«Брокеры — не главная причина роста цен на жилье»

(CLO) Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров по недвижимости Вьетнама, подтвердил, что брокеры не являются главной причиной недавнего роста цен на недвижимость и жилье.

Брокеры — не главная причина роста цен на жилье

В последнее время общественное мнение бурно обсуждает информацию о сговорах отдельных лиц и компаний, работающих в сфере брокерских услуг на рынке недвижимости, с целью повышения цен и подрыва рынка.

Что касается этого вопроса, г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VAR), подтвердил, что брокерские услуги в сфере недвижимости не являются основной причиной роста цен на недвижимость в последнее время.

По словам г-на Диня, принятие решения о цене продажи недвижимости является правом инвестора, домовладельца или застройщика. Фактически брокерам не разрешается участвовать. Брокеры имеют доступ к прайс-листу инвестора практически в то же время, что и клиенты/инвесторы.

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама. (Фото: СТ)

«Цена продажи — это денежная стоимость единицы товара или услуги. Проще говоря, это сумма денег, которую необходимо заплатить, когда клиент выбирает или покупает какой-либо продукт. Она определяется на основе стоимости продукта, производственных затрат, маркетинговых расходов, желаемой прибыли и других связанных факторов. Цена продажи может применяться к отдельным товарам, пакетам продуктов или предоставляемым услугам», — сказал г-н Динь.

По словам председателя VAR, предприятия могут устанавливать высокие цены для максимизации прибыли, устанавливать низкие цены для повышения конкурентоспособности или определять гармоничную цену для обеспечения интересов как предприятий, так и клиентов. В зависимости от времени цели бизнеса могут быть разными. Исходя из этого, можно соответствующим образом скорректировать стратегии ценообразования на продукцию.

В процессе ценообразования «затраты на посреднические каналы» являются составным элементом, который производственное предприятие балансирует на соответствующем уровне и включает в цену продажи, чтобы гарантировать, что после вычета затрат уровень прибыли будет соответствовать ожидаемому. Этот сбор в основном планируется и контролируется предприятиями, чтобы гарантировать, что он не превысит норму, влияя на прибыль предприятия.

«Лица/организации, участвующие в посреднической роли, имеют право только на получение вознаграждения, выплачиваемого производственным предприятием, и не имеют абсолютно никакого права участвовать в определении цены продажи продукции», — подчеркнул г-н Динь.

По словам г-на Диня, реальность, с которой сталкивается практически каждая торговая площадка, заключается в том, что предлагаемая ею цена продажи «критикуется инвесторами как низкая». Потому что инвесторы всегда хотят максимизировать прибыль и часто опасаются, что биржевые площадки будут предлагать низкие цены, чтобы легко «проталкивать товары».

В действительности, чтобы привлечь клиентов/инвесторов, торговым площадкам недвижимости/брокерам также приходится тратить много денег на связи с общественностью и маркетинг. Если цена на недвижимость слишком высока, выходит за рамки финансовых возможностей многих людей, привлекательность продукта снизится, а возможность заключить сделку будет затруднена.

Поэтому именно брокер по недвижимости/торговая площадка больше, чем кто-либо другой, хотят, чтобы цена продажи недвижимости была определена на наиболее подходящем уровне. Только тогда брокерская деятельность по продажам будет бесперебойной, а брокеры получат возможность получать комиссионные. Потому что брокеры «живут на комиссионные».

«Брокеры должны соглашаться на низкие, но регулярные комиссии, чтобы поддерживать свою жизнь и накапливать небольшую прибыль, а не тратить целый год на погоню за «крупной сделкой», постоянно находясь в состоянии «везения или невезения», — сказал г-н Динь.

Избегайте путаницы и приравнивания «брокерской деятельности на рынке недвижимости» к «спекуляции».

В последнее время тема цен на недвижимость всегда была актуальной и привлекала большое внимание всего общества. Упоминаются не только квартиры, но и виллы, таунхаусы и выставленные на аукцион земли. Люди в шоке, потому что цены на недвижимость каждый раз растут.

Рынок — как океан, цены — как волны. Следующая волна выше предыдущей. И люди не знают, когда эта ситуация закончится. Это оказывает огромное влияние на вопросы социального обеспечения.

Многие люди испытывают реальную потребность в жилье, но не имеют доступа к нему. Многие молодые люди, которые еще не решились на покупку дома, быстро отнесли эту цель к разряду «далеких мечтаний».

Это является результатом острой нехватки доступного жилья на протяжении длительного периода времени. При этом спрос на этот сегмент как для жилых, так и для инвестиционных целей всегда высок. Предложение не может удовлетворить спрос, что приводит к сокращению спроса.

Со временем уровень сжатия увеличивается. Когда сжатие достигает определенного предела, он выскакивает и игнорирует многие ноты, чтобы найти смычок. Это считается важнейшей причиной того, почему гонка за домами и землей становится все более ожесточенной. Вот почему квартиры, ранее считавшиеся «потребительским активом», также выросли в цене, независимо от того, новые они или старые.

В последнее время тема цен на недвижимость всегда была актуальной и привлекала большое внимание всего общества. (Фото: СТ)

Не говоря уже о том, что все новые проекты позиционируются как «элитные», что делает и без того высокий уровень цен еще выше.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, в этой истории с ростом цен не исключены случаи спекуляции, наживы, использования дисбаланса спроса и предложения для накопления товаров, взвинчивания цен с целью «выжить» и получить выгоду. Но необходимо четко определить, что это поведение «спекулянтов» финансовыми средствами. Их поведение заключается в наблюдении, слушании и отслеживании всех колебаний рынка. И как только они видят возможность, они «безрассудно заключают сделку», затем припрятывают товар, находят «хорошую наживку» и передают имя, наслаждаясь разницей.

Эти субъекты совершенно не похожи на брокеров по недвижимости. Потому что брокеры по недвижимости работают и получают вознаграждение за консультирование, представление и закрытие сделок с клиентами. У них недостаточно денег, чтобы держать товары и ждать роста цен. Если таковые и есть, то их число можно пересчитать по пальцам, но его недостаточно, чтобы назвать их поименно, не говоря уже о риске «создания волн» или «манипулирования рынком».

Короче говоря, брокерская деятельность на рынке недвижимости играет чрезвычайно важную роль в развитии рынка недвижимости в частности и национальной экономики в целом. Для того чтобы гарантировать, что эта деятельность будет развиваться профессионально, качественно, публично и прозрачно, в новый правовой коридор добавлено множество подробных и конкретных положений об условиях ведения практики отдельными лицами и организациями, а также другие сопутствующие положения.

«Однако необходимо четко определить, что брокеры по недвижимости играют лишь роль посредников. Они не являются ни продавцом, ни покупателем. Следовательно, они не имеют права принимать решение о цене, а также не обладают достаточными финансовыми возможностями, чтобы решить тратить деньги, чтобы «придерживать товар» и манипулировать рынком», — подчеркнул г-н Динь.

Источник: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html