นโยบายการขายที่ดียังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนตลาด

จากการสำรวจจิตวิทยาผู้ซื้อบ้านที่ดำเนินการโดย Batdongsan.com.vn ในไตรมาสที่ 2 ของปี 2024 ผู้ซื้อบ้านที่เข้าร่วมโครงการกว่า 68% กล่าวว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีนโยบายการเงินที่ดี โดยเฉพาะการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย 0% และส่วนลด ส่วนที่เหลือ 26% ยังคงให้ความสำคัญกับนโยบายการชำระเงินเมื่อตัดสินใจใช้เงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ และมีเพียง 6% เท่านั้นที่ไม่สนใจเกณฑ์นี้เมื่อซื้อบ้าน

นี่แสดงให้เห็นว่านโยบายการขายยังคงเป็นปัจจัยที่น่ากังวลอย่างยิ่งในการเลือกซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์ในบริบทที่อัตราดอกเบี้ยยังค่อนข้างสูง เกี่ยวกับนโยบายสนับสนุนที่น่าดึงดูดใจที่สุดสำหรับผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อบ้านกว่า 68% ชื่นชมการสนับสนุนนโยบายอัตราดอกเบี้ย 0% ของผู้ลงทุนเป็นอย่างมาก 68% ชื่นชมนโยบายส่วนลดโดยตรงของนักลงทุนสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า 49% ให้ความสำคัญกับการที่ผู้ลงทุนยกเว้นค่าธรรมเนียมการจัดการ ค่าจอดรถ ฯลฯ และ 35% ชื่นชอบการใช้อัตราดอกเบี้ยคงที่ ตลอดจนการขยายเวลาชำระเงินสำหรับผู้ซื้อ

คุณเล บ๋าวหลง ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ของ Batdongsan.com.vn กล่าวว่า ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ซื้อบ้านจะให้ความสำคัญกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีนโยบายการเงินที่ดี เนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่ต้องการซื้อบ้านยังคงต้องใช้ความสามารถในการกู้ยืมทางการเงินเมื่อตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์

ในปัจจุบันผู้ซื้อบ้านที่มีครอบครัวและบุตรหลานเพียงประมาณ 27% เท่านั้นที่ไม่จำเป็นต้องกู้เงินเมื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ส่วนที่เหลือ 70% ยังคงต้องกู้ทุนขั้นต่ำไม่เกิน 30% ของมูลค่าทรัพย์สิน แม้ว่ากลุ่มลูกค้าจะมีเพียงกลุ่มเดียว แต่มีเพียงร้อยละ 30 เท่านั้นที่มีทุนเพียงพอในการซื้อบ้านโดยไม่ต้องกู้เงิน

“ผู้ซื้อบ้านร้อยละ 46 ตั้งใจจะกู้เงินเป็นระยะเวลา 5-10 ปี และเกือบร้อยละ 20 ตั้งใจจะกู้เงินเป็นระยะเวลา 10-20 ปี ดังนั้น นโยบายการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่น ความคืบหน้าที่ขยายออกไป และอัตราดอกเบี้ยที่พิเศษจึงยังคงเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ สำหรับผู้ซื้อจำนวนมากเมื่อเลือกโครงการ” นายลองกล่าว

นโยบายยอดนิยมที่ผู้ซื้อบ้านสนใจ (ภาพ: Batdongsan.com.vn)

จากการวิจัยของหน่วยนี้ ผู้ซื้อบ้านที่เข้าร่วมการสำรวจร้อยละ 50 กล่าวว่าอัตราดอกเบี้ยลอยตัวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกู้ยืมอยู่ที่ต่ำกว่าร้อยละ 8 อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านแบบลอยตัวในปัจจุบันยังค่อนข้างสูง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 11-12% ต่อปี นี่ก็เป็นปัจจัยที่ส่งผลอย่างมากต่อจิตวิทยาของลูกค้า ทำให้หลายคนแม้จะมีความต้องการและมีการเตรียมการทางการเงินแล้วก็ตาม แต่กลับไม่กล้าที่จะควักเงินจ่าย เพราะกลัวว่าอัตราดอกเบี้ยจะมีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นในระยะยาว

นอกจากนี้เกณฑ์ในการเลือกซื้อบ้านของแต่ละกลุ่มคนก็ยังมีความสำคัญที่แตกต่างกันออกไปอีกด้วย สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยนอกจากราคาและทำเลแล้ว ความปลอดภัยของพื้นที่และสภาพแวดล้อมรอบโครงการเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ (คิดเป็น 63% และ 62%) รองลงมาคือคุณภาพการก่อสร้าง โครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมต่อ และสถานะทางกฎหมายในการเลือกซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์

สำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหาการลงทุน ความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการอยู่อาศัยก็มีความสำคัญสูงเช่นกัน แต่โครงสร้างพื้นฐานและกฎหมายจะมีความสำคัญมากกว่าสถานะการก่อสร้าง นอกจากนี้ ปัจจัย ด้านการศึกษา ได้รับการเน้นย้ำมากขึ้นในหมู่ผู้ซื้อบ้าน ไม่ว่าจะแต่งงานแล้ว หย่าร้าง มีหรือไม่มีลูกก็ตาม เกณฑ์นี้คิดเป็น 19-21% และถือเป็นปัจจัยลำดับความสำคัญสูงสุดเมื่อเลือกซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์ สำหรับคนโสดรุ่นเยาว์ สิ่งอำนวยความสะดวกในการบริการ เช่น การช้อปปิ้งและความบันเทิง จะได้รับความสำคัญเป็นลำดับแรก รองลงมาคือความปลอดภัยในระดับภูมิภาค

โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัจจัยด้านราคาขายยังคงเป็นความท้าทายสำหรับผู้ซื้อบ้าน เนื่องจากปัญหาราคายึดที่สูงเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ผู้ซื้อบ้านรู้สึกแย่เมื่อเข้าร่วมในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เพื่อแก้ไขปัญหานี้ แทนที่จะลดราคาขาย ธุรกิจต่างๆ หลายแห่งได้นำนโยบายการขายที่ดึงดูดใจและสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดให้ขาย เพื่อลดความกังวลของผู้ซื้อบ้าน

ในความเป็นจริง นักลงทุนส่วนใหญ่ให้การสนับสนุนดอกเบี้ยเป็นเวลา 24 เดือน พร้อมด้วยช่วงปลอดการชำระดอกเบี้ยและเงินต้น การชำระเงินด้วยทุนจดทะเบียนยังได้รับส่วนลด 10-30% อีกด้วย

นักลงทุนหลายรายเสนอส่วนลดที่น่าดึงดูดใจเพื่อกระตุ้นสภาพคล่อง

ส่งเสริมสภาพคล่อง นอกจากนี้ โครงการต่างๆ มากมายยังมอบของขวัญ เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดการ บัตรกำนัลบริการ และแม้กระทั่งรถยนต์รุ่นจำกัดจำนวนอีกด้วย ในส่วนของนักลงทุน โครงการต่างๆ จำนวนมากเสนอโปรแกรมรับประกันอัตราดอกเบี้ยเพื่อให้ลูกค้ามีกำไรในช่วง 2-3 ปีแรก

นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการของ Batdongsan.com.vn ประจำภูมิภาคใต้ กล่าวว่า นักลงทุนส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อจริง ดังนั้น นอกเหนือจากการคำนวณระดับราคาที่เหมาะสมแล้ว นโยบายการขายยังต้องสามารถปฏิบัติได้จริงและเข้าถึงจิตวิทยาของผู้ซื้อด้วย ดังนั้นเวลานี้ตลาดยังคงจะโน้มเอียงไปทางผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ ราคาหลักของโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายโครงการจะยังคงเพิ่มขึ้นเมื่อตลาดดีขึ้น และนโยบายจากนักลงทุนจะไม่มากมายและ "ใจกว้าง" เหมือนในปัจจุบัน การเพิ่มขึ้นของราคาอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เกิดจากอุปทานที่มีจำกัดเท่านั้น แต่ยังมาจากปัจจัยอื่นๆ เช่น การขยายตัวของเมือง เงินเฟ้อ ราคาทองคำ... ที่สำคัญกว่านั้น กฎหมายที่ดินปี 2024 และกฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ฉบับใหม่ยังอาจทำให้ต้นทุนการพัฒนาโครงการเพิ่มสูงขึ้นและราคาที่อยู่อาศัยในระยะเวลาข้างหน้าอีกด้วย

ที่มา: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html