ارتفاع أسعار العقارات، البائعون "يغيرون مسارهم"، يقلبون الصفقات، مما يجعل السماسرة يشعرون بالمرارة

[إعلان 1]

السيد ليه مينه كووك، سمسار عقارات محترف في منطقة هوانغ ماي (هانوي)، روى قصته بسخط بعد أن كافح من أجل إقناع العديد من العملاء برؤية وشراء منزل في زقاق في شارع مينه خاي (منطقة هاي با ترونغ)، ولكن بعد ذلك تراجع المالك فجأة عن البيع.

وأفاد السيد كووك أنه في أوائل فبراير/شباط، طلب مالك المنزل من مكتبه بيع منزل مساحته 55 مترًا مربعًا ومكون من 5 طوابق مقابل 8.5 مليار دونج.

وقال السيد كووك "أرى أن هذا المنزل يقع في موقع جميل، ولا توجد به أخطاء فينج شوي، وبسعر معقول، لذا اخترته لتقديم المشورة لبعض العملاء الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية" .

خلال شهر تقريبا، ومن بين أكثر من اثني عشر زائرا، وافق زوجان في نام دينه على دفع 8.2 مليار دونج لشراء منزل لابنهما الذي يدرس في هانوي. وهذا هو أعلى سعر بين العملاء وأيضا قريب من السعر الذي يقدمه المالك. وافق المشتري على إيداع مبلغ 500 مليون دونج وسيستكمل الدفع والأوراق اللازمة خلال 20 يومًا.

ولكن عندما أوشك كل شيء على الانتهاء، أعلن صاحب المنزل فجأة أنه لن يقبل الوديعة لأنه "يريد الانتظار لفترة أطول بسبب ارتفاع أسعار العقارات".

"أعلن مالك المنزل أنه لبيع هذا المنزل على الفور، يجب أن يكون السعر 9.2 مليار دونج، وهو ما يمثل زيادة قدرها مليار دونج مقارنة بالسعر المطلوب الأصلي. وعندما أعطى صاحب المنزل هذا السعر، لم يكن المشتري فقط هو من شعر بالصدمة، بل حتى السماسرة مثلنا شعروا بالسخط أيضًا.

ربما بسبب العدد الكبير من الزوار وسعر الإغلاق السريع، ندم صاحب المنزل على ذلك. لقد سمعوا أيضًا أن السوق يتحسن وأرادوا رفع الأسعار. "لقد غيّر المالك رأيه فجأة، مما أجبرني على الاعتذار باستمرار للضيوف، حتى أنني كنت مشتبهًا بالتواطؤ مع المالك"، كما قال السيد كوك.

وفي وضع مماثل، قال السيد نجوين ثانه هوي (ها نام) إنه منذ بداية مارس 2022، طلب مالك قطعة أرض مساحتها 108 أمتار مربعة في منطقة مستشفى فيت دوك 2 (مدينة فو لي) من أحد السماسرة بيعها.

وقال السيد هوي: "تواجه قطعة الأرض الجنوب، ولها واجهة جميلة جدًا بعرض 8 أمتار، والسعر المتوقع هو 25 مليون دونج/م2، ولكن بعد أكثر من عامين من النشر والإعلان على منصات التواصل الاجتماعي... لم يطلب أحد شراءها" .

في أوائل مارس 2024، أظهر سوق الأراضي المزيد من العلامات الإيجابية، وطلب بعض الأشخاص الشراء، واتصل السيد هوي بمالك الأرض عدة مرات ووافق على إغلاق السعر عند 22 مليون دونج/م2.

"وافق العميل على السعر ووافق المالك على البيع. قام مكتبي بشكل استباقي باستئجار سيارة ذات 7 مقاعد لنقل العميل من فو لي إلى هانوي لمقابلة مالك الأرض لإتمام معاملة الإيداع. وعندما التقى الطرفان، غيّر مالك الأرض نبرته فجأة وطالب بزيادة قدرها 3 ملايين دونج/م2. "لقد أهدرت نصف يوم في اصطحاب العميل في رحلة، ولكن الصفقة باءت بالفشل. كما وبخني العميل واضطررت إلى دفع ما يقرب من مليون دونج من جيبي الخاص مقابل الرحلة"، كما قال السيد هوي.

وقال السيد تران ثانه هاي، مالك مكتب الوساطة في ثانه تري (هانوي)، بحزن إن حالات تحول أصحاب المنازل والأراضي وعدم البيع لم تكن نادرة في الآونة الأخيرة، وخاصة منذ بداية فبراير عندما انتعشت سوق العقارات وانخفضت أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد، لذلك تحول العديد من المستثمرين إلى العقارات.

لقد كان السيد هاي نفسه في هذا الوضع ذات مرة. في نهاية شهر ديسمبر 2023، تلقى مكتب الوساطة معلومات تفيد بأن أحد العملاء يحتاج إلى بيع منزل بشكل عاجل، وكان سعر السوق في عام 2022 حوالي 15 مليار دونج. وبما أن صاحب المنزل يحتاج إلى السيولة للبنك، فهو يريد خفض الخسارة إلى 12 مليار دونج.

"على الرغم من أن سعر 12 مليار دونج ليس من السهل العثور على مشترٍ، إلا أنه ليس من الصعب جدًا بيعه. بعد 5 مرات من أخذ الزبائن لرؤية المنزل وتحديد السعر النهائي، عندما وصلنا إلى مرحلة استلام الأموال واستكمال الأوراق، أعلن المالك فجأة أنه لن يبيع. وقالوا إنهم حصلوا على المال لسداد الديون، لذا أرادوا الانتظار حتى ينشط السوق مرة أخرى وترتفع الأسعار قبل البيع. قال السيد هاي بمرارة: "لقد ذهبت كل جهودي في البحث عن أدلة سدى".

وبحسب الخبراء فإن سوق العقارات يظهر إشارات إيجابية، والأسعار لم تعد تعاني من خسائر كبيرة. ولذلك، فإن ظاهرة "تحول" أصحاب الأراضي في انتظار ارتفاع الأسعار في هذا الوقت ليست نادرة.

تزدهر سوق العقارات مرة أخرى، ويتم الانقلاب على العديد من السماسرة بشكل مرير. (توضيح)

"وعندما تظهر على السوق علامات التعافي، ينتظر المستثمرون أيضًا البيع بأسعار قريبة من السوق، متجنبين الخسائر الكبيرة. لذلك، هناك العديد من أصحاب المنازل الذين لا يبيعون بالسعر السابق من أجل البيع بسعر أفضل. أو أنهم توقفوا عن البيع لأنهم تمكنوا من إدارة التدفق النقدي،" كما أوضح السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام.

وبحسب المحامي نجوين دوان هونغ، مدير شركة دانانج الدولية للمحاماة، فإن هذا هو الوضع الشائع الذي يحدث في معاملات العقارات.

من الناحية القانونية لا توجد طريقة للتعامل مع هذه الحالة لأن المعاملة لا تحتوي على أي مستندات أو التزامات. في حالة استلام الطرفين للمبلغ وتوقيع عقد وديعة، يمكنهما اتخاذ الإجراءات الإدارية وطلب التعويض عن نسبة العمولة حسب اتفاقية العقد، وفي حالة التحدث مع بعضهما البعض شفويًا، فلا توجد عقوبة.

"منتج أرضي، يستطيع مالك الأرض تخصيصه للعديد من الوسطاء ومكاتب المعاملات العقارية للتوزيع. لذلك، قبل إجراء المعاملة، يجب على مكاتب العقارات أو الوسطاء توقيع عقد بيع حصري بنطاق سعري معين ووقت معين للشراء. ونصح المحامي هونغ قائلاً: "عندما يكون هناك مشتري، يكون السعر والوقت محددين في العقد، وحتى لو لم يبيع مالك الأرض، لا يزال هناك أساس كافٍ لرفع دعوى قضائية" .

فام دوي

[إعلان رقم 2]
مصدر