Make Money 4.0: охота за «убыточными» товарами, 9X проводит прямые трансляции, чтобы заключить сделку на полмиллиарда донгов

В 2013 году, будучи еще студентом, Ле Хай Ву (33 года) просто хотел обменять старый телефон на более новую модель. Неожиданно эта сделка принесла небольшую прибыль.

После этого он осознал потенциал покупки и перепродажи технологических продуктов, открыв неожиданный способ заработка.

Технологические продукты, которые кажутся устаревшими, могут помочь ему накопить капитал и постепенно найти «лазейки» в системе дистрибуции, открывая путь для бизнеса.

Поиск возможностей из «пробелов» на рынке

Ле Хай Ву — известное имя в сообществе энтузиастов технологий под прозвищем «Ло Ву».

Первоначально Ву в основном искал источники товаров на технологических форумах и в онлайн-группах купли-продажи для обмена продуктами.

Ле Хай Ву рассказал, что начал свою карьеру в технологическом бизнесе с покупки и продажи подержанных телефонов.

Имея небольшой капитал в несколько миллионов донгов, Ву покупает и продает мелкие технологические товары, в основном из рук в руки.

В течение 6 лет Ву боролся в отрасли, но в 2019 году, когда он увидел снижение прибыли и насыщенный спрос клиентов, он решил сменить направление.

«В период наибольшего процветания отрасли я не принимал участия. Только когда она пошла на спад, я ясно увидел трудности. Когда отрасль приходит в упадок, возможностей для расширения почти не остается», — поделился Ву.

Начав с небольших внутренних сделок, он начал искать возможности в Китае — крупнейшем в мире рынке производства технологий.

Благодаря другу-китайцу, который учился за границей в Ханое, у него появилась возможность связаться с крупными фабриками и предприятиями, чтобы найти прямые источники поставок товаров.

«Я искал на международных сайтах и ​​крупных платформах электронной коммерции. Но самое главное, мне нужно было проверить продукт, чтобы увидеть, есть ли возможность извлечь из него выгоду», — сказал он.

Стратегия Ву заключается в поиске технологических товаров, которые по разным причинам продаются со значительными скидками, обычно «освобождая склад».

Ву понял, что продукция, не имеющая большой конкуренции на рынках США и Европы, будет поставляться в азиатские страны по гораздо более низким ценам.

«Если вы знаете, как этим воспользоваться, то это «золотая жила», — объяснил Ву.

«Один и тот же продукт продается в США за 100 долларов, но во Вьетнаме он может стоить только половину или даже треть. Есть товары, которые продаются по цене ниже себестоимости, потому что они принесли прибыль от предыдущих продаж», — пояснил Ву.

Увидев возможность, Хай Ву решил импортировать ликвидную продукцию крупных предприятий, воспользовавшись низкими ценами для перераспределения.

Отсюда и произошло название «Король потерь».

«Мы импортируем продукцию, которую предприятия принимают для продажи с убытком, и перепродаем ее потребителям. Мы часто в шутку говорим, что приносим прибыль другим», — сказал он.

Ву создал команду НИОКР, специализирующуюся на маркетинговых исследованиях, используя инструменты для анализа зарубежных тенденций.

«Есть много этапов, но самым важным по-прежнему остается проверка качества продукции», — поделился Ву.

Эта группа отвечает за импорт образцов продукции, проверку качества, характеристик и рыночных цен перед принятием решения об импорте в больших количествах.

«Есть много этапов, но самым важным по-прежнему остается проверка качества продукции. После исследования рынка мы должны оценить, будут ли клиенты покупать или нет, а затем принять решение об импорте в больших объемах», — рассказал он.

Повышение от TikTok

До того, как TikTok стал популярным, Ву пытался продавать через Facebook, веб-сайты и рекламу.

Однако все по-настоящему изменилось только в 2019 году, когда он начал экспериментировать с TikTok.

Поначалу для Ву все было неясно. «В то время два брата сидели и снимали несколько клипов, редактировали их, пока им не надоедало, а затем удаляли. Их никто не смотрел», — поделился этот энтузиаст технологий 9X.

Ву рассказал, что создал TikTok, когда все было еще довольно неопределенно.

Но после более чем 30 видеороликов клип с обзором резервной батареи внезапно стал вирусным (вызвал много взаимодействий), собрав 300 000–400 000 просмотров всего за один день.

В ту ночь, когда видео стало вирусным, Ву сел и записал свои выводы.

«В то время я понял: ах, продукт должен быть уникальным, содержание должно быть лаконичным, манера речи должна быть привлекательной, чтобы стать трендом», — поделился Ву.

Благодаря этому последующие видео постоянно добивались хороших результатов, количество подписчиков «Короля потерь» за несколько месяцев возросло до десятков тысяч человек.

Прямая трансляция сессии продаж Vu.

В 2021 году, когда TikTok стал площадкой для танцевальных трендов, Ву начал закладывать основы своего будущего бизнеса в сфере прямых трансляций.

«В то время еще не существовало прямых трансляций, TikTok Shop еще не появился. Я думал, что сначала просто создам контент, привлечу внимание людей, а потом, если захочу продать, прикреплю ссылку на другую платформу», — вспоминает Ву.

Все изменится в июне 2022 года, когда официально запустится TikTok Shop. Наступает новая эра электронной коммерции.

Не долго думая, Ву тут же настроил устройство для прямой трансляции. Но не для продажи, а просто для… тестирования функций.

«Первую прямую трансляцию я сделал ради развлечения, без какого-либо плана. Я просто увидел функцию и протестировал ее», — сказал он.

Молодой человек быстро осознал «огромный» потенциал TikTok Shop.

Никакого сценария, никакой профессиональной подготовки, все произошло спонтанно. Но что удивительно, после нескольких живых сессий он продавал товаров на сумму 10–20 миллионов донгов каждый день благодаря тому, что клиенты «закрывали заказы».

Вначале был только Ву.

Парень поделился: «Поддерживать было почти некого, потому что в то время прямые трансляции были в новинку, не было команды по настройке. Была мега-прямая трансляция, я попросил помочь только 1-2 близких друзей, но я не особо подготовился».

Но именно эта преданность делу помогла ему реализовать «огромный» потенциал TikTok Shop. После двух месяцев тестирования количество зрителей возросло с нескольких десятков до 500, а затем и до 1000.

Ву признался, что поначалу он действовал инстинктивно, без какой-либо продуманной стратегии.

«У меня нет никакой профессиональной подготовки или знаний для ведения прямых трансляций. Я просто живу, основываясь на своих чувствах, и живу тогда, когда мне удобно», — рассказал Ву.

Он много раз думал о расширении штата, но набор людей был сложной задачей.

«Поскольку в то время индустрия прямых трансляций была еще совсем новой, было сложно найти опытных сотрудников. Мне приходилось искать людей и одновременно заниматься прямыми трансляциями, что занимало много времени», — вспоминает Ву.

Расширяя прямую трансляцию, необходимо решить проблему «уникальности»

В 2024 году, когда он понял, что не сможет заниматься всем этим вечно, он решил создать собственную команду для прямых трансляций.

Но для Ву это сложная проблема.

«Сложность заключается в истории обучения, потому что прямая трансляция — это не просто включение машины и разговор. Это совокупность навыков: продажи, понимание продукта, хорошая речь и понимание политики платформы. Обучение этим вещам занимает много времени», — поделился Ву.

Что еще важнее, клиенты покупают не только из-за продукта, но и из-за «качества» стримера.

«У этой отрасли есть особенность: если они хороши в прямых трансляциях, они больше не будут работать на мой бизнес, а «выскочат». Мне нужно придумать разумный механизм распределения прибыли, чтобы обе стороны увидели честную игру, тогда они останутся», — рассказал Ву.

Благодаря четкой контент-стратегии, оптимизированной рекламе в сочетании с мини-играми и выгодными предложениями Vu не только сохраняет популярность бренда, но и продолжает расширять его масштабы.

На сегодняшний день платформа для прямых трансляций этого парня входит в число лидеров продаж в электронной промышленности, особенно в сегменте аксессуаров. По словам Ву, мегаживые выступления приносят огромные продажи.

Ву поделился, что сфера продаж прямых трансляций всегда сопряжена с трудностями, это не усыпанный розами путь.

«Что касается продаж прямых трансляций, то самые высокие продажи сеансов составляют около 500 миллионов донгов, обычные сеансы — 100–200 миллионов донгов», — рассказал Ву.

В бизнесе нет пути, усыпанного розами. Неудача всегда является частью игры.

«Я импортирую 10 товаров, раньше я мог провалить 4, а теперь только 2. Опыт помогает мне минимизировать риски, но не может полностью исключить их», — признался Ву.

Фото: Минь Нхат

Источник: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm