Вернувшись во Вьетнам в третий раз, г-н Инам Ахмад Зия Ахмад, импортер с Ближнего Востока, все еще удивлен современностью молочных заводов Vinamilk. Не только Халяль — обязательный стандарт для экспорта в мусульманские страны, но и «коллекция» ведущих мировых стандартов, таких как Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... достаточна для того, чтобы продукция этого «гиганта» молочной промышленности присутствовала на многих требовательных рынках.

Узнав о компании Vinamilk на международной выставке более 10 лет назад, г-н Зия Ахмад решил сотрудничать с целью распространения вьетнамского детского сухого молока на афганском рынке.

«У них не только есть продукты, которые полностью соответствуют стандартам Халяль, но и очень профессиональные услуги, помогающие нам охватить потребителей, проводить рекламные программы или семинары по здоровью и питанию для клиентов. Помимо детской смеси, мы расширяемся на многие другие молочные линии, чтобы удовлетворить более высокий спрос на рынке», — добавил г-н Зия Ахмад.

Винамилк 1.jpg
Г-н Инам Ахмад Зия Ахмад приехал непосредственно на заводы Vinamilk, чтобы ознакомиться с технологией производства. Фото: Винамилк

Благодаря многократному росту выручки за более чем 10 лет присутствия на рынке, бренд Alpha компании Vinamilk стал узнаваемым и широко доступным повсюду... Не только в Афганистане, но и на рынки халяльной продукции приходится почти 80% экспортной выручки Vinamilk. Среди них есть рыночные группы с высокими темпами роста как вклада, так и стоимости, причем на некоторых рынках прогнозируемый темп роста в 2024 году даже превысит 80%.

Открылся рынок стоимостью в триллион долларов.

Рынок халяльной продукции, насчитывающий около 2 миллиардов потребителей на Ближнем Востоке, в Южной Азии, Африке и некоторых странах Юго-Восточной Азии, считается «золотой землей» для экспортного бизнеса. Значительную долю среди них составляет высококачественная сельскохозяйственная продукция, особенно чистая и органическая, имеющая сертификат «Халяль».

С точки зрения бизнеса г-н Во Трунг Хьеу, директор по международному бизнесу Vinamilk, сказал: «Рынок халяльной продукции имеет большой потенциал. Не только мусульманская община, потребители в развитых странах, таких как США, Россия, ЕС... также очень заинтересованы в этом стандарте из-за его безопасности, качества и устойчивости. Недавнее расширение Вьетнамом соглашений о свободной торговле, особенно Соглашения CEPA (Соглашение о всеобъемлющем экономическом партнерстве между Вьетнамом и ОАЭ), создает большие возможности для отечественных предприятий для выхода на эту большую группу клиентов».

Говоря об ориентации Vinamilk на эту рыночную группу, г-н Хьеу поделился, что предприятие ставит перед собой цель поддерживать рост производства на уровне 5–10% для традиционных рынков. В то же время изучите подходящие продукты для выхода на крупные рынки, такие как Малайзия, Индонезия... с целью обслуживания мусульманской общины в этом регионе.

Винамилк 2.jpg
Продукция, сертифицированная по стандарту «Халяль», ориентирована не только на мусульманские страны, но и помогает расширить клиентскую базу в азиатских странах. Фото: Винамилк

Является ли это возможностью для большинства?

По мнению экспертов, хотя это большой потенциальный рынок с выгодным географическим положением, вьетнамские товары в целом и сельскохозяйственная и аквакультурная продукция в частности, поступающие на рынок «Халяль», находятся лишь на начальных этапах освоения.

Чтобы «раскрыть» рыночный потенциал стран, потребляющих только продукцию Халяль, предприятиям необходимо уделять внимание и соблюдать требования сертификации, а также выбирать правильную авторитетную организацию по сертификации. Представитель Vinamilk, опираясь на свой опыт, добавил, что экспортирующим подразделениям необходимо обсуждать вопросы с партнерами, чтобы четко понимать конкретные правила каждого рынка.

В компании Vinamilk исследования и применение этого стандарта начались очень рано, еще тогда, когда во Вьетнаме не было официального органа по сертификации. В настоящее время все 387 экспортных продуктов этого подразделения соответствуют стандартам Халяль, включая сухое молоко, сгущенное молоко, пищевой порошок, йогурт, питьевой йогурт и т. д.

Винамилк 3.jpg
Логотип «Халяль» на продукте — это обязательство производителя перед потребителями. Фото: Винамилк

«Для Vinamilk достижение стандартов Халяль не является слишком сложным, поскольку у нас есть опыт и уверенность в нашем процессе управления качеством от производства до транспортировки. Однако мы считаем, что логотип Халяль на продукте — это не только сертификация, но и обязательство производителя перед потребителями. Это обязательство включает в себя множество факторов: от поиска подходящих продуктов и вкусов, обеспечения производственных практик в соответствии со стандартами Халяль до программ послепродажного обслуживания, дизайна упаковки... подходящего для характеристик рынка», — пояснил далее представитель Vinamilk.

Наряду с сертификацией, тесные связи с партнерами, по мнению Vinamilk, являются одним из главных «секретов», помогающих бизнесу «укорениться» на рынке на 10–20 лет. Благодаря местным партнерам этот экспортер может поставлять продукцию, отвечающую потребностям потребителей, а также разрабатывать упаковку, рекламу, фирменные образы и т. д., соответствующие культуре и вкусам каждого рынка. Для мусульманских стран это еще важнее.

Винамилк 4.jpg
Vinamilk регулярно заключает крупные контракты на миллионы долларов с клиентами рынка халяльной продукции на международной выставке Gulfood в Дубае. Фото: Винамилк

Кроме того, представители Vinamilk отметили, что активное участие в мероприятиях по продвижению торговли, таких как ярмарки, выставки, налаживание связей и т. д., является эффективным каналом расширения экспортных рынков, причем не только для халяльной продукции. В 2024 году компания приняла участие почти в 20 ярмарках, выставках и торговых мероприятиях, в ходе которых было подписано множество многомиллионных контрактов.

В начале 2025 года этот экспортер продолжит свое присутствие на второй по величине в мире продовольственной выставке Gulfood в Дубае, которая считается воротами на рынки халяльной продукции, такие как Ближний Восток, Африка и Юго-Западная Азия.

Ту Уйен