สินค้าเวียดนามเผชิญวิกฤตสินค้าจีน: ค้นหาวิธีของตนเอง

อุตสาหกรรมการผลิตภายในประเทศกำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากสินค้าราคาถูกจากจีนและการผสานรวมของแบรนด์ระดับสากล

การพัฒนาโมเดลที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อใช้ประโยชน์จากทักษะถือเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับธุรกิจในเวียดนาม - ภาพ: Q. DINH

อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ วิสาหกิจของเวียดนามยังคงสามารถพัฒนาและรักษาตำแหน่งของตนได้โดยการส่งเสริมทักษะหัตถกรรมแบบดั้งเดิม การเพิ่มประสิทธิภาพของเทคโนโลยีสมัยใหม่ และสร้างมูลค่าที่ยั่งยืนให้กับลูกค้า กุญแจสำคัญของโซลูชันนี้คือการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของอุตสาหกรรมดั้งเดิม

กลับไปสู่ข้อดีแบบดั้งเดิม

ที่บูธเล็กๆ ในห้างสรรพสินค้าหรูหราแห่งหนึ่งในนครทูดึ๊ก (HCMC) นายโฮ เดอะ ซอน กรรมการผู้จัดการบริษัท Faifo Tailor กำลังตรวจสอบคำสั่งซื้อจากลูกค้าจากทั่วทุกมุมโลกอย่างพิถีพิถัน ซึ่งลูกค้าเหล่านี้จะส่งขนาดมาให้เราและรอรับสูทหรือเสื้อเชิ้ตตัวใหม่

เมื่อครั้งที่ดำรงตำแหน่งซีอีโอของเครือร้านแฟชั่น FOCI ที่มีร้านค้าหลายร้อยแห่งทั่วประเทศ และไปประจำการในต่างประเทศด้วย วันหนึ่ง คุณซอนได้เห็นการหายไปของ FOCI ท่ามกลางการหลั่งไหลเข้ามาของแบรนด์ต่างประเทศ เช่น Zara, H&M และ Uniqlo พร้อมทั้งผลิตภัณฑ์แฟชั่นราคาถูกจากจีน

“เมื่อคุณเห็นคลื่น สินค้าจีน ด้วยราคาที่ถูกในปัจจุบันผ่านทางอีคอมเมิร์ซ ฉันคิดว่าอนาคตของแบรนด์ในประเทศก็คงคล้ายกับ FOCI เมื่อหลายปีก่อน

งบการเงินเป็นจุดอ่อนที่สุดเสมอ ธุรกิจเวียดนาม

ธุรกิจต่างประเทศ “การทำธุรกิจในตลาดอาจประสบภาวะขาดทุนเป็นเวลาหลายเดือนหรือเป็นปี แต่สำหรับแบรนด์ในประเทศ การอดทนรอเป็นเวลาไม่กี่เดือนถือว่ามากเกินไป” นายซอน กล่าว

เมื่อถึงเวลานั้น หลังจากปิดเครือ FOCI คุณซอนก็ตระหนักได้ว่าธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้ามีศักยภาพที่จะพัฒนาได้อีกมาก จึงได้ก่อตั้งแบรนด์ Faifo Tailor ขึ้น โดยมีเป้าหมายที่จะสร้างเมืองฮอยอันให้เป็น “เมืองหลวงแห่งการตัดเย็บเสื้อผ้าของโลก”

เพราะตามที่คุณสนบอกว่าลูกค้าโดยเฉพาะ มีรายได้สูง อย่าลังเลที่จะจ่ายเงินเพื่อให้ได้เสื้อผ้าที่ตัดเย็บพอดีตัวตามการวัดตัวและสไตล์ส่วนตัวของคุณ

และด้วยระบบโลจิสติกส์ที่ได้รับการพัฒนาแล้ว ลูกค้าสามารถรับผลิตภัณฑ์ที่สั่งทำพิเศษจากเวียดนามได้ภายในเวลาเพียง 48 ชั่วโมงหลังจากทำการสั่งซื้อ แม้ว่าจะอยู่ที่ใดก็ได้ในโลกก็ตาม “เราสามารถส่งมอบสินค้าได้ในระดับนานาชาติโดยอาศัยเทคโนโลยีการตัดเย็บที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ทันสมัย

นี่เป็นข้อได้เปรียบที่ช่วยให้ Faifo เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าในแต่ละประเทศ” คุณซอนอธิบาย

แทนที่จะแข่งขันกันแบบตัวต่อตัว ธุรกิจในเวียดนามหลายแห่งพยายามหาวิธีปรับตัวให้เข้ากับสงครามราคาโดยเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม และพยายามสร้างแบรนด์โดยยึดตามค่านิยมหลักด้านคุณภาพและการปรับแต่งเฉพาะบุคคล

นายเหงียน ชาน ฟอง รองประธานสมาคมหัตถกรรมและแปรรูปไม้นครโฮจิมินห์ (ฮาวา) กล่าวว่า อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามพบว่าการแข่งขันกับสินค้าจีนในบางตลาดเป็นเรื่องยาก ตลาดส่งออก เนื่องจากยังคงต้องนำเข้าวัตถุดิบจากจีนเป็นจำนวนมาก

“ดังนั้น อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์จึงเร่งลงทุนในกิจกรรมการออกแบบ ช่วยเพิ่มสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบตามสั่ง (ODM) ในการส่งออก ยืนยันศักยภาพของอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น” นายฟองกล่าว

สินค้าราคาถูก “หลอกหลอน” ธุรกิจเวียดนาม

นางสาวทราน ฟอง งา กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เทียนลอง กล่าวว่า การที่สินค้าราคาถูกจากจีนหลั่งไหลเข้ามาในตลาดนั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับธุรกิจในเวียดนามเสมอมา

สินค้าจีนไม่เพียงแต่มีข้อได้เปรียบด้านราคาเท่านั้น แต่ยังมีระบบนิเวศการผลิตและการจัดจำหน่ายที่สมบูรณ์ ตั้งแต่ห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบไปจนถึงช่องทางการขายออนไลน์ที่เป็นระบบ

“ภาคการผลิตของจีนไม่ได้จำกัดอยู่แค่ธุรกิจเพียงไม่กี่แห่งหรือเพียงไม่กี่แห่ง บริษัทการผลิต แต่เมืองทั้งเมืองผลิตผลิตภัณฑ์ได้เพียงชนิดเดียวด้วยคนงานไม่กี่พันคน

“ในระบบนิเวศน์ที่สมบูรณ์แบบพร้อมการดำเนินงานที่เป็นมืออาชีพ พวกเขาสามารถส่งเสริมกลยุทธ์ต้นทุนต่ำและสร้างระบบการจัดจำหน่ายได้ หลังจากยึดส่วนแบ่งการตลาดได้แล้ว พวกเขาจะยังคงลงทุนในโรงงานต่างๆ ในเวียดนามต่อไป” นางสาวงะกล่าว

ตามการเปิดเผยของธุรกิจชาวเวียดนาม สินค้าจีนได้โจมตีตลาดอย่างจริงจังเพื่อเร่งการไหลเวียนของสินค้าส่วนเกินในตลาดภายในประเทศ

ไม่ว่าธุรกิจจีนจะไปอยู่ที่ใด พวกเขาก็ใช้ศักยภาพทางการเงินเพื่อครอบงำไม่เพียงแค่กลยุทธ์ราคาต่ำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนการนำสินค้าสู่ตลาดและการสร้างระบบการจัดจำหน่ายอีกด้วย

และหลังจากได้ส่วนแบ่งทางการตลาดแล้ว พวกเขาจะสร้างโรงงานขึ้นในเวียดนามโดยตรงโดยใช้กลเม็ดเบื้องต้นคือการลงทุนเพื่อการส่งออก จากนั้นจึงจะยื่นขอใบอนุญาตเพิ่มเติมเพื่อขายให้กับตลาดในประเทศ

นายโดฮวา กรรมการผู้จัดการบริษัทที่ปรึกษาการจัดการ Tinh Hoa ยังแสดงความกังวลเกี่ยวกับสินค้าจีนราคาถูกแต่คุณภาพต่ำที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งส่งผลกระทบเชิงลบต่อการผลิตและการค้าภายในประเทศ

นายฮัวเคยทำงานให้กับบริษัทข้ามชาติ โดยกล่าวว่าสถานการณ์กำลังการผลิตส่วนเกินและการทุ่มตลาดสินค้าไปยังประเทศเพื่อนบ้านมีมานานแล้ว

แต่ที่น่ากลัวกว่านั้นคือ เมื่อการผลิตภายในประเทศ “ถูกทำลาย” แล้ว ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกในประเทศจะต้องพึ่งพาสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศแทน ความเสี่ยงดังกล่าวอาจนำไปสู่การปิดโรงงานผลิต อัตราการว่างงานเพิ่มขึ้น และการค้าแบบดั้งเดิมลดลง

“ธุรกิจเวียดนามจำนวนมากยังคงใช้ประโยชน์จากความรู้ในท้องถิ่นและข้อได้เปรียบด้านการผลิตในประเทศเพื่อแข่งขัน แต่ในระยะยาว หากไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจน ปัญหาส่วนแบ่งการตลาดจะยากลำบาก” นายฮวาแสดงความกังวล

นายโฮ ซอน ยอมรับว่ารูปแบบธุรกิจใหม่เป็นการใช้ประโยชน์จากทักษะการใช้แรงงาน แต่ในระยะยาวจะต้องแสวงหาทางออกทางการเงินและการสนับสนุนจากรัฐบาลเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

“หากเราไม่พบวิธีการสร้างมูลค่าที่แตกต่าง เช่น การปรับปรุงคุณภาพและการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ปัญหาส่วนแบ่งการตลาดจะยากยิ่งขึ้น” นายซอน กล่าว

แหล่งที่มา