Ожидается, что экспорт древесных гранул сократится на 17% в годовом исчислении в 2023 году

Что делают вьетнамские компании, чтобы завоевать долю рынка древесных гранул стоимостью 31 миллиард долларов США? Каковы возможности экспорта вьетнамских древесных гранул?

Причины снижения экспорта древесных гранул

По данным Ассоциации лесоматериалов и лесной продукции Вьетнама, в 2022 году Вьетнам экспортировал древесных гранул на сумму более 787 миллионов долларов США, что на 90% больше, чем в 2021 году. Однако в 2023 году из-за факторов, влияющих на рынок импорта, прогнозируется, что экспорт древесных гранул Вьетнама сократится примерно на 15–17% по сравнению с 2022 годом.

Ожидается, что в 2023 году экспорт древесных гранул сократится на 17% по сравнению с прошлым годом. Фото Нгуена Ханя

Как компания, производящая пеллеты для экспорта на японский рынок, г-н Ле Ван Туен - директор завода по производству пеллет Cam Lo Energy (Куангчи) - заявил, что если в прошлом году ситуация на рынке была «довольно хорошей», то в этом году все наоборот, продажи идут очень медленно. Несмотря на то, что заказ был подписан, клиент задерживает получение товара.

Причина в том, что в прошлом году этот рынок импортировал больше товаров, чем требовалось, поэтому все еще оставалось много неиспользованных запасов. Склады в Японии переполнены, импортные товары не знают, куда девать. Кроме того, в ходе обсуждений с некоторыми клиентами стало известно, что некоторые заводы перешли с тепловых электростанций, сжигающих другие материалы, такие как уголь и т. д., на пеллеты. Переход пока не прошел гладко, и на заводах по-прежнему случаются перебои, требующие остановок для устранения неполадок.

«В настоящее время цена на пеллеты составляет 140–145 долларов США за тонну по вновь заключенным контрактам, тогда как по ранее заключенным контрактам цена составляет всего около 130–140 долларов США за тонну. «Примечательно, что было время, когда экспортная цена на древесные гранулы упала до 100 долларов США за тонну, что почти вдвое меньше пикового значения 2023 года», — сказал г-н Ле Ван Туен. сказал.

Аналогично, по словам г-на Нгуена Ван Хиена, директора компании Tam Phuc Gia Lai, ранее компания экспортировала свою продукцию в Корею, но не могла конкурировать с российскими товарами. Цена на экспортируемые в Корею планшеты очень низкая. На данный момент цена продажи составляет 120 долларов США, себестоимость 125 - 130 долларов США, заказов мало, ситуация на рынке по-прежнему лишена позитивных факторов.

По данным некоторых предприятий-экспортеров, снижение объемов экспорта вьетнамских планшетов на корейский рынок связано не с уменьшением спроса на этом рынке, а с тем, что корейские предприятия импортируют планшеты из других источников, в том числе из России.

Диверсифицируйте клиентские базы, используйте рыночные возможности

Вьетнам, второй по величине экспортер планшетов в мире, экспортирует более 95% своих планшетов в Японию и Южную Корею.

По оценкам, в настоящее время в отрасли производства древесных гранул задействовано 400–500 предприятий, занимающихся производством и экспортной торговлей. Из них около 100 предприятий непосредственно задействованы в экспортной стадии. Это означает, что большинство предприятий отрасли участвуют в производстве, поставляя сырьевые товары для экспортных предприятий.

Предприятия-экспортеры древесных гранул полагают, что ситуация на экспортном рынке может улучшиться не ранее второго квартала 2024 года. Таков прогноз, но реальность неизвестна. « Мы также считаем, что когда уровень потребления японских тепловых электростанций стабилизируется, рынок к 2024 году станет более позитивным, чем в 2023 году», — сказал г-н Нгуен Ван Хиен.

Ожидается, что к 2030 году мировой рынок древесных гранул достигнет примерно 31 млрд долларов США. Компании считают, что трудности на рынке носят лишь краткосрочный характер, в долгосрочной перспективе потенциал по-прежнему огромен. Поэтому диверсификация клиентских файлов также является направлением, которое следует рассмотреть компаниям.

«Мы также инвестировали в новый завод в Контуме мощностью 80 тыс. тонн в год, который с начала года работает на 30–40% мощности, ожидая рыночных возможностей», — сказал г-н Нгуен Ван Хиен.

Что касается японских клиентов, г-н Ле Ван Туен сообщил, что в настоящее время компания ищет партнеров и подписывает долгосрочные контракты сроком на 5–10 лет. Что касается цены, компания также ведет переговоры в направлении частичного ее изменения в соответствии с рынком; компания будет корректировать цену в зависимости от того, насколько сильно колеблется рынок. Однако это не нашло поддержки у японских покупателей.

Что касается рынка ЕС, то, по словам г-на Туена, экспортные цены на этот рынок будут лучше, чем в Корею. Однако на рынке ЕС действуют достаточно жесткие стандарты, предприятия-экспортеры сталкиваются с барьерами в плане сертификации, помимо FSC требуются стандарты по социальной ответственности и многие другие стандарты. Кроме того, вьетнамские древесные гранулы будут сталкиваться с большой конкуренцией со стороны российских древесных гранул по качеству и цене. Поэтому, чтобы добиться успеха на рынке ЕС, предприятиям необходимо работать в цепочках или через торговые предприятия.

Аналитик по вопросам политики компании Forest Trends заявил, что устойчивость пеллетной промышленности Вьетнама в будущем зависит от многих факторов, включая рыночный спрос и устойчивость входящих древесных материалов.

У вьетнамской индустрии планшетов все еще есть возможности для расширения экспортных рынков, особенно в Японии. По оценкам пеллетных предприятий, спрос на древесные гранулы в Японии увеличится в 3 раза по сравнению с нынешним уровнем.

Планшеты, экспортируемые в Японию, должны иметь сертификат устойчивости. Поскольку поставки гранулированного пальмоядрового масла (ПКС) из Индонезии могут быть несертифицированы и, следовательно, не соответствовать требованиям японского рынка. Если это произойдет, у вьетнамских предприятий появится возможность заменить поставки PKS из Индонезии.

На корейском рынке у вьетнамского бизнеса не так много возможностей для развития в будущем. Размер этого рынка не сильно изменился. Это относительно спокойный рынок, принимающий поставки низкого качества и стандартов.

По данным некоторых вьетнамских компаний, которые в настоящее время экспортируют планшеты в Южную Корею, некоторые крупные покупатели на этом рынке начинают требовать доказательства прослеживаемости. Поэтому в ближайшие 4–5 лет требования по прослеживаемости продукции могут стать обязательными при экспорте в Корею.

Ссылка на источник