Пять крупнейших ассоциаций деревообрабатывающей промышленности страны совместно организовали Ярмарку экспорта древесины и мебели (HawaExpo 2025) в Хошимине с 5 по 7 марта, которая предоставляет компаниям возможность эффективно объединить спрос и предложение.
Перспективы экспорта лесной промышленности в 2025 году весьма позитивны, однако колебания торговой политики на таких важных рынках, как США и ЕС, также создают множество проблем для целевых показателей роста предприятий и отрасли.
Поэтому с начала года многие предприятия деревообрабатывающей и мебельной промышленности активно внедряли инновации в производство и искали возможности выхода на рынки и к потенциальным клиентам.
Акционерное общество по обработке мебели Thanh Tam (Binh Dinh) — это предприятие, которое уже более 20 лет занимается экспортом внутренней и внешней мебели, годовой экспортный оборот которого составляет 14–15 миллионов долларов США.
Г-н Нгуен Ван Ту, генеральный директор акционерной компании Thanh Tam Furniture Processing, сообщил, что компания ориентируется на ключевые рынки, такие как Северная Америка, Япония, ЕС и Австралия.
Несмотря на наличие давних партнеров и достаточно стабильного количества заказов, бизнес все еще явно испытывает трудности.
В частности, после пандемии COVID-19 традиционные бизнес-модели столкнулись со множеством трудностей, особенно в ЕС. В последние годы предприятия активно переориентировались на рынки с большими возможностями, особенно в Северную Америку, для расширения производства.
Однако в 2025 году рынок, по прогнозам, продолжит колебаться и быть непредсказуемым. Многие из основных клиентов компании в Европе и Северной Америке ответили, что они по-прежнему сталкиваются с трудностями в бизнесе из-за снижения покупательной способности и высокой инфляции.
Компания также отметила изменение вкусов потребителей, особенно среди молодежи, в отношении товаров для интерьера и экстерьера, например, предпочтение отдается сочетанию дерева, металла и устойчивой к ультрафиолетовому излучению обивки, что обеспечивает эстетичность и высокую долговечность.
В этом контексте компания активно исследует стиль, образ жизни и архитектуру жилья каждого целевого рынка. Компания не только разрабатывает инновационные дизайны, но и инвестирует в специализированные фабрики для разработки продукции, соответствующей международным тенденциям.
Соответствие все более высоким экологическим стандартам также является задачей, требующей от деревообрабатывающей промышленности инвестиций в устойчивые цепочки поставок и четкую прослеживаемость.
По словам г-на Нгуена Ван Ту, компаниям необходимо продавать то, что нужно клиентам, а не то, что у них есть.
Создание вьетнамского мебельного бренда должно ассоциироваться с качеством и уникальностью; Продукт должен не только отвечать потребностям покупателя, но и нести на себе отпечаток традиционной национальной квинтэссенции.
С точки зрения коммерции предприятия активно поддерживают связи со старыми клиентами, одновременно предпринимая активные действия по привлечению новых потенциальных клиентов и рынков.
«Если компании пренебрегают взаимодействием, они не только упускают возможности выхода на новые рынки, но и рискуют потерять существующих клиентов, поскольку не знают, существуем ли мы еще. Поэтому предприятиям необходимо регулярно продвигать свою продукцию на престижных мероприятиях и программах продвижения товаров. В марте этого года Тхань Там представит новую коллекцию на выставке HawaExpo 2025, а затем продолжит демонстрировать продукцию на ярмарках и выставках за рубежом. «Компания не ожидает немедленного роста заказов, но сосредоточится на установлении отношений с потенциальными клиентами, чтобы создать прорывные возможности в будущем», — поделился г-н Нгуен Ван Ту.
В 2024 году деревообрабатывающая и мебельная промышленность добились больших успехов, но не все предприятия были благосклонны. Экспортная выручка компании Forexco (Quang Nam) снизилась почти на 1/3 по сравнению с предыдущим годом.
Г-н Данг Конг Куанг, заместитель генерального директора Forexco, сказал, что основные клиенты компании сосредоточены в ЕС и США. В прошлом году экономический рост в этих регионах замедлился, высокая инфляция заставила людей сократить свои расходы, а покупательная способность была низкой. Кроме того, продавцам приходится платить очень высокие процентные ставки и у них нет достаточного капитала для покупки долгосрочных запасов.
В настоящее время они покупают и продают более осторожно, следя за рыночными сигналами. Система дистрибуции планирует продажи только сезонно, что приводит к небольшим краткосрочным заказам сроком на 3–4 месяца.
При выходе компаний на японский рынок у товаров для активного отдыха не так много преимуществ. Потому что большинство японских клиентов живут в небольших квартирах, в отличие от больших садовых домиков, которые обычно можно увидеть на Западе.
В крупных городах Японии люди по-прежнему покупают садовую мебель, но в основном небольшого размера для балконов. Поэтому продажи на этом рынке невысокие.
Чтобы адаптироваться к новым тенденциям закупок, Forexco поддерживает качество продукции и услуг, но стремится сократить другие расходы для повышения конкурентоспособности продукции. Предприятия соглашаются на низкую прибыль, чтобы закрыть заказы, обеспечить стабильную работу заводов и сохранить сотрудников.
«Главное, чему должны научиться компании, — это быть более активными в поиске клиентов и диверсификации каналов сбыта. Ранее компания принимала участие в международных выставках Spoga-Germany, Singapore Expo... но в последние 15 лет мы в основном работаем с традиционными клиентами. Однако в нынешних условиях конкуренции и нестабильности, если предприятия останутся пассивными, им будет очень трудно выжить. Поэтому в этом году компания решила «зайти за покупками» более усердно. Сначала Forexco примет участие в HawaExpo во Вьетнаме, чтобы обновить потребительские потребности и вкусы; затем продолжит регистрацию для участия в специализированных выставках в США и Германии, чтобы подключиться и расширить потенциальную клиентскую базу. В то же время компания также нацелена на каналы электронной коммерции, удовлетворяя потребности большего числа клиентов в покупках для эффективного увеличения доходов», — сообщил г-н Данг Конг Куанг о плане.
Чтобы оказать максимальную поддержку отечественным предприятиям, имеющим право на экспорт продукции на внутреннем рынке, пять крупнейших ассоциаций деревообрабатывающей промышленности страны, включая Viforest, HAWA, BIFA, DOWA и FPA Binh Dinh, объединят усилия для организации Ярмарки экспорта древесины и мебели (HawaExpo 2025) в Хошимине с 5 по 7 марта.
Представитель Оргкомитета сообщил, что HawaExpo — это выставочная площадка, призванная подтвердить конкурентоспособность вьетнамской деревообрабатывающей и мебельной промышленности среди международных покупателей.
Таким образом, более 80% экспонентов — это избранные предприятия, которые соответствуют критериям наличия заводов во Вьетнаме, наличия экспортных производственных мощностей и соответствия разнообразным потребностям и масштабам; иметь долгосрочную зеленую, устойчивую стратегию.
Кроме того, предприятия обладают впечатляющими возможностями в области дизайна и творчества, оставляя определенный след в процессе развития и подходе к рынку.
HawaExpo 2025 не только дает обзор экспортного производственного потенциала деревообрабатывающей и мебельной промышленности Вьетнама, но и обещает эффективно связать спрос и предложение для предприятий, способствуя достижению экспортного целевого показателя в 18 млрд долларов США.
Источник
Комментарий (0)