Amazon และ Alibaba แนะนำให้ธุรกิจเวียดนามขายสินค้าตกแต่งบ้าน

อำนาจซื้อของตกแต่งบ้านและเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กบน Amazon และ Alibaba ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เปิดโอกาสให้กับสินค้า "Made in Vietnam"

ตั้งแต่ไม้กวาดหญ้า ตะกร้าผักตบชวาที่สานไว้ ไปจนถึงเก้าอี้ ชั้นวางของ หรือผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านที่ "ผลิตในเวียดนาม" กำลังดึงดูดลูกค้าบน Amazon เก้าอี้บาร์ทาสีดำราคา 81 เหรียญสหรัฐจาก Linon Home Dcor ติดฉลากว่า Amazon's Choice และมียอดขายมากกว่า 50 ตัวในช่วงเดือนที่ผ่านมา

BeeFurni มีรายได้บนแพลตฟอร์มนี้เพิ่มขึ้น 300% ในช่วง 10 เดือนแรกของปี 2022 จากการขายโต๊ะสวน เก้าอี้ และไม้กระดาน ในช่วง 10 เดือนแรกของปี 2022 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2021 โดยจำหน่ายเก้าอี้สตูลของแบรนด์ที่เปิดตัวในปี 2018 ในราคาตั้งแต่ 35 ถึง 50 ดอลลาร์สหรัฐฯ ขึ้นอยู่กับขนาด โดยได้รับความคิดเห็นจากลูกค้าหลายร้อยรายด้วยคะแนนเฉลี่ย 4.4/5

ตามสถิติของ Amazon อุตสาหกรรมการตกแต่งบ้านและเฟอร์นิเจอร์มีการเติบโตอย่างโดดเด่นในช่วงปี 2020-2022 แม้ว่าทุกคนจะกลับไปที่สำนักงานแล้ว แต่พวกเขาก็ยังคงใช้เวลาเพลิดเพลินกับชีวิตเป็นอย่างมาก นี่ช่วยกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้าผ่านออนไลน์

เก้าอี้ทรงกลมราคาเกือบ 35 เหรียญสหรัฐ ผลิตในเวียดนาม จำหน่ายบน Amazon ภาพหน้าจอ — เก้าอี้ทรงกลมราคาเกือบ 35 เหรียญสหรัฐ ผลิตในเวียดนาม จำหน่ายบน Amazon *ภาพหน้าจอ*

เมื่อปีที่แล้ว “การตกแต่งผนัง, การตกแต่งห้องครัว, การตกแต่งห้องน้ำ” เป็นคำค้นหามากที่สุดในหมวดหมู่นี้ สินค้าที่ได้รับความนิยม ได้แก่ สินค้าช่วยจัดระเบียบเฟอร์นิเจอร์ สไตล์ธรรมชาติ และใช้วัสดุในท้องถิ่น เช่น หวาย ไผ่ มะพร้าว หญ้า นี่คือข้อได้เปรียบของงานหัตถกรรมเวียดนาม

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา สินค้าบ้านและครัวมักอยู่ในประเภทสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ของผู้ขายชาวเวียดนามบนแพลตฟอร์มนี้มาโดยตลอด คุณ Gijae Seong ซีอีโอของ Amazon Global Selling Vietnam ประเมินว่านี่คืออุตสาหกรรมที่มี “ศักยภาพมหาศาลและยังมีข้อได้เปรียบที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์อีกมากมาย” สำหรับธุรกิจในเวียดนาม

ด้วยหมู่บ้านหัตถกรรมราว 1,500 แห่ง แหล่งจัดหาวัตถุดิบที่อุดมสมบูรณ์ และข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งในเวียดนามจึงมีศักยภาพอย่างมากในตลาดต่างประเทศ ตามข้อมูลของ Amazon ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปัจจุบัน 62.3% ของการค้นหาเฟอร์นิเจอร์ส่งผลให้เกิดการซื้อ

ไม่เพียงแต่การค้าปลีกเท่านั้น โอกาสในการค้าส่งแบบออนไลน์ก็มีแนวโน้มดีเช่นกัน อาลีบาบากล่าวว่ากิจกรรมการจัดหาผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและสวนเป็นหนึ่งในสามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เวียดนามที่ได้รับความนิยมสูงสุดบนแพลตฟอร์มขายส่งของตน

ในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์เวียดนามในหมวดหมู่นี้มีจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้นร้อยละ 64 เมื่อเทียบกับปีต่อปี กลุ่มที่ได้รับความนิยมคือกลุ่มที่มีราคาไม่แพงและใช้งานได้จริง เช่น ชุดโต๊ะอาหาร เครื่องครัว สิ่งทอในบ้าน สินค้าจัดเก็บและจัดระเบียบ

Nguyen Phong Metal ซึ่งเป็นวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ได้เปิดช่องทางส่งออกขนาดใหญ่จากแพลตฟอร์มนี้ โดยเชี่ยวชาญด้านการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล็กดัด เช่น ประตู รั้ว และราวบันได ตามที่ Pham Nguyen Le Uyen ผู้อำนวยการฝ่ายขายกล่าว คำสั่งซื้อครั้งแรกของพวกเขาจาก Alibaba เมื่อสามปีก่อนมีมูลค่า 45,000 เหรียญสหรัฐ จนถึงปัจจุบัน สัดส่วนรายได้จากการส่งออกเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของยอดขายในประเทศ

เพื่อเพิ่มโอกาสในการส่งออกเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ อาลีบาบาระบุว่าผู้ซื้อ B2B มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน มีประโยชน์ใช้สอย สะดวกสบาย และคุ้มต้นทุนมากขึ้น แนวโน้มนี้เปิดโอกาสที่สำคัญสำหรับเฟอร์นิเจอร์แบบโมดูลาร์ อัจฉริยะ และแบบคอมโพสิต

สำหรับผู้ซื้อสินค้าปลีก Amazon กล่าวว่าสินค้าที่มีการออกแบบที่เรียบง่ายและสง่างาม ซึ่งเหมาะกับรูปแบบการตกแต่งภายในและวัฒนธรรมที่หลากหลายนั้นมีแนวโน้มที่จะดึงดูดใจลูกค้าจากสถานที่ต่างๆ ได้มากกว่า ลูกค้าต่างประเทศนิยมใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีโทนสีสดใสเป็นธรรมชาติและใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

เวียดนามได้รับการชื่นชมจากทั้งสองแพลตฟอร์มเป็นอย่างมาก เนื่องจากเป็นประเทศที่มีช่างฝีมือที่มีทักษะจำนวนมาก โดยมีคนงานราว 7.4 ล้านคน หมู่บ้านหัตถกรรมดั้งเดิมมีประสบการณ์อันยาวนานและมีประวัติศาสตร์ยาวนานในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และแตกต่าง

อย่างไรก็ตาม เพื่อจะประสบความสำเร็จในตลาดโลก ต้องมีการผสมผสานอย่างกลมกลืนระหว่าง “สิ่งที่เวียดนามมี” และ “สิ่งที่ตลาดระหว่างประเทศคาดหวัง” ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากหวาย ไม้ไผ่ และกก ผู้ผลิตจะต้องปรับปรุงการแปรรูปวัตถุดิบเนื่องจากวัตถุดิบเหล่านี้ได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความชื้นและแมลงได้ง่าย

หรือเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้วัสดุสังเคราะห์จะต้องเป็นไปตามกฎข้อบังคับผลิตภัณฑ์ของแพลตฟอร์มรวมถึงหน่วยงานท้องถิ่นด้วย เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กต้องเป็นไปตามมาตรฐาน CPSC/CPSIA, ANSI ในสหรัฐอเมริกา และใบรับรอง CE สำหรับสหภาพยุโรป

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณก็ต้องทันเวลาเช่นกัน ตามการวิจัยของ Amazon พบว่าวงจรการพัฒนาและการเตรียมสินค้าคงคลังสำหรับผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์โดยทั่วไปใช้เวลา 30 ถึง 60 วัน และสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามเงื่อนไขการจัดหา และแนวโน้มการซื้อในช่วงนอกฤดูกาลและฤดูสูงสุด

สำหรับเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ช่วงไฮซีซั่นมักตรงกับเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนกลับมาทำงานหลังจากวันหยุดปีใหม่ สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน ช่วงไฮซีซั่นส่วนใหญ่จะเป็นช่วงเปิดเทอมและสัปดาห์แรกของสองเดือนสุดท้ายของปี ซึ่งเป็นช่วงที่แนวโน้มในการซื้อสินค้าลดราคา และรายได้จากลูกค้าประจำจะเพิ่มขึ้นห้าเท่า

ในช่วงเจ็ดเดือนแรกของปี มูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ของเวียดนามอยู่ที่ 7.21 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ลดลง 26.2% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2565 ตลาดที่ใหญ่ที่สุดทั้ง 5 แห่ง ซึ่งคิดเป็น 89% ของมูลค่าการส่งออก ได้แก่ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น จีน สหภาพยุโรป และเกาหลีใต้ ล้วนแต่อ่อนตัวลง ยกเว้นญี่ปุ่น ตลาดที่เหลืออีกสี่แห่งลดลงสองหลัก

โทรคมนาคม

ลิงค์ที่มา