ด้วยแนวคิด “การใช้ชีวิตในรีสอร์ท” ที่ยากต่อการเลียนแบบ คุณ Do Chi Hieu และ VinaLiving ได้สร้างความสำเร็จด้วยการเดินทางแบบ “เคียงข้างกัน” กับลูกค้า ตลอดจนปรับเปลี่ยนและสร้างสรรค์เวอร์ชันที่โดดเด่นในโครงการอสังหาริมทรัพย์รีสอร์ทและที่พักอาศัยอย่างต่อเนื่อง
นักธุรกิจ Do Chi Hieu กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ VinaLiving: กลยุทธ์การพัฒนาที่แตกต่างสร้างจุดขาย
ด้วยแนวคิด “การใช้ชีวิตในรีสอร์ท” ที่ยากต่อการเลียนแบบ คุณ Do Chi Hieu และ VinaLiving ได้สร้างความสำเร็จด้วยการเดินทางแบบ “เคียงข้างกัน” กับลูกค้า ตลอดจนปรับเปลี่ยนและสร้างสรรค์เวอร์ชันที่โดดเด่นในโครงการอสังหาริมทรัพย์รีสอร์ทและที่พักอาศัยอย่างต่อเนื่อง
 |
การเดินทาง 15 ปี “เคียงข้าง” กับลูกค้า
“สิ่งที่สำคัญไม่ใช่จุดหมายปลายทาง แต่เป็นคุณค่าและความมุ่งมั่นที่แท้จริงที่เราบรรลุได้” คุณ Hieu เน้นย้ำหลายครั้งในการสนทนาของเรา
VinaLiving ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 ซึ่งเป็นแบรนด์พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของ VinaCapital ภายใต้คำขวัญการพัฒนาจากความแตกต่าง หลังจากดำเนินกิจการมา 15 ปี VinaLiving ไม่ถือว่าตัวเองเป็นผู้ลงทุนโครงการที่แข็งแกร่ง แต่เพียงอ้างว่าได้อยู่เคียงข้างและนำเสนอมูลค่าการลงทุนที่โดดเด่นให้แก่ลูกค้า
คุณ Hieu เปิดเผยว่าในปี 2024 VinaLiving จะบรรลุเป้าหมายในการส่งมอบผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์เกือบ 2,000 รายการให้แก่ลูกค้าใน "กลุ่มเฉพาะ" โดยเฉพาะอย่างยิ่งปี 2024 ถือเป็นปีแห่ง “การพลิกผัน” สำหรับ VinaLiving ในบริบทของตลาดอสังหาฯ ที่มีทั้งด้านสว่างและด้านมืด ด้วยความพยายามของทีมงานทั้งหมด VinaLiving ได้บรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นหลายประการ เช่น การสร้างเสร็จและเปิดดำเนินการโครงการ The Ocean Resort by Fusion ในภาคกลาง และการบรรลุเป้าหมายการดำเนินการที่สำคัญสำหรับโครงการที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางการพัฒนา คุณ Hieu กล่าวว่าการดำเนินกลยุทธ์การขยายธุรกิจในจังหวัดและเมืองต่างๆ ทำให้ VinaLiving เป็นผู้บุกเบิกในการสร้างและพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยและรีสอร์ทหลายแห่งด้วยรูปแบบเฉพาะของตนเองและได้รับรางวัลระดับนานาชาติอันทรงเกียรติมากมาย
“เราไม่เพียงมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำเสนอคุณค่าที่แท้จริงเท่านั้น แต่ยังมุ่งมั่นที่จะเป็นเพื่อนที่ยืนเคียงข้างลูกค้าในทุกสถานการณ์ด้วย” คุณ Hieu กล่าวเน้นย้ำ
กว่าทศวรรษที่ผ่านมา VinaLiving เป็นผู้ริเริ่มการสำรวจตลาดดานัง ในเวลานั้นสถานที่แห่งนี้ยังเป็นเพียงดินแดนใหม่ที่ยังไม่ใช่ “แม่เหล็ก” ที่ดึงดูดโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่เช่นในปัจจุบัน ด้วยโครงการที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น Fusion Resort & Villas Danang, Azura Danang, Hoiana Residences, The Dune Residences, The Point, The Ocean Suites, The Ocean Estates VinaLiving ได้อยู่เคียงข้างลูกค้ามาตั้งแต่วันแรกๆ โดยอยู่เคียงข้างและมอบคุณค่าแห่งการตอบรับที่แข็งแกร่งและยั่งยืนให้กับลูกค้า
“การเปลี่ยนแปลงคือคำสำคัญที่ฉันเลือกใช้เพื่อแสดงถึงความพยายามอย่างต่อเนื่องของ VinaLiving ตลอด 15 ปีที่ผ่านมาอย่างชัดเจน ข้อได้เปรียบที่โดดเด่น 3 ประการในการเดินทางสู่การพัฒนาโครงการที่ยั่งยืนของ VinaLiving คือการบุกเบิก - แตกต่าง - ยั่งยืน" คุณ Hieu กล่าวอย่างภาคภูมิใจ
เขาอธิบายว่าในแง่ของการ “บุกเบิก” VinaLiving คือผู้พัฒนาโครงการรายแรกที่จะนำโมเดลวิลล่าริมชายหาดและวิลล่าสนามกอล์ฟมาสู่ตลาดดานัง นอกจากนี้ VinaLiving ยังเป็นผู้พัฒนา "โครงการรวม" (พื้นที่พักอาศัยที่แยกเป็นสัดส่วนและปิด) แห่งแรกในเขต 9 (โฮจิมินห์ซิตี้) นั่นก็คือ The Garland และตามมาด้วย The Nine South ใน Nha Be “ความแตกต่าง” ก็คือโครงการแต่ละโครงการที่ VinaLiving สร้างขึ้นนั้นจะมีคุณลักษณะเฉพาะของตัวเอง สร้างเอกลักษณ์และความมีระดับที่แตกต่างกันออกไป ขั้นตอนริเริ่มและความแตกต่างเหล่านี้เองที่สร้างรากฐานสำหรับความมุ่งมั่นในคุณภาพระดับสูงควบคู่ไปกับคุณค่า "ที่ยั่งยืน"
เป้าหมายการพัฒนาที่ยั่งยืน
ความพยายามทั้งหมดของ VinaLiving คือการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ราคาที่ดี และอัตรากำไรที่มั่นคงสำหรับลูกค้า กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ VinaLiving เปิดเผยว่า ในปี 2568 บริษัทฯ ยังคงขยายธุรกิจไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น เมืองกวีเญิน (บิ่ญดิ่ญ) ด้วยโครงการขนาด 236 เฮกตาร์ และตลาดที่มีรากฐานที่มั่นคง เช่น ดานัง โดยเฉพาะตลาด Ho Tram หลังจากความสำเร็จของโครงการ Ixora Ho Tram I และ II นอกจากนี้ VinaLiving จะพัฒนาผลิตภัณฑ์กลุ่ม "ผสม" ต่อไปในตลาดดาวเทียม เช่น บาเรีย-วุงเต่า และลองอัน เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะทาง
“ไม่ว่า VinaLiving จะพัฒนาไปอย่างแข็งแกร่งเพียงใด คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และโดดเด่นของโครงการในอนาคตก็ยังคงเป็นจุดเด่นของการพัฒนาอย่างยั่งยืน” คุณ Hieu กล่าวเน้นย้ำ
นั่นคือเครื่องหมายของการใช้ชีวิตแบบรีสอร์ท ตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณ Hieu และ VinaLiving ได้ยึดถือปรัชญาของ “การสร้างไลฟ์สไตล์รีสอร์ทที่บ้าน” อย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งหวังที่จะสร้างสรรค์รูปแบบการออกแบบที่ซับซ้อนและสร้างสรรค์ซึ่งสอดคล้องกับภูมิทัศน์ธรรมชาติ ผลิตภัณฑ์ VinaLiving มักจะผสมผสานมาตรฐานสากลสมัยใหม่และคุณค่าพื้นเมืองอันเป็นเอกลักษณ์เข้าด้วยกัน ตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผน องค์กรจะบูรณาการสิ่งอำนวยความสะดวกของรีสอร์ทเข้ากับระบบส่วนกลางที่ให้บริการชุมชนที่พักอาศัย
“ในส่วนของการจัดการการดำเนินงาน เรามี Lodgis Hospitality Holdings ซึ่งเป็นแบรนด์จัดการโรงแรมและรีสอร์ทมาตรฐานสากล ซึ่งเป็นผลงานความร่วมมือระหว่างบริษัทแม่ VinaCapital และ Warbug Pincus Investment Fund” ความร่วมมือระหว่าง VinaLiving และ Lodgis Hospitality Holdings ไม่ใช่แค่ข้อตกลงเท่านั้น แต่ยังเป็นการมุ่งมั่นในภารกิจในการปรับตำแหน่งมูลค่าที่แท้จริงของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรีสอร์ทของเวียดนามอีกด้วย" คุณ Hieu กล่าว
ผู้อำนวยการทั่วไปของ VinaLiving รู้สึกภูมิใจที่บริษัทมีรากฐานที่มั่นคง โดยมี VinaLand ซึ่งเป็นกองทุนเพื่อการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนามเป็นผู้ก่อตั้ง และจดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน (สหราชอาณาจักร) ในเวลาเดียวกัน บริษัทแม่ VinaCapital ก็มีประสบการณ์มากมายในการลงทุนและพัฒนาโครงการโรงแรมและรีสอร์ทระดับ 5 ดาวที่มีชื่อเสียง เช่น Sofitel Legend, Metropole Hanoi, Mia Nha Trang, Hilton Hanoi Opera และ Fusion Original Saigon
ศูนย์กลาง โรงแรมเชอราตันนาจางและสปา และโครงการอื่นๆ อีกมากมาย นี่เป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับ VinaLiving ในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทรีสอร์ทและที่พักอาศัย ตอบสนองความคาดหวังที่สูงของลูกค้าและนักลงทุน
เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับแผนใหม่นี้ นายฮิเออ กล่าวว่า บริษัทได้เตรียมการอย่างรอบคอบสำหรับขั้นตอนการสำรวจและขยายตัวเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะการเตรียมกองทุนที่ดินที่หลากหลาย โดยมี 3 รูปแบบ ได้แก่ การจัดสรรที่ดินโดยตรงจากหน่วยงานท้องถิ่น การควบรวมและซื้อกิจการและความร่วมมือกับธุรกิจที่มีกองทุนที่ดินเพื่อร่วมสนับสนุนทุนและพัฒนาโครงการ ความร่วมมือกับ Lodgis Hospitality Holdings ในโครงการ Ixora Ho Tram ถือเป็นตัวอย่างหนึ่งของวิธีความร่วมมือแบบที่สาม
ในเมืองกวีเญิน โครงการที่ VinaLiving วางแผนจะดำเนินการนั้น มีพื้นที่ 236 เฮกตาร์ ทอดยาวไปตามแนวชายฝั่งทะเลอันสวยงามบริสุทธิ์ของเขตเศรษฐกิจ Nhon Hoi ยาว 2.7 กม. ด้วยทำเลที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์และมีศักยภาพ ที่นี่จะเป็นแหล่งรวมวิลล่ารีสอร์ทระดับไฮเอนด์ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกชั้นยอด เช่น สนามกอล์ฟ ศูนย์ความบันเทิง หมู่บ้านวัฒนธรรม และคลัสเตอร์โรงแรม/รีสอร์ทสุดหรูที่ดำเนินการโดย Hyatt โครงการเหมาะกับลูกค้าที่ต้องการอสังหาฯ เพื่อสุขภาพ ใกล้ชิดธรรมชาติ ชอบวิถีชีวิตที่เงียบสงบ และดื่มด่ำกับคุณค่าของชีวิตที่แท้จริง สินค้านี้ยังเหมาะกับลูกค้าที่เข้าสู่ตลาดอสังหาฯรีสอร์ทเป็นครั้งแรกอีกด้วย นายฮิ่ว หวังว่าสถานที่นี้จะกลายเป็นจุดหมายปลายทางด้านการท่องเที่ยวที่เป็นสัญลักษณ์ของจังหวัดบิ่ญดิ่ญ
สำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยนั้น คุณฮิ่ว กล่าวว่า การเลือกทำเลที่ตั้งในการพัฒนาถือเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จ “ในฐานะกองทุนเพื่อการลงทุน เราให้ความสำคัญกับปัจจัยหลักสองประการเสมอในการเลือกตลาดเพื่อพัฒนาโครงการ นั่นคือ คุณภาพและศักยภาพในการพัฒนา ความต้องการซื้อบ้านในนครโฮจิมินห์มีสูงมาก แต่ทุกคนต่างมองเห็นความท้าทายสำหรับผู้อยู่อาศัยในเมือง เช่น ภาระค่าใช้จ่าย โครงสร้างพื้นฐาน กองทุนที่ดินที่มีจำกัด ฯลฯ ดังนั้น เราจึงตั้งเป้าที่จะพัฒนากองทุนที่ดินในเมืองบริวารที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกระดับไฮเอนด์ครบครันเพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพชีวิต และที่สำคัญกว่านั้น ยังมีช่องว่างอีกมากสำหรับการเพิ่มมูลค่า” นายฮิวกล่าว
เขาเล่าว่าก่อนที่จะตัดสินใจทางธุรกิจในปี 2568 เขาและทีมผู้นำทางธุรกิจจะต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการ โดยเฉพาะระดับการฟื้นตัวของตลาด เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ นายฮิ่ว กล่าวว่า การพัฒนาโครงการขึ้นอยู่กับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ โครงสร้างพื้นฐาน ความถูกต้องตามกฎหมาย... ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงต้องคำนวณอย่างรอบคอบเสมอ ก่อนที่จะเลือกสถานที่ลงทุน
เมื่อพูดถึงการเดินทางสู่การพัฒนาตลอด 15 ปีที่ผ่านมา คุณ Hieu กล่าวว่า VinaLiving ประสบความสำเร็จในตำแหน่งปัจจุบันได้สำเร็จเพราะปัจจัยแห่ง "การดำรงอยู่ที่แตกต่าง"
“สิ่งที่เราภาคภูมิใจคือ เราได้พัฒนาโครงการคุณภาพสูงที่มีเครื่องหมายพิเศษมากมาย เพียงได้ยินชื่อโครงการ เราก็สามารถทราบชื่อเสียงของผู้ลงทุนได้ทันที สินค้าของเราแต่ละชิ้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูง แต่ละโครงการมีไลฟ์สไตล์ มอบประสบการณ์และคุณค่าที่สูงกว่าที่คาดหวังให้แก่ลูกค้า ปัจจัยอีกประการหนึ่งก็คือวัฒนธรรมขององค์กร ฉันภูมิใจที่ได้สร้างรากฐานให้ VinaLiving กลายเป็นสถาบันที่ให้บริการนักลงทุน และกลายมาเป็นส่วนหนึ่งของตลาด นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด” คุณฮิ่วกล่าว
ที่มา: https://baodautu.vn/doanh-nhan-do-chi-hieu-tong-giam-doc-vinaliving-chien-luoc-phat-trien-khac-biet-tao-nen-dau-an-d244623.html
การแสดงความคิดเห็น (0)