การจัดการราคาในระบบเศรษฐกิจ

กลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถให้ทั้งข้อดีและข้อเสียในการแข่งขัน ซึ่งเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจ

กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการสร้างและพัฒนากรอบโครงสร้างและสถาบันที่สอดคล้องกันสำหรับตลาดการเงิน (ที่มา: Shutterstock)

การบริหารการเงินเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการอยู่รอด การดำรงอยู่ และการเติบโตของธุรกิจ เนื่องจากกำไร หรือ เศรษฐกิจ โดยรวม เป็นเป้าหมายหลักที่ธุรกิจเกือบทุกแห่งมุ่งมั่น ในกระบวนการนี้ การกำหนดราคาสินค้าเป็นปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการผลิต การดำเนินงานของธุรกิจ และการพัฒนาเชิงพาณิชย์ ดังนั้น ธุรกิจจึงให้ความสำคัญกับการสร้างและพัฒนากลยุทธ์ในการกำหนดราคาสินค้าของตนเสมอ

ความสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาอาจทำเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด และใช้เพื่อปกป้องตลาดที่มีอยู่จากการเข้ามาของผู้เข้าใหม่ กลยุทธ์การกำหนดราคาอาจให้ทั้งข้อได้เปรียบและข้อเสียเปรียบในการแข่งขันแก่บริษัท และมักเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจ

ต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่มและรายได้ส่วนเพิ่มเป็นมาตรวัดทางเศรษฐศาสตร์ที่ใช้ในการกำหนดปริมาณและราคาต่อหน่วยที่จะทำให้ได้กำไรสูงสุด ในกลยุทธ์การกำหนดราคา บริษัทต้องหาวิธีเพิ่มกำไรให้สูงสุดโดยการวิเคราะห์รายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่ม

นักเศรษฐศาสตร์ อดัม สมิธ กล่าวว่า "มือที่มองไม่เห็น" ของตลาดอาศัยความผันผวนของราคาในการเคลื่อนย้ายทรัพยากรไปยังที่ที่จำเป็น ในบริบทนี้ ราคาสินค้าโภคภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการกำหนดการจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพภายในระบบตลาด

ราคาทำหน้าที่เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงภาวะขาดแคลนและภาวะสินค้าล้นตลาด ช่วยให้ธุรกิจและผู้บริโภคตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ ประสิทธิภาพในการจัดสรรทรัพยากรเกิดขึ้นเมื่อผลประโยชน์ส่วนเพิ่มจากสินค้าเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม ประสิทธิภาพในการจัดสรรทรัพยากรนี้เกิดขึ้นที่ระดับผลผลิตที่ราคาสินค้าในตลาดเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ เมื่อเส้นอุปทานตัดกับเส้นอุปสงค์

หากสินค้าขาดแคลน ราคามักจะสูงขึ้น ทำให้ความต้องการลดลง และกระตุ้นให้บริษัทต่างๆ พยายามเพิ่มปริมาณการผลิต ในทางกลับกัน หากสินค้ามีมากเกินไป ราคามักจะลดลง กระตุ้นให้เกิดการซื้อ และกระตุ้นให้บริษัทต่างๆ พยายามลดปริมาณการผลิต นอกจากนี้ ราคายังช่วยกระจายทรัพยากรจากสินค้าที่มีความต้องการต่ำไปยังสินค้าที่ผู้บริโภคให้คุณค่ามากกว่าอีกด้วย

ในความเป็นจริง ภาค เกษตรกรรม แสดงให้เห็นว่า ความล้มเหลวในการเก็บเกี่ยวพืชผลนำไปสู่การลดลงของการผลิตทางการเกษตร (เส้นอุปทานเลื่อนลง ส่งผลให้ราคาสูงขึ้น) ในระยะสั้น อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นต่อราคา ดังนั้นการลดลงจึงเพียงเล็กน้อยและไม่มีนัยสำคัญ สถานการณ์จะคลี่คลายไปในทิศทางตรงกันข้าม: การเก็บเกี่ยวที่อุดมสมบูรณ์นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของอุปทานสินค้าเกษตร ทำให้ราคาสินค้าลดลง (ต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริง) เว้นแต่ธุรกิจจะนำกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงและการขยายส่วนแบ่งการตลาดมาใช้

อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว ตลาดไม่ได้หยุดนิ่ง หากราคาสูงขึ้น ผลกำไรจากการผลิตทางการเกษตรก็จะเพิ่มขึ้น และธุรกิจก็จะสามารถทำกำไรได้มหาศาล เนื่องจากรายได้ส่วนเพิ่มมากกว่าต้นทุนส่วนเพิ่ม

ราคาสูงเหล่านี้เป็นแรงจูงใจให้ธุรกิจพยายามเพิ่มการผลิต ดังนั้นเมื่อเวลาผ่านไป ราคาสูงขึ้นจะนำไปสู่การลงทุนในอุตสาหกรรมมากขึ้น และอุปทานก็จะเพิ่มขึ้นอีกครั้งในระยะยาวในราคาที่ผู้บริโภคสามารถซื้อหาได้ง่ายขึ้น

พฤติกรรมผู้บริโภค

ผู้บริโภคมีบทบาทสำคัญในฐานะหนึ่งในสามผู้มีบทบาทหลักในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด และมีผลกระทบอย่างมากต่อราคาสินค้า ในทางกลับกัน ราคาก็มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคเช่นกัน ปฏิสัมพันธ์ระหว่างพฤติกรรมของผู้บริโภคและราคาน้ำมันที่สูงขึ้นในปัจจุบัน ซึ่งเกิดจากวิกฤตห่วงโซ่อุปทานที่นำไปสู่การลดการผลิต สามารถแสดงให้เห็นได้ ในระยะสั้น เส้นอุปสงค์มีความยืดหยุ่นต่ำมากเมื่อเทียบกับราคา

อย่างไรก็ตาม เมื่อผนวกกับวิกฤตเศรษฐกิจที่ยืดเยื้อและการลดลงของทรัพยากร โลก ราคาที่สูงขึ้นของน้ำมันดิบเบรนต์จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างแน่นอน ผู้บริโภคจะมองหาทางเลือกที่ประหยัดน้ำมันมากขึ้น เช่น การซื้อรถจักรยานยนต์หรือรถยนต์ที่มีอัตราการประหยัดน้ำมันที่ดีกว่า หรือการใช้ทางเลือกการขนส่งอื่นๆ เช่น จักรยานหรือระบบขนส่งสาธารณะ ซึ่งจะนำไปสู่การลดลงของการบริโภคเชื้อเพลิงฟอสซิลในระยะยาว

นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับภาคพลังงานสีเขียว และยังเป็นช่วงเวลาที่ประเทศกำลังพัฒนาสามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีขั้นสูงเพื่อส่งเสริมการประหยัดจากขนาดในการปรับโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งไปสู่ระบบขนส่งสาธารณะ เช่น รถโดยสาร รถราง และรถไฟความเร็วสูง ในระยะยาว ควบคู่กับการลงทุนที่เพิ่มขึ้นในพลังงานทางเลือกและการลดลงอย่างต่อเนื่องของความต้องการและการผลิตเชื้อเพลิงฟอสซิล ราคาน้ำมันเชื้อเพลิงจะลดลงตามหลักการตลาด

ปัจจัยสำคัญในการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ในทางทฤษฎีแล้ว ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่สูงขึ้นสามารถช่วยให้เศรษฐกิจหลุดพ้นจากการพึ่งพาสินค้าแบบดั้งเดิมได้ เพราะราคาเป็นสัญญาณบอกให้ธุรกิจและผู้บริโภคมองหาทางเลือกอื่น ซึ่งกระตุ้นให้เกิดนวัตกรรม อย่างไรก็ตาม เพื่อเสริมบทบาทและหน้าที่ของการกำหนดราคาในการบริหารจัดการทรัพยากรทางการเงินให้ดียิ่งขึ้น การวางแผนกลยุทธ์ด้านราคาสำหรับสินค้าและบริการจำเป็นต้องพิจารณาการวิจัยเพิ่มเติมในสามด้านต่อไปนี้ด้วย:

ประการแรก ด้วยปัจจัยระหว่างประเทศ ราคาสินค้าอาจไม่สะท้อนต้นทุนหรือผลประโยชน์ทางสังคมที่แท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าและบริการที่จำเป็น การกำหนดต้นทุนผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและต้นทุนแรงงานสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและการลงทุนในระยะสั้นที่น่าดึงดูด แต่ก็มีความเสี่ยงในระยะยาวมากมายต่อความยั่งยืนของทรัพยากรมนุษย์และสภาพแวดล้อมในการดำรงชีวิตของประเทศ ดังนั้นจึงอาจนำไปสู่การบริโภคต่ำหรือสูงเกินไป ส่งผลให้เกิดความไม่เพียงพอในการดำเนินงานของเศรษฐกิจแบบตลาด และในการนำเข้าและส่งออกสินค้าและบริการกับประเทศที่มีเศรษฐกิจแบบตลาดที่พัฒนาแล้วมากกว่า

ประการที่สอง คือ ความไม่เท่าเทียมกัน ราคาช่วยในการจัดสรรทรัพยากรไปยังพื้นที่ที่มีความต้องการมากที่สุด แต่ก็อาจนำไปสู่การจัดสรรที่ไม่เป็นธรรม การใช้ทรัพยากรจนหมดสิ้น และความไม่เท่าเทียมกันทางสิ่งแวดล้อมและสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบเศรษฐกิจที่ทรัพยากรที่ดินเป็นของประชากรทั้งหมด การกำหนดราคาในการทำธุรกรรมสิทธิการใช้ที่ดินจึงขึ้นอยู่กับการวางแผนและกฎระเบียบทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์การใช้ที่ดินเป็นอย่างมาก

นอกจากนี้ ควรสังเกตว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์และตลาดการเงินมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ดังนั้นการบริหารจัดการราคาที่ดีในสองภาคส่วนนี้จึงจำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงวิกฤตการณ์ ยิ่งไปกว่านั้น ในช่วงเวลาที่เกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติ ความขัดแย้งทางอาวุธ โรคระบาด ฯลฯ เมื่อสินค้าและบริการที่จำเป็นขาดแคลน ราคาจะสูงขึ้น ส่งผลกระทบต่อความต้องการของประชาชน ในสถานการณ์เช่นนี้ จำเป็นต้องมีแผนการกระจายอย่างเป็นธรรม มากกว่าการกระจายที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรและราคาตลาดที่สูงขึ้น

ประการที่สาม คือ การผูกขาดและผลประโยชน์ทับซ้อน ในสถานการณ์ที่มีการผูกขาดและผลประโยชน์ทับซ้อน รวมถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ไม่โปร่งใสในด้านต่างๆ เช่น อสังหาริมทรัพย์ การแปรรูปรัฐวิสาหกิจ การลงทุนภาครัฐ การประมูล ภาษีศุลกากร ตลาดหลักทรัพย์ การถือหุ้นไขว้ในธนาคารและสกุลเงิน เป็นต้น ราคาที่สูงหรือต่ำอาจไม่ได้สะท้อนถึงการขาดแคลนหรือสินค้าล้นตลาด แต่สะท้อนถึงอำนาจของการผูกขาด การซื้อขายโดยใช้ข้อมูลภายใน และการปั่นราคา ซึ่งนำไปสู่การจัดสรรที่ไม่ eficiente เนื่องจากแรงจูงใจในการเก็งกำไร การทุจริต ฯลฯ ทำให้การดำเนินงานของตลาดบิดเบือนและก่อให้เกิดภาวะเศรษฐกิจชะงักงัน

อาจกล่าวได้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้ามีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างและพัฒนาโครงสร้างและกรอบการทำงานเชิงสถาบันที่สอดคล้องกันสำหรับตลาดการเงิน การบริหารจัดการเงินทุนทางการเงินต้องเริ่มต้นด้วยการประเมินมูลค่าอย่างเป็นกลางและแม่นยำเพื่อสร้างสภาพคล่อง ซึ่งจะช่วยเพิ่มการใช้ประโยชน์และการส่งเสริมทรัพยากรอื่นๆ เช่น ทุนการผลิต ทรัพยากรมนุษย์ ทรัพยากรทางสังคม และทรัพยากรธรรมชาติให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้ช่วยส่งเสริมให้เกิดนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ในเชิงบวกในหมู่ประชาชน ตลอดจนระดมทรัพยากรเงินทุนทั้งหมดเพื่อการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมอย่างยั่งยืน

ที่มา: https://baoquocte.vn/quan-tri-gia-trong-nen-kinh-te-275667.html