ตลาดแฟชั่นปลายปี ‘ซบเซา’ ผู้ค้าปลีก ‘ดิ้นรน’ หาลูกค้า

ฤดูกาลช้อปปิ้งปลายปีในฮานอยที่ปกติจะคึกคัก ตอนนี้กลับกลายเป็นความมืดมน เนื่องจากร้านค้าแฟชั่นในตลาดแบบดั้งเดิมและห้างสรรพสินค้าต่างร้างผู้คน

ในช่วงวันสุดท้ายของปี ต่างจากชีวิตที่พลุกพล่านบนท้องถนนในฮานอย ร้านค้าแฟชั่นกลับเงียบเหงาอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน จากแผงขายของเล็กๆ ในตลาดแบบดั้งเดิมไปจนถึงร้านค้าขนาดใหญ่ในห้างสรรพสินค้าที่พลุกพล่าน ภาพของพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยที่รอรับลูกค้าได้กลายมาเป็นภาพที่คุ้นเคยในช่วงฤดูกาลช้อปปิ้งของปีนี้

รายงานโดยผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์กงเทิง ที่ตลาดโกเนือ (บั๊กตูเลียม) ซึ่งเป็นตลาดดั้งเดิมที่มีพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยจำนวนมากมาขายเสื้อผ้าทุกประเภท เคยเป็นแหล่งที่คึกคักสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายในช่วงปลายปีของทุกปี แต่ฤดูหนาวนี้ตลาดกลับดูเงียบเหงาเพราะจำนวนนักท่องเที่ยวน้อยเกินไป บรรดาพ่อค้าแม่ค้าซึ่งมักจะยุ่งอยู่กับการให้คำปรึกษาและบรรจุสินค้า ตอนนี้กลับนั่งสนทนาและถอนหายใจด้วยความเหนื่อยล้า

แผงขายแฟชั่นในตลาดแบบดั้งเดิมเงียบเหงามาก

นางสาวฮัว พ่อค้าเสื้อผ้าที่ตลาดโคนเว กล่าวว่า “ปกติแล้วในช่วงนี้ของปี จะมีลูกค้าจำนวนมากมาซื้อเสื้อผ้าฤดูหนาว ปีที่แล้วต้องจ้างพนักงานขายเพิ่มเพราะงานยุ่งตั้งแต่เช้ายันเย็น แต่ปีนี้จำนวนลูกค้าลดลงเยอะมาก ถึงแม้ราคาจะลดราคาสูงสุดแล้วก็ตาม แต่ก็มีคนเข้ามาดูเพียงไม่กี่คน ส่วนใหญ่ถามราคาแล้วก็ออกไป

นางฮัวเผยว่าราคาสินค้าแฟชั่นหลายรายการในตลาดลดลงอย่างรวดเร็วเพื่อดึงดูดลูกค้า ผู้ค้าปลีกบางรายเลือกที่จะตัดกำไร หาแหล่งสินค้าที่ถูกกว่า และถึงขั้นขายต่ำกว่าต้นทุนเพื่อเอาตัวรอดในช่วงฤดูหนาว แจ็คเก็ตที่เคยราคา 500,000 - 800,000 ดอง ตอนนี้เหลือเพียง 300,000 - 400,000 ดอง กางเกงยีนส์หรือเสื้อสเวตเตอร์โดยทั่วไปขายอยู่ที่ประมาณ 300,000 - 400,000 ดอง ตอนนี้เหลือเพียง 150,000 - 250,000 ดองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม แม้ราคาจะลดลงไปในระดับที่ยากจะลด แต่ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งยังคงประสบกับปัญหาการขาดลูกค้า เนื่องจากผู้ซื้อยังคงรัดเข็มขัดในการใช้จ่ายและให้ความสำคัญกับความต้องการที่จำเป็นมากขึ้น ความกังวลเกี่ยวกับรายได้ที่ลดลงอย่างรวดเร็วทำให้คุณฮวาและพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยรายอื่นรู้สึกกังวลเกี่ยวกับวันหยุดเทศกาลเต๊ตที่กำลังจะมาถึง

เจ้าของร้าน “ยืน” และ “นั่ง” คอยรับลูกค้า

สถานการณ์ที่ซบเซาไม่เพียงแต่เกิดขึ้นในตลาดแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นในศูนย์การค้าที่พลุกพล่าน เช่น Lotte Center, Vincom Nguyen Chi Thanh... ตามทางเดินที่ประดับประดาด้วยไฟกระพริบและต้นคริสต์มาส ร้านค้าแฟชั่นทั้งรายใหญ่และรายย่อยต่างติดป้ายโปรโมชั่นและส่วนลดมากมาย นอกจากนี้ แบรนด์ดังต่างๆ ก็ยังออกโปรโมชันสุดฮอตมากมาย เช่น “ซื้อ 1 แถม 1” หรือ “ลดสูงสุด 90%” แต่จำนวนลูกค้าที่มาช้อปก็ยังลดลงอย่างเห็นได้ชัด

ผู้จัดการร้านค้าแฟชั่นแห่งหนึ่งใน Lotte Center กล่าวว่า “เมื่อปีที่แล้วในช่วงเวลานี้ ร้านค้าแห่งนี้แน่นขนัดไปด้วยลูกค้า จนต้องเข้าแถวเพื่อลองเสื้อผ้าด้วยซ้ำ แต่ตอนนี้แม้จะมีการโปรโมทใหญ่แต่จำนวนลูกค้ายังน้อยมาก หลายๆ คนเข้ามาแค่เพื่อดู ถ่ายรูป แล้วก็ออกไป แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มาช้อปปิ้งจริงๆ รายได้ปัจจุบันของร้านก็ลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน”

ในห้างสรรพสินค้า สินค้าต่างๆ ลดราคาเยอะมาก แต่ก็ยังไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้

ไม่เพียงแต่ Lotte Center เท่านั้น แต่ศูนย์การค้าอื่นๆ เช่น Aeon Mall หรือ Vincom Mega ก็ประสบปัญหาเดียวกันเช่นกัน เจ้าของร้านค้าหลายรายต้องเผชิญกับแรงกดดันจากต้นทุนค่าเช่าที่สูงในขณะที่รายได้ไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนได้

ตามสถิติ กรุงฮานอยมีตลาดแบบดั้งเดิมที่เปิดดำเนินการอยู่ประมาณ 540 แห่ง และมีศูนย์การค้าขนาดใหญ่และเล็กมากกว่า 60 แห่ง แม้ว่าจำนวนตลาดจะยังค่อนข้างคงที่ แต่สถานการณ์การจับจ่ายซื้อของไม่ค่อยดีนัก โดยจำนวนผู้เยี่ยมชมลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงก่อนการระบาดของโควิด-19

จากการสำรวจผู้ประกอบการรายย่อยและระบบการจัดจำหน่ายจำนวนมาก พบว่าจำนวนลูกค้าที่มาจับจ่ายในตลาดและห้างสรรพสินค้าลดลง 20-30% และการลดลงนี้เห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นในกลุ่มอุตสาหกรรมที่ไม่จำเป็น เช่น เสื้อผ้าและรองเท้า ลดลงถึง 40-50%

ร้านค้าต้องเผชิญกับแรงกดดันจากต้นทุนการเช่าที่สูงในขณะที่รายได้ไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนได้

โดยผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจบางส่วนได้อธิบายเหตุผลนี้ว่า ประการแรกคือสถานการณ์เศรษฐกิจภายหลังการระบาดใหญ่ยังคงลำบาก และผลกระทบจากพายุไต้ฝุ่นยางิ ส่งผลให้ค่าครองชีพที่สูงขึ้นทำให้ผู้คนให้ความสำคัญกับการจับจ่ายใช้สอยที่จำเป็นมากขึ้น ส่งผลให้จำนวนนักท่องเที่ยวที่ไปตลาดและศูนย์การค้าลดลง นอกจากนี้ พฤติกรรมผู้บริโภคก็เปลี่ยนไป เนื่องจากการช็อปปิ้งออนไลน์ได้รับความนิยมมากขึ้น ดึงดูดลูกค้าด้วยความสะดวกสบายและราคาที่แข่งขันได้ สถานการณ์ดังกล่าวทำให้ธุรกิจขนาดเล็กต้องลำบากมากขึ้นในการรักษารายได้ในบริบทที่การส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องไม่เพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้าให้กลับมาอีก

นางตรัง มารดาของเด็ก 4 คนในฮานอย วางแผนว่าจะซื้อเสื้อผ้าใหม่ให้ลูกๆ เท่านั้นในช่วงเทศกาลเต๊ดนี้ ส่วนเธอและสามีจะนำเสื้อผ้าเก่ามาใช้ซ้ำเท่านั้น เนื่องจากปีนี้การเงินของครอบครัวมีปัญหาหนักกว่าปกติ ที่น่าสังเกตคือ นางสาวตรังได้แบ่งปันว่าเธอได้เปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของเธอ แล้ว “โดยส่วนใหญ่ซื้อเสื้อผ้าให้ครอบครัวผ่านออนไลน์เพราะทั้งราคาถูกและประหยัดเวลาในการเดินทาง” เพียงหาโปรโมชั่นออนไลน์ก็สามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ไม่แพงเลย” - คุณตรัง กล่าว

ที่มา: https://congthuong.vn/thi-truong-thoi-trang-cuoi-nam-e-am-tieu-thuong-chat-vat-tim-khach-358922.html