5 أسباب تجعل بيع منزلك صعبًا

أحد الأشياء التي لا يريدها أي مستثمر عقاري هو أن يرى منزلًا معروضًا للبيع إلى الأبد ولكن لا أحد يشتريه. وهذا يجعلهم قلقين ومحبطين. لماذا يبدو بيع المنزل أمرًا بسيطًا للغاية ولكنه يسبب الكثير من الصداع؟ وفقًا لـ HomeLight ، هناك خمسة أسباب شائعة تؤدي إلى تدهور ممتلكاتك.

أسعار مرتفعة للغاية

يقول خبير العقارات أليكس أداباشي إن تسعير المنزل بشكل مرتفع للغاية يمكن أن يثني المشترين المحتملين.

ويحذر قائلاً: "حتى في الأسواق الأكثر سخونة، لا تزال هناك بعض المنازل التي لا يمكن بيعها". "غالبًا ما يرغب أصحاب المنازل في تحديد سعر أعلى لإعطاء أنفسهم مساحة للتفاوض، ولكن هذا يصبح عائقًا أمام دخول المشترين."

النصيحة للمستثمرين هي استشارة الأشخاص ذوي الخبرة أو وسطاء العقارات لتحديد سعر المنزل بشكل معقول. ومن هناك، سوف تحقق السعر المطلوب ولكن أيضًا تكون في متناول المشتري.

منزل في حالة سيئة

الجميع يريد دائمًا امتلاك منزل جميل ومريح وآمن وبسعر معقول. إذا كان المنزل يعاني من العديد من المشاكل مثل التلف أو القدم أو نقص المعدات ولم يتم تجديده، فإن ذلك سيجعل المشترين مترددين ويبتعدون حتى لو كان السعر مناسبًا.

يعتقد أداباشي أن الانطباع الأول عن المنزل مهم جدًا. لذلك، عليك تجديد المظهر أو الطلاء أو التجديد إذا لزم الأمر لضمان أن يكون للعقار قيمة عالية في نظر أولئك الذين يأتون لرؤية المنزل.

تتضمن بعض النصائح التي تساعد في جعل منزلك أكثر حيوية دون إنفاق الكثير من المال إضافة المزيد من النباتات، وإضافة المزيد من الأضواء لزيادة الإضاءة، وإعادة ترتيب غرفة المعيشة، وهو المكان الذي يشكل الانطباع الأول لدى مشتري المنزل.

يمكنك استشارة معارفك العاملين في مجال الهندسة المعمارية أو وسطاء العقارات لمعرفة كيفية الإنفاق بحكمة على الإصلاحات والتجديدات.

منطقة حضرية كبيرة في هانوي (الصورة: تران كانج).

موقع سيء

يلعب الموقع دورًا مهمًا في تحديد قيمة العقار وسيولته. إن بيع منزل في مكان بعيد عن مركز المدينة أو المناطق ذات الكثافة السكانية العالية أو وسائل الراحة غالبًا ما يكون أكثر تحديًا من بيعه في المناطق الملائمة.

حتى لو كان منزلك جميلًا جدًا، لكن موقعه بعيد جدًا، وحركة المرور غير مريحة، ولا توجد وسائل راحة كافية حوله مثل المدارس والمستشفيات والأسواق وما إلى ذلك، مما سيكون نقطة سلبية كبيرة.

ينبغي دراسة القيمة الفعلية للعقار بعناية بناءً على الموقع والحجم وحالة المبنى ومقارنتها بسعر السوق في المنطقة المحيطة. هناك طريقة أخرى لزيادة سعر البيع وهي أنك تحتاج إلى الاستثمار في بناء مرافق أساسية إضافية لتلبية احتياجات المشترين.

في هذه الحالة، يجب عليك استخدام خدمة الوساطة لأن لديهم خبرة كبيرة في بيع المنازل في المواقع النائية بالإضافة إلى وجود قاعدة عملاء كبيرة في كل منطقة.

دع العواطف تحكم

يعد بيع المنزل رحلة عاطفية، ولكن في بعض الأحيان قد تصبح تفضيلاتك وذكرياتك الشخصية، عن غير قصد، حواجز أمام إتمام معاملة ناجحة. لبيع منزلك بسرعة، لا يجب أن تدع عواطفك تسيطر على عملية التفاوض.

حاول إزالة اللمسات الشخصية مثل قول وداعًا للهدايا التذكارية أو الصور العائلية أو العناصر الأخرى التي لها لمسة شخصية قوية. اترك العواطف جانبًا وركز على إنشاء مساحة محايدة تجذب مجموعة واسعة من المشترين المحتملين.

تذكر أن هدفك هو بيع منزلك، لذا عليك التركيز على ترك انطباع جيد لدى المشتري، وأن تكون على استعداد للتنازل عن تفضيلاتك الشخصية.

توقيت سيئ

قد يكون بيع المنزل أمرًا صعبًا، خاصةً عندما يكون السوق صعبًا أو متجمدًا. لذلك فإن اختيار الوقت المناسب للتداول له أهمية كبيرة في تحسين أسعار البيع وتقصير أوقات المعاملات.

ولكن لا توجد إجابة دقيقة لهذا السؤال حيث أن أفضل وقت يعتمد على العديد من العوامل. عادة، من المفترض أن يتم بيع المنازل والشقق في نهاية العام أو قبل موسم العودة إلى المدارس عندما يكون الطلب على المنازل في أعلى مستوياته. بالنسبة للأراضي والفيلات، يمكن بيعها في أي وقت من السنة، ومع ذلك فإن الربيع والصيف لا يزالان الوقت الأمثل.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm