Экосистема — это модель, к которой сегодня стремятся многие вьетнамские предприятия. Объединяя предприятия для создания замкнутой цепочки создания стоимости, от производства до выпуска продукции, экосистема помогает предприятиям легко контролировать качество и стандарты продуктов и услуг в соответствии с изменениями рынка, одновременно экономя затраты, человеческие ресурсы и повышая эффективность бизнеса.
Бизнес-экосистема во Вьетнаме — прочная основа для подъема страны
Экосистема — это модель, к которой сегодня стремятся многие вьетнамские предприятия. Объединяя предприятия для создания замкнутой цепочки создания стоимости, от производства до выпуска продукции, экосистема помогает предприятиям легко контролировать качество и стандарты продуктов и услуг в соответствии с изменениями рынка, одновременно экономя затраты, человеческие ресурсы и повышая эффективность бизнеса.
Выдающиеся бизнес-экосистемы во Вьетнаме
Используя сильные стороны друг друга, модель экосистемы не только оптимизирует эффективность бизнеса, но и приносит множество практических ценностей клиентам и обществу.
Эти экосистемы приносят пользу не только участникам, но и способствуют экономическому росту. Эксперты говорят, что это необходимая тенденция развития в эпоху цифровой экономики и глобальной интеграции.
Military Bank (MB) - Viettel group: сотрудничество в сфере финансов и телекоммуникаций
25 декабря 2008 года Viettel официально стала стратегическим акционером MB с долей владения 10%. Сотрудничество Виеттеля с MB начинается здесь. Это партнерство является ярким примером сочетания финансов и телекоммуникаций. Ведущая телекоммуникационная группа Вьетнама предоставляет современную технологическую инфраструктуру, а MB играет центральную роль в предоставлении финансовых услуг.
Эта экосистема не только предоставляет традиционные финансовые продукты, такие как кредиты и депозиты, но и расширяется до цифровых финансовых услуг. В частности, приложение Viettel Money объединяет множество функций — от денежных переводов до оплаты счетов — в тесном взаимодействии с продуктами MB, обеспечивая клиентам бесперебойный опыт взаимодействия.
Кроме того, обмен данными и использование большой клиентской базы Viettel помогли MB расширить возможности привлечения новых клиентов, особенно в сельских и отдаленных районах. Это важный фактор, который помогает MB достичь нынешней клиентской базы в 30 миллионов человек.
Группа PAN: Сельскохозяйственная и продовольственная экосистема
Группа компаний PAN сегодня является одним из ведущих предприятий в сфере сельского хозяйства и пищевой промышленности. Работающие по экосистемной модели, Vietnam Seed Group, Vietnam Disinfection JSC, Bibica JSC, Long An Export Processing JSC, Sao Ta Food JSC, Ben Tre Seafood Import-Export JSC... — все эти давно известные в отрасли имена входят в состав PAN Group.
Благодаря экосистеме из 11 компаний-членов, 46 заводов по всей стране и связям с миллионами фермеров, PAN Group помогает клиентам с удобством доставлять продукты питания от фермы до стола, соблюдая стандарты качества по разумной цене.
В отличие от других «крупных парней», у которых могут возникнуть трудности с распределением инвестиций, из-за чего стоимость проинвестированных компаний не соответствует ожиданиям, большинство предприятий в экосистеме PAN Group растут достаточно стабильно и устойчиво, внося положительный вклад в результаты деятельности группы.
Соответственно, доход PAN, составивший чуть более 600 млрд донгов в 2013 году, превысил 1 100 млрд донгов в 2014 году и практически непрерывно рос, достигнув более 13 000 млрд донгов в 2022–2023 годах (рост более чем в 21 раз). Наряду с этим прибыль компании после уплаты налогов также выросла в 38 раз: с 21 млрд донгов в 2013 году до рекордных 817 млрд донгов в 2023 году.
Doji - TPBank: ювелирные изделия в сочетании с финансами
Экосистема Doji Gold, Gemstone Group и TPBank является еще одним примером связи между бизнесом и банками. В 2012 году Doji успешно приняла участие в реструктуризации TPBank, став стратегическим акционером этого банка.
Doji, как одна из крупнейших групп по торговле золотом и серебром во Вьетнаме, стала потенциальной клиентской базой для TPBank.
TPBank использует партнерство для разработки специализированных финансовых продуктов, таких как пакеты кредитования ювелирных изделий и услуги по хранению золота. Это сотрудничество не только создает новые продукты и услуги, но и помогает TPBank улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать операционные процессы.
 |
Techcombank - Masan: типичный «кейс-стади» между финансами и потребительской промышленностью
Techcombank и Masan Group создали уникальную экосистему, связывающую банковское дело и финансы с потребительским сектором. Masan со своей розничной сетью WinMart и основными потребительскими товарами обеспечивает большую клиентскую базу для Techcombank.
Эта экосистема предлагает инновационные финансовые решения, такие как потребительские кредиты, программы кэшбэка при покупках в WinMart и услуги быстрой оплаты в торговых точках Masan. Такое сочетание не только улучшает потребительский опыт совершения покупок, но и помогает Techcombank расширить свою долю рынка в секторе розничного банкинга.
HDBank получает огромную выгоду от экосистемы Sovico
Сотрудничество HDBank и Sovico Group позволило создать многоотраслевую экосистему, объединяющую финансы с авиацией, недвижимостью и возобновляемой энергетикой. Группа Sovico, которой принадлежит авиакомпания Vietjet и множество крупных проектов в сфере недвижимости, сотрудничала с HDBank с целью создания финансовых продуктов, удовлетворяющих потребности различных групп клиентов.
Типичным примером являются кредитные пакеты Vietjet, которые помогают клиентам получать поощрения при покупке авиабилетов или использовании туристических услуг. Кроме того, HDBank также внедряет финансовые продукты для обслуживания корпоративных клиентов в секторах недвижимости и возобновляемых источников энергии, используя возможности партнерской сети Sovico.
Стратегия устойчивого развития обоих подразделений также наглядно демонстрируется посредством инвестирования в проекты зеленой энергетики, а также посредством продвижения зеленого финансирования и соблюдения стандартов ESG (экологических, социальных и управленческих).
Techcombank – OneMount Group: Цифровая финансовая экосистема
Помимо Masan, Techcombank также сотрудничает с OneMount с целью создания комплексной цифровой экосистемы. One Mount Group разрабатывает цифровую экосистему, охватывающую розничную торговлю, дистрибуцию, недвижимость и финансовые услуги.
Цифровая платформа OneHousing, специализирующаяся на предоставлении решений в сфере недвижимости: от купли-продажи до управления. Techcombank интегрировал в платформу OneHousing такие финансовые продукты, как жилищные кредиты и пакеты личных финансов. Это позволяет клиентам легко получать доступ к финансовым решениям непосредственно в процессе сделки с недвижимостью, тем самым повышая бесперебойность и эффективность процесса.
Это сотрудничество не только помогает Techcombank укрепить свои позиции в секторе цифрового банкинга, но и способствует модернизации рынка недвижимости во Вьетнаме.
По мнению аналитиков, создание устойчивой экосистемы с крупными корпорациями Вьетнама, такими как Vingroup и Masan, помогает Techcombank расширять клиентскую базу, минимизируя при этом кредитные риски. Предоставляя кредитные услуги клиентам этих предприятий, Techcombank может контролировать их финансовые показатели и гарантировать, что они способны в полном объеме выполнять свои обязательства по погашению задолженности.
С другой стороны, банк может охватить клиентов с высоким уровнем дохода, также известных как сегмент клиентов высшего класса (около 93% розничного кредитного портфеля Техкомбанка приходится на этот сегмент клиентов). Этот идеальный сегмент клиентов может помочь банкам широко продвигать кредитные карты, увеличивать продажи страховых услуг...
«Применение модели экосистемы клиентов, связанной с цепочкой создания стоимости для крупных предприятий, является основным фактором, обусловившим положительные бизнес-результаты Techcombank за последние годы», — оценили в Bao Viet Securities.
Бизнес-экосистема станет движущей силой экономического роста в новую эпоху
Подход к модели экосистемы как буфера усиливает мощь звеньев в цепочке. Между звеньями экосистемы существует «взаимная» связь. Более того, экосистема предоставляет общие ресурсы, такие как капитал, клиенты и управление, которые партнеры могут использовать или которыми могут делиться друг с другом.
Рассматривая развитие модели бизнес-экосистемы, эксперт в финансовой сфере отметил, что многие развитые страны применяют эту модель уже довольно давно. Однако во Вьетнаме эта модель привлекла внимание лишь в последние годы, поскольку экономика страны развивалась быстрее и становилась более интегрированной. Соответственно, возрастает и потребность в связях и симбиозе между предприятиями.
Согласно отчету McKinsey, во Вьетнаме все больше отраслей продолжают объединяться в новые, более широкие и динамичные связи, формируя цифровые экосистемы — набор взаимосвязанных услуг, обеспечивающих клиентам комплексный опыт. В настоящее время в таких секторах, как розничная торговля, СМИ, телекоммуникации, финансовые услуги и транспорт, сосуществуют несколько экосистем. Более того, эти экосистемы стремительно масштабируются во Вьетнаме, охватывая миллионы активных пользователей на различных платформах.
McKinsey также заявила, что большинство экосистем во Вьетнаме все еще молоды, составляя всего около 1% (один процент) от размера экосистем в Китае (Вьетнам стоит 50 млрд долларов США по сравнению с 4900 млрд долларов США в Китае), а доля прямых доходов через экосистемы во Вьетнаме составляет всего около 0,16% (4 млрд долларов США) по сравнению с Китаем (2486 млрд долларов США). Таким образом, потенциал развития открытой экосистемы во Вьетнаме по-прежнему очень велик.
На недавнем мероприятии FPT Techday 2024 г-н Фумиаки Кацуки, партнер McKinsey & Company, подтвердил, что интеллектуальные экосистемы больше не являются абстрактной концепцией, а стали неизбежной реальностью и будут развиваться ускоренными темпами. По оценкам McKinsey, в настоящее время стоимость рынка экосистем во Вьетнаме составляет 7,2 млрд долларов США и в ближайшие годы продолжит расти двузначными темпами.
«Три основных элемента успешной экосистемы — это разрушение отраслевых границ, более глубокое взаимодействие с клиентами и владение данными», — сказал Фумиаки Кацуки.
Говоря о построении экосистемы, г-н Фумиаки Кацуки подчеркнул особую роль банковской отрасли как координирующего «дирижера». По его словам, банк обладает уникальными преимуществами, среди которых возможности управления денежными потоками, надежный бренд и высокие стандарты безопасности данных. Поэтому эксперты McKinsey полагают, что банки являются естественными связующими звеньями в каждой экосистеме, поскольку они владеют основными продуктами, такими как платежи и кредиты, — незаменимыми факторами для поощрения участия заинтересованных сторон.
Источник: https://baodautu.vn/he-sinh-thai-doanh-nghiep-tai-viet-nam---nen-tang-vung-chac-cho-ky-nguyen-vuon-minh-cua-dan-toc-d244580.html
Comment (0)