ถอดรหัสเป้าหมายของวินาซอยในการก้าวสู่ระดับโลก

เมื่อ Vinasoy แบ่งปันเป้าหมายในการ "สร้างระบบนิเวศโภชนาการของพืชระดับโลกภายในปี 2030" หลายคนก็ตั้งคำถามถึงความเป็นไปได้ของมัน แล้ว Vinasoy ได้ทำอะไรบ้าง และมีรากฐานอะไรในการบรรลุแรงบันดาลใจนี้?

สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่เน้นความสามารถ “หลัก”

ตลอดประวัติศาสตร์กว่า 25 ปีของการพัฒนา Vinasoy ได้รับความไว้วางใจอย่างกว้างขวางในผลิตภัณฑ์นมที่มีส่วนผสมหลักจากถั่วเหลือง คนจำนวนน้อยคนจะรู้ว่าด้วยความปรารถนาที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพของผู้บริโภคและเพื่อคาดการณ์แนวโน้มการบริโภคอาหารจากพืช ผู้นำของ Vinasoy จึงตัดสินใจในไม่ช้าว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทคือการพัฒนาระบบนิเวศและโซลูชันโภชนาการจากพืชที่ครอบคลุม เพื่อมีส่วนสนับสนุนให้ผู้บริโภคมีชีวิตที่แข็งแรง

Vinasoy đã liên kết với nông dân để hướng dẫn kỹ thuật, trồng trọt sản xuất và thu mua đậu nành để tạo vùng nguyên liệu bền vững. (Ảnh: TL)

วินาซอยให้ความร่วมมือกับเกษตรกรในการให้คำแนะนำด้านเทคนิค การปลูกและจัดซื้อถั่วเหลืองเพื่อสร้างพื้นที่วัตถุดิบที่ยั่งยืน (ภาพ : TL)

ตั้งแต่แรกเริ่ม Vinasoy มุ่งเน้นเฉพาะถั่วเหลืองกับผลิตภัณฑ์นมถั่วเหลืองและลงทุนอย่างเป็นระบบในการพัฒนาพื้นที่วัตถุดิบถั่วเหลืองอย่างยั่งยืนทั่วประเทศ จนถึงปัจจุบัน ศูนย์วิจัยการประยุกต์ใช้ถั่วเหลือง Vinasoy (VSAC) เป็นเจ้าของธนาคารยีนถั่วเหลืองที่มีสายพันธุ์ถั่วเหลืองที่มีคุณค่า 1,533 สายพันธุ์/พันธุ์ที่มีผลผลิตและคุณภาพที่โดดเด่น

Dây chuyền sản xuất hiện đại và tự động hóa giúp Vinasoy tự tin vươn ra thế giới. (Ảnh: TL)

สายการผลิตที่ทันสมัยและอัตโนมัติช่วยให้ Vinasoy เข้าถึงโลกได้อย่างมั่นใจ (ภาพ : TL)

นอกจากนี้ บริษัท Vinasoy ได้เปิดตัวโรงงานที่ทันสมัยระดับโลก 2 แห่งในจังหวัดบั๊กนิญและจังหวัดบิ่ญเซือง ตามลำดับ ส่งผลให้กำลังการผลิตรวมของโรงงานทั้งสามแห่งเพิ่มขึ้นเป็น 390 ล้านลิตร/ปี ด้วยเหตุนี้ Vinasoy จึงกลายเป็นผู้ผลิตนมถั่วเหลืองรายแรกและรายเดียวในเวียดนามที่ติดอันดับบริษัทนมถั่วเหลืองที่ใหญ่ที่สุดในโลก 5 อันดับแรกเป็นเวลา 4 ปีติดต่อกัน (ตามข้อมูลทั่วโลก)

โดยมีผลิตภัณฑ์หลักคือนมถั่วเหลือง Fami เป็นเวลานานหลายปีที่บริษัทได้ทำการวิจัยและแนะนำผลิตภัณฑ์นมถั่วเหลืองที่มีรสชาติอร่อยหลากหลายออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายและความชอบที่เปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งของผู้บริโภค

ล่าสุดในช่วงกลางปี 2022 Vinasoy ได้ก้าวกระโดดด้วยการเปิดตัวเครื่องดื่มโยเกิร์ตจากพืชที่ชื่อว่า Veyo Yogurt ซึ่งผ่านการหมักตามธรรมชาติจากนมถั่ว 5 ชนิดคุณภาพพรีเมียม

ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าแผนงานของ Vinasoy มีความสอดคล้องอยู่เสมอ: การพัฒนาความสามารถหลักเชิงลึกรอบแกนผลิตภัณฑ์จากโภชนาการของถั่วเหลืองไปจนถึงโภชนาการของพืช

ก้าวไปทีละก้าวเพื่อยืนยันความสามารถในการพิชิตเป้าหมาย “ระดับโลก”

ตั้งแต่ปลายปี 2565 ความท้าทายทั่วไปสำหรับธุรกิจเวียดนามจะเพิ่มขึ้น เนื่องจากเศรษฐกิจโลกได้รับผลกระทบจากการระบาดของโควิด-19 การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานที่ยาวนาน ภัยแล้ง การเปลี่ยนแปลงของสภาพภูมิอากาศ และราคาของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่พุ่งสูงขึ้นทั่วโลก เมื่อเผชิญกับภาพเชิงลบดังกล่าว Vinasoy ยังคงเลือกที่จะยึดติดกับสายผลิตภัณฑ์หนึ่งและมุ่งเน้นทรัพยากรและความพยายามทั้งหมดเพื่อรับบทบาทในการกำหนดและเป็นผู้นำสายผลิตภัณฑ์ และต่อไปคือ "การสร้างระบบนิเวศโภชนาการพืชระดับโลกภายในปี 2030" ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์ของ Vinasoy เมื่อมองเผินๆ เป้าหมายนี้อาจดูสูงส่งเกินไป แต่เมื่อเดินตามรอย Vinasoy เราจะเห็นได้ว่าบริษัทนี้เตรียมตัวมาเป็นอย่างดีและยังประสบความสำเร็จบางประการในการเดินทางเพื่อนำแบรนด์เวียดนามสู่โลกอีกด้วย

Vinasoy từng bước khẳng định vị thế người dẫn đầu khi có mặt trong các siêu thị lớn ở thị trường quốc tế. (Ảnh: TL)

Vinasoy ค่อยๆ ยืนยันตำแหน่งผู้นำของตนเมื่อมีวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตหลักๆ ในตลาดต่างประเทศ (ภาพ : TL)

ด้วยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนมถั่วเหลือง แบรนด์นมถั่วเหลือง "ผลิตในเวียดนาม" จึงได้สร้างรอยประทับไว้บนแผนที่ตลาดส่งออกที่มีศักยภาพขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่อง เช่น ปรากฏในซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ส่วนใหญ่ในจีน ญี่ปุ่น เกาหลี สหรัฐอเมริกา เป็นต้น

ทันทีหลังจากที่จีนเปิดประเทศอีกครั้งหลังจากการระบาดของโควิด-19 ผลิตภัณฑ์ Fami ของ Vinasoy ก็มีจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีอิทธิพล 3 แห่งที่นั่น ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกคือ Beiguo Hebei ซึ่งมีร้านค้าขนาดใหญ่ 58 แห่งในปักกิ่ง เทียนจิน และเหอเป่ย ถัดไปคือซูเปอร์มาร์เก็ต Wushang Merchant ซึ่งมีร้านค้า 70 แห่งในเมืองอู่ฮั่นและหูเป่ย และโดยเฉพาะซูเปอร์มาร์เก็ต Vanguard ของรัฐ ซึ่งเป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีอิทธิพลมากที่สุดในประเทศจีน โดยมีร้านค้าจำนวน 48 แห่ง

ในประเทศญี่ปุ่น นมถั่วเหลือง Fami ครอบคลุมพื้นที่เกือบทั้งหมดของดินแดนอาทิตย์อุทัย โดยมีร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตของเอเชียกระจายอยู่ใน 45/47 จังหวัด นอกจากนี้ Fami ยังมีจำหน่ายในร้านค้าในเอเชียเกือบ 200 แห่งในสหรัฐอเมริกา และเครือร้านสะดวกซื้อเวียดนามในกรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้อีกด้วย สิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณเชิงบวกที่สร้างแรงผลักดันให้กับการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศสำหรับระบบนิเวศผลิตภัณฑ์โภชนาการพืชของ Vinasoy ในอนาคตอันใกล้นี้

เนื่องจากเป็นแนวโน้มการบริโภคทั่วไปทั่วโลก ศักยภาพของตลาดโภชนาการพืชจึงมหาศาล แน่นอนว่าจะมีบริษัททั้งในและต่างประเทศมากมายแข่งขันกันเข้าร่วมสนามเด็กเล่นนี้ อย่างไรก็ตาม หากเราปฏิบัติตามกระบวนการพัฒนาของ Vinasoy เราจะสังเกตเห็นถึงความบรรจบกันของปัจจัยหลายประการ ได้แก่ เวลาที่เหมาะสม สถานที่ที่เหมาะสม และบุคลากรที่เอื้ออำนวย ได้แก่ ความหลงใหลในสุขภาพของผู้บริโภคตั้งแต่เริ่มดำเนินการ ตลอดจนการค้นคว้าอย่างขยันขันแข็งกว่า 25 ปี และการเชี่ยวชาญเทคโนโลยีใหม่ นอกจากโอกาสที่จะ “สร้างระบบนิเวศน์โภชนาการพืชระดับโลกภายในปี 2030” ยังมีอีกหลายความท้าทายที่ Vinasoy ต้องเอาชนะ แต่ด้วยรากฐานดังกล่าวข้างต้น เราสามารถเชื่อได้อย่างเต็มที่ว่าวันหนึ่งที่วิสาหกิจของเวียดนามจะยืนหยัดในระดับนานาชาติในสาขาดังกล่าวได้ก็คงไม่ไกลเกินเอื้อม

แหล่งที่มา