب المنزل من مكتبه بيع منزل مساحته 55 مترًا مربعًا ومكون من 5 طوابق مقابل 8.5 مليار دونج.

"أعتقد أن هذا المنزل يقع في موقع جميل، ولا توجد به أخطاء في فنغ شوي، وبسعر معقول، لذلك اخترته لتقديم المشورة لبعض العملاء الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية"، قال السيد كووك.

في غضون شهر تقريبًا، ومن بين أكثر من اثني عشر زائرًا، وافق زوجان في نام دينه على دفع 8.2 مليار دونج لشراء منزل لابنهما الذي يدرس في هانوي. وهذا هو أعلى سعر بين العملاء وأيضا قريب من السعر الذي يقدمه المالك. وافق المشتري على إيداع مبلغ 500 مليون دونج وسيستكمل الدفع والأوراق اللازمة خلال 20 يومًا.

ولكن عندما اقتربت الأمور من الانتهاء، أعلن صاحب المنزل فجأة أنه لن يقبل الدفعة المقدمة لأنه "يريد الانتظار لفترة أطول بسبب ارتفاع أسعار العقارات".

أعلن صاحب المنزل أنه لبيع هذا المنزل فورًا، يجب أن يكون السعر 9.2 مليار دونج، بزيادة قدرها مليار دونج عن السعر الأصلي. عندما أعلن صاحب المنزل هذا السعر، لم يُصَب المشتري بالصدمة فحسب، بل حتى السماسرة مثلنا استاءوا أيضًا.

ربما بسبب العدد الكبير من الزوار وسعر الإغلاق السريع، ندم صاحب المنزل على ذلك. لقد سمعوا أيضًا أن السوق يتحسن وأرادوا رفع الأسعار. "لقد غيّر المالك رأيه فجأة، مما أجبرني على الاعتذار باستمرار للضيوف، حتى أنني كنت مشتبهًا بالتواطؤ مع المالك"، كما قال السيد كوك.

وفي وضع مماثل، قال السيد نجوين ثانه هوي ( ها نام ) إنه منذ بداية مارس 2022، طلب مالك قطعة أرض مساحتها 108 أمتار مربعة في منطقة مستشفى فيت دوك 2 (مدينة فو لي) من أحد الوسطاء بيعها.

وقال السيد هوي: "تواجه قطعة الأرض الجنوب، ولها واجهة جميلة جدًا بعرض 8 أمتار، والسعر المتوقع هو 25 مليون دونج/م2، ولكن بعد أكثر من عامين من النشر والإعلان على منصات التواصل الاجتماعي... لم يطلب أحد شراءها" .

في أوائل مارس 2024، أظهر سوق الأراضي المزيد من العلامات الإيجابية، وطلب بعض الأشخاص الشراء، واتصل السيد هوي بمالك الأرض عدة مرات ووافق على إغلاق السعر عند 22 مليون دونج/م2.

وافق العميل على السعر، ووافق المالك على البيع، فبادر مكتبي باستئجار سيارة بسبعة مقاعد لنقل العميل من فو لي إلى هانوي لمقابلة مالك الأرض ودفع العربون. وعندما التقى الطرفان، غيّر مالك الأرض نبرته فجأةً وطالب بمبلغ إضافي قدره 3 ملايين دونج للمتر المربع. أضعتُ نصف يوم في اصطحاب العميل، وفُسخ الاتفاق، ووبخني العميل أيضًا، واضطررتُ لدفع ما يقارب مليون دونج من جيبي الخاص مقابل الرحلة، كما قال السيد هوي.

وقال السيد تران ثانه هاي، صاحب مكتب الوساطة في ثانه تري (هانوي)، بقلق إن حالات تحول أصحاب المنازل والأراضي وعدم البيع لم تكن نادرة في الآونة الأخيرة، خاصة منذ بداية فبراير عندما انتعشت سوق العقارات وانخفضت أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد، لذلك تحول العديد من المستثمرين إلى العقارات.

لقد كان السيد هاي نفسه في هذا الوضع ذات مرة. في نهاية شهر ديسمبر 2023، تلقى مكتب الوساطة معلومات تفيد بأن أحد العملاء يحتاج إلى بيع منزل بشكل عاجل، وكان سعر السوق في عام 2022 حوالي 15 مليار دونج. وبما أن صاحب المنزل يحتاج إلى السيولة للبنك، فهو يريد خفض الخسارة إلى 12 مليار دونج.

رغم صعوبة العثور على مشترٍ لسعر ١٢ مليار دونج، إلا أن بيعه ليس صعبًا للغاية. بعد خمس محاولات لجلب الزبائن للاتفاق على السعر، وعندما وصلت مرحلة استلام المبلغ وإكمال الأوراق، أعلن المالك فجأةً أنه لن يبيع. وقالوا إنهم رتبوا المبلغ لسداد الدين، لذا أرادوا انتظار عودة السوق إلى نشاطه وارتفاع السعر قبل البيع. ضاعت كل جهودي في البحث عن مشترين، قال السيد هاي بمرارة.

وبحسب الخبراء فإن سوق العقارات يظهر مؤشرات إيجابية، ولم تعد الأسعار تعاني من خسائر كبيرة. ولذلك، فإن ظاهرة "تحول" أصحاب الأراضي في انتظار ارتفاع الأسعار في هذا الوقت ليست نادرة.

تعود أسواق العقارات إلى نشاطها من جديد، ويتعرض العديد من السماسرة لضربات قاسية. (توضيح)

عندما يُظهر السوق بوادر انتعاش، ينتظر المستثمرون أيضًا البيع بسعر قريب من سعر السوق، دون تكبد خسائر فادحة. لذلك، لا يبيع العديد من مالكي المنازل بالسعر السابق لبيع عقاراتهم بسعر أفضل، أو يتوقفون عن البيع لأنهم تمكنوا من إدارة التدفق النقدي، كما أوضح السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام.

وبحسب المحامي نجوين دوآن هونغ، مدير شركة دانانج الدولية للمحاماة، فإن هذا وضع شائع يحدث في معاملات العقارات.

من الناحية القانونية لا توجد طريقة للتعامل مع هذه الحالة لأن المعاملة لا تحتوي على أي مستندات أو التزامات. في حالة استلام الطرفين للمبلغ وتوقيع عقد الوديعة، فيمكنهما القيام بالإجراءات الإدارية وطلب التعويض عن نسبة العمولة حسب اتفاقية العقد. إذا تحدثوا مع بعضهم البعض شفويا، فلا يوجد عقوبة.

بالنسبة لمنتج أرضي، يمكن لمالك الأرض تكليف عدة وسطاء أو مكاتب معاملات عقارية بتوزيعه. لذلك، قبل إتمام الصفقة، يجب على مكاتب العقارات أو الوسطاء توقيع عقد بيع حصري يتضمن نطاقًا سعريًا ومدة محددة للشراء والبيع. عند وجود مشترٍ، والسعر، والمدة المحددة في العقد، حتى لو لم يبع مالك الأرض، يبقى هناك أساس كافٍ لرفع دعوى قضائية، كما نصح المحامي هونغ.

فام دوي

[إعلان 2]
مصدر