Положительные сигналы с китайского рынка

Китайские потребители постепенно уделяют больше внимания бананам, импортируемым с вьетнамского рынка.

Департамент импорта и экспорта (Министерство промышленности и торговли) сослался на статистику Таможенного управления Китая, заявив, что за первые два месяца 2024 года стоимость импорта бананов (код ТН ВЭД 0803) в Китай достигла 336,9 тыс. тонн на сумму 159,9 млн долларов США, увеличившись на 6,1% по объему, но снизившись на 17,2% по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Снижение стоимости было обусловлено средней импортной ценой бананов за первые два месяца 2024 года, которая снизилась на 21,9% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составила 474,5 долларов США за тонну.

Экспорт бананов: позитивные сигналы с китайского рынка

Пик продаж бананов в Китае приходится на февраль-март каждого года. В этом году из-за позднего сбора урожая бананов в Китае из-за погодных условий ожидается, что пиковый сезон импорта бананов продлится до апреля 2024 года.

В 2024 году низкий уровень производства бананов на Филиппинах привел к росту цен, что привело к значительному ценовому разрыву с вьетнамскими бананами. Раньше филиппинские бананы высоко ценились за свой вкус, но в этом сезоне качество не оправдало ожиданий, в то время как качество вьетнамских и камбоджийских бананов улучшилось. Китайские потребители постепенно уделяют больше внимания бананам, импортируемым из Вьетнама и Камбоджи.

Согласно статистике Таможенного управления Китая, за первые два месяца 2024 года Вьетнам обогнал Филиппины и стал крупнейшим поставщиком бананов в Китай, поставив 173,5 тыс. тонн на сумму 70,3 млн долларов США, что на 21% больше по объему и на 1,4% по стоимости. Это составляет 51,5% от общего объема импорта бананов в Китай, что на 6,4 процентных пункта больше, чем за аналогичный период 2023 года.

Средняя цена на импортируемые из Вьетнама бананы за первые два месяца 2024 года составила 405,4 долл. США за тонну, что на 16,2% меньше, чем за аналогичный период 2023 года, и является самой низкой среди поставщиков бананов на китайский рынок.

Между тем, импорт из Филиппин достиг 64,6 тыс. тонн на сумму 33,8 млн долларов США, снизившись на 33% по объему и на 45,3% по стоимости, что составляет 19,2% от общего объема импорта бананов, что на 11,9 процентных пункта меньше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Средняя цена импортируемых из Филиппин бананов достигла 524 долларов США за тонну, что на 18,4% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

Камбоджа стала третьим по величине поставщиком бананов в Китай за первые два месяца 2024 года, объем поставок составил 46,6 млн долларов США, что на 6,7% меньше по объему и на 35,3% меньше по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Средняя цена импортируемых бананов из Камбоджи достигла 533,8 долларов США за тонну, что на 30,7% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

На семинаре «Объединение международных цепочек поставок товаров 2024», организованном Департаментом европейских и американских рынков (Министерство промышленности и торговли) 12 апреля, генеральный директор AEON Topvalu Vietnam Co., Ltd. г-н Юичиро Сиотани сообщил, что в прошлом году данная группа поставляла свежие вьетнамские бананы в 91 точку продаж супермаркетов Гонконга (Китай). 100% продаваемых свежих бананов импортируются из Вьетнама, тогда как ранее этот продукт поставляли поставщики из Филиппин, Тайваня или Сингапура.

Причина, по которой группа выбирает вьетнамскую продукцию, заключается в ее высоком качестве. Производство бананов во Вьетнаме основано на принципах экономики замкнутого цикла. В процессе выращивания и переработки на производственном предприятии не образуется никаких внешних отходов. Этот процесс соответствует критериям устойчивого развития группы. Ожидается, что объем производства бананов группой увеличится вдвое по сравнению с 2023 годом. По данным японского ритейлера, в соответствии с текущими потребительскими тенденциями покупатели повысили свои критерии, включая, помимо цены, продукцию, которая должна быть экологически чистой и иметь быструю доставку. Помимо бананов, AEON вскоре будет закупать 100% свежих манго из Вьетнама, а не из Таиланда и Филиппин, как раньше.

Контроль качества – ключ к выживанию

В 2023 году компания Huy Long An, специализирующаяся на выращивании и экспорте бананов, достигла почти 20 000 тонн при обороте почти 20 миллионов долларов США. Предприятия сотрудничают с фермерами в выращивании бананов, фермеры могут быть уверены в том, что продукция соответствует стандартам и имеет высокую производительность, не беспокоясь о сбыте. Рынок становится все более устойчивым, развитие в соответствии с правильными стандартами завоевало доверие клиентов, и клиентская база растет. Таким образом, наряду с уже имеющимися площадями, данное предприятие расширяет около 200 гектаров посевных площадей в Лонг Ане, Тай Нине, Бинь Зыонге, увеличивая объемы производства примерно до 25 000 тонн.

«Нестабильность рынка приблизила фермеров к бизнесу. «Конечно, фермеры, выращивающие бананы, получают прибыль, но иногда покупка и продажа бананов может обернуться убытком или прибылью, в зависимости от сезона», — поделился г-н Во Куан Хуэй (также известный как Хуэй Лонг Ан), директор Huy Long An Company Limited, и сказал, что в первом квартале 2024 года, хотя на рынке было много колебаний, для предприятий цены и объемы производства были довольно стабильными.

Результат достигается за счет того, что у компании есть стабильная клиентская база, покупающая около 60–70% бананов, которые она выращивает. Цена, согласованная с покупателями, является основой для компаний, закупающих бананы для населения. Поэтому продукция людей всегда прибыльна.

Г-н Во Куан Хуэй сказал, что при выращивании бананов на экспорт важным фактором является процесс производства. Предприятия обязаны контролировать уровень остатков пестицидов не только для таких рынков, как Япония и Корея, но и для Китая. Пока остаточный уровень находится на пороговом значении, близком к максимально допустимому остаточному уровню, клиент отреагирует. К этой истории следует относиться очень осторожно.

По данным Министерства сельского хозяйства и развития села, производство бананов в стране составляет около 2,1 млн тонн в год. Бананы — это фрукт, который можно собирать круглый год. В 2021 году бананы стали третьим по величине экспортируемым фруктом Вьетнама после питахайи и манго. Однако к настоящему времени эта позиция изменилась и уступила место другим фруктам, включая дуриан.

Ежегодно Китаю необходимо импортировать бананы на сумму 1 млрд долларов США, из которых 50% приходится на Филиппины, 20% — на Камбоджу, а всего 16% — на Вьетнам. Г-н Во Куан Хуэй сказал, что каждый экспортный рынок имеет свои собственные критерии. Есть рынки с прозрачной информацией, но есть и рынки с непрозрачной информацией, поэтому существуют риски.

Экспорт фруктов и овощей в целом, и бананов в частности, зависит не только от рынка сбыта, но и от самой производственной единицы. Если производственное подразделение соответствует стандартам, даже если рынок будет сложным, покупатели все равно выберут этот бизнес.

В настоящее время основными рынками экспорта компании Huy Long An являются Корея, Япония и Китай. По словам г-на Во Куан Хая, в сельском хозяйстве объем производства может определяться предприятием, но иногда зависит от погоды и стихийных бедствий. Хотя цена перепродажи зависит от партнера-покупателя, компаниям сложно принять решение об увеличении доходов. Решение, предлагаемое бизнесом, заключается в том, чтобы частично стабилизировать рынок, частично стабилизировать закупочную цену и цену продажи. Эти два фактора помогают бизнесу гарантировать получение прибыли, а частично позволяют бизнесу «плавать», поэтому бизнес не будет слишком рискованным. Другими словами, гармоничные выгоды и общие риски помогают предприятиям выстоять и развиваться в торговле и экспорте этих фруктов.

Источник