Прогнозируется, что после более чем десятилетнего пути «преодоления тысяч терний» вьетнамский рынок электронной коммерции вступит в период «преодоления тысячи штормов» с непредсказуемой конкуренцией между иностранными платформами.
Shopee растет с мобильными устройствами
Первый этап, когда рынок электронной коммерции только начал формироваться, пришелся на время официального введения в эксплуатацию Интернета во Вьетнаме (1997 год).
В то время электронная коммерция имела такие простые формы, как онлайн-объявления и продажи по электронной почте. Однако взрывное развитие мобильных технологий все изменило.
Шопи официально вышла на рынок Вьетнама в 2015 году, в период, когда электронная коммерция начала бурно развиваться с появлением множества других платформ.
«В то время мы были пионерами в разработке приложений электронной коммерции на мобильных устройствах, призванных связывать покупателей и продавцов в любое время и в любом месте», — рассказал представитель Shopee Vietnam. Туой Тре Онлайн .
Оптимизация мобильной электронной коммерции с первых дней способствовала изменению покупательских привычек.
В то же время это помогает открыть более широкие возможности для инвесторов. продавать и бренды расширяют точки соприкосновения с целевыми клиентами в больших масштабах.
Начиная с 2019 года, можно считать, что наступил период зрелости с множеством инноваций, когда электронная коммерция уже не является просто транзакцией между сторонами, а пользователи начинают стремиться к большему количеству связей и интерактивного опыта.
Электронная коммерция также стала неотъемлемой частью жизни вьетнамских пользователей.
Поэтому платформы электронной коммерции постоянно вступают в гонку за экспериментами, революционизируют торговлю и внедряют инновации, чтобы привлечь покупателей и продавцов на платформу.
Непредсказуемая гонка
Рынок электронной коммерции становится все более жестким, требуя от предприятий не только сильного финансового потенциала, но и умения использовать преимущества масштаба. В этом контексте у отечественных платформ практически нет шансов напрямую конкурировать с мировыми «гигантами».
Реальность доказала, что сегодняшнее лидирующее положение не гарантирует устойчивости в будущем. Оставленные платформы являются ярким свидетельством жестокости этой гонки.
Shopee и TikTok Shop — два типичных примера впечатляющих прорывов. По данным Asia Plus, когда-то доминировали Lazada и Tiki, но после выхода на рынок Вьетнама Shopee потребовалось всего три года, чтобы к концу 2018 года обойти Lazada.
Рост Shopee обусловлен стратегией, которая соответствует тренду. Платформа быстро завоевала рынок, сосредоточившись на потребительской тенденции перехода от совершения покупок с помощью компьютеров к мобильным устройствам.
Shopee привлекает мелких продавцов, фокусируется на недорогих товарах, осваивает рынок в городах второго уровня, предлагает бесплатную доставку и реализует эффективную программу партнерского маркетинга.
Однако, несмотря на то, что Shopee сохранял свое многолетнее лидерство, появился TikTok Shop и создал новую волну.
TikTok Shop, запущенный в середине 2022 года, всего за год обогнал Lazada и стал второй по величине платформой электронной коммерции во Вьетнаме.
Г-н Нгуен Тхань Хьеу, генеральный директор Vela Group, прокомментировал: «Если мы сохраним текущие темпы роста, Shopee по-прежнему сможет удерживать позицию номер один в течение следующих двух лет. Но начиная с третьего года все будет очень непредсказуемо».
Новые стратегии
Хотя TikTok Shop, Shopee и другие платформы электронной коммерции имеют различия в бизнес-моделях — от рекламы и платежей до логистических операций — все они направлены на одну и ту же цель: привлечение покупателей.
Одной из заметных тенденций является сочетание развлечений и покупок с целью стимулирования покупательского поведения, даже если у потребителей нет предварительных планов покупок. «Shopee — это не только торговая платформа, но и место для общения, исследований и развлечений», — поделился представитель Shopee Vietnam.
Считается, что индустрия электронной коммерции вступает в период «преодоления тысячи штормов» с жестким отбором и выходом на рынок множества крупных конкурентов, особенно из Китая.
Одним из известных имен является Temu, входящая в PDD Holdings, с сильной маркетинговой стратегией и насыщенной рекламной программой. Несмотря на юридические сложности на новых рынках, ожидается, что Тему быстро вернется во Вьетнам после тщательной подготовки.
Кроме того, Lazada также демонстрирует признаки возрождения после периода реструктуризации с 2018 года. С приходом нового генерального директора Lazada Vietnam недавно провела множество оценок и планов по конкуренции на рынке.
Источник
Комментарий (0)