'บอส' การกระจายสินค้าทั่วโลกกำลังตามล่าสินค้าเวียดนาม

ผลิตภัณฑ์เวียดนามหลายรายการได้ถูกจำหน่ายไปทั่วโลกผ่าน Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... และมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ผู้นำของบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในนครโฮจิมินห์กล่าวว่าบริษัทของเขาทำการสั่งซื้อสินค้าให้กับกลุ่มค้าปลีกอย่าง Walmart มานานหลายปี แต่ทั้งหมดดำเนินการผ่านตัวแทนจำหน่ายตัวกลาง ยี่ห้ออื่นๆก็คล้ายๆกัน ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่จึงต้องการโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงของ Walmart ที่จริงแล้วเวียดนามก็เป็นตลาดภายใต้กลยุทธ์ของวอลมาร์ท “ยักษ์ใหญ่” เช่นกัน

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — ธุรกิจชาวเวียดนามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในงานที่มีตัวแทนจากบริษัทต่างชาติจำนวนมาก

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... มีอยู่มากมาย

นายเหงียน ดึ๊ก ตง หัวหน้าฝ่ายพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ของวอลมาร์ท กล่าวว่า เวียดนามเป็นสถานที่จัดซื้อเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มบริษัท โดยอยู่ในอันดับ 5 ของโลก และอันดับ 2 ของเอเชีย ในปี 2023 เวียดนามจัดหาสินค้ามูลค่าราว 7,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ให้กับระบบวอลมาร์ท ซึ่งมีซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 10,500 แห่งใน 19 ประเทศทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า สิ่งทอ รองเท้า สินค้าภายในและภายนอกบ้าน สินค้าในครัวเรือน ของเล่น ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง... มีบริษัทเวียดนามประมาณ 500 แห่งที่ขายสินค้าให้กับวอลมาร์ท แต่ส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่ได้รับการลงทุนจากต่างชาติ ขณะที่บริษัทเวียดนามเป็นเพียงซัพพลายเออร์รองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ทิศทางของกลุ่มในช่วงเวลาข้างหน้านี้ คือการให้ความสำคัญกับการพัฒนาซัพพลายเออร์ในพื้นที่ โดยสร้างเงื่อนไขให้ซัพพลายเออร์ในพื้นที่สามารถจัดหาสินค้าให้กับวอลมาร์ทได้โดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงผู้ผลิตรองเท่านั้น นายยูอิจิโระ ชิโอทานิ กรรมการบริหาร บริษัท อิออน ท็อปวาลู เวียดนาม (ในเครือ อิออน กรุ๊ป ประเทศญี่ปุ่น) แจ้งว่า ตามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง อิออน และกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ภายในปี 2568 อิออนจะส่งออกสินค้าเวียดนามมูลค่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ผ่านระบบการจัดจำหน่ายของกลุ่มไปทั่วโลก ด้วยเหตุนี้ อิออนจึงต้องการเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์อยู่เสมอ เช่น จัดซื้อมะม่วงและกล้วยสดจากเวียดนาม แทนที่การจัดหาจากประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ในปี 2023 หน่วยงานนี้ได้เชิญตัวแทนฝ่ายจัดซื้อจากหลายประเทศเข้าร่วมงานการเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานที่จัดโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า จากนั้นจึงลงนามในสัญญาจัดซื้อกล้วย ลิ้นจี่ มังกร กุ้ง ปลาดุก ฯลฯ จำนวนมาก ไม่เพียงแต่ Aeon หรือ Walmart เท่านั้น แต่ผู้นำระดับสูงของบริษัทต่างๆ เช่น Decathlon, IKEA, Carrefour ฯลฯ ต่างก็มีการประชุมโดยตรงกับบริษัทในประเทศหลายครั้งผ่านงานการเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน สำหรับวิสาหกิจชาวเวียดนามจำนวนมาก แม้ว่าจะไม่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อรายใหญ่ได้โดยตรง แต่ความจริงที่ว่าบริษัทต่างๆ เข้ามาเยี่ยมชมเวียดนามมากขึ้นและแสดงความสนใจในสินค้าของเวียดนามก็ถือเป็นโอกาสในการเพิ่มการส่งออกเช่นกัน นายฟาน กว๊อก นัม ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท บลู โอเชี่ยน เทรดดิ้ง อิมพอร์ต-เอ็กซ์พอร์ต จอยท์ สต๊อก จำกัด กล่าวว่า ในปี 2566 บริษัทฯ ได้เข้าร่วมกิจกรรมเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน เพื่อแนะนำจุดแข็งของบริษัทฯ ได้แก่ ผลไม้สดและผลไม้แปรรูป เช่น ลำไย มะม่วง เกรปฟรุต มะเฟือง ฯลฯ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ ถือเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ ได้แลกเปลี่ยนและแนะนำแบรนด์ของตนเองให้ลูกค้าได้รู้จักมากมาย “บริษัทต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติมากมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าและใหม่ เนื่องจากแต่ละหน่วยงานต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับระบบการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ เช่น วอลมาร์ต คาร์ฟูร์ เป็นต้น การที่บริษัทต่างๆ จำนวนมากเดินทางมาที่เวียดนามแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ เองจะ "วัดความแข็งแกร่ง" ของตนเองเช่นกัน เพื่อดูว่าเหมาะสมกับเงื่อนไขและข้อกำหนดของบริษัทขนาดใหญ่หรือไม่ หากผลิตภัณฑ์และขนาดของบริษัทมีขนาดเล็กเกินไป ก็จะเป็นอุปสรรคเช่นกัน และแน่นอนว่าผู้ซื้อรายใหญ่จากต่างประเทศจะไม่สนใจ” นายนัมกล่าว

สินค้าเวียดนามขายบน Amazon มากกว่า 17 ล้านชิ้น

การที่สินค้าเวียดนามปรากฎตัวในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่าง Amazon ไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ภายในประเทศ 17 ล้านชิ้นถูกขายผ่านแพลตฟอร์มนี้ ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับหลายๆ คน ที่น่าสังเกตคือ ไม่เพียงแต่ธุรกิจเท่านั้นที่มีโอกาสนำสินค้าเวียดนามไปทุกที่ แต่สตาร์ทอัพและบุคคลจำนวนมากยังขายสินค้าทั้งกลางวันและกลางคืนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ส่งเสริมการมีอยู่ของสินค้าเวียดนามในตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *บริษัท Organic Viet Food บรรจุสินค้าเพื่อส่งออกผ่าน Amazon*

ก่อนหน้านี้ กล่องน้ำมันบาล์มดาวทองเวียดนามกลายมาเป็นสินค้าขายดีบน Amazon ถึงแม้ว่าราคาจะสูงกว่าตลาดในประเทศหลายสิบเท่าก็ตาม หรือไม้กวาดธรรมดาก็ขายราคา 13 เหรียญสหรัฐเช่นกัน ตะกร้าหวายทำจากผักตบชวา "ผลิตในเวียดนาม" เคยติดอันดับ 1 ใน 10 สินค้าขายดีบน Amazon หลังจากที่ผู้ขายนำไปลงขายออนไลน์ได้ 1 สัปดาห์... ในฐานะผู้ตัดสินใจค้นหาโอกาสใหม่ๆ ผ่าน Amazon คุณเหงียน ฮวิน ทู ตรุก กรรมการผู้จัดการบริษัท Organic Viet Food Import-Export จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากศึกษากฎระเบียบและเงื่อนไขของ Amazon รวมถึงตลาดสินค้าเกษตรและผู้บริโภคชาวอเมริกันมานานเกือบ 1 ปี... บริษัทจะเริ่มจำหน่ายสินค้าได้ในช่วงปลายปี 2565 จากศูนย์ ในปี 2566 บริษัทขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ได้เกือบ 4 ตันภายใต้แบรนด์ New Bam ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20-25% ต่อเดือน ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายการขายผ่าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา คาดการณ์ว่าปีนี้บริษัทจะสามารถขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์สู่ตลาดสหรัฐอเมริกาได้เพิ่มมากขึ้นถึง 3 เท่า อีกหน่วยงานหนึ่งคือบริษัท CVI Pharma ซึ่งพัฒนาธุรกิจภายในประเทศมากว่า 10 ปีด้วยรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม เพื่อส่งออกไปทั่วโลก คุณ Phan Van Hieu ประธานคณะกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ CVI Pharma กล่าวว่า เขาได้เข้าร่วมแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อมีโอกาสเข้าถึงตลาดใน 22 ประเทศ บริษัทเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ 2 รายการในช่วงต้นปี 2024 แต่ได้บันทึกผลลัพธ์ไปแล้วโดยมียอดขายประมาณ 20,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือน และที่สำคัญกว่านั้นก็คือได้รับความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้ใช้ คุณฮิเออเน้นย้ำว่า: เมื่อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ความคิดเห็นของผู้บริโภคมีความสำคัญมาก เพราะจะกำหนดความมีอยู่ของร้านค้านั้นๆ ในปัจจุบัน บริษัทมุ่งเน้นที่ประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อให้ได้รับการวิจารณ์เชิงบวก สร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์ ด้วยการสนับสนุนของแพลตฟอร์มในด้านโลจิสติกส์ การชำระเงิน การจัดการคำสั่งซื้อ และแอปพลิเคชันการปฏิบัติตาม... จะช่วยให้วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสามารถเจาะตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยยอดขายหลายล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือแบรนด์เครื่องสำอาง Abera "Made in Vietnam" คุณดง ทันห์ ซอน ผู้ก่อตั้งร่วมของบริษัท Abera เปิดเผยว่า หลังจากดำเนินธุรกิจในรูปแบบอีคอมเมิร์ซมาหลายปี แต่เน้นการขายผ่านเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว ผู้บริหารของบริษัทรู้สึกประหลาดใจเมื่อลูกค้าถามว่า เหตุใดสินค้าจึงไม่มีจำหน่ายบน Amazon เพื่อให้พวกเขาค้นหาและซื้อได้ง่าย ในช่วงเวลานั้น ผู้จัดการของ Abera ตระหนักได้ว่าลูกค้าชาวอเมริกันจะค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์บน Amazon เสมอ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ นั่นคือหลักการที่นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ Abera ที่จะร่วมมือกับ Amazon ผลลัพธ์เกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง โดยในปีแรกของปี 2023 ยอดขายแตะ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ บริษัทได้เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเพื่อลดการแข่งขันในตลาดต่างประเทศเมื่อผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เช่น ฝ้า จุดด่างดำ รอยแผลเป็น เป็นต้น "ผลลัพธ์ที่ได้ค่อนข้างน่าประหลาดใจเมื่อเทียบกับแผนของเราเมื่อตอนที่เราเข้าร่วม Amazon ครั้งแรก ผลลัพธ์ยังคงเร่งตัวขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากรายได้ในไตรมาสแรกของปี 2024 ทะลุหลักล้านเหรียญสหรัฐแล้ว เราหวังว่ายอดขายทั้งปี 2024 จะสูงกว่าปีที่แล้วถึง 7-10 เท่า" คุณ Son กล่าว รายงานสิ้นปี 2023 ของ Amazon Global Selling VN ระบุว่าในปี 2023 มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในเวียดนามมากกว่า 17 ล้านรายการบน Amazon มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น 50% จำนวนพันธมิตรการขายเพิ่มขึ้น 40%...

เพิ่มโอกาสการส่งออก

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

ในเวลาเพียง 10 วัน บริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่หลายแห่ง อาทิ Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... จะมารวมตัวกันในนครโฮจิมินห์เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ในเวียดนามในงาน "Connecting international supply chains 2024" รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่องค์กรต้องการซื้อและหาซัพพลายเออร์มีความหลากหลายมาก ตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์บ้าน งานฝีมือ ไปจนถึงผลไม้แช่แข็ง ผัก เส้นก๋วยเตี๋ยว ชา เครื่องเทศ อุปกรณ์เครื่องครัว เครื่องเขียน... ตัวอย่างเช่น ขณะนี้ Coppel Group ของเม็กซิโกมีความจำเป็นต้องนำเข้ายางรถยนต์มากถึง 500,000 เส้นต่อปีเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศ ผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียงรายนี้ยังให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผลิตภัณฑ์ที่มีแหล่งกำเนิดจากประเทศเวียดนาม เช่น เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี และเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน นายมิราช บาเชียร์ กรรมการผู้อำนวยการบริษัท May Exports Vietnam (ในเครือ LuLu Group - UAE) กล่าวว่า กลุ่มบริษัทต้องการซื้อกล้วยและกาแฟของเวียดนามเพื่อส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลางและตลาดมุสลิม สินค้าเวียดนามมีข้อได้เปรียบมากมายในการส่งออกไปยังตลาดมุสลิมในขณะที่ความต้องการของตลาดนี้มีมาก อย่างไรก็ตาม วิสาหกิจเวียดนามไม่ได้ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และไม่ได้สร้างอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฮาลาล ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสต่างๆ... นาย Pham Xuan Hong ประธานสมาคมสิ่งทอ งานปัก และการถักนิตติ้งนครโฮจิมินห์ ให้ความเห็นว่า ในกิจกรรมการส่งออก วิสาหกิจจำเป็นต้องมีกิจกรรมและงานต่างๆ เพื่อเชื่อมโยงกับพันธมิตรและผู้ซื้ออยู่เสมอ แม้ว่าการสื่อสารออนไลน์จะเกิดขึ้นทุกวัน แต่การพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้ากันก็ยังคงมีความสำคัญมาก เรื่องราวของกลุ่มบริษัทจากทั่วโลกที่มาเวียดนามถือเป็นโอกาสอันดีสำหรับบริษัทในประเทศที่จะขยายการติดต่อและการเชื่อมโยงของตน “ธุรกิจที่พบปะกันโดยตรงในงานนี้อาจไม่สามารถลงนามในสัญญาได้ทันที เนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการในภายหลัง แต่ในอนาคตอันใกล้นี้ ถือเป็นโอกาสที่ธุรกิจต่างๆ จะได้ขยายความสัมพันธ์เบื้องต้นกับลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก สร้างแรงผลักดันสำหรับการพัฒนาในอนาคต” คุณ Pham Xuan Hong กล่าวเสริม รองศาสตราจารย์ ดร. โง ตรี ลอง ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์ ให้ความเห็นว่า กิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศเป็นสิ่งจำเป็นอยู่เสมอ ซึ่งกระแสอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นวิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างกล้าหาญในช่องทางการขายปลีกและค้าส่งเพื่อขยายโอกาสในการขาย เช่น การเข้าร่วมการขายผ่านทาง Amazon แม้จะอยู่ในรูปแบบการขายปลีก แต่หลังจากที่แบรนด์สินค้าเติบโตขึ้นแล้ว ก็สามารถขายสินค้าขายส่งจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกอื่นๆ ได้อีกหลายราย

การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ 2024

งาน "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) ซึ่งจะจัดขึ้นในนครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 6 ถึง 8 มิถุนายนนี้ จะมีขนาดเป็นสองเท่าของปี 2023 โดยมีพื้นที่ 10,000 ตารางเมตรสำหรับบริษัทต่างๆ 500 แห่ง ซึ่งเป็นตัวแทนของสาขาต่างๆ ในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมต่อไปนี้: อาหาร สิ่งทอ รองเท้า กระเป๋าเป้ กระเป๋าถือ อุปกรณ์กีฬาและกลางแจ้ง เครื่องใช้ในครัวเรือน และเฟอร์นิเจอร์... ภายในงาน จะมีการจัดสัมมนาและการเชื่อมโยงการค้าที่มีประโยชน์ตลอดงาน โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... รวมถึงผู้ซื้อมืออาชีพสำหรับห่วงโซ่อุปทานระดับโลกเข้าร่วมด้วย

การเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา (2019-2023) จำนวนผลิตภัณฑ์เวียดนามที่ขายบน Amazon เพิ่มขึ้น 300% จำนวนธุรกิจเวียดนามที่มียอดขาย 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีบน Amazon เพิ่มขึ้น 10 เท่า จำนวนพันธมิตรการขายชาวเวียดนามที่จดทะเบียนแบรนด์ (Amazon Brand Registry) เพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เท่า... เราได้เห็นธุรกิจเวียดนามขยายตัวไปทั่วโลกในระดับใหม่ ด้วยประสบการณ์การผลิต ทรัพยากรธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ และอุตสาหกรรมส่งออกที่เติบโตอย่างน่าประทับใจอีกมากมาย เวียดนามจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมีเอกลักษณ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้มีทางเลือกผลิตภัณฑ์เพิ่มมากขึ้นสำหรับลูกค้าของ Amazon ทั่วโลก เราเชื่อมั่นในศักยภาพของเวียดนามและจะดำเนินการริเริ่มต่างๆ เพื่อสนับสนุนวิสาหกิจในเวียดนามในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ และการทำธุรกิจในระดับโลก คุณ กีแจ ซอง ( ซีอีโอของ Amazon Global Selling VN)

มายฟอง - Thanhnien.vn

ที่มา: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm