เครือข่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ The Gioi Di Dong ในอินโดนีเซียเป็นอย่างไรบ้าง?

Ereablue ซึ่งเป็นเครือร้านขายปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของ Mobile World ในอินโดนีเซีย มีร้านค้าอยู่ 5 แห่ง มีรายได้เกือบ 30,000 ล้านดองต่อเดือน

คุณ Doan Van Hieu Em ซีอีโอของเครือร้านค้าปลีกสองแห่ง ได้แก่The Gioi Di Dong และ Dien May Xanh เพิ่งประกาศว่าผลประกอบการทางธุรกิจของ Erablue เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา จาก 5 ร้านแรก รายได้เริ่มต้นของเครือร้านแห่งนี้สูงถึง 3.5 พันล้านดองต่อเดือนในแต่ละจุดขาย จนถึงปัจจุบันตัวเลขดังกล่าวเพิ่มขึ้นเป็น 6 พันล้านดอง หรือประมาณ 30 พันล้านดอง ทั้งเครือข่าย

ก่อนหน้านี้ในการประชุมนักลงทุนในช่วงกลางเดือนสิงหาคม คุณ Hieu Em ได้ประกาศว่ารายได้ครึ่งปีของทั้งเครือข่ายสูงถึง 150 พันล้านดอง รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของร้านค้าอยู่ที่มากกว่า 5 พันล้านดอง สูงกว่าตลาดในเวียดนาม ในเวลานั้น Erablue มีกำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ในระดับร้านค้า

อย่างไรก็ตาม รายได้นี้คิดเป็นเพียง 0.5% ของ “พี่ชาย” Dien May Xanh ในเวียดนามเท่านั้น

หน้าร้าน Erablue ที่เพิ่งเปิดใหม่ในอินโดนีเซีย รูปถ่าย: เฟซบุ๊ก Doan Van Hieu Em — หน้าร้าน Erablue ที่เพิ่งเปิดใหม่ในอินโดนีเซีย รูปถ่าย: *เฟซบุ๊ก Doan Van Hieu Em*

Erablue เป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง Mobile World และ Erafone Artha Retailindo ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดในอินโดนีเซีย บริษัทร่วมทุนได้เปิดร้านสาขาแรกในจาการ์ตา และต่อมาได้ขยายไปยังเมืองตังเกอรังซึ่งถือเป็นพื้นที่ที่ขับเคลื่อน เศรษฐกิจ ใหม่ จำนวนจุดขายเพิ่งเพิ่มขึ้นเป็น 6 จุดในเดือนกันยายน หลังจากสิ้นสุดระยะการดำเนินธุรกิจ

คณะกรรมการบริหารของบริษัท Mobile World เคยกล่าวไว้ว่าตลาดอิเล็กทรอนิกส์ของอินโดนีเซียมีศักยภาพที่ใหญ่กว่าของเวียดนามถึง 2-3 เท่า บริษัทตั้งเป้าเปิดร้านค้าเพิ่มอีก 25 แห่งในหมู่เกาะแห่งนี้ภายในสิ้นปีนี้ ซึ่งเป็นครึ่งหนึ่งของแผนเมื่อต้นปีนี้ นายฮิว เอม กล่าวว่า เขากำลังเผชิญกับอุปสรรคสำคัญในการหาสถานที่ตั้ง ลักษณะเฉพาะของประเทศอินโดนีเซียคือบ้านเรือนมักจะตั้งอยู่ใกล้กันและมีพื้นที่แคบ เพื่อจะเปิดร้าน Erablue พวกเขาจะต้องเช่าพื้นที่ติดกันประมาณ 5-7 แห่ง

การปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นถือเป็นเป้าหมายสำคัญของห่วงโซ่อิเล็กทรอนิกส์นี้ด้วย ปัจจุบันจำนวนร้านค้าของ Erablue ยังคงมีน้อย ทำให้มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ ฝ่ายบริหารของบริษัทกล่าวว่า การขยายจำนวนจุดขายให้มากขึ้นจะช่วยให้บริษัท “มั่นใจมากขึ้น” ในการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและเพิ่มอัตรากำไร

จิโออิ ดิ ดอง มุ่งมั่นว่าการขายและบริการหลังการขายจะเป็นจุดแข็งและ “ความแตกต่างครั้งใหญ่” ของบริษัทในอนาคต โดยเฉพาะบริการจัดส่งและติดตั้ง ในอินโดนีเซีย ตลาดกำลังดำเนินตามรูปแบบการอ้างอิง ซึ่งหมายถึงผู้ค้าปลีกตั้งทีวีในร้านและให้ลูกค้าเข้ามาชม จากนั้นจึงแนะนำลูกค้าให้กับบริษัทเพื่อให้จัดส่งและติดตั้ง Erablue ใช้รูปแบบการบริการเต็มรูปแบบ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นผู้ซื้อและดำเนินการบริการหลังการขายทั้งหมดให้แก่ลูกค้า

คุณเฮียว เอม กล่าวว่า หากจะซื้อเครื่องปรับอากาศ ลูกค้าชาวอินโดนีเซียมักต้องรอนานถึงหนึ่งสัปดาห์จึงจะได้รับการส่งมอบและติดตั้ง ขณะที่เขามั่นใจว่า Erablue สามารถทำสิ่งนี้ได้ในวันเดียวกัน

รายงานล่าสุดจาก MNC Sekuritas ซึ่งเป็นบริษัทหลักทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในอินโดนีเซีย ประเมินว่า EraBlue มีศักยภาพที่จะพลิกโฉมตลาดค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของประเทศด้วยแนวคิดการขายอันเป็นเอกลักษณ์ ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของ Ace Hardware และ Electronic City ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ 2 อันดับแรกในอินโดนีเซีย Erablue เสนอราคาต่ำกว่าเครือ Ace Hardware 5% นอกจากนี้ บริษัทร่วมทุนเวียดนามยังมีระยะเวลาคืนสินค้าที่ยาวนานกว่า ผ่อนชำระ 0% มีบริการจัดส่งและติดตั้งฟรี อย่างไรก็ตามยอดขายของ Erablue ยังคงต่ำเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

พระสิทธัตถะ

ลิงค์ที่มา