สามารถอยู่อาศัยในบ้านใหม่ได้ฟรี หากคุณไม่พอใจภายใน 18 เดือน คุณสามารถคืนเงินให้กับผู้ลงทุนได้

โครงการอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในThanh Tri กรุงฮานอย เปิดตัวนโยบายการขายที่ "ไม่เหมือนใคร" เมื่อเร็วๆ นี้ ด้วยการมุ่งมั่นที่จะซื้อคืนอพาร์ตเมนต์ในราคาเต็มหลังจาก 18 เดือน และรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการโอนทั้งหมดในกรณีที่ลูกค้าไม่สามารถจ่ายดอกเบี้ยธนาคารหรือไม่จำเป็นต้องอาศัยอยู่ที่นั่น

ทั้งนี้ลูกค้าจะต้องชำระเงินเพียง 40% ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์เท่านั้นก็สามารถรับบ้านใหม่ได้ หลังจากนั้น 18 เดือน หากลูกค้าไม่พอใจและไม่จำเป็นต้องอยู่อาศัยในอพาร์ทเมนท์นี้อีกต่อไป บ้านจะถูกส่งคืนและคืนเงินเต็มจำนวน 40% ที่จ่ายให้กับนักลงทุน

กรณีหลังจาก 18 เดือนแล้วลูกค้ายังต้องการซื้ออพาร์ทเม้นท์ ก็จะต้องชำระเงินส่วนที่เหลือ 60% หรือกู้ยืมเงินส่วนที่เหลือจากธนาคารในอัตราดอกเบี้ยตลาดในขณะที่กู้ยืม

เมื่อวิเคราะห์นโยบายการขายบ้านใหม่นี้ คุณ Tran Van Hai (เขต Hoang Mai ฮานอย) เล่าว่า ทันทีที่ได้ยินข้อมูลดังกล่าว เขาก็รู้สึกประหลาดใจและกังวลใจมาก

โครงการอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยเปิดตัวกลยุทธ์การขายที่เป็นเอกลักษณ์ (ภาพประกอบ)

มูลค่าห้องชุดในโครงการนี้อยู่ที่ประมาณ 3,000 - 4,000 ล้านบาท โดยชำระ 40% เทียบเท่ากับ 1,200 - 1,500 ล้านบาท ด้วยจำนวนเงินที่ประหยัดได้นี้ คุณจะได้รับดอกเบี้ย 7 - 8.5 ล้านดองต่อเดือน ในขณะที่อพาร์ทเมนท์มีพื้นที่ 100 - 140 ตร.ม. ค่าเช่ารายเดือนปัจจุบันก็อยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอง ดังนั้นดอกเบี้ยจึงไม่พอจ่ายค่าเช่าห้องนี้ ในระหว่างนี้ ในช่วง 18 เดือนนับจากวันที่รับบ้าน ลูกค้าไม่ต้องเสียดอกเบี้ยธนาคารหรือจ่ายเงินเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ลงทุนจ่ายดอกเบี้ยธนาคารสูงแทนลูกค้า และให้ลูกค้าพักในบ้านได้ฟรี

“ ด้วยนโยบายนี้ ลูกค้าสามารถอยู่บ้านได้ฟรี และมีเวลาทดลองและพิจารณาว่าจะซื้ออพาร์ตเมนต์หรือไม่ ผมคิดว่าลูกค้าได้รับประโยชน์มากมายจากนโยบายนี้ ” นายไห่กล่าว

คุณหวู่ เกือง กวีเยต กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดาต แซน เมียน บั๊ก ผู้จำหน่ายโครงการแต่เพียงผู้เดียว กล่าวว่า ปัจจุบันโครงการนี้เกือบจะขายหมดแล้ว เหลือแต่เพียงอพาร์ตเมนต์ขนาดใหญ่ซึ่งลูกค้าค่อนข้างพิถีพิถัน นโยบายนี้จึงถูกนำมาใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการผู้ซื้อบ้านในพื้นที่ขนาดใหญ่ที่มีเงินฝาก 1.2 - 1.5 พันล้านดอง สำหรับอพาร์ทเมนท์ที่มีพื้นที่ 120 - 140 ตร.ม.

นอกจากนี้ สถานการณ์ตลาดยังซบเซา อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัยค่อนข้างสูง อยู่ที่ 11-13% ต่อปี ดังนั้นเพื่อจะจำหน่ายสินค้าได้ในช่วงเวลานี้ ผู้ลงทุนและผู้จำหน่ายจะต้องนำเสนอนโยบายที่เป็นประโยชน์ที่สุดต่อลูกค้าเพื่อกระตุ้นความต้องการ

ตามที่เขากล่าว ภายหลังจากออกนโยบายได้เพียงเดือนเศษ ก็มีการซื้อขายอพาร์ตเมนต์ไปแล้ว 35 แห่ง ในขณะที่ก่อนหน้านั้น โครงการนี้แทบจะไม่มีการดำเนินการเลย

เมื่อวิเคราะห์เพิ่มเติม นายเกวี๊ยต กล่าวว่า ปัจจุบันปัญหาที่ทำให้ลูกค้าจำนวนมากไม่กล้าที่จะควักเงินก้อนเพื่อซื้อบ้าน เนื่องมาจากอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ค่อนข้างสูง ประกอบกับความกังวลเรื่องคุณภาพของห้องชุดและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการ ทำให้หลายคนเกิดความลังเล

โดยการนำนโยบายนี้มาใช้ ผู้จำหน่ายได้แก้ไขข้อกังวลของลูกค้าได้ ดังนั้นแม้ว่าตลาดจะเงียบสงบ แต่ธุรกรรมในโครงการก็ค่อนข้างดี

อย่างไรก็ตาม นาย Quyet ยอมรับว่าไม่ใช่ทุกโครงการที่สามารถนำนโยบายนี้ไปใช้ เนื่องจากลูกค้าได้รับสิทธิประโยชน์สองต่อ คือ ได้อยู่อาศัยในบ้านฟรีและปลอดดอกเบี้ย ขณะเดียวกัน ผู้ลงทุนต้องรับความเสี่ยงหากหลังจาก 18 เดือนแล้วลูกค้าไม่ซื้อและต้องการคืนบ้าน

“ ดังนั้น เมื่อเราเชื่อมั่นว่าโครงการนั้นดีเพียงพอแล้วเท่านั้น เราจึงจะแนะนำให้นักลงทุนเสนอนโยบายที่น่าดึงดูดใจดังกล่าว ” นาย Quyet กล่าว

ตัวอย่างเช่น นี่เป็นโครงการหายากในฮานอยที่ปัจจุบันมีราคาต่ำกว่า 30 ล้านดอง/ตรม. (ราคาปัจจุบันอยู่ที่ 27-28 ล้านดอง/ตรม.) ในขณะที่ราคาโครงการอื่นๆ ในพื้นที่เดียวกันในปัจจุบันซื้อขายอยู่ที่ 40-50 ล้านดอง/ตรม. นอกจากนี้โครงการยังสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว ลูกค้าสามารถเข้าอยู่ได้ทันที

ในปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินกู้กำลังลดลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นหลังจาก 18 เดือน อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้านก็มีแนวโน้มที่จะลดลงเช่นกัน เมื่อถึงเวลานั้น ลูกค้าจะไม่ต้องแบกรับความกดดันและความกังวลกับปัญหาอัตราดอกเบี้ยอีกต่อไป และจะยอมรับกู้เงินเพื่อซื้อบ้าน

“ หากลูกค้าไม่ได้อยู่อาศัยและนำมาคืน เราจะยินดีรับซื้อกลับคืน เพราะถึงตอนนั้นราคาห้องจะขึ้นแน่นอน และเราจะไม่ต้องกังวลเรื่องการสูญเสียเงิน ” นาย Quyet วิเคราะห์

ง็อกวี

มีประโยชน์
อารมณ์
ความคิดสร้างสรรค์
มีเอกลักษณ์
ความโกรธ