Рынок цветов в период Тет 2025 года будет более «трудным», поскольку потребители сохранят тенденцию к сбережению после года экономических колебаний.
Рынок декоративных цветов претерпевает множество изменений, когда у потребителей появляется достаточно информации о ценах для выбора. Фото: C.CONG
В то время как садоводы становятся более профессиональными в плане ухода, выбора семян и продаж, торговцы цветами не сильно изменились, по-прежнему взимая высокие цены в первые дни и «выбрасывая товар» вблизи Тета.
И результат неудивителен, поскольку большинство садоводов в провинциях и городах, специализирующихся на выращивании цветов к празднику Тет, таких как Тьензянг, Бенче, Донгтхап, Кантхо... продали более 80% урожая цветов к празднику Тет, но на рынке торговцам пришлось распродать их, чтобы... вернуть капитал.
Особенностью является то, что цены на цветы в этот сезон Тет не сильно выросли по сравнению с предыдущими годами, а на некоторые виды цветов даже снизились.
Садоводы предлагают реалистичные цены на цветы
В дни, предшествовавшие Лунному Новому году 2025 года, г-н Нгуен Винь Тронг (Бен Тре) повесил объявление о продаже цветов прямо на пустыре вдоль шоссе 57C (район Чаутхань) по цене 80 000 донгов за пару бархатцев, горшок с 4 растениями, пятицветную бугенвиллию за 110 000 донгов за горшок.
Г-н Тронг объяснил, что причина указания «мягких» цен непосредственно перед Тэтом заключается в том, что многие садоводы отказались от привычки «сначала продавать дорого, а затем, ближе к Тэту, покупать дешевле, чтобы избавиться от запасов».
«Вместо этого мы продаем по одной и той же цене от начала до конца и должны выбрать правильную цену. Если мы сможем продать 80–90%, мы получим прибыль», — сказал г-н Тронг.
По словам г-на Тронга, при стабильной цене продажи, указанной выше, если он продаст все, то получит хорошую прибыль, не говоря уже о деньгах от продажи саженцев.
Почти каждый год, как только саженцы вырастают, находятся покупатели, и денег от продажи саженцев как раз хватает на оплату аренды земли. По этой же причине г-н Тронг решил с самого начала продать по правильной цене, чтобы привлечь покупателей.
Не только производители и розничные торговцы, но и профессиональные производители также претерпели существенные изменения в мышлении.
Некоторые садоводы выбирают сегменты цветов, которые соответствуют их экономическому положению, в то время как другие предпочитают сотрудничать с торговцами, чтобы производить продукцию по заказам или производить ее по принципу 50/50, то есть 50% продается торговцам, а 50% — напрямую покупателям.
Г-н Ле Тхань Лонг, фермер-цветовод из района Анхоа (город Шадек, провинция Донгтхап), сказал, что благодаря изменениям и производству цветов в соответствии со вкусами покупателей за последние 2 года увеличилось производство цветов корейской малины со многими новыми расцветками, поэтому за покупками приходит больше покупателей.
«Есть клиенты из Хошимина, которые приезжают в сад, чтобы купить, минуя торговцев. Сад изменил способ купли-продажи на 50%, продавая напрямую покупателям, больше не завися полностью от торговцев, как раньше. В частности, цветочный сад открыт для посетителей, которые могут получать дополнительный доход и продавать цветы по первоначальным ценам, поэтому покупателям это очень нравится», - сказал г-н Лонг.
Тенденция продавать цветы на Тет... дёшево
Помимо того, что цены на цветы приблизились к реальным, в этом году на цветочном рынке Тет не будет такого количества продукции стоимостью «миллиард долларов», как в предыдущие годы. Отмечено, что на цветочных рынках Тет в городе Кантхо практически нет «дорогих» абрикосовых деревьев стоимостью в миллиарды донгов, как на весенних цветочных рынках прошлых лет.
Г-н Нго Тран Динь Нги, владелец предприятия по выращиванию и торговле деревьями май (район Нинь Киеу, город Кантхо), сказал, что в действительности спрос на покупку больших, многолетних деревьев май по цене от 200 миллионов до 1 миллиарда донгов за дерево значительно снизился. С тех пор предприятие активно переориентировало свою деятельность на поставку на рынок Тет мини-цветков абрикоса (цветков абрикоса для демонстрации на столах).
«Параллельно с выставкой цветков абрикоса на продажу на весеннем цветочном рынке на улице Хоанг Ван Ту (район Нинь Киеу) я также размещаю фотографии цветков абрикоса на продажу по указанным ценам на Facebook и Zalo. Этот метод также довольно хорош: если покупателям он нравится, они сразу «заключают сделку», не торгуясь о цене.
«Небольшие абрикосовые деревья занимают мало места на участке, а транспортные расходы невелики, поэтому на этот раз я продал более 300 мини-абрикосовых деревьев по цене от 280 000 до 400 000 донгов за дерево, что является довольно выгодной прибылью», — сказал г-н Нги.
Г-н Буй Ху Тан, заместитель председателя народного комитета округа Ми Фу, член совета по управлению весенним цветочным рынком Каолань, сказал, что цены на декоративные цветы в 2025 году снизятся по сравнению с 2024 годом. Покупательная способность цветов к празднику Тэт выросла, но декоративные листья и абрикосовые деревья продаются медленнее, чем в предыдущие годы.
«Потребление на цветочном рынке возросло, но 29-го числа Тэта на рынке все еще много цветов, потому что цветы «бегут на рынок» из мест, расположенных недалеко от города Цаолань, чтобы продать их в последний день», — сказал г-н Тан.
Г-н Во Минь Тонг, исполняющий обязанности главы экономического департамента города Садек, сообщил, что с начала сезона местные власти рекомендовали людям не увеличивать площади посадок цветов к празднику Тет, а сосредоточиться на улучшении качества декоративных цветов, создании дизайнов и удовлетворении потребностей рынка.
«Опрос садоводов, продающих на таких рынках, как Лонг Ан, Бакльеу, Хошимин, Каолань, Сак Дек, Кантхо, Кьензянг... показывает, что объем потребляемых цветов стабилен, но цена не выше, чем в 2024 году. Некоторые медленно продающиеся товары, такие как желтый абрикос, бугенвиллия... приходится снижать цены, чтобы продать, но запасов для обратной перевозки все равно не остается», - сказал г-н Тонг.
Господин Нгуен Винь Тронг повесил вывеску о продаже цветов прямо на шоссе 57C (район Чаутхань, Бен Тре) с удивительно низкими ценами с самого начала, поэтому он быстро распродал цветы и удвоил свою прибыль - Фото: M.TRUONG
Все знают цену, время завышения цен прошло.
В сезон Тет 2025 года г-жа Нгуен Тхи Уен (район Нинь Киеу, город Кантхо) предварительно заказала около 400 горшков бархатцев, желтых малиновых хризантем и тайваньских хризантем для продажи на весеннем цветочном рынке в городской зоне 586 (район Кай Ранг, город Кантхо).
По словам г-жи Уйен, сад обеспечивает рынок Тэт красивыми, качественными цветами по стабильным ценам.
«Многие розничные торговцы продают как напрямую, так и через Интернет, публикуя реальные фотографии своих прилавков вместе с ценами, поэтому практически не бывает случаев завышения цен для покупателей, поскольку у каждого есть телефон, и он может зайти в Интернет и посмотреть цены», — сказала г-жа Уйен.
Между тем, г-н Доан Хуу Бон, директор цветочного кооператива Binh An Decorative Color Cooperative (район Бинь Туй, город Кантхо), сообщил, что 90 домохозяйств-членов кооператива поставляют на рынок около 18 000 корзин и горшков с различными цветами.
Поскольку традиционный цветочный рынок на пристани Нинькьеу работает в собственном саду, он также постоянно обновляет изображения товаров для продажи на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Zalo, в группах купли-продажи цветов и декоративных растений... поэтому рынок не «перенасыщает его».
По словам г-на Бона, продажа декоративных цветов в направлении 4.0 необходима и должна осуществляться регулярно, то есть, помимо демонстрации декоративных цветов на традиционных прилавках, необходимо общаться в социальных сетях, особенно при внедрении посадки новых сортов цветов, чтобы покупатели или игроки рынка декоративных цветов знали больше.
Это также способствует более плавному и быстрому циклу потребления цветов и декоративных растений.
Урок, который г-н Бон усвоил за более чем 15 лет выращивания декоративных цветов для Тэта, заключается в том, что цветоводам необходимо готовить хорошую среду для выращивания и свободную от болезней рассаду.
Как только дерево начнет расти, необходимо разместить информацию и фотографии на форумах, Facebook, Zalo..., чтобы все знали. Клиенты, которым это понравится, будут готовы оформить предварительный заказ. Как только появляются клиенты, «заключающие сделку» и больше не беспокоящиеся об объеме урожая, фермеры смело приступают к посевам.
«Самое главное, чтобы выращенные цветы были хорошего качества, красивыми и подходили по вкусу покупателям, тогда, конечно, цветы будут продаваться. В этом году цветоводов, таких как я, можно назвать большими победителями, потому что количество и цена продажи стабильны, цветы распродаются рано, и нет больших скидок или выбрасывания в канун Нового года, который является последней торговой сессией цветочного рынка Тет», - сказал г-н Бон.
Цветы дешевы и хорошо продаются.
«Ужасающий» Тет — вот что имел в виду садовник Нгуен Ван Чиен (Чо Лач, Бен Тре) после 29-го дня Тет.
По словам г-на Чиена, в этом году он продавал деревья май в Вунгтау и Хошимине, но только в Вунгтау все было в порядке, в то время как на улице Фам Ван Донг (Хошимин) было продано 250 деревьев, но продано было только более 50%, поэтому 29-го числа Тэта ему пришлось нанять машину, чтобы привезти их обратно.
«В этом году, зная, что будет трудно, я установил стабильную цену, в основном на небольшие абрикосовые деревья по 300 000–1,5 млн донгов за горшок, даже снизив цену на 20% 28 и 29 числа Тэта, но продать все равно трудно. Расходы выросли, мы упорно трудились весь год, но в итоге понесли убытки, я не знаю, стоит ли мне продавать их в следующем году», — размышлял г-н Чиен.
Тем временем, после продажи всех 350 горшков с хризантемами, бархатцами и петушиными гребешками, 29-го числа Тэта пришло время вернуть это место парку. Г-жа Нго Тхи Бич Хан (Донг Тхап) вздохнула с облегчением и сказала, что в этом году она решила продавать в парке Джиа Динь (Хошимин) в надежде, что больше людей купят, но это было не так хорошо, как продавать на тротуаре в прошлом году.
Однако, по словам г-жи Хан, по сравнению с общим уровнем ее продажи более стабильны, она не попадает в ситуацию больших скидок и уничтожения цветов в конце 29-го дня Тэта, как многие другие садоводы и торговцы.
«Цена приемлемая — 120 000–200 000 донгов за пару в зависимости от типа, и я делаю скидку 20% только 28 и 29 числа Тэта. Возможно, из-за того, что магазин находится недалеко от дороги, покупателям легко совершать покупки», — сказала г-жа Хан.
В интервью Tuoi Tre 5 февраля представитель Ассоциации цветов Далата сказал, что в этом году есть победители и проигравшие, поскольку цены на срезанные цветы не выросли, как каждый год, не говоря уже о том, что в конце года их сложно продать из-за пробок и повреждений.
Кроме того, по-прежнему существует ситуация с отсрочкой покупки цветов (оплата после продажи), то есть цветы отправляются фермерами продавцам в разные места, и если они хорошо продаются, то они хорошо делят прибыль, в противном случае это считается провалом, и наибольшие убытки несут садоводы.
По словам г-на Фам Ань Зунга, председателя Ассоциации декоративных растений Ку Чи (HCMC), количество и цена орхидей дендро во время Тет в Ку Чи остаются стабильными, как и в прошлом году, но цены на орхидеи мокара снизились на 40-50%.
По словам г-на Дуна, цены на орхидеи дендро более мягкие, обычно от 50 000 до 70 000 донгов, поэтому оптовые покупатели покупают относительно стабильно, к 27-му Тэту многие сады «распродаются». Напротив, орхидеи Мокара не продаются из-за высоких цен, многим садоводам приходится срезать ветки и продавать их, чтобы сохранить растения для дальнейшего выращивания.
Между тем, г-н Нгуен Ван Тинь, представитель абрикосового сада Дык Тинь (город Тху Дук), сказал, что, хотя цены продажи и аренды по-прежнему стабильны и составляют от 5 до 20 миллионов донгов за дерево в зависимости от сорта, количество абрикосов, проданных к Тет в этом году, снизилось на 30% по сравнению с прошлым годом.
«Многие абрикосовые сады являются древними и уникальными, поэтому клиенты с финансовыми возможностями по-прежнему предпочитают арендовать их. В частности, популярные и простые сорта абрикосов, такие как абрикос Бен Тре, абрикос Бинь Лой... все труднее продавать, поскольку рынок сейчас насыщен», - сказал г-н Тинь.
«Это правильно, что трейдеры проигрывают!»
Помимо оптовой торговли, у садоводов есть множество розничных каналов сбыта, особенно через платформы социальных сетей, а на все продукты указаны цены. Это помогает покупателям избежать покупки неправильного товара, но непреднамеренно создает трудности для трейдеров.
По словам г-на Миня, торговца цветами в период Тет вдоль реки Бенче, в этот Тетский сезон ему удалось продать лишь 1/3 из почти 50 абрикосовых деревьев, которые он выставил на продажу.
«Я собрал эти абрикосовые деревья у садоводов, чтобы вырастить их и продать к Тет. Я вложил в них много сил и денег, но в итоге не смог их продать. Я считаю, что в этом году у меня ничего нет», — сказал г-н Минь.
Торговцам приходится менять методы продаж, чтобы уменьшить количество покупателей, ожидающих возможности продать товар около Тэта - Фото: TTD
По словам г-на Миня, в этом году участки с цветками абрикоса по соседству находятся в похожей ситуации, поскольку многие люди перешли на покупку цветков абрикоса к Тету через Интернет.
«В то время как мы тратим деньги на транспортировку и аренду места для продажи, в Интернете они просто размещают и доставляют товар, что намного дешевле, поэтому мы терпим убытки», — сказал г-н Минь, добавив, что многие торговцы тратят дополнительные деньги на аренду грузовиков для перевозки бонсай в свои сады.
Аналогично, на весеннем цветочном рынке Митхо (провинция Тьензянг), где продавалось около 500 партий декоративных цветов, к полудню 29-го Тэта количество декоративных цветов на рынке все еще было очень большим.
По словам многих торговцев, в этом году покупательная способность людей снизилась, хотя цены на декоративные цветы ниже, чем в предыдущие годы, и снизились на 30–70% по сравнению с предыдущими днями, деловая ситуация у торговцев по-прежнему очень сложная, большинство людей, которые заходят, спрашивают цены или просто смотрят.
По данным Департамента сельского хозяйства и развития сельских районов провинции Тьензянг, этот населенный пункт поставил на рынок Тэт около 1 280 000 горшков, что эквивалентно аналогичному многолетнему периоду.
Поскольку качество цветов Тэт прекрасно и однородно, они пользуются большим спросом в конце года. 100% продукции продается фермерами до Тэта по ценам на 10 000–20 000 донгов за пару выше, чем за аналогичный период прошлого года.
Источник: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm
Comment (0)